후원 게시물에 대해 알아야 할 모든 것

소셜 미디어 광고는 지뢰밭이 될 수 있습니다. 비용 대비 가치를 얻으려면 경쟁업체와 브랜드를 구별해야 할 뿐만 아니라 혼잡한 시장에서 소비자와 연결하고 소비자의 관심을 사로잡는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

해당 챌린지의 범위는 스폰서 게시물이 인기를 얻은 이유를 설명합니다. 스폰서 게시물을 통해 브랜드는 즉시 가시성과 도달 범위를 높이고 상업적 소음을 차단하며 차별화된 창의적이고 진정성 있는 콘텐츠로 새로운 수준의 사용자 참여를 유도할 수 있습니다. 표준 광고 규칙에서.

모든 후원 게시물이 동일하게 생성되는 것은 아니지만 콘텐츠를 최대한 활용하려면(예산은 말할 것도 없고) 다양한 소셜 미디어 환경에서 프로세스가 작동하는 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 다음 광고 캠페인을 시작할 준비가 되었고 스폰서 게시물이 신규 고객의 관심을 끌 수 있는 방법이 궁금하다면 당사의 가이드가 좋은 출발점입니다.

스폰서 게시물이란 무엇입니까?

간단히 말해서 스폰서 게시물 은 브랜드가 특정 플랫폼에서 홍보하기 위해 비용을 지불한 소셜 미디어 게시물 유형을 말합니다.

소셜 미디어 플랫폼에 따라 일반적으로 브랜드에서 사용할 수 있는 두 가지 유형의 후원 게시물이 있습니다.

• 홍보 게시물: 브랜드는 소셜 미디어 게시물이 플랫폼의 다른 콘텐츠 위에 홍보되도록 비용을 지불할 수 있습니다. 이러한 종류의 프로모션은 플랫폼 자체의 광고 관리 도구 또는 플랫폼을 통해 이루어지며 브랜드는 대상 고객 특성, 관련 검색어, 위치 등과 같은 특정 상업적 매개변수로 게시물을 사용자 정의할 수 있습니다.

• 유료 후원: 브랜드는 특정 사용자(일반적으로 인플루언서)에게 비용을 지불하여 홍보 게시물을 작성할 수 있습니다. 이러한 맥락에서 브랜드는 인플루언서와 수수료에 동의하고, 인플루언서는 청중에게 전달될 유기적 게시물을 생성합니다. 홍보 게시물과 마찬가지로 사용자가 해시태그 또는 선언을 통해 게시물이 후원되었음을 표시하도록 요구하는 규칙이 있습니다.

이 게시물에서는 브랜드가 디지털에 정통한 소셜 미디어 인플루언서와 협력하여 금전적 인센티브나 무료 선물을 대가로 자신의 채널에 브랜드 제품이나 서비스를 소개하는 유료 후원 에 초점을 맞출 것입니다.

스폰서 게시물이 필요한 이유는 무엇입니까?

경쟁 콘텐츠로 가득 찬 소셜 미디어 시장에서 귀하의 브랜드는 다른 브랜드와 차별화되어야 합니다. 브랜디드 광고는 옵션이지만 소비자가 그 어느 때보다 광고에 대한 거부감이 큰 시기에 잠재고객이 참여하고 경청할 때 도달하는 것이 중요합니다.

인플루언서가 들어오는 곳입니다.

특정 틈새 시장을 중심으로 참여도가 높은 청중을 구축한 인플루언서는 온라인 커뮤니티 내에서 권위를 갖습니다. 조언, 영감, 오락을 위해 그들을 찾는 커뮤니티.

이를 통해 제품 추천은 마치 친구나 가족에게서 온 것처럼 더 진정한 느낌을 줍니다. 소비자의 61%가 인플루언서 추천을 신뢰하는 이유 중 하나이며 브랜드 제작 콘텐츠를 신뢰하는 비율은 38%에 불과합니다.

스폰서 게시물은 또한 게시물이 유기적 게시물로 진정으로 공유되고 사용자의 타임라인에 그런 식으로 표시된다는 점에서 추가 '유기적 매력'을 제공합니다. 이를 통해 사용자는 자신의 피드에서 스폰서되지 않은 콘텐츠를 사용하는 것과 같은 방식으로 참여할 수 있으며 프로모션을 받는 것 같은 느낌을 덜 받습니다.

