Полное руководство по созданию медиа-кита

Опубликовано: 2016-06-16

Недавно у меня было несколько брендов, которые запросили конкретную информацию о нашей платформе и различных вертикалях, которые наше сообщество производит контент. Они также были заинтересованы в просмотре медиа-китов от издателей и блоггеров в нашем сообществе. Это заставило меня понять, что нам нужен обновленный медиа-кит, но также и то, что создание медиа-кита является важным активом, который многие блоггеры упускают из виду.

Комплекты для СМИ больше не предназначены для компаний из списка Fortune 500 или массовых публикаций. Будь то для бизнеса, брендинга или профессионального роста, у каждого блоггера должен быть медиа-кит. В противном случае вы упускаете ценную возможность для маркетинга и получения дохода. К преимуществам этих наборов относятся:

предоставление отправной точки для маркетинговых и PR-кампаний
повышает жизнеспособность рекламы как модели дохода
добавляет уровень доверия к вашему блогу / услуге / или опыту
открывает двери для потенциального партнерства

Если вы блоггер, который никогда не готовил медиа-кит, мы устранили необходимость проб и ошибок, составив Полное руководство по созданию медиа-кита. Это руководство познакомит вас с элементами, необходимыми для создания привлекательного и информативного комплекта для вашего целевого рекламодателя, партнера или клиента. Прежде чем углубиться в тонкости фактического создания комплекта, давайте на минутку разберемся, что же такое медиакомплект.

Что такое медиа-кит?

Медиа-кит — это рекламный инструмент, который содержит конкретную информацию о веб-сайте или издании, предлагающем возможности рекламы, прессы или маркетинга. Медиа-киты иногда путают с биографиями, страницами, пресс-китами или партнерскими ресурсами. Хотя у них есть некоторое сходство с этими аспектами вашего сайта, более подходящим описанием медиа-кита блоггера является представление ключевых деталей, которые помогают рекламодателям связать вашу публикацию со своей целевой аудиторией. Медиа -киты могут служить нескольким рекламным преимуществам, а именно:

Продвижение запуска новых продуктов или услуг
Содействие партнерству или возможности роста
Повышение узнаваемости бренда
Предоставление подробной информации о компании или бренде

Обратите внимание, что это не просто информационный пакет, но и инструмент для преодоления разрыва между вами и вашими идеальными аватарами или партнерами. Вот почему важно создать профессиональный комплект , демонстрирующий, что вы можете предложить рекламодателям.

Создание продающего медиа-кита

Мы пишем контент для нашей целевой аудитории. Блоггеры хорошо знакомы с личностью своих читателей. Чтобы поговорить с аватаром вашего медиа-кита, выполните обратный инжиниринг этого процесса. Поставьте себя на место аватара и задайте себе следующие вопросы:

Если бы я размещал рекламу на другом веб-сайте, какие данные мне потребуются для принятия обоснованного решения?
Какой тип графики или изображений я нахожу привлекательным?
Какие описательные фразы соответствуют моей целевой аудитории?
Какие рекламные возможности я считаю наиболее ценными?

Ответив на эти вопросы перед началом процесса создания, вы сможете создать структуру для своего медиа-кита. Продвиньте процесс еще на один шаг, создав сюжетную линию/схему, которая ведет непосредственно к вашим рекламным целям.

Основы медиа-кита

Мы обыскали Интернет, чтобы создать лакмусовую бумажку для наборов средств массовой информации. На самом деле, мы копнули так глубоко, что Google решил, что я автоматизированный бот, не приносящий никакой пользы. Найдя и проанализировав 20 отличных примеров комплектов средств массовой информации (полный список внизу), мы определили следующие компоненты как неотъемлемую часть вашего комплекта средств массовой информации.

Заявление о миссии или краткий абзац, который четко описывает вашу публикацию.
Статистика трафика (например, количество пользовательских сеансов, тип браузера и трафик по регионам)
Демографические данные (пол, возраст, уровень образования и средний доход домохозяйства)
Сеть каналов / блогов (существующие партнерские отношения или дочерние компании)
Награды, клиенты или отзывы
Предложения продуктов (веб, мобильные, печатные или сетевые)
Характеристики объявления (размеры)
Контакты

Этот список из 8 элементов медиа-кита повысит ваш авторитет среди рекламодателей. Давайте на реальных примерах продемонстрируем каждый элемент медиа-кита и почерпнем вдохновение для своих собственных.

#1 Продемонстрируйте свою миссию

Сложно объяснить, о чем вы, в одном предложении. Первая часть всегда самая важная: вам нужно привлечь внимание читателя и произвести на него впечатление. Вообще говоря, у вас есть примерно 9 секунд, чтобы увлечь читателя.

