Wszystko, co musisz wiedzieć o postach sponsorowanych

Reklama w mediach społecznościowych może być polem minowym: aby uzyskać odpowiedni stosunek jakości do ceny, musisz nie tylko wyróżnić swoją markę na tle konkurencji, ale także stworzyć treści, które łączą i przyciągają uwagę konsumentów na zatłoczonym rynku.

Zakres tego wyzwania wyjaśnia, dlaczego posty sponsorowane stały się tak popularne: post sponsorowany pozwala marce natychmiast zwiększyć swoją widoczność i zasięg, przebić się przez reklamowy szum, a nawet zwiększyć zaangażowanie użytkowników dzięki kreatywnym, autentycznym treściom, które się wyróżniają od standardowych konwencji reklamowych.

Jednak nie wszystkie sponsorowane posty są sobie równe i aby jak najlepiej wykorzystać swoje treści (nie wspominając o budżecie), ważne jest, aby zrozumieć, jak działa ten proces w zróżnicowanym krajobrazie mediów społecznościowych. Jeśli jesteś gotowy do rozpoczęcia kolejnej kampanii reklamowej i zastanawiasz się, w jaki sposób posty sponsorowane mogą pomóc w zdobyciu uwagi nowych klientów, nasz przewodnik jest dobrym miejscem do rozpoczęcia.

Co to są posty sponsorowane?

Mówiąc prościej, posty sponsorowane odnoszą się do rodzaju postów w mediach społecznościowych, za promowanie których marka zapłaciła na danej platformie.

W zależności od platformy mediów społecznościowych, dla marek dostępne są zasadniczo dwa rodzaje postów sponsorowanych:

• Promowane posty: Marki mogą płacić za promowanie swoich postów w mediach społecznościowych nad innymi treściami na platformie. Ten rodzaj promocji jest realizowany za pośrednictwem własnych narzędzi lub platformy do zarządzania reklamami platformy i umożliwia markom dostosowanie postu za pomocą określonych parametrów handlowych, takich jak charakterystyka grupy docelowej, odpowiednie wyszukiwane hasła, lokalizacja itd.

• Płatne sponsorowanie: Marki mogą płacić określonym użytkownikom (zwykle influencerom) za publikowanie dla nich postów promocyjnych. W tym kontekście marka uzgadnia wynagrodzenie z influencerem, który następnie stworzy organiczny post, który trafi do odbiorców. Podobnie jak promowane posty, istnieją zasady, które wymagają od użytkowników wskazania, że ​​post został sponsorowany za pomocą hashtagu lub deklaracji.

W tym poście skupimy się na płatnym sponsoringu – w ramach którego marki współpracują z obeznanymi z technologiami cyfrowymi influencerami w mediach społecznościowych, którzy promują produkt lub usługę marki na swoich kanałach w zamian za zachęty pieniężne lub darmowe upominki.

Dlaczego posty sponsorowane?

Na rynku mediów społecznościowych nasyconym konkurencyjnymi treściami Twoja marka musi wyróżniać się na tle innych. Reklamy markowe są opcją, ale w czasach, gdy konsumenci są bardziej odporni na reklamy niż kiedykolwiek wcześniej, docieranie do odbiorców, gdy są oni zaangażowani, a słuchanie jest kluczowe.

Tu wkraczają influencerzy.

Po zbudowaniu wysoce zaangażowanych odbiorców wokół określonej niszy wpływowi sprawują władzę w swoich społecznościach internetowych; społeczności, które zwracają się do nich o radę, inspirację i rozrywkę.

Dzięki temu rekomendacje produktów są bardziej autentyczne – tak, jakby pochodziły od znajomego lub członka rodziny. Jest to jeden z powodów, dla których 61% konsumentów ufa rekomendacjom influencerów, w porównaniu z zaledwie 38%, którzy ufają treściom stworzonym przez markę.

Posty sponsorowane oferują również dodatkowy „atrakcyjność organiczną” w tym sensie, że posty są rzeczywiście udostępniane jako posty organiczne i będą pojawiać się w ten sposób na osi czasu użytkowników. Dzięki temu użytkownicy mogą angażować się w taki sam sposób, jak w przypadku niesponsorowanych treści na swoich kanałach, czując się mniej, jakby byli promowani.

