Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Pesan Sponsor

Iklan media sosial dapat menjadi ladang ranjau: untuk mendapatkan nilai uang, Anda tidak hanya perlu membedakan merek Anda dari pesaing, tetapi juga membuat konten yang terhubung dengan – dan menarik perhatian – konsumen di pasar yang ramai.

Cakupan tantangan tersebut menjelaskan mengapa postingan bersponsor menjadi sangat populer: postingan bersponsor memungkinkan merek untuk secara instan meningkatkan visibilitas dan jangkauannya, memotong kebisingan komersial, dan bahkan mendorong tingkat baru keterlibatan pengguna dengan konten kreatif dan autentik yang membedakan dirinya sendiri. dari konvensi periklanan standar.

Namun, tidak semua postingan bersponsor dibuat sama, dan untuk mendapatkan hasil maksimal dari konten Anda (belum lagi anggaran Anda), penting untuk memahami bagaimana prosesnya bekerja di lanskap media sosial yang beragam. Jika Anda siap meluncurkan kampanye iklan berikutnya, dan bertanya-tanya bagaimana postingan bersponsor dapat membantu memenangkan perhatian pelanggan baru, panduan kami adalah tempat yang baik untuk memulai.

Apa itu Posting Bersponsor?

Sederhananya, postingan bersponsor mengacu pada jenis postingan media sosial yang dibayar oleh merek untuk dipromosikan di platform tertentu.

Bergantung pada platform media sosial, umumnya ada dua jenis pos bersponsor yang tersedia untuk merek:

• Pos yang dipromosikan : Merek dapat membayar agar pos media sosial mereka dipromosikan di atas konten lain di platform. Promosi semacam ini dicapai melalui alat atau platform manajemen iklan milik platform itu sendiri, dan akan memungkinkan merek menyesuaikan pos dengan parameter komersial tertentu, seperti karakteristik audiens target, istilah pencarian yang relevan, lokasi, dan sebagainya.

• Sponsor berbayar: Merek dapat membayar pengguna tertentu (biasanya influencer) untuk membuat postingan promosi untuk mereka. Dalam konteks ini, merek menyetujui biaya dengan influencer, yang kemudian akan membuat postingan organik yang akan dibagikan kepada audiens mereka. Seperti postingan yang dipromosikan, ada aturan yang mengharuskan pengguna untuk menunjukkan bahwa sebuah postingan telah disponsori melalui tagar atau deklarasi.

Dalam postingan ini, kami akan berfokus pada sponsor berbayar – di mana merek bermitra dengan influencer media sosial yang paham digital, yang menampilkan produk atau layanan merek di saluran mereka dengan imbalan insentif uang atau hadiah gratis.

Mengapa Posting Bersponsor?

Di pasar media sosial yang dipenuhi dengan konten yang bersaing, merek Anda perlu membedakan dirinya dari yang lain. Iklan bermerek adalah pilihan, tetapi pada saat konsumen lebih menolak iklan daripada sebelumnya, menjangkau pemirsa saat mereka terlibat dan mendengarkan adalah kuncinya.

Di sinilah influencer masuk.

Setelah membangun audiens yang sangat terlibat di sekitar ceruk tertentu, influencer memegang otoritas dalam komunitas online mereka; komunitas yang meminta nasihat, inspirasi, dan hiburan dari mereka.

Hal ini memberikan kesan yang lebih tulus pada rekomendasi produk – seolah-olah itu berasal dari teman atau anggota keluarga. Itu salah satu alasan mengapa 61% konsumen memercayai rekomendasi influencer, dibandingkan dengan hanya 38% yang memercayai konten yang diproduksi merek.

Postingan bersponsor juga menawarkan 'daya tarik organik' ekstra dalam artian bahwa postingan tersebut benar-benar dibagikan sebagai postingan organik, dan akan muncul seperti itu di garis waktu pengguna. Hal ini memungkinkan pengguna untuk terlibat dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan dengan konten non-sponsor di umpan mereka, merasa kurang seperti sedang dipromosikan.

