分析和提高亞馬遜有機排名和流量的數據驅動方法

介紹

近年來，電子商務呈現爆炸性成長，越來越多的企業採用亞馬遜、沃爾瑪和 Shopify 等線上市場接觸客戶。 隨著行業的發展，擁有正確的數據策略對於品牌脫穎而出並取得成功至關重要。 在這篇文章中，我們將探討最近一次網路研討會中的一些有價值的數據見解，這些見解可以幫助企業品牌優化其市場表現。

電子商務的成長推動了對數據能力的需求

隨著電子商務的發展，品牌需要更複雜的數據工具來跟上。 資料倉儲變得非常流行，提供儲存、報告和分析功能來處理大型電子商務資料集。 數據所有權和控制也至關重要——擁有交鑰匙資料庫解決方案可以讓品牌擁有自己的數據，同時有效地跨渠道連接數據。

在建立技術/分析堆疊時，研究、監控、自動化和數據合作夥伴是電子商務品牌的關鍵。 這樣可以全面了解客戶旅程、新興趨勢、庫存需求和整體績效。 隨著工作負載的擴展，擁有合適的合作夥伴可以減輕內部數據團隊的壓力。 DataHawk 等解決方案在開放的生態系統中運作，而不是將人們鎖定在專用的 UI 或 Web 應用程式中。 DataHawk 作為交鑰匙資料庫解決方案，有助於儲存收集和豐富的所有數據，以便使用者可以在現有生態系統中的任何位置分析數據。 這允許用戶將資料直接流向他們選擇的資料視覺化工具，無論是 Excel、Google Sheets、Tableau 還是 Powerbi（想看看它的實際效果嗎？）

了解亞馬遜頁面動態和訊號

在亞馬遜上，贊助結果現在幾乎佔據了頁面空間的三分之一。 更具體地說，頁面的 32% 專門用於贊助結果。 這種分裂可能會隨著時間的推移而增加，直到消費者出現疲勞。贊助結果的放置對行動裝置有更顯著的影響，使用者必須滾動更多內容才能跳過贊助結果。 搜尋結果中的點擊次數分佈也嚴重偏向頂部位置。

這可以用稱為齊普夫定律的原理來解釋。 它假設一種語言中第 n 個最常用單字的使用頻率變化為 1/n，這意味著一種語言中第二個最常用單字的使用頻率通常是最受歡迎單字的 50%。 這也適用於搜尋引擎的世界。 在電子商務市場的背景下，對於非品牌搜尋結果，如果位置一的點擊率為30%，位置二的點擊率將接近15-17%，位置三則為10-12%，依此類推。事實上，這增加了複雜性。賣家也在與贊助結果競爭。 1 到 3 的自然排名轉化為 7 到 10 的淨排名。 任何較低的值都會顯著影響點擊率。 這使得贏得頂級自然排名對於可見度和轉換率至關重要。

這些席位的競爭非常激烈。 另一個需要考慮的方面是「飛輪效應」。 當您接近第一名時，排名的波動性會急劇下降，很難取代既定的類別領導者。

上面的義大利麵條圖透過查看特定關鍵字的關鍵字排名數據來描述自然關鍵字排名。 請注意，一旦我們在 y 軸上接近零或一（即更接近頂部位置），該線就會顯示出較小的變異數。 「飛輪效應」會獎勵排名靠前的產品更多的印象和銷量，進一步鞏固其地位。 不用說，品牌需要致力於達到並保持在其類別中的頂級有機地位。

優化內容的相關性和轉化

雖然價格、庫存、產品屬性和品質等因素無疑至關重要，但精彩的內容為亞馬遜上的轉換奠定了基礎。 超越 SEO 領域，我們知道創建能引起共鳴的產品標題和描述、採用有說服力的語言並編織引人入勝的敘述會直接影響轉換率。

利用來自市場、廣告的數據並分析競爭對手及其內容，可以揭示需要填補的市場空白和需要效仿的最佳實踐。 評論的情感分析也非常有價值，可以作為成功的催化劑——它可以識別客戶旅程中的弱點以及更好地展示價值的機會。