Поразите их чем-нибудь хорошим, впечатляющим, пикантным. Прямо с самого начала!

Women's Health отлично сочетает визуальные эффекты с четким и лаконичным посланием бренда. Обратите внимание, как они выделяют ключевые фразы, которые напрямую связаны с их идеальным аватаром. С первого взгляда вы можете сразу увидеть 4 стимула для рекламы с помощью Woman's Health:

Должен иметь план действий для современной современной женщины
Побуждает потребителей к действию
30 миллионов потребителей для покупки
Отличается от любого другого бренда

Еще одним прекрасным примером публикации, которая мгновенно демонстрирует свою миссию, является медиа-кит Apartment Therapy за 2016 год. Изображение ниже четко определяет их нишу в доме и на кухне. Они даже пошли еще дальше, создав макет, который напоминает мне диаграмму Венна, как если бы это было объединение брендов. Кроме того, если вы посмотрите на текстовое описание, вы заметите, что в нем говорится о возможностях бренда «два по цене одного». Я могу быстро расшифровать, что представляет собой квартирная терапия, а именно:

Двойной бренд, ориентированный на жизнь в квартире и кухню/кухню
Сообщество
Редакция

Быстро продемонстрировав миссию/информацию своего веб-сайта, вы получите уникальную возможность быстро определить идеального партнера или рекламодателя, не занимаясь продажами .

# 2 Статистика трафика и охват

Наличие статистики трафика в медиа-ките имеет важное значение. Каждый набор, который мы рассмотрели, имел некоторую форму статистики трафика или охвата. Как правило, статистика по своей природе может быть немного пугающей. Однако в случае медиа-кита статистика обычно так же проста, как данные, полученные из вашей учетной записи Google Analytics. Например, в медиа-ките OneGoodThingByJillee.com перечислены основные данные о трафике ее блога, в том числе: просмотры страниц в месяц, уникальные посетители в месяц, количество подписчиков электронной почты, рейтинг Alexa, рейтинг страницы Google и количество подписчиков в социальных сетях. Обратите особое внимание на выделенную заметку внизу.

Пины с веб-сайта One Good Thing просматриваются примерно 7 миллионов раз в день почти 3 миллионами уникальных зрителей.

Хотя статистика сайта сама по себе впечатляет, выделяя трафик Pinterest, она добавляет уникальное предложение аватарам, которые ищут трафик, соответствующий демографическим данным Pinterest. Ключевым моментом здесь является демонстрация конкретных уникальных предложений, которые нелегко воспроизвести на других сайтах. Для небольших веб-сайтов охват социальных сетей может быть отличительным фактором. Напротив, более крупные сайты, такие как Apartment Therapy, могут сосредоточиться на своем впечатляющем трафике.

Что делать, если ваш блог / веб-сайт представляет собой сочетание цифровых и печатных СМИ?

Если у вас есть как печатные, так и цифровые рекламные продукты, вы захотите включить обе аудитории в свой набор средств массовой информации. Saveur — отличный пример компании, демонстрирующей статистику как в цифровом, так и в печатном виде.

Поскольку цифровые медиа продолжают развиваться, многие веб-сайты перейдут на перекрестную рекламу. В основном это означает, что у вас может быть более двух рекламных средств, таких как:

веб-сайт или несколько веб-сайтов
мобильное приложение
веб-приложение или инструмент
цифровое издание (ежемесячный журнал в формате PDF или загружаемом формате)
печатные издания
подкаст или подкасты

Некоторые блоггеры уже извлекают выгоду из нескольких каналов. У этих первопроходцев есть не менее впечатляющие наборы средств массовой информации, такие как Yoga Journal. На изображении ниже показаны простые цифры, показывающие размер аудитории для каждого рекламного средства. Что Yoga Journal делает исключительно хорошо, так это делает вещи простыми. Если у вас есть более крупное предложение, Yoga Jounal — отличный пример для подражания.

Еще один отличный пример — Real Simple, который использует веб-страницы, а не файл PDF для демонстрации своего медиа-кита. Их медиа-кит включает в себя вертикальную панель навигации, которая разворачивает и сворачивает разделы, посвященные каждому из их каналов. Верные своему бренду, Real Simple взяли то, что могло легко стать огромным объемом информации, и представили ее очень простым способом.

# 3 Демография

Демография — это, по сути, анатомия вашей аудитории. Как правило, демографические данные пользователей включают следующее:

Пол
возраст
средний доход домохозяйства
уровень образования
Семейное положение
процент родителей

Медиа-кит IFLScience.com представляет собой отличный пример демонстрации общих демографических данных пользователей.

