ROAS: Holen Sie das Beste aus Ihrer Online-Werbung heraus
Veröffentlicht: 2022-07-24Was gemessen wird, wird verwaltet, ist besonders wichtig, wenn es um Online-Werbung geht. Kein Unternehmen möchte Geld ausgeben und keine Rendite auf seine Investition erzielen. Während der ROI ein KPI ist, den es zu verfolgen gilt, gibt es auch etwas namens Return on Ad Spend oder ROAS, das wir in diesem Artikel untersuchen werden.
Bevor wir uns mit dem Verständnis der Rentabilität der Werbeausgaben befassen, wollen wir den Unterschied zwischen ROAS und ROI unterscheiden.
ROAS VS ROI
Wenn Sie beispielsweise 1.000 US-Dollar an Einnahmen aus einer Google Ads-Kampagne erzielt haben, deren Ausführung Sie 250 US-Dollar gekostet hat, dann wäre Ihr ROAS 4:1, was 4 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar entspricht.
Return on Investment (ROI) ist ein KPI, der die Gesamtrendite einer Gesamtinvestition misst und verwendet wird, um zu messen, wie viel Geld investiert und wie viel Gewinn erzielt wurde. Es betrachtet das Gesamtbild, z. B. ob Ihre umfassendere Marketingstrategie Ergebnisse liefert oder nicht. Der ROI wird durch andere Kosten wie Arbeit, Auftragserfüllung, Betrieb usw. beeinflusst.
Einfach gesagt:
- ROI = Rentabilität, ROAS = durch eine Anzeige generierter Umsatz.
- ROI konzentriert sich auf die Langstrecke, während ROAS eher kurzfristig ist.
Etwas zu beachten:
- Der Return on Advertising Spend betrachtet den Umsatz und nicht den Gewinn. Wenn Sie also Produkte und Dienstleistungen mit niedrigem Gewinn/hohem Umsatz haben, kann diese Kennzahl, wenn sie vom Gesamtbild isoliert wird, zu irreführenden Ergebnissen führen.
Für jeden Dollar, der in digitale Suchmaschinenwerbung investiert wird, gewinnen US-Werbetreibende etwa 11 US-Dollar, was es zum Medium mit der höchsten Rendite auf Werbeausgaben macht. - statista.com (2018)
Warum ist der ROAS ein wertvoller Messwert für Online-Werbung?
Wie wir bereits gesagt haben, wird verwaltet, was gemessen wird. Wenn Sie in Online-Werbung investiert haben, sind Sie bereits mit Tracking-Metriken wie Klickrate, Konversionsrate und Kosten pro Klick vertraut. Dies sind wichtige Metriken, die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu analysieren und zu optimieren, aber ohne die Berücksichtigung des Return on Advertising Spend könnten Sie unzureichende oder ineffektive Anpassungen und Entscheidungen treffen.
Indem Sie den ROAS während einer Werbekampagne verfolgen, können Sie die Leistung im Laufe der Zeit sehen. Die Leistung einer Kampagne kann Ihnen Aufschluss darüber geben, ob sie den erwarteten Umsatz generiert und ob Sie sie weiterlaufen lassen oder schnell umstellen sollten, um Ihr Budget zu schonen. Es ermöglicht Ihnen auch, zukünftige Kampagnen auf der Grundlage historischer Daten zu planen.
Wie sich der ROAS für jede Phase eines Marketingtrichters ändert.
Es gibt verschiedene Phasen eines Marketing-Funnels und abhängig von Ihrer Customer Journey können Sie für jede Phase einen unterschiedlichen Return on Ad Spend erwarten.
In der Sensibilisierungs- und Aufklärungsphase Ihres Trichters helfen Sie potenziellen Kunden, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren, und informieren sie darüber, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben. Manchmal auch als Top-of-Funnel-Marketing bezeichnet, können Sie mit einem niedrigeren ROAS rechnen, wenn Interessenten beginnen, Ihr Unternehmen zu entdecken und mit ihm zu interagieren.
In der Interesse- und Erwägungsphase Ihres Trichters versteht der Interessent, wer Sie sind und was Sie anbieten, und untersucht, wie Sie sich mit Ihrer Konkurrenz messen. Sie haben Interesse an Ihrem Unternehmen, müssen aber noch eine Kaufentscheidung treffen. Manchmal auch als Middle-of-Funnel-Marketing bezeichnet, können Sie mit einem höheren ROAS rechnen als in der Top-of-Funnel-Phase.
In der Entscheidungs- und Aktionsphase Ihres Trichters hat der potenzielle Kunde oder Kunde alle seine Optionen bewertet und ist bereit, Maßnahmen zu ergreifen und bei Ihnen zu kaufen. Manchmal auch Bottom-of-Funnel-Marketing genannt, können Sie hier Ihren höchsten ROAS erwarten.
Abhängig von der Art Ihres Geschäftsmodells gibt es in jeder Phase Ihres Marketing-Funnels unterschiedliche Definitionen dessen, was ein „guter“ ROAS ist. Es ist auch wichtig zu beachten, dass der Return on Advertising Spend je nach Werbeplattform variieren kann.
Die Herausforderung bei der Berechnung des ROAS kann das Sammeln der Daten sein.
Um den ROAS zu berechnen, müssen Sie wissen, wie viel Umsatz Ihre Anzeige generiert, was schwierig sein kann. Abhängig von Ihrer Customer Journey könnte der Großteil der Wirkung Ihrer Online-Werbung verfehlt werden, wenn Sie sich nur auf die Messung des letzten Klicks verlassen. Es ist wichtig, mithilfe eines Experten für digitales Marketing Konversionspunkte während Ihrer Werbekampagnen zu ermitteln und zu verfolgen.
Die zentralen Thesen
Durch die Überwachung des Return on Advertising Spend zusammen mit anderen KPIs Ihrer Online-Werbekampagnen können Sie feststellen, ob Ihre Kampagne Ihren Erwartungen entspricht, und Sie können Anpassungen vornehmen, um den erzielten Umsatz zu verbessern.
Sie müssen auch Ihre speziellen ROAS-Ziele basierend auf Ihrem Geschäftsmodell verstehen und festlegen.
Aus diesen Gründen möchten Sie, wenn Sie bezahlte Anzeigen als Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie schalten, Ihren Return on Advertising Spend verfolgen, um den Wert Ihres Werbebudgets ständig zu optimieren.
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