ROAS: 온라인 광고 최대한 활용하기
게시 됨: 2022-07-24측정 대상이 관리되는 것은 온라인 광고와 관련하여 특히 중요합니다. 어떤 기업도 돈을 쓰고 투자에 대한 수익을 얻고 싶어하지 않습니다. ROI는 추적할 KPI 중 하나이지만 이 기사에서 살펴볼 광고 투자 수익 또는 ROAS도 있습니다.
광고 투자수익(ROAS)을 이해하기 전에 ROAS와 ROI의 차이점을 구분해 보겠습니다.
ROAS 대 ROI
예를 들어 250달러의 비용이 드는 Google Ad 캠페인에서 1,000달러의 수익을 가져온 경우 ROAS는 4:1이 되어 지출 1달러당 4달러가 발생합니다.
투자 수익률(ROI) 은 전체 투자의 총 수익을 측정하는 KPI로, 얼마나 많은 돈을 투자했고 얼마나 많은 이익을 냈는지 측정하는 데 사용됩니다. 더 큰 마케팅 전략이 결과를 낳고 있는지 여부와 같은 더 큰 그림을 봅니다. ROI는 인건비, 주문 이행, 운영 등과 같은 기타 비용의 영향을 받습니다.
간단히 말해서:
- ROI = 수익성, ROAS = 광고로 발생한 수익.
- ROI는 장기적으로 초점을 맞추는 반면 ROAS는 더 단기적입니다.
고려해야 할 사항:
- 광고 지출 수익률은 수익이 아니라 수익을 고려하므로 수익이 낮거나 수익이 높은 제품 및 서비스가 있는 경우 이 측정항목을 더 큰 그림과 분리하면 잘못된 결과가 나타날 수 있습니다.
디지털 검색 광고에 투자한 1달러에 대해 미국 광고주는 약 11달러를 벌어 광고 지출에 대한 수익이 가장 높은 매체가 되었습니다. - statista.com (2018)
ROAS가 중요한 온라인 광고 지표인 이유는 무엇입니까?
앞서 말했듯이 측정 대상은 관리됩니다. 온라인 광고에 투자한 적이 있다면 클릭률, 전환율 및 클릭당 비용과 같은 추적 측정항목에 이미 익숙할 것입니다. 이는 캠페인을 분석하고 최적화하는 데 도움이 되는 중요한 측정항목이지만 광고 지출 대비 수익을 고려하지 않으면 부적절하거나 비효율적인 조정 및 결정을 내릴 수 있습니다.
광고 캠페인 전체에서 ROAS를 추적하면 시간 경과에 따른 실적을 볼 수 있습니다. 캠페인의 실적을 보면 예상 수익이 발생하고 있는지, 예산을 보존하기 위해 계속 운영해야 하는지 아니면 빠르게 회전해야 하는지 알 수 있습니다. 또한 과거 데이터를 기반으로 향후 캠페인을 계획할 수 있습니다.
마케팅 유입경로의 각 단계에서 ROAS가 어떻게 변하는지.
마케팅 깔때기에는 여러 단계가 있으며 고객 여정에 따라 각각 다른 광고 투자 수익을 기대할 수 있습니다.
깔때기의 인식 및 교육 단계는 잠재 고객이 귀하의 제품 또는 서비스를 배우고 귀하가 누구이며 무엇을 제공해야 하는지에 대해 교육하는 데 도움이 되는 단계입니다. 퍼널 상단 마케팅이라고도 하는 잠재 고객이 비즈니스를 발견하고 상호 작용하기 시작하면 ROAS가 낮아질 것으로 예상할 수 있습니다.
유입경로의 관심 및 고려 단계는 잠재 고객이 귀하가 누구이며 귀하가 제공하는 것이 무엇인지 이해하고 귀하가 경쟁업체에 얼마나 부합하는지 조사하는 단계입니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 관심이 있지만 아직 구매 결정을 내리지 않았습니다. 퍼널 중간 마케팅이라고도 하며 퍼널 상단 단계보다 ROAS가 더 높을 것으로 예상할 수 있습니다.
유입경로의 결정 및 조치 단계는 잠재 고객 또는 클라이언트가 모든 옵션을 평가하고 조치를 취하고 귀하로부터 구매할 준비가 된 단계입니다. 때로는 유입경로 하단 마케팅이라고도 하며 여기에서 가장 높은 ROAS를 기대할 수 있습니다.
보유하고 있는 비즈니스 모델의 유형에 따라 마케팅 퍼널의 각 단계에서 "좋은" ROAS가 무엇인지에 대한 정의가 달라집니다. 광고 투자 수익은 광고 플랫폼에 따라 다를 수 있습니다.
ROAS 계산의 어려움은 데이터를 수집하는 것일 수 있습니다.
ROAS를 계산하려면 광고가 얼마나 많은 수익을 창출하는지 알아야 하며 이는 까다로울 수 있습니다. 고객 여정에 따라 마지막 클릭 측정에만 의존하면 온라인 광고의 영향을 대부분 놓칠 수 있습니다. 디지털 마케팅 전문가의 도움을 받아 광고 캠페인 전반에 걸쳐 전환 지점을 설정하고 추적하는 것이 중요합니다.
주요 내용
온라인 광고 캠페인의 다른 KPI와 함께 광고 지출 수익률을 모니터링하면 캠페인이 예상대로 작동하는지 확인하고 캠페인에서 발생하는 수익을 개선하기 위해 조정할 수 있습니다.
또한 비즈니스 모델을 기반으로 특정 ROAS 목표를 이해하고 설정해야 합니다.
이러한 이유로 디지털 마케팅 전략의 일부로 유료 광고를 실행하는 경우 광고 투자 수익을 추적하여 광고 가치를 지속적으로 최적화하고 싶을 것입니다.
온라인 광고 캠페인의 ROAS와 ROI를 개선하고 싶으십니까? 롤리에 있는 마케팅 대행사인 당사에 연락하여 디지털 광고 전문가로부터 30분 무료 상담을 받으세요.
BOS Digital 은 롤리 디지털 마케팅 대행사입니다. 주제 전문가로 구성된 당사 팀은 리드 생성, 디지털 마케팅, 커뮤니케이션 및 목표 중심 마케팅의 복잡성을 이해합니다.