你需要知道的关于赞助帖子的一切
已发表: 2023-02-02社交媒体广告可能是一个雷区：为了物有所值，您不仅需要将您的品牌与竞争对手区分开来，还需要在拥挤的市场中创造与消费者联系并吸引他们注意力的内容。
这一挑战的范围解释了为什么赞助帖子变得如此受欢迎：赞助帖子可以让品牌立即提高其知名度和影响力，消除商业噪音，甚至通过让自己脱颖而出的创意、真实的内容推动新的用户参与度来自标准的广告惯例。
然而，并非所有赞助帖子都是平等创建的，为了充分利用您的内容（更不用说您的预算），了解该过程如何在多样化的社交媒体环境中运作非常重要。 如果您准备好启动下一个广告活动，并且想知道赞助帖子如何帮助赢得新客户的注意力，我们的指南是一个很好的起点。
什么是赞助帖子？
简而言之，赞助帖子是指品牌付费在特定平台上推广的一种社交媒体帖子。
根据社交媒体平台的不同，品牌通常可以使用两种类型的赞助帖子：
- 提升帖子：品牌可以付费将其社交媒体帖子提升到平台上的其他内容之上。 这种推广是通过平台自己的广告管理工具或平台实现的，品牌可以根据特定的商业参数定制帖子，例如目标受众特征、相关搜索词、位置等。
- 付费赞助：品牌可能会向特定用户（通常是有影响力的人）付费，让他们为他们制作宣传帖。 在这种情况下，该品牌与有影响力的人商定了一笔费用，然后由有影响力的人创建一个有机帖子，发送给他们的观众。 与速推帖子一样，有些规则要求用户通过主题标签或声明表明帖子已被赞助。
在这篇文章中，我们将重点关注付费赞助——品牌与精通数字的社交媒体影响者合作，这些影响者在他们的频道上展示品牌的产品或服务，以换取金钱奖励或免费礼物。
为什么赞助帖子？
在充斥着竞争内容的社交媒体市场中，您的品牌需要脱颖而出。 品牌广告是一种选择，但在消费者比以往任何时候都更抗拒广告的时代，在观众参与和倾听时吸引他们是关键。
这就是有影响力的人进来的地方。
在围绕特定细分市场建立了高度参与的受众后，有影响力的人在他们的在线社区中拥有权威； 向他们寻求建议、灵感和娱乐的社区。
这给产品推荐带来了更真实的感觉——就像它们来自朋友或家人一样。 这是 61% 的消费者信任网红推荐的部分原因，而只有 38% 的消费者信任品牌制作的内容。
赞助帖子还提供了额外的“有机吸引力”，因为这些帖子是真正作为有机帖子共享的，并且会以这种方式出现在用户的时间轴中。 这允许用户以与他们在他们的 feed 上处理非赞助内容相同的方式参与，感觉不像他们被提升到。
考虑到所有这些，赞助帖子非常适合寻求以下目标的品牌：
- 让自己受到新客户的关注
- 接触新的和小众的观众，并与这些观众一起测试内容
- 增加订单的数量和价值
- 增加他们的社交媒体存在并增加他们的追随者
- 通过吸引具有更多相关人口统计数据的消费者来提高转化率
- 提高广告支出的成本效益
- 为其产品和服务建立社会认同
但不要只相信我们的话。 大量研究表明赞助帖子在提高客户参与度、信任度和改善购买结果方面的功效。
- 80% 的消费者在看到有影响力的人推荐后购买了商品
- 60% 的营销人员认为影响者生成的内容比横幅广告效果更好
- 已发现赞助帖子产生的投资回报率是横幅广告的 11 倍
- 数据显示，企业在有影响力的赞助帖子上每花费 1 美元，平均可赚取 5.20 美元。
赞助帖子的例子
很有可能，当向下滚动您的社交媒体供稿时，您很快就会偶然发现赞助帖子。 该技术在每个社交媒体平台上越来越受欢迎，并被来自各个行业和领域的全球品牌有效使用。
种类
小吃品牌 Kind 聘请 TikTok 影响者创建赞助帖子，以推广其 Simple Crunch 巧克力棒。 Kind 以极具创意的影响者为目标，例如 Zach King (@zachking)、Oven Mom (@amystephens529) 和 Kombucha Girl (@brittany_broski)，通过有趣的叙事帖子切入 Z 世代目标人群。 该活动是通过品牌标签竞赛发起的：#KindSimpleCrunchContest。
第一资本
信贷公司 Capital One 赞助了冲浪者和旅游影响者 Chris Burkard，在他的环球旅行的帖子中宣传其信用卡。 Chris 的帖子强调了 Capital One 卡帮助他实现旅行目标的方式，以此来吸引可能不会立即将信用服务与他们的兴趣联系起来的受众。