Кажется достаточно простым, не так ли? Обычно стандартные демографические данные пользователей можно найти в Google Analytics. Тем не менее, если вы действительно успешны и помешаны на данных, подумайте о том, чтобы предоставить « психографику », чтобы поднять свой медиа-кит на новый уровень.

Психографию можно определить как изучение и классификацию людей в соответствии с их установками, стремлениями и другими психологическими критериями, особенно в исследованиях рынка.

Вы заметите, что мы довольно часто используем слово «аватар» в этом посте. Идея идеального аватара или образа покупателя в маркетинге — простейший пример психографики. Найдите минутку, чтобы подумать об этой концепции с самого базового уровня. Представьте себе грубое представление о том, кто ваши читатели. Затем возьмите это видение и опишите своих читателей в нескольких простых утверждениях. Хорошим примером медиа-кита, использующего этот процесс, является Nylon. Взгляните на психографику ниже, чтобы увидеть, насколько они могут быть полезны потенциальным рекламодателям. Маркетинг!

Essence также отлично справляется с привлечением внимания своей аудитории с помощью короткого заявления и соответствующих изображений. Мы собираем следующее об их аудитории:

Она любит свою культуру и разнообразие, которое она представляет
На нее сильно влияют другие женщины в ее сообществе.
Она вдохновлена историями, рассказывающими о реальном опыте.

Прочитав это краткое заявление, опытные медийные покупатели получат полное представление о бренде и аудитории Essence.

Если вы являетесь изданием с большой читательской аудиторией, хорошей идеей будет продемонстрировать психографику потенциальным покупателям средств массовой информации. Прекрасным примером медиакомпании, демонстрирующей обширный набор психографических данных, является журнал Women's Health Magazine, которому удалось отразить предпочтения своей читательской аудитории в полезной таблице для покупателей СМИ.

# 4 Каналы и сеть

Если вы ведете сеть блогов, это уникальная возможность подчеркнуть ценность и силу сети для рекламодателей. Например, в медиа-ките National Geographic представлены четыре платформы контента.

В других случаях талант вашей редакционной команды может стать привлекательным аргументом в пользу продажи. Например, Racked включает в свой медиа-кит талант влиятельного лица своего веб-сайта.

Если вы ведете блог-одиночку, обязательно расскажите о своих сферах влияния. Например, Обри Гриффин из HomeGrownandHealthy.com на медиа-графике перечисляет сферы своего влияния. Это отличный вариант для небольших нишевых блогов с яркими сообществами.

# 5 Награды, похвалы или пресса

Этот раздел, по сути, является вашим почетным знаком. Медиа-кит Refinery29 представляет собой отличный пример демонстрации надежности и достижений веб-сайта уникальным и визуально привлекательным способом.

Еще одним уникальным примером демонстрации достижений является медиа-кит The Culture Trip. Вместо того, чтобы демонстрировать награды или признание, они представляют пример успеха своего клиента — Airbnb (престижность! Культурная поездка). Они описывают краткое изложение кампании, а также результаты, позволяющие потенциальным рекламодателям четко понять, что возможно = результаты!

# 6 Предложения продуктов

Рекламные продукты — не путать с рекламными спецификациями — описывают различные продукты, предлагаемые изданием. Ранее мы обсуждали демографические характеристики различных рекламных средств, а ниже мы расширяем эти демографические данные, объясняя различные рекламные продукты в этих средствах. TheMerryMakerSisters.com — отличный пример простого, но эффективного списка предлагаемых продуктов.

Urban List объединяет несколько предложений продуктов в набор рекламных пакетов для мероприятий (см. ниже).

# 7 Спецификации рекламы

Спецификации объявлений описывают, как должны быть отформатированы объявления. Некоторые из компонентов, включенных в разделы спецификаций объявлений, включают:

Стандартные рекомендации
Размеры объявления
Рекомендации по форматированию (типы мультимедиа или сценарии)

У Working Mother есть хороший пример спецификаций рекламы в их медиа-ките. Обратите внимание, что этот раздел вашего комплекта средств массовой информации должен быть предельно конкретным и подробным, чтобы помочь вам оптимизировать процесс рекламы. Последнее, чего вы хотите, — это чтобы рекламодатели создавали активы, которые не подходят вашему бренду или веб-сайту.

Еще одним хорошим дополнением, помогающим упростить процесс покупки медиа, является включение графика публикаций или редакционного календаря. В более крупных блогах определенные типы продуктов появляются в определенные дни или месяцы, в то время как в небольших блогах указывается время обработки объявлений или даты и время выполнения для срочных показов рекламы.

#8 Контактная информация

Конечно, вы хотите быть уверены, что ваши аватары могут связаться с вами. Обычное место для контактной информации в наборах средств массовой информации обычно находится в конце документа PDF или веб-страницы. Например, на изображении ниже показана контактная информация в медиа-ките Gothamist.