이 모든 것을 염두에 두고 스폰서 게시물은 다음을 추구하는 브랜드에 이상적입니다.

• 신규 고객의 레이더에 포착
• 신규 및 틈새 잠재고객에게 도달하고 이러한 잠재고객을 대상으로 콘텐츠를 테스트합니다.
• 주문의 양과 가치를 높입니다.
• 소셜 미디어 존재감을 높이고 팔로어를 늘리십시오.
• 관련성이 더 높은 인구 통계를 가진 소비자에게 도달하여 전환율을 높입니다.
• 광고 비용의 비용 효율성 개선

• 제품 및 서비스에 대한 사회적 증거 확립

그러나 우리의 말을 그대로 받아들이지 마십시오. 수많은 연구에서 후원 게시물이 고객 참여, 신뢰를 높이고 구매 결과를 개선하는 데 효과가 있음을 보여주었습니다.

• 소비자의 80%는 인플루언서가 추천한 제품을 보고 구매했습니다.
• 마케팅 담당자의 60%는 인플루언서가 생성한 콘텐츠가 배너 광고보다 성과가 높다는 데 동의합니다.
• 스폰서 게시물은 배너 광고보다 ROI가 11배 더 높은 것으로 나타났습니다.
• 데이터에 따르면 기업은 인플루언서가 후원하는 게시물에 지출하는 $1당 평균 $5.20를 벌고 있습니다.

스폰서 게시물의 예

소셜 미디어 피드를 아래로 스크롤할 때 스폰서 게시물을 우연히 발견하는 데 오래 걸리지 않을 가능성이 있습니다. 이 기술은 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 인기를 얻었으며 다양한 산업 및 부문의 글로벌 브랜드에서 효과적으로 사용됩니다.

친절한

스낵 브랜드인 Kind는 TikTok 인플루언서를 참여시켜 Simple Crunch 바를 홍보하기 위한 후원 게시물을 만들었습니다. Kind는 Zach King(@zachking), Oven Mom(@amystephens529), Kombucha Girl(@brittany_broski)과 같은 매우 창의적인 인플루언서를 대상으로 재미있는 내러티브 게시물로 Z세대 대상 인구 통계를 차단했습니다. 이 캠페인은 #KindSimpleCrunchContest라는 브랜드 해시태그 경쟁으로 시작되었습니다.

캐피탈 원

신용 회사 Capital One은 서퍼이자 여행 인플루언서인 Chris Burkard를 후원하여 그의 세계 여행에 대한 게시물에서 카드를 홍보했습니다. Chris의 게시물은 신용 서비스와 관심사를 즉시 연결하지 않을 수 있는 청중에게 어필하는 방법으로 Capital One 카드가 그의 여행 목표를 촉진하는 방법을 강조했습니다.

스폰서 게시물을 실행하는 방법

물론 스폰서 게시물을 운영하는 첫 번째 단계는 적절한 인플루언서를 선택하고 참여시키는 것입니다. 운 좋게도 프로세스를 안내하는 단계별 가이드가 있습니다.

다음은 콘텐츠 제작입니다. 이것은 일반적으로 브랜드와의 협력 및 아이디어 생성 후에 인플루언서에 의해 옹호됩니다. 인플루언서에게 가능한 한 많은 창의적 제어 권한을 부여하는 것이 좋습니다. 그들은 잠재 고객을 잘 알고 있으며 일반적인 콘텐츠와 조화를 이룰 뿐만 아니라 진정성 있고 재미있는 방식으로 브랜드에 대한 긍정적인 연관성을 구축하는 방식으로 브랜드를 포지셔닝할 수 있는 최적의 위치에 있습니다.

인플루언서도 콘텐츠를 게시할 책임이 있지만 각 플랫폼에서 스폰서십 도구를 최대한 활용하기 위해 브랜드와 인플루언서 모두 사전에 수행해야 할 몇 가지 주요 단계가 있습니다.

다음은 후원 게시물을 위한 가장 인기 있는 소셜 미디어 네트워크인 Instagram 및 TikTok의 프로세스에 대한 간략한 가이드입니다.