如何运行赞助帖子
当然，运行赞助帖子的第一步是选择合适的影响者并与之互动。 幸运的是，我们有这个分步指南来引导您完成整个过程。
接下来，内容创建。 这是由有影响力的人倡导的，通常是在与品牌进行一些合作和创意产生之后。 建议为您的影响者提供尽可能多的创意控制权。 他们非常了解他们的受众，并且最有能力以一种不仅与他们的典型内容相一致的方式来定位您的品牌，而且以一种真实而有趣的方式围绕您的品牌建立积极的联系。
影响者也负责发布内容，但品牌和影响者都需要事先采取一些关键步骤，以充分利用每个平台上的赞助工具。
以下是 Instagram 和 TikTok（两个最受欢迎的赞助帖子社交媒体网络）流程的简要指南：
如何在 Instagram 上发布赞助帖子
- 赞助有影响力的人时，您需要确保将有影响力的人的帐户添加为“已批准的业务合作伙伴”上的合作伙伴。
- 您可以在您的 Instagram 业务帐户中执行此操作。 只需转到设置并选择“品牌内容”。 任何向您发送品牌合作伙伴邀请的影响者都会出现在这里，您可以选择接受或拒绝。
- 在发布内容时，Instagram 具有一系列品牌内容功能，可让您提高赞助帖子的成功率。
- 其中之一是“付费合作伙伴关系”标签，它为品牌内容增加了一层额外的真实性。
- 这也可以在设置的“品牌内容”选项卡中启用。 确保“手动启用标签”已打开。
- 当有影响力的人上传他们赞助的帖子并请求将您包括为付费合作伙伴时，您将收到通知并能够批准或拒绝该内容。
- 如果您还没有时间批准，请不要害怕！ 帖子仍然会上线——它们将带有一般的“付费合作伙伴关系”标签，直到获得品牌批准，此时它们将更改为“与[公司名称]的付费合作伙伴关系”。
如何在 TikTok 上运行赞助帖子
TikTok 尚未提供可与 Meta 的品牌内容工具相媲美的功能：品牌无法采取任何措施从自己的企业账户建立合作伙伴关系。 但是，在 TikTok 上发布品牌内容的影响者确实需要表明他们正在发布“品牌内容”。
他们可以通过在发布时启用“品牌内容切换”来做到这一点，这将向内容添加披露（例如“#Ad”）。 这是通过单击帖子屏幕上的“更多选项”找到的。
作为 TikTok Creator Marketplace 一部分的品牌和影响者也可以选择将个人帖子链接到更广泛的活动，以便更好地管理各种活动中的赞助帖子。
将品牌内容切换到“开”后，影响者将可以选择“链接活动”，然后可以选择实时活动或输入品牌提供的活动代码（在品牌的活动管理选项卡中可用）。
提升赞助帖子
因此，我们已经确定了赞助帖子的好处，它允许品牌接触积极寻找产品灵感的高度参与的在线受众。
但是，如果我们告诉您有一种方法可以进一步扩大这些帖子的影响范围呢？
借助 Instagram 的品牌内容工具，品牌能够将其表现最佳的影响者生成的内容 (IGC) 转化为广告，将帖子“提升”到非赞助内容之上，并极大地增加活动的覆盖面。
这些“品牌内容广告”使品牌能够将 IGC 的真实吸引力与一系列受众定位功能相结合，以利用已被证明能引起目标客户共鸣的全新受众。
在这些帖子中，“付费合作伙伴关系”标签移至帖子底部，用于品牌社交媒体广告的签名“赞助”标签出现在顶部。
赞助帖子的规则是什么？
我们已经提到需要表明帖子是赞助的：尽管赞助帖子类似于有机内容，但根据法律它们仍被视为广告，因此受到某些监管限制。
例如，在美国，联邦贸易委员会的在线广告和营销指南概述了赞助帖子必须遵守的规则，包括避免误导受众的需要，以及包含清晰醒目的广告标签的需要。
考虑到法律处罚的风险，在发布赞助帖子时应牢记以下注意事项：
- 确保有影响力的人明确披露赞助帖子是广告。 这可以通过品牌特定标签（例如 Instagram 的“付费合作伙伴关系”标签）或使用标签（例如“#ad”或“#sponsoredpost”）来实现。
- 确保这些披露显着且清晰，位于帖子标题的高处，而不是隐藏在帖子的底部。
- 如果赞助帖子是作为产品赠送活动的一部分而不是直接付款来分享的，则指南会略有不同。 对于有影响力的人来说，披露该帖子是免费产品的结果仍然是最佳做法，通常是通过#gifted 标签。