Mając to wszystko na uwadze, posty sponsorowane są idealne dla marek, które chcą:

• Znajdź się na radarze nowych klientów
• Docieraj do nowych i niszowych odbiorców oraz testuj treści z tymi odbiorcami
• Zwiększ wolumen i wartość swoich zamówień
• Zwiększ ich obecność w mediach społecznościowych i zwiększ liczbę obserwujących
• Zwiększ liczbę konwersji, docierając do konsumentów za pomocą trafniejszych danych demograficznych
• Poprawić opłacalność wydatków na reklamę

• Ustanowienie społecznego dowodu słuszności dla ich produktów i usług

Ale nie wierz nam tylko na słowo. Liczne badania wykazały skuteczność postów sponsorowanych w zwiększaniu zaangażowania i zaufania klientów oraz poprawianiu wyników zakupowych.

• 80% konsumentów kupiło coś po tym, jak zobaczyli to polecane przez influencera
• 60% marketerów zgadza się, że treści generowane przez influencerów są skuteczniejsze niż banery reklamowe
• Stwierdzono, że posty sponsorowane generują 11-krotnie większy zwrot z inwestycji niż banery reklamowe
• Dane pokazują, że firmy zarabiają średnio 5,20 USD za każdego 1 USD wydanego na sponsorowane posty z influencerami.

Przykłady postów sponsorowanych

Są szanse, że podczas przewijania kanałów w mediach społecznościowych natknięcie się na sponsorowany post nie zajmie Ci dużo czasu. Technika ta zyskała na popularności na wszystkich platformach mediów społecznościowych i jest skutecznie wykorzystywana przez globalne marki z różnych branż i sektorów.

Dobry

Marka przekąsek, Kind, zaangażowała influencerów TikTok do tworzenia sponsorowanych postów promujących batony Simple Crunch. Kind ukierunkował wysoce kreatywne osoby wpływowe, takie jak Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529) i Kombucha Girl (@brittany_broski), aby dotrzeć do docelowej grupy demograficznej pokolenia Z za pomocą zabawnych postów narracyjnych. Kampanię rozpoczęto konkursem pod markowym hashtagiem: #KindSimpleCrunchContest.

Kapitał pierwszy

Firma kredytowa Capital One sponsorowała surfera i podróżnika, Chrisa Burkarda, aby promował swoje karty w postach o swoich podróżach po świecie. W postach Chrisa podkreślono, w jaki sposób karta Capital One ułatwiła mu podróżowanie, jako sposób na zwrócenie się do odbiorców, którzy mogą nie od razu kojarzyć usług kredytowych ze swoimi zainteresowaniami.

Jak uruchamiać posty sponsorowane

Oczywiście pierwszym krokiem w publikowaniu postów sponsorowanych jest wybranie i zaangażowanie odpowiednich influencerów. Na szczęście mamy ten przewodnik krok po kroku, który przeprowadzi Cię przez ten proces.

Następnie tworzenie treści. Jest to wspierane przez influencera, zazwyczaj po pewnej współpracy i wygenerowaniu pomysłu z marką. Zaleca się, aby dać swoim influencerom jak najwięcej kreatywnej kontroli. Dobrze znają swoich odbiorców i najlepiej pozycjonują Twoją markę w sposób, który nie tylko jest zgodny z ich typowymi treściami, ale także buduje pozytywne skojarzenia wokół Twojej marki w autentyczny i zabawny sposób.

Influencerzy są również odpowiedzialni za publikowanie treści, ale istnieje kilka kluczowych kroków, które zarówno marki, jak i influencerzy muszą podjąć z wyprzedzeniem, aby w pełni wykorzystać narzędzia sponsorowania na każdej platformie.

Oto krótki przewodnik po procesie dla Instagrama i TikTok – dwóch najpopularniejszych sieci społecznościowych dla postów sponsorowanych:

Jak uruchamiać sponsorowane posty na Instagramie

• Sponsorując osobę wpływową, musisz upewnić się, że jej konto jest dodane jako partner w sekcji „Zatwierdzeni partnerzy biznesowi”.
• Możesz to zrobić na swoim koncie firmowym na Instagramie. Po prostu przejdź do ustawień i wybierz „Treść markowa”. Wszyscy influencerzy, którzy wysłali Ci zaproszenie do partnera marki, pojawią się tutaj i będziesz mieć możliwość zaakceptowania lub odrzucenia.