Instagram에서 스폰서 게시물을 실행하는 방법

• 인플루언서를 후원할 때 인플루언서의 계정이 '승인된 비즈니스 파트너'에 파트너로 추가되어 있는지 확인해야 합니다.
• Instagram Business 계정 내에서 이 작업을 수행할 수 있습니다. 설정으로 이동하여 '브랜드 콘텐츠'를 선택하기만 하면 됩니다. 귀하에게 브랜드 파트너 초대를 보낸 인플루언서가 여기에 표시되며 귀하는 수락 또는 거부할 수 있습니다.

• 콘텐츠 게시와 관련하여 Instagram에는 후원 게시물의 성공을 높일 수 있는 다양한 브랜디드 콘텐츠 기능이 있습니다.
• 그 중 하나는 브랜디드 콘텐츠에 진정성을 더하는 '유료 파트너십' 레이블입니다.
• 설정의 '브랜드 콘텐츠' 탭에서도 활성화할 수 있습니다. '수동으로 태그 활성화'가 켜져 있는지 확인합니다.

• 인플루언서가 스폰서 게시물을 업로드하고 귀하를 유료 파트너로 포함하도록 요청하면 알림을 받고 콘텐츠를 승인하거나 거부할 수 있습니다.
• 아직 승인할 시간이 없더라도 두려워하지 마십시오! 게시물은 계속 게시됩니다. 브랜드에서 승인할 때까지 일반 '유료 파트너십' 태그와 함께 표시되며, 승인이 완료되면 [회사 핸들]과(와) '유료 파트너십'으로 변경됩니다.

TikTok에서 스폰서 게시물을 실행하는 방법

TikTok은 아직 Meta의 브랜디드 콘텐츠 도구에 필적하는 기능을 제공하지 않습니다. 브랜드가 자신의 비즈니스 계정에서 파트너십을 활성화하기 위해 수행할 단계가 없습니다. 그러나 TikTok에 브랜디드 콘텐츠를 게시하는 인플루언서는 "브랜드 콘텐츠"를 게시하고 있음을 표시해야 합니다.

게시할 때 "브랜드 콘텐츠 토글"을 활성화하여 이를 수행할 수 있습니다. 그러면 콘텐츠에 공개가 추가됩니다(예: "#Ad"). 게시물 화면에서 '추가 옵션'을 클릭하면 찾을 수 있습니다.

TikTok 크리에이터 마켓플레이스의 일부인 브랜드 및 인플루언서는 다양한 캠페인에서 후원 게시물을 더 잘 관리하기 위해 개별 게시물을 더 넓은 캠페인에 연결할 수 있는 옵션도 있습니다.

브랜디드 콘텐츠 토글을 '켜기'로 전환하면 인플루언서에게 '캠페인 연결' 옵션이 제공되며 라이브 캠페인을 선택하거나 브랜드에서 제공하는 캠페인 코드(브랜드의 캠페인 관리 탭 내에서 사용 가능)를 입력할 수 있습니다.

스폰서 게시물 올리기

따라서 우리는 브랜드가 적극적으로 제품 영감을 찾고 있는 참여도가 높은 온라인 청중을 활용할 수 있도록 스폰서 게시물의 이점을 확립했습니다.

하지만 이러한 게시물의 범위를 더 확장할 수 있는 방법이 있다고 말하면 어떻게 될까요?

Instagram의 브랜디드 콘텐츠 도구를 사용하면 브랜드는 최고의 성과를 내는 인플루언서 생성 콘텐츠(IGC)를 광고로 전환하여 비후원 콘텐츠 위의 게시물을 '강화'하고 캠페인의 도달 범위를 크게 늘릴 수 있습니다.

이러한 '브랜디드 콘텐츠 광고'를 통해 브랜드는 IGC의 진정한 매력과 전체 범위의 잠재 고객 타겟팅 기능을 결합하여 타겟 고객의 마음을 사로잡는 것으로 이미 입증된 콘텐츠를 통해 새로운 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

이 게시물에서 '유료 파트너십' 레이블은 게시물 하단으로 이동하고 브랜드 소셜 미디어 광고에 사용되는 시그니처 '스폰서' 태그가 상단에 표시됩니다.

스폰서 게시물에 대한 규칙은 무엇입니까?

