分析和提高亚马逊有机排名和流量的数据驱动方法

介绍

近年来，电子商务呈爆炸式增长，越来越多的企业采用亚马逊、沃尔玛和 Shopify 等在线市场来接触客户。 随着行业的发展，拥有正确的数据策略对于品牌脱颖而出并取得成功至关重要。 在这篇文章中，我们将探讨最近一次网络研讨会中的一些有价值的数据见解，这些见解可以帮助企业品牌优化其市场表现。

电子商务的增长推动了对数据能力的需求

随着电子商务的发展，品牌需要更复杂的数据工具来跟上。 数据仓库变得非常流行，提供存储、报告和分析功能来处理大型电子商务数据集。 数据所有权和控制也至关重要——拥有交钥匙数据库解决方案可以让品牌拥有自己的数据，同时有效地跨渠道连接数据。

在构建技术/分析堆栈时，研究、监控、自动化和数据合作伙伴是电子商务品牌的关键。 这样可以全面了解客户旅程、新兴趋势、库存需求和整体绩效。 随着工作负载的扩展，拥有合适的合作伙伴可以减轻内部数据团队的压力。 DataHawk 等解决方案在开放的生态系统中工作，而不是将人们锁定在专用的 UI 或 Web 应用程序中。 DataHawk 作为交钥匙数据库解决方案，有助于存储收集和丰富的所有数据，以便用户可以在现有生态系统中的任何位置分析数据。 这允许用户将数据直接流向他们选择的数据可视化工具，无论是 Excel、Google Sheets、Tableau 还是 Powerbi（想看看它的实际效果吗？）

了解亚马逊页面动态和信号

在亚马逊上，赞助结果现在几乎占据了页面空间的三分之一。 更具体地说，页面的 32% 专门用于赞助结果。 这种分裂可能会随着时间的推移而增加，直到消费者出现疲劳。赞助结果的放置对移动设备有更显着的影响，用户必须滚动更多内容才能跳过赞助结果。 搜索结果中的点击次数分布也严重偏向顶部位置。

这可以通过称为齐普夫定律的原理来解释。 它假设一种语言中第 n 个最常用单词的使用频率变化为 1/n，这意味着一种语言中第二个最常用单词的使用频率通常是最流行单词的 50%。 这也适用于搜索引擎的世界。 在电子商务市场的背景下，对于非品牌搜索结果，如果位置一的点击率为 30%，位置二的点击率将接近 15-17%，位置三则为 10-12%，依此类推。事实上，这增加了复杂性。卖家也在与赞助结果竞争。 1 到 3 的自然排名转化为 7 到 10 的净排名。 任何较低的值都会显着影响点击率。 这使得赢得顶级自然排名对于可见度和转化率至关重要。

这些席位的竞争非常激烈。 另一个需要考虑的方面是“飞轮效应”。 当您接近第一名时，排名的波动性会急剧下降，从而很难取代既定的类别领导者。

上面的意大利面条图通过查看特定关键字的关键字排名数据来描述有机关键字排名。 请注意，一旦我们在 y 轴上接近零或一（即更接近顶部位置），该线就会显示出较小的方差。 “飞轮效应”会奖励排名靠前的产品更多的印象和销量，进一步巩固其地位。 不用说，品牌需要致力于达到并保持在其类别中的顶级有机地位。

优化内容的相关性和转化

虽然价格、库存、产品属性和质量等因素无疑至关重要，但精彩的内容为亚马逊上的转化奠定了基础。 超越 SEO 领域，我们知道创建能引起共鸣的产品标题和描述、采用有说服力的语言并编织引人入胜的叙述会直接影响转化率。

利用来自市场、广告的数据并分析竞争对手及其内容，可以揭示需要填补的市场空白和需要效仿的最佳实践。 评论的情感分析也非常有价值，可以作为成功的催化剂——它可以识别客户旅程中的薄弱环节以及更好地展示价值的机会。

