İçerik oluşturucuların e-posta ve sosyal medyayı birlikte kullanmalarının 5 yolu
Yayınlanan: 2022-04-02Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok… Ustalaşılacak sosyal medya kanallarının listesi büyümeye devam ediyor.
Sosyal medya, yaptığınız işi tanıtmak için doğal bir başlangıç noktasıdır - sonuçta müşterilerinizin bulunduğu yerdir. (Gerçekçi olalım, hepimiz günün bir noktasında telefonlarımızı kaydırıyoruz.)
Ancak sosyal medya gerçekten size ait değil.
Yani, burada kim bir algoritmadaki değişikliklerden kişisel olarak mağdur oldu? ::kaldırılmış el emojisi::
Sosyal medyayı ticari büyüme için güçlü kılan şey, markanız için nasıl farkındalık oluşturabileceğiniz ve takipçilerinizi sahip olduğunuz bir mülke nasıl yönlendirebileceğinizdir: e-posta.
Sosyal medyayı ve e-postayı nasıl bağladıklarını öğrenmek için iki içerik oluşturucuyla konuştuk, böylece siz de aynısını yapabilirsiniz.
Sosyal medyayı ve e-postayı birlikte kullanmanın 5 yolu
Sosyal medyayı pazarlama huninizin giriş noktası olarak düşünün. Potansiyel müşterilerin sizi ve kişiliğinizi tanıdığı yer burasıdır. Komik olabilirsin, dans edebilirsin, tutkulu olduğun şeyler hakkında konuşabilirsin ve işini sergileyebilirsin. Video, metin ve görüntü tabanlı formatlarda, paylaşmak istediğiniz şeye bağlı olarak olasılıklar sonsuzdur.
E-posta, kitlenizle olan etkileşiminizi yüzeysel sosyal medya etkileşimlerinin ötesinde derinleştirmenin yoludur. Potansiyel müşterilerinizi satın almaya teşvik ettiğiniz, harika bir müşteri deneyimi sunduğunuz veya onlarla 1:1 düzeyinde konuştuğunuz yerdir.
Elbette, müzisyen, yazar, koç, podcast yayıncısı veya başka bir yaratıcı olun, işinizi büyütmek için hem sosyal hem de e-postaya ihtiyacınız var. Her iki kanalı da daha ileriye götürmek için bunları birbirine bağlayabileceğiniz beş yol:
#1: Hem e-posta hem de sosyal medya için tutarlı bir içerik akışı oluşturun
E-posta ve sosyal medya kampanyalarını sürdürülmesi gereken iki ayrı takvim olarak düşünmek yerine, bir şekilde birlikte gittikleri tutarlı bir kadans oluşturmayı düşünün.
Fitness yaratıcısı Nikki Pepper, pazarlama kampanyalarına bağlantılı bir yaklaşım getiriyor. “Beslenme, eğitim ve sağlam şifa ile sağlık ve zindeliğe bütünsel bir yaklaşıma odaklanıyorum. Her şey sanal olarak yürütülüyor” diyor.
Pepper, 11.000 takipçisi için her tür gönderiyi kategorilere ayırıyor ve tutarlı kalmak için bunları karıştırıyor, gönderilerden biriyle zamanlanmış 850 kişilik listesine her hafta bir e-posta kampanyası gönderiyor:
- Eğitin : Uzmanlık alanlarıyla uyumlu eğitim, beslenme veya iyileşme ipuçları.
- İlham : Takipçilerin yaptığı işle ilişki kurmasına ve güvenilirlik oluşturmasına yardımcı olacak müşteri referansları ve hikayeleri.
- Bilgilendirin : Yaklaşan çalıştaylar, eğitim fırsatları veya diğer satış hareketleri.
Kampanyaları aynı anda göndermek de yeni bir kopya veya görüntü gerektirmez. Pepper, "En iyi ipucum, mümkünse her şeyi aynı tutmaktır" diyor. "Mesajlaşmayı kanallar arasında güçlendirmek istiyorum, böylece insanlar bir şeyi kendileriyle rezonansa sokmak için mümkün olduğunca çok noktadan görebilirler."
