スポンサー投稿について知っておくべきこと
公開: 2023-02-02ソーシャル メディア広告は地雷原になる可能性があります。お金に見合う価値を得るには、ブランドを競合他社と差別化するだけでなく、混雑した市場で消費者とつながり、注目を集めるコンテンツを作成する必要があります。
その課題の範囲は、スポンサー付きの投稿が非常に人気になった理由を説明しています。スポンサー付きの投稿により、ブランドは即座に認知度とリーチを高め、商業的なノイズをカットし、際立った創造的で本物のコンテンツで新しいレベルのユーザーエンゲージメントを促進することさえできます.標準的な広告規約から。
ただし、すべてのスポンサー付き投稿が同じように作成されるわけではなく、コンテンツを最大限に活用するには (予算は言うまでもなく)、多様なソーシャル メディア環境でプロセスがどのように機能するかを理解することが重要です。 次の広告キャンペーンを開始する準備ができており、スポンサー付きの投稿が新しい顧客の注目を集めるのにどのように役立つか疑問に思っている場合は、ガイドを開始するのに適しています.
スポンサー投稿とは?
簡単に言えば、スポンサー付き投稿とは、特定のプラットフォームで宣伝するためにブランドが支払ったソーシャル メディア投稿の一種を指します。
ソーシャル メディア プラットフォームに応じて、一般に、ブランドが利用できるスポンサー付き投稿には次の 2 種類があります。
- ブーストされた投稿:ブランドは、ソーシャル メディアの投稿をプラットフォーム上の他のコンテンツの上に宣伝するために料金を支払うことができます。 この種のプロモーションは、プラットフォーム独自の広告管理ツールまたはプラットフォームを介して実現され、ブランドは、ターゲット オーディエンスの特性、関連する検索用語、場所など、特定の商業的パラメーターを使用して投稿をカスタマイズできます。
- 有料スポンサーシップ:ブランドは、特定のユーザー (通常はインフルエンサー) にお金を払って、プロモーション投稿を作成することができます。 このコンテキストでは、ブランドはインフルエンサーと料金に同意し、インフルエンサーはオーディエンスに向けて発信されるオーガニック投稿を作成します. ブーストされた投稿と同様に、投稿がハッシュタグまたは宣言によって後援されていることを示すことをユーザーに要求するルールがあります。
この投稿では、有料スポンサーシップに焦点を当てます。これは、ブランドがデジタルに精通したソーシャル メディアのインフルエンサーと提携し、金銭的なインセンティブや無料ギフトと引き換えに、ブランドの製品やサービスをチャンネルで紹介することです。
スポンサー投稿をする理由
競合するコンテンツで飽和状態にあるソーシャル メディア市場では、ブランドを他と差別化する必要があります。 ブランド広告も選択肢の 1 つですが、消費者がこれまで以上に広告に抵抗している現在、オーディエンスが関心を持ち、耳を傾けているときにオーディエンスにリーチすることが重要です。
ここでインフルエンサーの出番です。
インフルエンサーは、特定のニッチで熱心な視聴者を獲得しており、オンライン コミュニティ内で権威を持っています。 アドバイス、インスピレーション、エンターテイメントを求めるコミュニティ。
これにより、製品のレコメンデーションは、まるで友人や家族からのものであるかのように、より本物のように感じられます。 ブランドが制作したコンテンツを信頼する消費者はわずか 38% であるのに対し、消費者の 61% がインフルエンサーの推奨事項を信頼しているのはそのためです。
スポンサー付きの投稿は、投稿がオーガニック投稿として純粋に共有され、ユーザーのタイムラインにそのように表示されるという意味で、追加の「オーガニックな魅力」も提供します。 これにより、ユーザーは自分のフィードでスポンサーのないコンテンツを使用するのと同じようにエンゲージすることができ、宣伝されているという感覚が少なくなります。
これらすべてを念頭に置いて、スポンサー付きの投稿は、次のことを求めるブランドにとって理想的です。
- 新規顧客のレーダーに乗る
- 新しいオーディエンスやニッチなオーディエンスにリーチし、これらのオーディエンスでコンテンツをテストします
- 注文の量と価値を高める
- ソーシャルメディアでの存在感を高め、フォロワーを増やします
- より関連性の高い人口統計を持つ消費者にリーチすることで、コンバージョンを促進します
- 広告費の費用対効果を改善する
- 製品とサービスの社会的証明を確立する
しかし、私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。 多数の研究により、スポンサー付きの投稿が顧客エンゲージメント、信頼を高め、購入結果を改善する上で有効であることが示されています。
- 消費者の 80% がインフルエンサーのおすすめを見て購入した経験がある
- マーケティング担当者の 60% が、インフルエンサーが作成したコンテンツはバナー広告よりもパフォーマンスが高いことに同意しています
- スポンサー付きの投稿は、バナー広告よりも 11 倍の ROI を生成することがわかっています
- データによると、企業はインフルエンサーとのスポンサー付き投稿に 1 ドルを費やすごとに、平均 5.20 ドルを稼いでいます。
スポンサー投稿の例