Dengan mengingat semua ini, postingan bersponsor ideal untuk merek yang ingin:

• Dapatkan diri mereka di radar pelanggan baru
• Jangkau audiens baru dan khusus, dan uji konten dengan audiens ini
• Tingkatkan volume dan nilai pesanan mereka
• Tingkatkan kehadiran media sosial mereka dan tumbuhkan pengikut mereka
• Tingkatkan konversi dengan menjangkau konsumen dengan demografi yang lebih relevan
• Tingkatkan efisiensi biaya pengeluaran iklan mereka

• Menetapkan bukti sosial untuk produk dan layanan mereka

Tapi jangan hanya mengambil kata kami untuk itu. Sejumlah penelitian telah menunjukkan keampuhan postingan bersponsor dalam meningkatkan keterlibatan pelanggan, kepercayaan, dan meningkatkan hasil pembelian.

• 80% konsumen telah membeli sesuatu setelah melihatnya direkomendasikan oleh seorang influencer
• 60% pemasar setuju konten yang dihasilkan influencer berkinerja lebih tinggi daripada iklan spanduk
• Posting bersponsor ditemukan menghasilkan 11x ROI daripada iklan spanduk
• Data menunjukkan bahwa bisnis menghasilkan rata-rata $5,20 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk posting bersponsor dengan influencer.

Contoh Posting Bersponsor

Kemungkinannya adalah, saat menggulir umpan media sosial Anda, Anda tidak perlu waktu lama untuk menemukan pos bersponsor. Teknik ini semakin populer di setiap platform media sosial, dan digunakan secara efektif oleh merek global dari berbagai industri dan sektor.

Baik

Merek makanan ringan, Kind, melibatkan influencer TikTok untuk membuat postingan bersponsor untuk mempromosikan bar Simple Crunch miliknya. Jenis yang menargetkan influencer yang sangat kreatif, seperti Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529), dan Kombucha Girl (@brittany_broski), untuk menembus target demografis Gen Z dengan postingan naratif yang menyenangkan. Kampanye ini diluncurkan dengan kompetisi tagar bermerek: #KindSimpleCrunchContest.

Modal Satu

Perusahaan kredit Capital One mensponsori peselancar dan pemberi pengaruh perjalanan, Chris Burkard, untuk mempromosikan kartunya dalam postingan tentang perjalanan keliling dunianya. Posting Chris menekankan cara kartu Capital One memfasilitasi tujuan perjalanannya sebagai cara untuk menarik audiens yang mungkin tidak langsung mengaitkan layanan kredit dengan minat mereka.

Cara Menjalankan Pesan Bersponsor

Tentu saja, langkah pertama dalam menjalankan postingan bersponsor adalah memilih dan berinteraksi dengan influencer yang tepat. Untungnya, kami memiliki panduan langkah demi langkah ini untuk memandu Anda melalui prosesnya.

Selanjutnya, pembuatan konten. Ini diperjuangkan oleh influencer, biasanya setelah beberapa kolaborasi dan pembuatan ide dengan merek. Direkomendasikan untuk memberi influencer Anda kontrol kreatif sebanyak mungkin. Mereka mengenal audiens mereka dengan baik dan berada di posisi terbaik untuk memposisikan merek Anda dengan cara yang tidak hanya selaras dengan konten tipikal mereka, tetapi juga membangun asosiasi positif di sekitar merek Anda dengan cara yang otentik dan menghibur.

Influencer juga bertanggung jawab untuk memposting konten, tetapi ada beberapa langkah kunci yang harus diambil oleh merek dan influencer sebelumnya untuk memanfaatkan alat sponsor di setiap platform.

Berikut panduan singkat untuk proses Instagram dan TikTok – dua jaringan media sosial paling populer untuk postingan bersponsor:

Cara Menjalankan Postingan Sponsor Di Instagram

• Saat mensponsori influencer, Anda harus memastikan akun influencer tersebut ditambahkan sebagai mitra di 'Mitra Bisnis yang Disetujui'.
• Anda dapat melakukan ini dalam akun Bisnis Instagram Anda. Cukup buka setelan dan pilih 'Konten bermerek'. Setiap influencer yang telah mengirimi Anda undangan mitra merek akan muncul di sini dan Anda akan memiliki opsi untuk menerima atau menolak.