Topluluk önünde konuşma koçu Melissa Ruiz de 3.000'den fazla takipçisi ve e-posta listesindeki 200 kişi için bunu yapıyor. Ruiz, "Öncelikle konu topluluk önünde konuşmaya geldiğinde biraz panik hissedenlere hizmet ediyorum, bu ister sunum yapmak, ister hikayelerini anlatmak, ister bir iş kurmak, ister bir toplantı yapmak olsun," diyor.
Tercih ettiği sosyal medya kanalı, sosyal medya stratejisine tutarlılık katmak için takvim günlerine odaklandığı Instagram:
- Salı : Arka cebinize koyabileceğiniz hızlı konuşmacı ipuçları - bir sonraki toplantınıza girerken size yardımcı olacak bir şey. Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle
Melissa Topluluk Önünde Konuşma Koçu (@melissa.a.ruiz) tarafından paylaşılan bir gönderi
- Çarşamba : Gerçek insanların gerçek sonuçlar elde ettiğini gösteren müşteri görüşleri. Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle
Melissa Topluluk Önünde Konuşma Koçu (@melissa.a.ruiz) tarafından paylaşılan bir gönderi
- Perşembe günleri : Atölye çalışmaları, web seminerleri veya çevrimiçi kursu gibi birlikte çalışmak için yaklaşan fırsatları satmak. Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle
Melissa Topluluk Önünde Konuşma Koçu (@melissa.a.ruiz) tarafından paylaşılan bir gönderi
Her zaman doğrudan sosyal gönderileriyle bir e-posta kampanyasının zamanını tutmasa da, e-posta listesine harekete geçirici mesajlar eklediğinden emin olur ve bunun tersi de geçerlidir. Ruiz, "Her zaman her ikisine de bağlantı eklediğimden emin olurum" diyor. “Örneğin, bir atölyeye kaydolan herkesin katıldığını sosyal medyada paylaşması için indirilebilir bir şablon ekleyeceğim. Böylece e-postayı alıp Instagram'a getirebiliyorum ve umarım daha fazla dikkat çekerim."
#2: Takipçilerinizin ne tür içerik istediğini bilin
Bu tutarlı kadansı oluşturmak için, içeriğinizi her iki kanal için önceden planlamanız ve birlikte gittiklerinden emin olmanız gerekir. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, kitlenizin sizden ne tür içerik görmek istediğini de bilmeniz gerekir. Bunu birkaç yolla yapabilirsiniz:
- Verilerle başlayın . Şu anda her iki kanalda da iyi performans gösteren nedir? Gönderdiğiniz veya gönderdiğiniz konularda en çok etkileşimi tetikleyen temalar var mı?
- Mevcut müşterilerinizle konuşun . Bunlar, ürünlerinizi satın alarak, bir programa katılarak veya bir etkinliğe katılarak sizinle bir şekilde çalışmak istediklerini zaten dile getiren kişilerdir. Onlara ne görmek istediklerini sorun!
- Takipçileriniz ve abonelerinizle check-in yapın . Onlara içerik hakkında sorular sorun ve anketler ve anketler çalıştırın. İçerik takviminizi onlardan gelen girdilerle gerçek zamanlı olarak oluşturmaktan korkmayın.
Ruiz, birden fazla hizmet sunduğu için ne aradıklarını görmek için yeni takipçilere DM'ler gönderir. “Yeni takipçilerim olduğunda, onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurduğumdan emin oluyorum” diyor. “Topluluk önünde konuşma koçu olduğum için burada olabilirler ya da olmayabilirler. Onlara 'Hedefleriniz nedir?' diye soruyorum. ve benimle etkileşime geçerlerse, onları açılış sayfalarımdan birine gönderip e-posta listeme alabilirim."