• Jeśli chodzi o publikowanie treści, Instagram oferuje szereg funkcji związanych z marką, które pozwalają zwiększyć sukces sponsorowanych postów.
• Jednym z nich jest etykieta „Płatne partnerstwo”, która dodaje dodatkową warstwę autentyczności do treści związanych z marką.
• Można to również włączyć w zakładce „Treści powiązane z marką” w ustawieniach. Upewnij się, że opcja „Ręcznie włącz tagi” jest włączona.

• Gdy influencer prześle swój sponsorowany post i poprosi o włączenie Cię jako płatnego partnera, otrzymasz powiadomienie i będziesz mógł zatwierdzić lub odrzucić treść.
• Jeśli nie miałeś jeszcze czasu na zatwierdzenie, nie bój się! Posty będą nadal aktywne – będą wyświetlane z ogólnym tagiem „Płatne partnerstwo” do momentu zatwierdzenia przez markę, kiedy to zmienią się na „Płatne partnerstwo z [company handle].

Jak uruchamiać sponsorowane posty na TikTok

TikTok nie oferuje jeszcze funkcji porównywalnych z narzędziami do tworzenia treści marki Meta: nie ma żadnych kroków, które mogłyby podjąć marki, aby umożliwić partnerstwo z ich własnych kont biznesowych. Jednak influencerzy, którzy publikują treści związane z marką na TikTok, muszą zaznaczyć, że publikują „treści związane z marką”.

Mogą to zrobić, włączając opcję „Przełączanie treści związanych z marką” podczas publikowania, co spowoduje dodanie informacji do treści (np. „#Reklama”). Można to znaleźć, klikając „więcej opcji” na ekranie posta.

Marki i influencerzy, którzy są częścią Creator Marketplace TikTok, mają również możliwość łączenia poszczególnych postów z szerszymi kampaniami, aby lepiej zarządzać postami sponsorowanymi w różnych kampaniach.

Po przełączeniu przełącznika treści związanych z marką na „Włączone” influencerzy otrzymają opcję „Połącz kampanię”, a następnie mogą wybrać aktywną kampanię lub wprowadzić kod kampanii dostarczony przez markę (dostępny na karcie zarządzania kampaniami marki).

Podnoszenie postów sponsorowanych

Ustaliliśmy więc, jakie korzyści płyną ze sponsorowanych postów, umożliwiając markom dotarcie do wysoce zaangażowanych odbiorców online, którzy aktywnie szukają inspiracji do produktów.

Ale co by było, gdybyśmy Ci powiedzieli, że istnieje sposób na jeszcze większe zwiększenie zasięgu tych postów?

Dzięki narzędziom do tworzenia treści marki na Instagramie marki mają możliwość przekształcania swoich najlepszych treści generowanych przez influencerów (IGC) w reklamy, „podbijając” posty nad treściami niesponsorowanymi i znacznie zwiększając zasięg kampanii.

Te „reklamy z treściami związanymi z marką” pozwalają markom łączyć autentyczną atrakcyjność IGC z całą gamą możliwości kierowania na odbiorców w celu dotarcia do zupełnie nowych odbiorców – z treściami, które już dowiodły, że trafiają w odpowiedni gust docelowych klientów.

W tych postach etykieta „Płatne partnerstwo” przesuwa się na dół posta, a podpis „Sponsorowany” używany w markowych reklamach w mediach społecznościowych pojawia się u góry.

Jakie są zasady dotyczące postów sponsorowanych?

Wspomnieliśmy o konieczności wskazania, że ​​post jest sponsorowany: mimo że posty sponsorowane przypominają treści organiczne, zgodnie z prawem nadal są uważane za reklamy, a zatem podlegają pewnym ograniczeniom regulacyjnym.