• Dalam hal memposting konten, Instagram memiliki serangkaian fitur konten bermerek yang memungkinkan Anda meningkatkan keberhasilan postingan bersponsor.
• Salah satunya adalah label 'Kemitraan berbayar', yang menambahkan lapisan ekstra keaslian pada konten bermerek.
• Ini juga dapat diaktifkan di tab 'Konten bermerek' di setelan. Pastikan 'Aktifkan Tag Secara Manual' diaktifkan.

• Saat influencer mengunggah postingan bersponsor mereka dan meminta untuk menyertakan Anda sebagai mitra berbayar, Anda akan mendapatkan pemberitahuan dan dapat menyetujui atau menolak konten tersebut.
• Jika Anda belum punya waktu untuk menyetujui, jangan takut! Postingan akan tetap ditayangkan – postingan akan muncul dengan tag 'Kemitraan Berbayar' umum sampai disetujui oleh merek, dan pada saat itu akan berubah menjadi 'Kemitraan Berbayar dengan [pegangan perusahaan].

Cara Menjalankan Posting Bersponsor Di TikTok

TikTok belum menawarkan fitur yang sebanding dengan alat konten bermerek Meta: tidak ada langkah yang harus diambil merek untuk mengaktifkan kemitraan dari akun bisnis mereka sendiri. Namun, influencer yang memposting konten bermerek di TikTok perlu menunjukkan bahwa mereka memposting "Konten bermerek".

Mereka dapat melakukannya dengan mengaktifkan "Toggle konten bermerek" saat memposting, yang akan menambah pengungkapan konten (seperti "#Iklan"). Ini ditemukan dengan mengklik 'opsi lainnya' di layar posting.

Merek dan Influencer yang merupakan bagian dari Creator Marketplace TikTok, juga memiliki opsi untuk menautkan setiap postingan ke kampanye yang lebih luas untuk mengelola postingan bersponsor dengan lebih baik di berbagai kampanye.

Setelah mengalihkan sakelar konten bermerek ke 'Aktif', influencer akan diberikan opsi untuk 'Tautkan kampanye' dan kemudian dapat memilih kampanye langsung atau memasukkan kode kampanye yang disediakan oleh merek (tersedia di tab manajemen kampanye merek).

Mengangkat Posting Sponsor

Jadi, kami telah menetapkan manfaat dari postingan bersponsor dalam memungkinkan merek untuk menjangkau audiens online yang sangat aktif yang secara aktif mencari inspirasi produk.

Tetapi bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ada cara untuk memperluas jangkauan postingan ini lebih jauh?

Dengan alat konten bermerek Instagram, merek memiliki kemampuan untuk mengubah konten yang dihasilkan oleh influencer (IGC) dengan kinerja terbaik mereka menjadi iklan, 'meningkatkan' postingan di atas konten non-sponsor dan meningkatkan jangkauan kampanye secara signifikan.

'Iklan konten bermerek' ini memungkinkan merek untuk menggabungkan daya tarik asli IGC dengan berbagai kemampuan penargetan audiens untuk memasuki audiens baru – dengan konten yang telah terbukti menarik perhatian pelanggan target mereka.

Dalam postingan ini, label 'Kemitraan berbayar' berpindah ke bagian bawah postingan, dengan tanda tangan tag 'Bersponsor' yang digunakan untuk iklan media sosial bermerek muncul di bagian atas.

Apa Aturan Untuk Posting Bersponsor?

Kami telah menyebutkan kebutuhan untuk menunjukkan bahwa postingan bersponsor: meskipun postingan bersponsor mirip dengan konten organik, postingan tersebut masih dianggap sebagai iklan menurut undang-undang, sehingga termasuk dalam batasan peraturan tertentu.

Di AS, misalnya, panduan Periklanan dan Pemasaran Daring Komisi Perdagangan Federal menguraikan aturan yang harus diikuti oleh postingan bersponsor, termasuk kebutuhan untuk menghindari pemirsa yang menyesatkan, dan menyertakan label iklan yang jelas dan mencolok.