上面的列表并不详尽，因此值得查阅完整的指南以确保您没有违反任何规则。 大多数社交媒体平台都包含自己的一套赞助帖子指南，以帮助品牌和内容创作者遵守规则。
赞助帖子的费用是多少？
赞助帖子的美妙之处在于可以根据您的预算和目标专门定制活动。
根据粉丝数量，网红通常分为 5 大类：
纳米影响者 → 5,000 – 20,000 名关注者
微型影响者 → 20,000 – 60,000 名关注者
中层影响者 → 60,000 – 200,000 名关注者
宏观影响者 → 200,000 – 1,000,000 名关注者
超级影响者 → 1,000,000+
在赞助有影响力的人时，您通常可以期望为高关注者支付更高的费用，但其他因素也起作用。 参与率是一个。 虽然很容易认为更多的追随者 = 更好的结果，但情况并非总是如此。 通常是较小的账户——我们的微型和微型影响者——与他们的追随者进行最多的互动。
因此，虽然较大的帐户通常由于其大量关注者而收取较高的费率，但较小的帐户也有理由为更高的参与度收取溢价。 尽管如此，这一溢价仍然远低于中层和宏观影响者的溢价，这就是为什么许多品牌倾向于将预算分配给许多微型影响者，以提高许多受众的影响力和参与度，而不是将全部预算投入到一颗巨星。
虽然关注者数量和参与率是主要的成本因素，但影响者的行业定位也起到了一定的作用。 在食品和时尚领域创作内容的有影响力的人可能会比家居用品等不太受欢迎的利基市场中的有影响力的人收取更少的费用，因为后者的品牌交易竞争更激烈。
从根本上说，赞助帖子的成本可能会有很大差异，具体取决于您选择与谁合作、他们的关注者数量、参与率和行业利基。 没有固定规则，但有一些通用基准可以指导品牌起步。 在我们的付费影响者指南中探索它们。
如何创建有效的赞助帖子？
在更深入地了解什么是赞助帖子以及它们如何为您的品牌服务后，是时候确保它们准备好为您的预算带来真正的结果了。
不言而喻，最有效的帖子会利用其平台的优势：例如，Instagram 帖子应包含引人注目的图片、照片或视频内容，而 TikTok 帖子应加入该平台的热门内容，使用庞大的存储库音频和过滤内容。
最有影响力的人已经天生就能适应不同渠道的定制内容，并创造出能打动听众基调的内容。 但是，这里有一些确保您的赞助帖子高于其他帖子的提示：
避免“广告”：赞助帖子的全部意义在于以比传统广告更真实的方式吸引您的受众。 与有影响力的人合作提供了一种“真实”且引人入胜的方式来与您的受众就您的产品进行交流，这种方式不可被利用。 为您的影响者提供尽可能多的创作自由——他们被称为创意者是有原因的，并且是制作观众喜欢的成功内容的最佳人选。
查看高性能影响者生成内容的 5 个主要特征。
了解您的目标：所有赞助活动都应该有目标，最好基于您的业务目标。 为您的赞助帖子策略设定明确、可实现的目标，不仅可以帮助您确保为您的品牌找到合适的影响者，还可以帮助您衡量帖子的成功并确保您的影响者活动符合您更广泛的组织目标。
详细了解如何为付费赞助活动设定目标。
谨慎选择有影响力的人：您选择赞助的有影响力的人将成为您品牌的代言人和代言人。 探索他们的公开资料，回顾他们过去的内容，以及他们如何与自己的观众互动。 您可能不需要或不想赞助拥有大量追随者的影响者：正如我们提到的，拥有较小的特殊兴趣受众的影响者可能对您的竞选目标同样有用。
按照我们的完整指南轻松寻找有影响力的人。
优先考虑有影响力的人关系：如果您赞助有影响力的人发帖，请为他们提供创建令人兴奋的内容所需的支持，让您的观众满意。 您可能只是希望有影响力的人在他们的帖子中展示您的产品，但一些有影响力的人可能会带来创意，从而提供更大的参与潜力。 这也称为影响者关系，可以使您的赞助帖子从引人注目到卓越。
提升表现最好的内容：如果你看到赞助帖子表现特别好，给他们一个提升！ 将有影响力的内容转化为品牌内容广告已被证明可以将购买结果的可能性提高 81%。
不要认为您的赞助帖子策略是理所当然的：赞助帖子是在成功实现营销目标的同时提升品牌的绝佳工具。 那么，为什么不选择一些指导来为成功做好准备呢？ 与 Aspire 联系，为您品牌的下一个赞助性帖子活动提供激发观众并产生强大效果所需的能量。