ソーシャル メディア フィードを下にスクロールしていると、スポンサー付きの投稿に出くわすのにそれほど時間はかからないでしょう。 この手法は、あらゆるソーシャル メディア プラットフォームで人気が高まっており、さまざまな業界やセクターのグローバル ブランドによって効果的に使用されています。
親切
スナック ブランドの Kind は、TikTok のインフルエンサーと連携してスポンサー付きの投稿を作成し、Simple Crunch バーを宣伝しました。 Kind は、ザック キング (@zachking)、オーブン ママ (@amystephens529)、コンブチャ ガール (@brittany_broski) などの非常にクリエイティブなインフルエンサーをターゲットにして、楽しい物語の投稿で Z 世代のターゲット層に切り込みました。 このキャンペーンは、#KindSimpleCrunchContest というブランドのハッシュタグ コンテストで開始されました。
キャピタル・ワン
クレジット会社 Capital One は、サーファーで旅行インフルエンサーでもある Chris Burkard のスポンサーとなり、世界中を駆け巡る旅行に関する投稿で同社のカードを宣伝しました。 Chris の投稿では、Capital One カードが彼の旅行の目標を容易にする方法を強調し、クレジット サービスと自分の興味をすぐには結び付けない可能性のある視聴者にアピールする方法を強調しました。
スポンサー付き投稿を実行する方法
もちろん、スポンサー付きの投稿を実行するための最初のステップは、適切なインフルエンサーを選択して関与することです. 幸いなことに、プロセスを順を追って説明するこのステップバイステップガイドがあります.
次に、コンテンツの作成です。 これは、通常、ブランドとのコラボレーションとアイデアの生成の後、インフルエンサーによって支持されます。 インフルエンサーに可能な限りクリエイティブなコントロールを与えることをお勧めします。 彼らは視聴者をよく知っており、典型的なコンテンツと調和するだけでなく、本物の面白い方法でブランドの周りに肯定的な関係を構築する方法でブランドを配置するのに最適な位置にあります.
インフルエンサーもコンテンツを投稿する責任がありますが、各プラットフォームでスポンサーシップ ツールを最大限に活用するために、ブランドとインフルエンサーの両方が事前に行うべき重要な手順がいくつかあります。
以下は、Instagram と TikTok のプロセスの簡単なガイドです。スポンサー付きの投稿で最も人気のある 2 つのソーシャル メディア ネットワークです。
Instagramでスポンサー付き投稿を実行する方法
- インフルエンサーをスポンサーする場合、インフルエンサーのアカウントが「承認されたビジネス パートナー」のパートナーとして追加されていることを確認する必要があります。
- これは、Instagram ビジネス アカウント内で行うことができます。 設定に移動し、「ブランド コンテンツ」を選択するだけです。 ブランド パートナーへの招待状を送信したインフルエンサーがここに表示され、受け入れるか拒否するかを選択できます。
- コンテンツの投稿に関しては、Instagram にはさまざまなブランド コンテンツ機能があり、スポンサー付き投稿の成功を高めることができます。
- そのうちの 1 つが「有料パートナーシップ」ラベルで、ブランド コンテンツに信頼性を追加します。
- これは、設定の [ブランド コンテンツ] タブで有効にすることもできます。 [タグを手動で有効にする] がオンになっていることを確認します。
- インフルエンサーがスポンサー付きの投稿をアップロードし、あなたを有料パートナーとして含めるように要求すると、通知が届き、コンテンツを承認または拒否できます。
- まだ承認する時間がない場合でも、恐れる必要はありません。 投稿は引き続き公開されます。ブランドによって承認されるまでは、一般的な「有料パートナーシップ」タグで表示されます。承認された時点で、「[会社ハンドル] との有料パートナーシップ」に変更されます。
TikTokでスポンサー付き投稿を実行する方法
TikTok は、Meta のブランド コンテンツ ツールに匹敵する機能をまだ提供していません。ブランドが自身のビジネス アカウントからパートナーシップを有効にするための手順はありません。 ただし、ブランド コンテンツを TikTok に投稿するインフルエンサーは、「ブランド コンテンツ」を投稿していることを示す必要があります。
これを行うには、投稿時に「ブランド コンテンツの切り替え」を有効にします。これにより、コンテンツに開示が追加されます (「#Ad」など)。 これは、投稿画面の [その他のオプション] をクリックすると表示されます。
TikTok の Creator Marketplace の一部であるブランドとインフルエンサーには、さまざまなキャンペーンでスポンサー付きの投稿をより適切に管理するために、個々の投稿をより広いキャンペーンにリンクするオプションもあります。
ブランド コンテンツのトグルを「オン」に切り替えると、インフルエンサーは「キャンペーンをリンクする」オプションが表示され、ライブ キャンペーンを選択するか、ブランドから提供されたキャンペーン コードを入力できます (ブランドのキャンペーン管理タブ内で利用可能)。
スポンサー投稿の昇格
そのため、製品のインスピレーションを積極的に探している非常に熱心なオンラインオーディエンスをブランドが利用できるようにするというスポンサー付き投稿の利点を確立しました.