Mengingat risiko hukuman hukum, ada baiknya mengingat pertimbangan berikut saat membuat postingan bersponsor:

• Pastikan influencer menyertakan pengungkapan yang jelas bahwa postingan yang disponsori adalah iklan. Ini bisa melalui label khusus merek seperti tag 'Kemitraan berbayar' Instagram, atau menggunakan tagar seperti '#ad' atau '#sponsoredpost'.
• Pastikan pengungkapan ini menonjol dan dapat dibaca, ditempatkan tinggi di keterangan kiriman dan tidak tersembunyi di bagian bawah kiriman.
• Jika postingan bersponsor dibagikan sebagai bagian dari kampanye pemberian hadiah produk dan bukan pembayaran langsung, panduannya sedikit berbeda. Praktik terbaik bagi influencer adalah mengungkapkan bahwa postingan tersebut adalah hasil dari produk gratis, biasanya melalui tagar #gifted.

Daftar di atas tidak lengkap, jadi ada baiknya membaca pedoman lengkap untuk memastikan Anda tidak melanggar aturan apa pun. Sebagian besar platform media sosial menyertakan panduan mereka sendiri untuk postingan bersponsor, untuk membantu merek dan pembuat konten agar tetap berada dalam aturan.

Berapa Biaya Posting Sponsor?

Keindahan dari postingan bersponsor adalah bahwa kampanye dapat disesuaikan secara khusus agar sesuai dengan anggaran dan sasaran Anda.

Influencer umumnya dibagi menjadi 5 kategori utama, berdasarkan jumlah pengikut mereka:

Nano-Influencer → 5.000 – 20.000 pengikut

Mikro-Influencer → 20.000 – 60.000 pengikut

Influencer tingkat menengah → 60.000 – 200.000 pengikut

Makro-Influencer → 200.000 – 1.000.000 pengikut

Mega-Influencer → 1.000.000+

Saat mensponsori influencer, biasanya Anda dapat mengharapkan untuk membayar tarif yang lebih tinggi untuk jumlah pengikut yang tinggi, tetapi faktor lain berperan. Tingkat keterlibatan adalah satu. Meskipun mudah untuk berpikir bahwa lebih banyak pengikut = hasil yang lebih baik, itu tidak selalu terjadi. Seringkali akun yang lebih kecil – nano dan micro influencer kami – yang paling banyak mendorong interaksi dengan pengikut mereka.

Jadi, sementara akun yang lebih besar sering mengenakan tarif yang lebih tinggi karena jumlah pengikutnya yang besar, akun yang lebih kecil juga memiliki alasan untuk mengenakan biaya premium untuk keterlibatan yang lebih besar. Dengan mengatakan bahwa, premi ini masih jauh lebih rendah daripada influencer tingkat menengah dan makro, itulah sebabnya banyak merek cenderung menyebarkan anggaran mereka ke banyak mikro-influencer, meningkatkan jangkauan dan keterlibatan di banyak audiens alih-alih menginvestasikan seluruh anggaran mereka untuk satu mega bintang.

Sementara jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan adalah faktor biaya utama, ceruk industri influencer juga berperan. Influencer yang membuat konten tentang makanan dan mode mungkin termotivasi untuk membebankan biaya sedikit lebih rendah daripada influencer di ceruk yang kurang populer seperti peralatan rumah tangga, di mana terdapat lebih banyak persaingan untuk kesepakatan merek.

Pada dasarnya, biaya posting bersponsor dapat sangat bervariasi tergantung pada siapa Anda memilih untuk bermitra, jumlah pengikut, tingkat keterlibatan, dan ceruk industri. Tidak ada aturan yang ditetapkan, tetapi ada beberapa tolok ukur umum untuk memandu merek saat mereka memulai. Jelajahi mereka dalam panduan kami untuk membayar influencer.

Bagaimana Saya Membuat Posting Bersponsor yang Efektif?