#3: Daha derine inmenin bir yolu olarak düzenli haber bültenlerinizi tanıtın
Takipçilerinizin e-posta listenize katılması için değeri açıkça iletmeniz gerekir. Sonuçta, tercih ettikleri kanalda zaten sizden haber ve güncellemeler alıyorlar.
E-posta listenizi sizinle daha derine inmenin bir yolu olarak konumlandırın ve e-posta abonelerinizin daha fazla ipucu, ilham veya bilgi almasını sağlayın. Her şeyi sosyal takipçilerinize vermek yerine, tüm ayrıntıları almak için haberleri alay edin ve onları e-posta listenize yönlendirin.
Hatırlanması gereken en önemli şey, takipçilerinizin sizinle olan tek ilişkileri sosyal medya üzerinden ise, doğrudan sizden satın almaya atlamayacaklarıdır. Güvenilir ilişkiler kurmak zaman alır ve bu güveni oluşturmanın harika, sıradan bir yolu da düzenli bir e-posta bültenidir.
Ruiz, haftaya başlamak için ayda iki kez "Mondays with Mel" adını verdiği bir bülten çıkarıyor. "Abonelerimi başıma gelenlerle ilgili güncel tutuyorum, belki komik bir hikaye sunuyorum ya da özel bir konuşma ipucu ekliyorum" diyor. “Şu anda yaklaşan bir atölyem var, bu yüzden buna benzer bilgileri ekleyeceğim. Ne olursa olsun, eklediklerimi her zaman çeşitlendiriyorum, bu yüzden ilginç. ”
Ancak haber bültenlerinin daha uzun aylık veya iki ayda bir gönderilen kısa mesajlarla sınırlandırılması gerekmez. Pepper, haftalık haber bültenlerini kısa ve tatlı tutar ve sosyal medyada ne hakkında konuştuğunu her zaman onunla geçirir. “E-postalarım o sırada üzerinde çalıştığım şeye odaklanıyor” diyor. "Şu anda, bu haftalık bir YouTube videosu ya da kısa bir ipucu ya da egzersiz."
Her ikisi de abonelerine sadece onları Instagram'da takip ederek alacaklarından daha fazlasını veriyor ve özel haberler ve güncellemeler alabilecekleri fikriyle takipçilerini kızdırmaktan korkmuyor, e-postaya katılmaları için biraz FOMO'yu teşvik ediyor. liste.
#4: E-posta listenizi oluşturmak için sosyal medya aracılığıyla bir öncü mıknatıs sunun
Takipçileriniz, kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaya zaten evet dedi. Ücretsiz indirilebilir bir teklif (baş mıknatıs olarak adlandırılır) oluşturmak, onları hızlı bir şekilde ilgili takipçiden aboneye dönüştürebilir.
Sunmayı seçtiğiniz şey, işinize göre farklılık gösterecektir, ancak burada düşünmek istediğiniz şey, takipçilerinizin neye ihtiyacı olduğu ve bunun onları ürünlerinize veya hizmetlerinize doğal olarak nasıl getirdiğidir. Ruiz ne zaman büyük bir etkinliğe hazırlanmaktan bahsetse, biyografisinde özgür olanı ilişkilendirir.
Ruiz, "Birkaç ücretsiz indirmem var ve en popülerlerimden biri de bir konuşmacı kontrol listesi" diyor. “Sanal veya yüz yüze bir etkinlik yapıyorsanız, düşünecek çok şey var. Sunduğum bir diğer popüler soru, insanların iş görüşmelerine hazırlanmalarına yardımcı olacak 1000 görüşme sorusu listesi. İnsanları e-posta listeme almanın bir yolu olarak ikisini de ücretsiz olarak sunuyorum.”
Bunu, biyografinizdeki bağlantılar aracılığıyla bağlanan ConvertKit'teki kendi özel açılış sayfanızla kolayca ayarlayabilirsiniz.
Ancak takipçileri çekmek için indirilebilir bir varlık veya PDF olması gerekmez. Pepper, sunduğu şeylerin değerini gerçek anlamda gösterebilmesi için düzenli olarak ücretsiz etkinlikler, mücadeleler ve atölyeler takvimi tutar. -zaman.