Другой пример заманчивого раздела контактов находится в медиа-ките Islands. Образ говорит с аватаром, который ищет медиа-покупки в путешествиях или на островах. Обратите внимание, что в этом примере контактная информация распределена по разным регионам. Это отличный способ направить пользователей к нужным людям в команде. Если вы ведете блог-одиночку, возможно, вы захотите настроить определенный адрес электронной почты, чтобы обеспечить эффективное управление запросами.

Медиа-кит: часто задаваемые вопросы

Изучая эту тему, мы узнали еще несколько практических сведений, которые пригодятся при создании медиа-кита. Ниже приведены некоторые из вопросов, которые, по нашему мнению, могли возникнуть, если бы мы сами использовали руководство по набору средств массовой информации.

Какой формат лучше всего подходит для медиа-кита?

Медиа-наборы чаще всего форматируются как файлы PDF. Это быстрый и легкий путь, поэтому, если вы прокрастинатор, то пишите по-простому, суперзвезда. Другие альтернативы — использовать веб-страницу, видео, встроенное слайд-шоу или их комбинацию. Многие из рассмотренных нами наборов просто разместили на своем веб-сайте ссылку для загрузки в формате PDF. Один медиа-кит использовал Issuu, платформу цифрового журнала, для встраивания интерактивной версии на свой веб-сайт. Несколько изданий использовали традиционную форму подписки для автоматической отправки копии комплекта на наш адрес электронной почты.

Где мне разместить ссылку на мой медиа-кит?

Ссылки на наборы средств массовой информации обычно находятся в нижних колонтитулах на большинстве веб-сайтов или на странице «Реклама». Некоторые веб-сайты чрезвычайно затрудняют поиск своих медиа-наборов. Без операторов расширенного поиска Google их невозможно найти. На мой взгляд, если вы собираетесь сделать медиа-кит, не прячьте его.

Должен ли я включать цены в свой медиа-кит?

Ответ во многом будет зависеть от ваших целей по доходам и вашего процесса продаж. Заблуждение состоит в том, что более крупные бренды не включают цены в свои комплекты. Однако, как показано в приведенных выше примерах, Women's Health & Inc. включает расценки непосредственно в свои наборы средств массовой информации. Некоторые небольшие сайты предлагали пользователям запрашивать их прейскуранты. Хотите ли вы публично раскрывать свои цены, во многом будет зависеть от вашего внутреннего процесса продаж, качества запросов рекламодателей и партнеров, а также от того, насколько заметна реклама как источник дохода для вашей публикации.

Ссылки на 20 примеров медиа-китов, представленных в этом посте

The Urban List Кураторский путеводитель по вашей жизни в городе
Inc.com Идеи и ресурсы для малого бизнеса для предпринимателей
Квартирная терапия Спасение мира по одной комнате за раз
IFLScience Сделайте науку захватывающей и представьте ее в творческой, увлекательной и развлекательной…
Refinary29 Предназначение современной женщины, чтобы узнать, как вести стильную и гармоничную жизнь.
взломал торговый орган
Новости национальных СМИ Gothamist , еда, искусство и события
Журнал йоги « Жизнь в равновесии»
National Geographic вдохновляет людей заботиться о планете с 1888 года
Real Simple Путеводитель наделенной полномочиями женщины по красивой и динамичной жизни
Журнал Womens' Health План действий, который должна иметь современная женщина
Essence рассказывает истории чернокожих женщин так, как никто другой
Нейлон Непревзойденный авторитет в области моды, музыки и красоты для современной и интеллигентной молодой женщины.
Специалисты по коммуникациям Merry Maker Sisters стали блогерами о здоровье и счастье
OneGoodThingByJillee Каждый день делитесь с читателями одной хорошей новостью
HomeGrownandHealthy Сотрудничество, которое развивается с 2011 года.
Острова Глобальный орган по островным направлениям
The Culture Trip Лучшее искусство, еда, культура, путешествия
Наставница работающих матерей, образец для подражания и защитник более чем 17 миллионов мам страны, преданных своим семьям и своей карьере.
Saveur Для тех, кто впервые знакомится с едой мира

Заключительные мысли о создании Ultimate Media Kit

Создание медиа-кита — это предоставление убедительной информации с небольшим количеством рекламы. Это одна из самых ценных возможностей выделить вашу компанию, не беспокоясь о спаме. Ваш медиа-кит — это ваше время блистать. Теперь, когда вы вооружены информацией, необходимой для создания шедевра медиа-кита, приступайте к делу. Если у вас есть какие-либо вопросы, дайте нам знать.

У вас есть отличный медиа-кит для вашего блога? Отправьте нам скриншот или поделитесь ссылкой в разделе комментариев ниже.