圖像同樣重要。 次要圖像應保持一致，以強化定位、傳達合法性並突顯相對於競爭對手的優勢。 一旦進入產品頁面，對轉換的最大貢獻者之一將是次要產品圖像內容，假設賣家在此之前已經驗證了價格、評級、標題和產品圖像，則必須正確完成該內容。
總體而言，出色的內容策略從創建到優化的每一步都由硬數據提供資訊。

透過關鍵字和競爭對手分析進行精細化

價格 – 關鍵字匹配

您應該定位哪些關鍵字？ 價格範圍、評級和評論數量等因素的競爭性分析可以提供答案。 某些關鍵字可能不值得追求，因為在給定特定價格點的情況下，到達首頁的機會相當渺茫，因此在決定目標關鍵字時，價格與關鍵字的契合度是需要考慮的重要因素。 最好查看該關鍵字的賣家增量與競爭平均值/中位數。 例如，如果目標是第一頁的前十名，建議考慮與給定關鍵字或一組關鍵字競爭的其他產品的平均價格、中位數和最高價格。 如果您的產品價格明顯高於 50 美元左右的類別平均價格（例如 100 美元），那麼探索替代關鍵字可能會更加謹慎。 價格遠高於類別平均的商品很難排名第一。

價值認知與評論

當進行重大價格變化時，請監控對轉換率的影響—較大的變化通常會產生更大的影響。 較低的價格和較高的關鍵字排名之間也存在相關性。 因此，定價必須平衡價值認知和競爭力。 另一個需要考慮的方面是評論。 不僅是評論的數量，還有評論的品質。 4.5+星的平均評分現在是第一頁排名的賭注。 數千個評級也是標準的——儘管新產品可能會從亞馬遜的演算法中獲得最初的「蜜月」提升。

測試和評估績效機會

在討論銷售時，一個關鍵的話題圍繞著付費管道和有機管道之間的劃分。 沒有比付費銷售（即廣告）更好的影響整體銷售的方法了。 評估廣告預算在這方面起著至關重要的作用。 亞馬遜長期以來一直與付費遊戲方式聯繫在一起，這是有充分理由的。 在亞馬遜上推出的產品，尤其是早期推出的產品，需要投資才能將其推向正確的方向。

對於許多企業來說，亞馬遜在想要更好的職位和管理預算之間呈現出一種棘手的平衡行為。 這迫使賣家將廣告預算分散到更廣泛的產品上，而不是專注於精選的少數高性能產品或英雄 SKU，從而稀釋了價值。 對於許多企業來說，亞馬遜在想要更好的職位和管理預算之間呈現出一種棘手的平衡行為。 這迫使賣家將廣告預算分散到更廣泛的產品上，而不是專注於精選的少數高性能產品或英雄 SKU，從而稀釋了價值。 最好是一步一步來，將大部分預算分配給特定產品，直到達到所需的性能水準。 然後，逐漸擴大規模，同時監控成功率以及長期維持產品排名所需的持續廣告支出。

廣告與自然排名：同一枚硬幣的兩面

了解關鍵字碎片化也很關鍵——如何在短尾變體和長尾變體之間分配預算？ 廣告支出和銷售速度都會影響自然排名 - 因此測試不同的融資方案可以發現正相關性。
不用說，當談到這個槓桿時，嚴格的測試和數據分析揭示了在給定預算內最大化性能的最佳機會。

此外，強大的亞馬遜物流績效建立了演算法信任——更高的庫存填充率和更嚴格的庫存與銷售比率得到了回報。 最終，亞馬遜是一個複雜的、不斷發展的生態系統，為亞馬遜物流賣家提供了不動產，這些賣家可以完成上述不動產帶來的銷售。

結論

隨著亞馬遜看似勢不可擋的崛起，越來越多的企業將透過這項管道進行銷售。 要在如此激烈的競爭環境中取得成功，需要在每一步做出數據驅動的決策。 我們所涵蓋的見解強調了影響績效的關鍵因素—從內容優化到廣告相關性分析。

想知道更多？ 聆聽 Othmane Sghir（DataHawk 共同創辦人）與 Michael Swenson（RocketBike 行銷長）的對話，了解他們對此主題的見解。