게시물이 스폰서임을 표시해야 할 필요성에 대해 언급했습니다. 스폰서 게시물이 유기적 콘텐츠와 유사하더라도 법에 따라 여전히 광고로 간주되므로 특정 규제 제한이 적용됩니다.

예를 들어 미국에서는 Federal Trade Commission의 온라인 광고 및 마케팅 지침에 청중을 오도하는 것을 방지하고 명확하고 눈에 띄는 광고 레이블을 포함해야 할 필요성을 포함하여 스폰서 게시물이 따라야 하는 규칙을 설명합니다.

법적 처벌의 위험을 감안할 때 스폰서 게시물을 작성할 때 다음 사항을 염두에 두는 것이 좋습니다.

• 인플루언서가 스폰서 게시물이 광고라는 명확한 공개를 포함하도록 합니다. 이는 Instagram의 '유료 파트너십' 태그와 같은 브랜드별 레이블을 통하거나 '#ad' 또는 '#sponsoredpost'와 같은 해시태그를 사용할 수 있습니다.
• 이러한 공개 내용은 눈에 잘 띄고 읽을 수 있어야 하며 게시물 캡션의 높은 곳에 위치해야 하며 게시물 하단에 숨겨져 있지 않아야 합니다.
• 후원 게시물이 직불이 아닌 상품선물 캠페인의 일환으로 공유되는 경우 가이드라인이 약간 다릅니다. 인플루언서가 일반적으로 #gifted 해시태그를 통해 게시물이 무료 제품의 결과임을 공개하는 것이 여전히 모범 사례입니다.

위의 목록은 완전하지 않으므로 규칙을 위반하지 않도록 전체 지침을 참조하는 것이 좋습니다. 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에는 브랜드와 콘텐츠 제작자가 규칙을 준수할 수 있도록 후원 게시물에 대한 자체 지침 세트가 포함되어 있습니다.

스폰서 게시물 비용은 얼마입니까?

스폰서 게시물의 장점은 예산과 목표에 맞게 캠페인을 특별히 조정할 수 있다는 것입니다.

인플루언서는 일반적으로 팔로워 수에 따라 5가지 주요 범주로 나뉩니다.

나노 인플루언서 → 5,000 – 20,000 팔로워

마이크로 인플루언서 → 20,000 – 60,000 팔로워

중급 인플루언서 → 60,000 – 200,000 팔로워

매크로 인플루언서 → 200,000 – 1,000,000 팔로워

메가 인플루언서 → 1,000,000+

인플루언서를 후원할 때 일반적으로 팔로워 수가 많을수록 더 높은 요금을 지불할 것으로 예상할 수 있지만 다른 요인도 중요한 역할을 합니다. 참여율은 하나입니다. 더 많은 팔로워 = 더 나은 결과라고 생각하기 쉽지만 항상 그런 것은 아닙니다. 팔로워들과 가장 많은 상호 작용을 유도하는 것은 종종 소규모 계정(나노 및 마이크로 인플루언서)입니다.

따라서 더 큰 계정은 팔로워 수가 많기 때문에 더 높은 요율을 청구하는 경우가 많지만 더 작은 계정은 더 많은 참여를 위해 프리미엄을 청구할 근거가 있습니다. 즉, 이 프리미엄은 여전히 ​​미드티어 및 매크로 인플루언서보다 훨씬 적기 때문에 많은 브랜드가 예산을 많은 마이크로 인플루언서에 분산하여 전체 예산을 하나의 메가 스타.

팔로워 수와 참여율이 주요 비용 요인이지만 인플루언서의 산업 틈새도 중요한 역할을 합니다. 음식과 패션 분야에서 콘텐츠를 만드는 인플루언서는 브랜드 거래 경쟁이 더 치열한 가정용품과 같이 덜 인기 있는 틈새 시장의 인플루언서보다 약간 더 적은 비용을 청구하도록 동기가 부여될 수 있습니다.

기본적으로 후원 게시물의 비용은 파트너로 선택한 사람, 팔로워 수, 참여율 및 업계 틈새 시장에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 정해진 규칙은 없지만 시작하는 동안 브랜드를 안내하는 몇 가지 일반적인 벤치마크가 있습니다. 유료 인플루언서 가이드에서 살펴보세요.

효과적인 후원 게시물을 작성하려면 어떻게 해야 합니까?