Na przykład w Stanach Zjednoczonych wytyczne Federalnej Komisji Handlu dotyczące reklamy i marketingu online określają zasady, których muszą przestrzegać sponsorowane posty, w tym potrzebę unikania wprowadzających w błąd odbiorców oraz umieszczania wyraźnych i widocznych etykiet reklamowych.

Biorąc pod uwagę ryzyko kar prawnych, podczas publikowania postów sponsorowanych warto pamiętać o następujących kwestiach:

• Upewnij się, że influencerzy jasno informują, że post sponsorowany jest reklamą. Może to odbywać się za pomocą etykiet specyficznych dla marki, takich jak tag „Płatne partnerstwo” na Instagramie, lub za pomocą hashtagów, takich jak „#ad” lub „#sponsoredpost”.
• Upewnij się, że te ujawnienia są widoczne i czytelne, umieszczone wysoko w podpisie posta i nie ukryte na dole posta.
• Jeśli post sponsorowany jest udostępniany w ramach kampanii wręczania prezentów produktowych, a nie bezpośredniej płatności, wytyczne są nieco inne. Nadal najlepszą praktyką dla influencerów jest ujawnianie, że post powstał w wyniku darmowych produktów, zwykle za pomocą hashtagu #gifted.

Powyższa lista nie jest wyczerpująca, dlatego warto zapoznać się z pełnymi wytycznymi, aby upewnić się, że nie łamiesz żadnych zasad. Większość platform mediów społecznościowych zawiera własny zestaw wskazówek dotyczących postów sponsorowanych, aby pomóc markom i twórcom treści przestrzegać zasad.

Ile kosztują posty sponsorowane?

Piękno postów sponsorowanych polega na tym, że kampanie można specjalnie dostosować do budżetu i celów.

Influencerzy są ogólnie podzieleni na 5 głównych kategorii, w oparciu o liczbę obserwujących:

Nano-Influencer → 5000 – 20 000 obserwujących

Mikroinfluencer → 20 000 – 60 000 obserwujących

Influencer średniego poziomu → 60 000 – 200 000 obserwujących

Makroinfluencer → 200 000 – 1 000 000 obserwujących

Mega-influencer → 1 000 000+

Podczas sponsorowania wpływowych osób można ogólnie spodziewać się wyższych stawek za dużą liczbę obserwujących, ale inne czynniki odgrywają rolę. Współczynnik zaangażowania wynosi jeden. Chociaż łatwo jest myśleć, że więcej obserwujących = lepsze wyniki, nie zawsze tak jest. Często to mniejsze konta – nasi nano i mikroinfluencerzy – prowokują najwięcej interakcji ze swoimi obserwatorami.

Tak więc, podczas gdy większe konta często pobierają wyższą stawkę ze względu na dużą liczbę obserwujących, mniejsze konta mają również podstawy do naliczania premii za większe zaangażowanie. Mówiąc to, ta premia jest wciąż znacznie niższa niż w przypadku influencerów średniego szczebla i makro, dlatego wiele marek jest skłonnych rozłożyć swój budżet na wielu mikroinfluencerów, poprawiając zasięg i zaangażowanie wśród wielu odbiorców, zamiast inwestować cały budżet w jedna mega gwiazda.

Podczas gdy liczba obserwujących i wskaźnik zaangażowania są głównymi czynnikami kosztowymi, nisza branżowa influencera również odgrywa pewną rolę. Influencerzy tworzący treści w branży spożywczej i modowej mogą być zmotywowani do pobierania nieco niższych opłat niż influencerzy w mniej popularnych niszach, takich jak artykuły gospodarstwa domowego, gdzie jest większa konkurencja o oferty marek.

Zasadniczo koszt sponsorowanych postów może się znacznie różnić w zależności od tego, z kim zdecydujesz się współpracować, ich liczby obserwujących, wskaźnika zaangażowania i niszy branżowej. Nie ma ustalonych zasad, ale istnieją pewne ogólne punkty odniesienia, które pomogą markom rozpocząć działalność. Poznaj je w naszym przewodniku po płaceniu influencerom.

Jak stworzyć skuteczny post sponsorowany?

Dzięki lepszemu zrozumieniu, czym są posty sponsorowane i jak mogą one działać na rzecz Twojej marki, nadszedł czas, aby upewnić się, że są one gotowe do uzyskania rzeczywistych wyników w ramach Twojego budżetu.