图像同样重要。 次要图像应保持一致，以强化定位、传达合法性并突出相对于竞争对手的优势。 一旦进入产品页面，对转化的最大贡献者之一将是次要产品图像内容，假设卖家在此之前已经验证了价格、评级、标题和产品图像，则必须正确完成该内容。
总体而言，出色的内容策略从创建到优化的每一步都由硬数据提供信息。

通过关键字和竞争对手分析进行精细化

价格 – 关键词匹配

您应该定位哪些关键词？ 对价格范围、评级和评论数量等因素的竞争性分析可以提供答案。 某些关键词可能不值得追求，因为在给定特定价格点的情况下，到达首页的机会相当渺茫，因此在决定目标关键词时，价格与关键词的契合度是需要考虑的重要因素。 最好查看该关键词的卖家增量与竞争平均值/中位数。 例如，如果目标是第一页上的前十名，建议考虑与给定关键字或一组关键字竞争的其他产品的平均价格、中位数和最高价格。 如果您的产品价格明显高于 50 美元左右的类别平均价格（例如 100 美元），那么探索替代关键字可能会更加谨慎。 价格远高于类别平均水平的商品很难排名第一。

价值认知和评论

当进行重大价格变化时，请监控对转化率的影响——较大的变化通常会产生更大的影响。 较低的价格和较高的关键词排名之间也存在相关性。 因此，定价必须平衡价值认知和竞争力。 另一个需要考虑的方面是评论。 不仅仅是评论的数量，还有评论的质量。 4.5+星的平均评分现在是第一页排名的赌注。 数千个评级也是标准的——尽管新产品可能会从亚马逊的算法中获得最初的“蜜月”提升。

测试和评估绩效机会

在讨论销售时，一个关键的话题围绕着付费渠道和有机渠道之间的划分。 没有比付费销售（即广告）更好的影响整体销售的方法了。 评估广告预算在这方面起着至关重要的作用。 亚马逊长期以来一直与付费游戏方式联系在一起，这是有充分理由的。 在亚马逊上推出的产品，尤其是早期推出的产品，需要投资才能将其推向正确的方向。

对于许多企业来说，亚马逊在想要更好的职位和管理预算之间呈现出一种棘手的平衡行为。 这迫使卖家将广告预算分散到更广泛的产品上，而不是专注于精选的少数高性能产品或英雄 SKU，从而稀释了价值。 对于许多企业来说，亚马逊在想要更好的职位和管理预算之间呈现出一种棘手的平衡行为。 这迫使卖家将广告预算分散到更广泛的产品上，而不是专注于精选的少数高性能产品或英雄 SKU，从而稀释了价值。 最好是一步一步来，将大部分预算分配给特定产品，直到其达到所需的性能水平。 然后，逐渐扩大规模，同时监控成功率以及长期维持产品排名所需的持续广告支出。

广告和有机排名：同一枚硬币的两面

了解关键词碎片化也很关键——如何在短尾变体和长尾变体之间分配预算？ 广告支出和销售速度都会影响有机排名 - 因此测试不同的融资方案可以发现正相关性。
不用说，当谈到这个杠杆时，严格的测试和数据分析揭示了在给定预算内最大化性能的最佳机会。

此外，强大的亚马逊物流绩效建立了算法信任——更高的库存填充率和更严格的库存与销售比率得到了回报。 最终，亚马逊是一个复杂的、不断发展的生态系统，为亚马逊物流卖家提供了不动产，这些卖家可以完成上述不动产带来的销售。

结论

随着亚马逊看似势不可挡的崛起，越来越多的企业将通过这一渠道进行销售。 要在如此激烈的竞争环境中取得成功，需要在每一步都做出数据驱动的决策。 我们所涵盖的见解强调了影响绩效的关键因素——从内容优化到广告相关性分析。

想知道更多？ 聆听 Othmane Sghir（DataHawk 联合创始人）与 Michael Swenson（RocketBike 首席营销官）的对话，了解他们对此主题的见解。