しかし、これらの投稿のリーチをさらに拡大する方法があると言ったらどうでしょうか?
Instagram のブランド コンテンツ ツールを使用すると、ブランドは最高のパフォーマンスを発揮するインフルエンサー生成コンテンツ (IGC) を広告に変えることができ、スポンサーのないコンテンツよりも投稿を「ブースト」し、キャンペーンのリーチを大幅に増やすことができます。
これらの「ブランド コンテンツ広告」により、ブランドは IGC の真の魅力と幅広いオーディエンス ターゲティング機能を組み合わせて、まったく新しいオーディエンスを開拓できます。そのコンテンツは、ターゲット カスタマーの心に響くことがすでに証明されています。
これらの投稿では、「有料パートナーシップ」ラベルが投稿の下部に移動し、ブランドのソーシャル メディア広告に使用される署名「スポンサー」タグが上部に表示されます。
スポンサー付き投稿のルールは何ですか?
投稿がスポンサー付きであることを示す必要性については前述しました。スポンサー付きの投稿はオーガニック コンテンツに似ていますが、法律では広告と見なされるため、特定の規制制限に該当します。
たとえば、米国では、連邦取引委員会のオンライン広告およびマーケティングに関するガイダンスで、スポンサー付きの投稿が従わなければならない規則が概説されています。これには、誤解を招く視聴者を避ける必要性や、明確で目立つ広告ラベルを含める必要性が含まれます。
法的罰則のリスクを考えると、スポンサー付きの投稿を作成するときは、次の考慮事項に留意する価値があります。
- インフルエンサーが、スポンサー付きの投稿が広告であることを明確に開示していることを確認してください。 これは、Instagram の「有料パートナーシップ」タグなどのブランド固有のラベルを使用するか、「#ad」や「#sponsoredpost」などのハッシュタグを使用して行うことができます。
- これらの開示は、目立つように読みやすく、投稿のキャプションの上部に配置し、投稿の下部に隠れないようにしてください。
- スポンサー付きの投稿が、直接の支払いではなく、製品プレゼント キャンペーンの一環として共有されている場合、ガイドラインは少し異なります。 インフルエンサーが投稿が無料の製品の結果であることを開示することは、通常は #gifted ハッシュタグを介して、依然としてベスト プラクティスです。
上記のリストはすべてを網羅しているわけではないため、規則に違反していないことを確認するために、完全なガイドラインを参照する価値があります。 ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームには、ブランドやコンテンツ クリエイターがルールを遵守できるように、スポンサー付き投稿に関する独自のガイダンス セットが含まれています。
スポンサー投稿の費用はいくらですか?
スポンサー付き投稿の優れた点は、予算と目標に合わせてキャンペーンを特別に調整できることです。
インフルエンサーは一般に、フォロワー数に基づいて 5 つの主要なカテゴリに分類されます。
ナノインフルエンサー → 5,000～20,000フォロワー
マイクロインフルエンサー → 20,000 – 60,000 フォロワー
中間層のインフルエンサー → 60,000 ～ 200,000 フォロワー
マクロインフルエンサー → 200,000 – 1,000,000 フォロワー
メガインフルエンサー → 1,000,000+
インフルエンサーをスポンサーする場合、通常、フォロワー数が多いほど高い料金を支払うことが期待できますが、他の要因も影響します. エンゲージメント率は1です。 フォロワーが多いほど良い結果が得られると考えがちですが、必ずしもそうとは限りません。 多くの場合、フォロワーとのやり取りを最も促進するのは、小規模なアカウント (ナノおよびマイクロ インフルエンサー) です。
したがって、大規模なアカウントはフォロワー数が多いため、より高い料金を請求することがよくありますが、小規模なアカウントには、より多くのエンゲージメントのためにプレミアムを請求する根拠もあります. とは言っても、このプレミアムはミッドティアやマクロインフルエンサーのプレミアムよりもはるかに小さいため、多くのブランドが予算を多くのマイクロインフルエンサーに分散し、予算全体を投資するのではなく、多くのオーディエンスへのリーチとエンゲージメントを改善する傾向があります。 1 つのメガ スター。
フォロワー数とエンゲージメント率が主なコスト要因ですが、インフルエンサーの業界ニッチも役割を果たします。 食品やファッションのコンテンツを作成するインフルエンサーは、ブランド取引をめぐる競争が激しい家庭用品など、あまり人気のないニッチのインフルエンサーよりもわずかに安い料金を請求する可能性があります。
基本的に、スポンサー付き投稿のコストは、パートナーとして選択した相手、フォロワー数、エンゲージメント率、業界のニッチによって大きく異なります。 決まったルールはありませんが、ブランドを始める際の指針となる一般的な基準がいくつかあります。 インフルエンサーへの支払いに関するガイドでそれらを調べてください。
効果的なスポンサー投稿を作成するにはどうすればよいですか?
