您的分步营销策略指南

“企业只有两个功能——营销和创新。” ——米兰昆德拉

为了您的事业成功； 你需要有一个深思熟虑的多渠道营销策略。 但你不能只是把一些想法摆在桌面上，然后开始勾选方框。 您需要遵循特定的流程，以确保您不仅确定目标受众，而且充分了解他们的需求以及您的产品或服务如何满足这些需求。

尽管营销是必不可少的，但如果在没有明确策略的情况下进行营销，它很快就会变成一败涂地。 在本文中，我们将带您逐步完成将营销策略整合在一起的过程。

让我们潜入水中。

为什么营销策略很重要

没有策略的营销本质上是没有用的。 创建营销策略可为您的活动提供与您的业务目标一致的明确方向，并创建标记供您检查以确定您的努力是否成功。

一个伟大的营销策略将：

• 帮助您确定核心业务目标
• 使用特定策略制定实现业务目标的方法
• 让您领先竞争对手一步
• 确定特定的客户需求以及您的企业如何满足他们的需求
• 最大限度地利用您的资源
• 确定要关注的关键渠道以及分配给每个渠道的适当预算

营销策略应该包括什么

全面的营销策略应包括以下内容。

1. 目标受众——买方角色

确定谁是您的理想客户对于您的营销策略有效至关重要。 您的广告系列的目标受众将是您认为最有可能购买您的产品或服务的人群。

建立目标受众后，您可以创建买家角色，这些角色本质上是使用实际数据和见解开发的理想客户的虚构代表。 这些角色可帮助您更具体地可视化您希望与之互动的客户类型。

为了提高营销策略的实用性，您还应该确定角色的痛点和关注点，这可能会使他们或多或少地选择您的产品作为解决方案。 客户痛点可以是：

• 财务——你的产品能帮助你的潜在客户省钱吗？
• 便利性——您的产品是否为您的竞争对手提供了方便的替代品？
• 服务——您的企业是否提供令人满意的客户体验？

确定理想买家的痛点有助于确定您的产品是否解决了他们的主要问题。 如果您想吸引他们的注意力并以有意义的方式参与，这是关键。

2.竞争对手和合作者

进行竞争分析并确定您的产品或服务如何与竞争对手相提并论非常重要。 这一步至关重要，因为它可以帮助您确定自己的优势、劣势、机会和威胁（通常称为 SWOT 分析）。

对于全面的竞争分析：

• 识别提供类似产品和服务的竞争对手
• 将这些竞争对手分为不同的类别，以识别您的直接竞争对手和次要竞争对手
• 尽可能了解您的竞争对手——查看他们在社交媒体上的官方页面，检查他们制作的内容，了解客户对他们的评价等
• 了解他们的网站排名的关键字及其主要流量来源

除了竞争对手之外，您还需要关注您的企业可以与之合作以获得更好营销效果的关键合作者。 协作和伙伴关系可以采取多种形式，可以帮助您共享资源并节省时间。

3.业务差异化和价值主张

在竞争激烈的市场中，您的差异化因素使您在竞争中脱颖而出，后者销售相同的产品或提供相同的服务。 将其与您独特的价值主张相结合，使您的业务在市场上脱颖而出。

从您的营销策略中的这些开始，确保您的业务差异化和价值主张与您的目标受众认为有价值的内容相关，从而影响他们选择您的业务而不是其他业务的决定。

您的价值主张应该：

• 清楚说明您的产品或服务如何解决受众的问题和痛点
• 说明您的产品提供的具体好处
• 包括你的差异化因素，让你的听众清楚为什么他们应该选择你而不是你的竞争对手

四、营销渠道

您选择的营销渠道可以成就或破坏您的营销策略的成功。 有许多不同的渠道可供选择，您需要选择最符合您的目标的渠道，以及最有可能成功接触目标受众的渠道。

在许多情况下，以下渠道的混合可以产生最佳结果：

社交媒体

世界上一半的人口是各种社交媒体平台的活跃用户。 将此作为您战略的一部分是您业务的流量和可见性的重要来源（这可以是自然的或付费的）。

以下是针对不同公司类型的最佳社交媒体平台。

• B2B 公司——LinkedIn、ProductHunt、Angellist、AppSumo、Instagram
• B2C 公司——Twitter、Instagram、Facebook、Pinterest
• 电子商务——Facebook、Pinterest、Instagram、Snapchat、Twitter

几乎所有社交媒体平台都提供付费广告，其中包含从此类付费工作中收集数据和见解的工具。

内容营销

内容营销是您应该添加到营销策略中的重要渠道。 通过内容营销，您可以将您的业务展示为您所在行业的权威，这可以让您与目标受众建立信任并展示您的行业专业知识。

您可以将以下内容作为业务内容策略的一部分：

• 博客文章
• 嘉宾内容
• 新闻稿
• 白皮书/指南
• 实例探究

电子邮件营销

电子邮件营销是一种有价值的营销工具，拥有超过 43 亿活跃用户。 电子邮件营销可让您向受众个性化您的消息，这有助于产生销售和流量，并让您在特定时间通过正确的消息接触目标受众。

使用Benchmark Email之类的工具，您可以自动化您的电子邮件营销流程，以实现及时沟通、更好的潜在客户转化和量身定制的外展服务，以满足您的受众需求。

付费广告

付费广告可以让您在受众参与的不同渠道上提高知名度，以换取所花费的金钱。 这些可以是社交媒体上的付费广告、谷歌广告、横幅广告、其他企业网站上的付费访客帖子等等。

搜索引擎优化 (SEO)

SEO 可确保您的业务根据对目标受众重要的关键字和查询进行排名。 因此，您的网页将获得自然流量，从而增加转化次数和收入。

5.实施你的战略

研究完上述所有步骤后，就该将策略的所有元素组合成一个有凝聚力的部分了。 您需要一份行动计划，概述您将如何实现记录的业务目标、实现目标的团队以及战略实施的时间表。

您可以选择让不同的部门负责营销活动的各个方面，也可以选择根据可用的技能组合分配任务。

6. 跟踪成功的指标

概述您将用于跟踪工作成功的各种指标很有帮助。 例如，要跟踪电子邮件营销的成功，您需要检查打开率、可送达率分数、点击率、退订率等指标。在概述指标时确保牢记目标.

使用上述循序渐进的方法来创建全面的营销策略，以帮助您实现业务目标并将您的公司推向新的高度。 并且不要忘记测试、衡量和优化您的策略以获得持续的结果。