عائد النفقات الإعلانية: تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك عبر الإنترنت
نشرت: 2022-07-24ما يتم قياسه تتم إدارته له أهمية خاصة عندما يتعلق الأمر بالإعلان عبر الإنترنت. لا يريد أي عمل إنفاق الأموال وعدم الحصول على عائد على استثماراتهم. في حين أن عائد الاستثمار هو مؤشر أداء رئيسي واحد يجب تتبعه ، فهناك أيضًا شيء يسمى عائد الإنفاق الإعلاني أو عائد النفقات الإعلانية الذي سنستكشفه في هذه المقالة.
قبل أن ننتقل إلى فهم عائد الإنفاق الإعلاني ، دعنا نميز الفرق بين عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار.
ROAS مقابل ROI
على سبيل المثال ، إذا جلبت عائدًا بقيمة 1000 دولار أمريكي من حملة إعلانات Google وكلفتك 250 دولارًا أمريكيًا لتشغيلها ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية 4: 1 ، وهو ما يمثل 4 دولارات أمريكية لكل 1 دولار أمريكي يتم إنفاقه.
العائد على الاستثمار (ROI) هو مؤشر أداء رئيسي يقيس العائد الإجمالي لاستثمار عام ويستخدم لقياس مقدار الأموال التي تم استثمارها ومقدار الربح الذي تم تحقيقه. إنه ينظر إلى الصورة الأكبر ، مثل ما إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية الأكبر تحقق نتائج أم لا. يتأثر عائد الاستثمار بالتكاليف الأخرى ، مثل العمالة وتلبية الطلبات والعمليات وما إلى ذلك.
ببساطة:
- عائد الاستثمار = الربحية ، عائد النفقات الإعلانية = الأرباح الناتجة عن الإعلان.
- يركز عائد الاستثمار على المدى الطويل ، بينما يركز عائد النفقات الإعلانية على المدى القصير.
شيء يجب مراعاته:
- ينظر العائد على الإنفاق الإعلاني إلى الإيرادات وليس الربح ، لذلك إذا كان لديك منتجات وخدمات ذات ربح منخفض / عائد مرتفع ، فقد يمنحك هذا المقياس عند عزله عن الصورة الأكبر نتائج مضللة.
مقابل كل دولار يُستثمر في الإعلان على شبكة البحث الرقمية ، ربح المعلنون الأمريكيون حوالي 11 دولارًا أمريكيًا ، مما يجعلها الوسيلة ذات أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني. - statista.com (2018)
لماذا يعتبر عائد النفقات الإعلانية مقياسًا قيمًا للإعلان عبر الإنترنت؟
كما قلنا سابقًا ، ما يتم قياسه يتم إدارته. إذا كنت قد استثمرت في الإعلان عبر الإنترنت ، فأنت على دراية بمقاييس التتبع مثل معدل النقر ومعدل التحويل وتكلفة النقرة. هذه مقاييس مهمة تساعدك على تحليل حملاتك وتحسينها ، ولكن دون مراعاة عائد الإنفاق الإعلاني ، قد تقوم بإجراء تعديلات وقرارات غير كافية أو غير فعالة.
من خلال تتبع عائد النفقات الإعلانية عبر الحملة الإعلانية ، يمكنك مشاهدة الأداء بمرور الوقت. يمكن أن يخبرك أداء الحملة بما إذا كانت تحقق الدخل الذي تتوقعه وما إذا كان يجب عليك الاستمرار في تشغيلها أو التمحور بسرعة للحفاظ على ميزانيتك. كما يسمح لك بالتخطيط للحملات المستقبلية بناءً على البيانات التاريخية.
كيف يتغير عائد النفقات الإعلانية لكل مرحلة من مراحل قمع التسويق.
هناك مراحل مختلفة من مسار التسويق ، واعتمادًا على رحلة العميل ، يمكنك توقع رؤية عائد مختلف على الإنفاق الإعلاني لكل منها.
مرحلة الوعي والتعليم في مسار التحويل الخاص بك هي المكان الذي تساعد فيه العملاء المحتملين على التعرف على منتجك أو خدمتك وتثقيفهم حول هويتك وما لديك لتقدمه. يُطلق عليه أحيانًا تسويق أعلى قمع ، يمكنك أن تتوقع رؤية عائد نفقات إعلانية أقل عندما يبدأ العملاء المحتملون في اكتشاف نشاطك التجاري والتفاعل معه.
مرحلة الاهتمام والتفكير في مسار التحويل الخاص بك هي المكان الذي يفهم فيه العميل المحتمل من أنت وماذا تقدم ويبحث في كيفية مواكبة منافسيك. لديهم اهتمام بعملك ولكنهم لم يتخذوا قرار الشراء بعد. يُطلق عليه أحيانًا التسويق في منتصف مسار التحويل ، ويمكنك توقع رؤية عائد نفقات إعلانية أعلى مما هو عليه في مرحلة الجزء العلوي من مسار التحويل.
مرحلة القرار والعمل في مسار التحويل الخاص بك هي المكان الذي قام فيه العميل أو العميل المحتمل بتقييم جميع خياراته ويكون جاهزًا لاتخاذ إجراء والشراء منك. يُطلق عليه أحيانًا اسم التسويق من أسفل المسار ، يمكنك أن تتوقع أن ترى أعلى عائد نفقات إعلانية لديك هنا.
اعتمادًا على نوع نموذج العمل لديك ، ستكون هناك تعريفات مختلفة لعائد النفقات الإعلانية "الجيد" في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق. من المهم أيضًا ملاحظة أن عائد الإنفاق الإعلاني يمكن أن يختلف باختلاف النظام الأساسي للإعلان.
قد يكون التحدي المتمثل في حساب عائد النفقات الإعلانية هو جمع البيانات.
لحساب عائد النفقات الإعلانية ، يجب أن تعرف مقدار الإيرادات التي يحققها إعلانك ، الأمر الذي قد يكون صعبًا. اعتمادًا على رحلة العميل ، فإن الاعتماد على قياس النقرة الأخيرة فقط قد يفقد غالبية تأثير الإعلان عبر الإنترنت. من المهم إنشاء وتتبع نقاط التحويل خلال حملاتك الإعلانية بمساعدة أحد خبراء التسويق الرقمي.
الماخذ الرئيسية
يمكن أن تساعدك مراقبة العائد على الإنفاق الإعلاني ، جنبًا إلى جنب مع مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى لحملاتك الإعلانية عبر الإنترنت ، في تحديد ما إذا كانت حملتك تقوم بما تتوقعه وتسمح لك بإجراء تعديلات لتحسين الإيرادات التي تحققها.
تحتاج أيضًا إلى فهم أهداف عائد النفقات الإعلانية الخاصة بك وتحديدها بناءً على نموذج عملك.
لهذه الأسباب ، إذا قمت بتشغيل إعلانات مدفوعة كجزء من إستراتيجيتك للتسويق الرقمي ، فستحتاج إلى تتبع عائد إنفاقك الإعلاني لتحسين قيمة دولار إعلانك باستمرار.
هل تتطلع إلى تحسين عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار لحملاتك الإعلانية عبر الإنترنت؟ تواصل معنا ، وكالة تسويق في رالي ، لتلقي استشارة مجانية لمدة 30 دقيقة من خبراء الإعلانات الرقمية لدينا.
BOS Digital هي وكالة تسويق رقمي تابعة لشركة Raleigh. يتفهم فريق الخبراء المتخصصين لدينا تعقيدات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق الرقمي والاتصالات والتسويق القائم على الهدف.