スポンサー付き投稿とは何か、そしてそれらがブランドにとってどのように機能するかについて理解を深めたところで、予算に対して実際の結果をもたらす準備が整っていることを確認するときが来ました。
言うまでもなく、最も効果的な投稿は、プラットフォームの強みを活用するものです。たとえば、Instagram の投稿は人目を引く画像、写真、またはビデオ コンテンツを特徴とする必要がありますが、TikTok の投稿は、膨大なリポジトリを使用して、プラットフォームのトレンド コンテンツに参加する必要があります。オーディオとフィルタ コンテンツの。
最高のインフルエンサーは、さまざまなチャネルにわたってコンテンツを調整すること、および視聴者に適切なトーンを与えるコンテンツを作成することに、すでに本質的に同調しています。 ただし、スポンサー付きの投稿が他の投稿よりも優れていることを確認するためのヒントをいくつか紹介します。
「広告」を避ける:スポンサー付き投稿の要点は、従来の広告よりも本物の方法で視聴者にアピールすることです。 インフルエンサーと提携することは、悪用されるべきではない、あなたの製品について視聴者とコミュニケーションするための「本物の」魅力的な方法を提供します。 インフルエンサーにクリエイティブの自由をできるだけ与えましょう。インフルエンサーがクリエイティブと呼ばれるのには理由があり、視聴者が楽しめるコンテンツを作成するのに最適な人物です。
パフォーマンスの高いインフルエンサー生成コンテンツの上位 5 つの特徴をご覧ください。
目的を理解する:すべてのスポンサー キャンペーンには、できればビジネス目標に基づいた目的を設定する必要があります。 スポンサー付き投稿戦略に明確で達成可能な目標を設定することは、ブランドに適したインフルエンサーを確実に見つけるのに役立つだけでなく、投稿の成功を測定し、インフルエンサー活動が組織のより広い目標に適合するようにするのにも役立ちます.
有料スポンサーシップ キャンペーンの目標設定の詳細については、こちらをご覧ください。
インフルエンサーを慎重に選択する:スポンサーとして選択するインフルエンサーは、ブランドの顔と声になります。 彼らの公開プロフィールを調べ、過去のコンテンツを確認し、彼らが自分の視聴者とどのように関わっているかを確認します。 膨大な数のフォロワーを持つインフルエンサーを後援する必要がない、または望んでいない場合があります。前述のように、少数の特定の関心を持つオーディエンスを持つインフルエンサーは、キャンペーンの目的に役立つ場合があります。
インフルエンサーを簡単に見つけるための完全なガイドに従ってください。
インフルエンサーとの関係を優先する: インフルエンサーをスポンサーして投稿を行う場合は、視聴者を喜ばせるエキサイティングなコンテンツを作成するために必要なサポートをインフルエンサーに提供します。 インフルエンサーに投稿で製品を取り上げてもらいたいだけかもしれませんが、一部のインフルエンサーは、エンゲージメントの可能性を高めるクリエイティブなアイデアを提供する場合があります. これはインフルエンサー関係とも呼ばれ、スポンサー投稿を人目を引くものから特別なものにすることができます.
最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを後押しする:スポンサー付きの投稿のパフォーマンスが特に優れている場合は、後押ししてください! インフルエンサー コンテンツをブランド コンテンツ広告に変えると、購入結果の可能性が 81% 向上することが示されています。
スポンサー付き投稿戦略を当然のことと考えないでください。スポンサー付き投稿は、マーケティング目標を達成しながらブランドを向上させる優れたツールです。 それでは、成功への準備を整えるためのガイダンスを選択してみませんか? Aspire に連絡して、ブランドの次のスポンサード ポスト キャンペーンに、オーディエンスを興奮させ、強力な結果を生み出すために必要なエネルギーを与えてください。