스폰서 게시물이 무엇인지, 그리고 브랜드에 어떻게 도움이 되는지 더 잘 이해했다면 예산에 맞는 실제 결과를 얻을 수 있도록 준비해야 할 때입니다.

가장 효과적인 게시물은 플랫폼의 강점을 활용한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 예를 들어 Instagram 게시물에는 눈길을 끄는 이미지, 사진 또는 비디오 콘텐츠가 포함되어야 하고 TikTok 게시물은 방대한 저장소를 사용하여 플랫폼의 최신 콘텐츠와 결합해야 합니다. 오디오 및 필터 콘텐츠.

최고의 인플루언서들은 이미 다양한 채널에서 콘텐츠를 맞춤화하고 잠재고객과 적절한 어조를 이루는 콘텐츠를 만드는 데 타고난 조율을 하고 있을 것입니다. 그러나 스폰서 게시물이 나머지 게시물보다 잘 나오도록 하기 위한 몇 가지 팁이 있습니다.

'광고' 방지: 스폰서 게시물의 요점은 기존 광고보다 더 진정성 있는 방식으로 청중에게 어필하는 것입니다. 인플루언서와의 파트너십은 악용되지 않는 제품에 대해 잠재 고객과 소통할 수 있는 '진정하고' 매력적인 방법을 제공합니다. 인플루언서에게 가능한 한 많은 창작의 자유를 주세요. 크리에이티브라고 불리는 데는 이유가 있고 청중이 즐길 수 있는 성공적인 콘텐츠를 만드는 데 가장 적합한 사람들입니다.

성과가 좋은 인플루언서 생성 콘텐츠의 5가지 주요 특성을 확인하세요.

목표 이해: 모든 스폰서 캠페인에는 비즈니스 목표에 기반한 목표가 있어야 합니다. 후원 게시물 전략에 대해 명확하고 달성 가능한 목표를 설정하면 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 게시물의 성공을 측정하고 인플루언서 활동이 더 넓은 조직 목표에 부합하는지 확인할 수 있습니다.

유료 후원 캠페인의 목표 설정에 대해 자세히 알아보세요.

인플루언서를 신중하게 선택하세요: 후원하기로 선택한 인플루언서는 브랜드의 얼굴과 목소리가 될 것입니다. 공개 프로필을 살펴보고 과거 콘텐츠를 검토하고 잠재고객과 소통하는 방법을 살펴보세요. 팔로워가 많은 인플루언서를 후원할 필요가 없거나 후원하기를 원하지 않을 수 있습니다. 앞서 언급한 바와 같이 소규모의 특별한 관심 대상을 가진 인플루언서는 캠페인 목표에 유용할 수 있습니다.

인플루언서를 쉽게 찾는 방법에 대한 전체 가이드를 따르세요.

인플루언서 관계 우선 순위 지정: 인플루언서가 게시물을 작성하도록 후원하는 경우 청중을 기쁘게 하는 흥미로운 콘텐츠를 만드는 데 필요한 지원을 제공하십시오. 인플루언서가 자신의 게시물에 귀하의 제품을 소개하기를 원할 수도 있지만 일부 인플루언서는 더 큰 참여 가능성을 제공하는 창의적인 아이디어를 테이블에 가져올 수 있습니다. 이것은 인플루언서 관계라고도 하며 스폰서 게시물을 눈길을 끄는 것에서 뛰어난 것으로 만들 수 있습니다.

실적이 가장 좋은 콘텐츠 부스트: 스폰서 게시물의 실적이 특히 좋은 경우 부스트를 해주세요! 인플루언서 콘텐츠를 브랜디드 콘텐츠 광고로 전환하면 구매 결과의 가능성이 81% 향상되는 것으로 나타났습니다.

스폰서 게시물 전략을 당연한 것으로 여기지 마십시오. 스폰서 게시물은 마케팅 목표를 성공적으로 달성하면서 브랜드를 높일 수 있는 뛰어난 도구입니다. 그렇다면 성공을 위한 지침을 선택하지 않으시겠습니까? Aspire와 연락하여 브랜드의 다음 후원 게시물 캠페인에 청중을 흥분시키고 강력한 결과를 생성하는 데 필요한 에너지를 제공하십시오.

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