Jest rzeczą oczywistą, że najskuteczniejsze posty wykorzystują mocne strony ich platformy: na przykład posty na Instagramie powinny zawierać przyciągające wzrok obrazy, zdjęcia lub treści wideo, podczas gdy posty TikTok powinny łączyć się z popularnymi treściami platformy, korzystając z ogromnego repozytorium treści audio i filtrów.

Najlepsi influencerzy będą już z natury dostrojeni do dostosowywania treści w różnych kanałach, a także tworzenia treści, które trafiają we właściwy ton do ich odbiorców. Ale oto kilka naszych wskazówek, dzięki którym Twoje sponsorowane posty będą lepsze od reszty:

Unikaj „reklam”: cały sens postów sponsorowanych polega na tym, aby przemawiać do odbiorców w bardziej autentyczny sposób niż tradycyjna reklama. Współpraca z influencerami oferuje „prawdziwy” i angażujący sposób komunikowania się z odbiorcami na temat Twoich produktów, którego nie należy wykorzystywać. Daj swoim influencerom jak najwięcej swobody twórczej – nie bez powodu nazywa się ich kreatywnymi i są najlepszymi ludźmi do tworzenia zwycięskich treści, które spodobają się ich odbiorcom.

Zobacz 5 najważniejszych cech wysokowydajnych treści generowanych przez influencerów.

Zrozum swoje cele: Wszystkie sponsorowane kampanie powinny mieć cele, najlepiej oparte na celach biznesowych. Wyznaczenie jasnych, osiągalnych celów dla strategii postów sponsorowanych nie tylko pomoże Ci znaleźć odpowiednich influencerów dla Twojej marki, ale także pomoże zmierzyć sukces Twoich postów i upewnić się, że aktywność influencerów pasuje do szerszych celów organizacji.

Dowiedz się więcej o ustalaniu celów dla kampanii płatnego sponsorowania.

Starannie wybieraj influencerów: influencerzy, których wybierzesz do sponsorowania, będą twarzami i głosami Twojej marki. Przeglądaj ich profile publiczne, przeglądaj ich wcześniejsze treści i sposób, w jaki angażują się w swoich odbiorców. Możesz nie potrzebować lub nie chcieć sponsorować influencerów z ogromną liczbą obserwujących: jak wspomnieliśmy, influencerzy z mniejszą grupą odbiorców o szczególnych zainteresowaniach mogą być równie przydatni dla celów Twojej kampanii.

Postępuj zgodnie z naszym kompletnym przewodnikiem, aby łatwo znaleźć influencerów.

Nadaj priorytet relacjom z influencerami: jeśli sponsorujesz influencera w celu publikowania postów, zaoferuj mu wsparcie, którego potrzebuje do tworzenia ekscytujących treści, które zachwycą odbiorców. Możesz po prostu chcieć, aby influencerzy prezentowali Twoje produkty w swoich postach, ale niektórzy influencerzy mogą przedstawiać kreatywne pomysły, które oferują większy potencjał zaangażowania. Jest to również znane jako relacje z influencerami i może zmienić Twoje sponsorowane posty z przyciągających wzrok w wyjątkowe.

Zwiększ skuteczność najskuteczniejszych treści: Jeśli zauważysz, że sponsorowane posty osiągają szczególnie dobre wyniki, wzmocnij je! Wykazano, że przekształcanie treści influencerów w reklamy treści markowych zwiększa prawdopodobieństwo wyniku zakupu o 81%.

Nie bierz swojej strategii dotyczącej postów sponsorowanych za coś oczywistego: posty sponsorowane to doskonałe narzędzie do promowania marki przy jednoczesnym skutecznym osiąganiu celów marketingowych. Dlaczego więc nie zdecydować się na wskazówki, które pomogą Ci osiągnąć sukces? Skontaktuj się z Aspire, aby zapewnić następnej sponsorowanej kampanii postów Twojej marki energię potrzebną do podniecenia odbiorców i uzyskania imponujących wyników.

Chcesz zacząć korzystać z Aspire? Zarezerwuj demo.