Dengan pemahaman yang lebih baik tentang apa itu pos bersponsor, dan bagaimana pos tersebut dapat berfungsi untuk merek Anda, inilah saatnya untuk memastikan bahwa pos tersebut siap untuk mendorong hasil nyata sesuai anggaran Anda.

Tak perlu dikatakan bahwa posting yang paling efektif mengeksploitasi kekuatan platform mereka: posting Instagram, misalnya, harus menampilkan konten gambar, fotografi atau video yang menarik, sementara posting TikTok harus bergabung dengan konten trending platform, menggunakan repositori yang luas. konten audio dan filter.

Influencer terbaik pasti sudah selaras dengan menyesuaikan konten di berbagai saluran, serta membuat konten yang sesuai dengan audiens mereka. Namun, berikut adalah beberapa tip kami untuk memastikan posting bersponsor Anda terpotong di atas yang lain:

Hindari 'beriklan': Inti dari posting bersponsor adalah untuk menarik audiens Anda dengan cara yang lebih otentik daripada iklan tradisional. Bermitra dengan influencer menawarkan cara yang 'asli' dan menarik untuk berkomunikasi dengan audiens Anda tentang produk Anda, yang tidak boleh dieksploitasi. Berikan influencer Anda kebebasan berkreasi sebanyak mungkin – mereka disebut kreatif karena suatu alasan, dan merupakan orang terbaik untuk membuat konten unggulan yang akan dinikmati audiens mereka.

Lihat 5 ciri teratas dari konten yang dibuat oleh influencer berkinerja tinggi.

Pahami tujuan Anda: Semua kampanye bersponsor harus memiliki tujuan, sebaiknya berdasarkan tujuan bisnis Anda. Menetapkan tujuan yang jelas dan dapat dicapai untuk strategi postingan bersponsor Anda tidak hanya akan membantu memastikan Anda menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda, tetapi juga membantu Anda mengukur keberhasilan postingan Anda dan memastikan aktivitas influencer Anda sesuai dengan tujuan organisasi Anda yang lebih luas.

Pelajari lebih lanjut tentang menetapkan sasaran untuk kampanye sponsor berbayar Anda.

Pilih influencer Anda dengan hati-hati: Influencer yang Anda pilih untuk disponsori akan menjadi wajah dan suara merek Anda. Jelajahi profil publik mereka, tinjau konten mereka sebelumnya, dan bagaimana mereka terlibat dengan audiens mereka sendiri. Anda mungkin tidak perlu, atau ingin, mensponsori influencer dengan jumlah pengikut yang banyak: seperti yang kami sebutkan, influencer dengan audiens minat khusus yang lebih kecil mungkin sama bergunanya untuk tujuan kampanye Anda.

Ikuti panduan lengkap kami untuk menemukan influencer dengan cara mudah.

Prioritaskan hubungan influencer: Jika Anda mensponsori influencer untuk membuat postingan, tawarkan dukungan yang mereka butuhkan untuk membuat konten menarik yang menyenangkan audiens Anda. Anda mungkin hanya ingin influencer menampilkan produk Anda di postingan mereka, tetapi beberapa influencer mungkin membawa ide kreatif ke meja yang menawarkan potensi keterlibatan yang lebih besar. Ini juga dikenal sebagai hubungan influencer, dan dapat mengubah postingan bersponsor Anda dari menarik menjadi luar biasa.

Tingkatkan konten berperforma terbaik: Jika Anda melihat postingan bersponsor berkinerja sangat baik, beri mereka dorongan! Mengubah konten influencer menjadi iklan konten bermerek telah terbukti meningkatkan kemungkinan hasil pembelian sebesar 81%.

Jangan anggap remeh strategi posting bersponsor Anda: Posting bersponsor adalah alat yang brilian untuk meningkatkan merek Anda sambil berhasil memenuhi tujuan pemasaran Anda. Jadi mengapa tidak memilih beberapa panduan untuk menyiapkan diri Anda menuju kesuksesan? Hubungi Aspire untuk memberikan energi yang dibutuhkan kampanye pos bersponsor merek Anda berikutnya untuk menggairahkan audiens Anda dan menghasilkan hasil yang kuat.

Ingin memulai dengan Aspire? Pesan demo.