En son kampanyasını, takipçilerine yıla hızlı başlamaları ve tam zamanlı programına katılmalarını umduğu bir ivme kazanmaları için bir yol sağlamak için tasarladı. "10 günlük yarışmaya kaydolmak için ad, soyad, e-posta, telefon numarası ve Instagram hesabı gibi biraz daha fazla bilgi istiyorum ve gönderdikten sonra bunları birkaç e-posta otomasyonuna bırakıyorum. başladı” diyor. “Ama tam olarak katılmasalar bile, iletişim bilgilerine sahibim ve onlarla bu ilişkiyi başlatabilirim.”
Her ikisi de, bağlantı sayfanızı, yürüttüğünüz en alakalı kampanyalara göre uyarlamanızı ve e-posta listenizin her zaman orada olmasını sağlamanızı önerir. Ruiz, “Biyolojimdeki bağlantıya tıkladıklarında kafalarının karışmasını istemiyorum” diyor. "Özellikle atölye gibi bir şey başlattığımda, her şeyin yolunda olduğundan emin olmak istiyorum."
#5: Yalnızca sosyal medya takipçileri için bölümlere ayrılmış kampanyalar oluşturun
Sosyal medya takipçileriniz, dönüşüm huninize düşen eski potansiyel müşterilerle aynı olmayacak; onlar sizden haber almak isteyen, her gün neler yaptığınızı bilen ve gerçekten ilgilenen kişilerdir. söylemek zorunda olduğun şeyde.
Bu, e-posta listenize katılmalarını sağladığınızda onlara farklı davranmanız gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmanın en kolay yolu, sosyal medya bağlantı sayfanız aracılığıyla aldığınız herhangi bir e-posta için ConvertKit içindeki etiketleri kullanmaktır.
Pepper, "En son karşılaştığım zorluk için, e-postalarını gönderdikleri anda benden hemen haber alabilmeleri için belirli bir karşılama akışı oluşturdum" diyor. "Göreceli olarak basit, çoğunlukla zorlu şeylere nasıl erişileceği konusunda lojistik, ancak bu bağlantıyı hemen başlatmak önemlidir."
Pepper ayrıca, mesajlarını sosyal medya kanallarından gelen herkese göre uyarlamak da dahil olmak üzere, lider mıknatısları için eksiksiz bir kampanya oluşturmasına olanak tanıyan bir DM otomasyonu çalıştırıyor. "En son kullandığım mesaj, 10 günlük etkinliğime kaydolmam için bana DM'den "Mücadele" yazan bir harekete geçirici mesajdı" diyor. "Bana bu kelimeyi DM'den attıklarında, otomasyon bunu algılıyor ve onlara e-postalarını almaları veya kaydolmak için açılış sayfamı ziyaret etmeleri için hızlı bir yanıt gönderiyor."
Bu şekilde, sizin hakkınızda hiçbir şey bilmediklerini varsaymak yerine, hoş geldiniz mesajlarını mevcut ilişkinize göre uyarlayabilirsiniz.
Sosyal medya + e-posta = artan pazarlama gücü
Sosyal medya ve e-posta pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız bunları birleştirin.
Bir şeyler ters gitse bile neyin işe yaradığını denemekten korkmayın. Sosyal medya iniş çıkışlardan ve algoritma değişikliklerinden geçer, ancak bunu sağlam bir e-posta listesiyle yedeklerseniz, herhangi bir fırtınayı atlatabilirsiniz.
Pepper, "Hiçbir şeyi bir anlam ifade etme" diyor. "Kimse kaydolmazsa, bunun anlamı bir şeyi düzeltmeniz ve düzeltmeye devam etmeniz gerektiğidir. Yapabileceğiniz en kötü şey, ona bir anlam yüklemek ve harika bir şey inşa etmediğinizi düşünmektir. Her şey, neyin işe yarayacağını görmek için deney yapmakla geçiyor.”