ROAS：充分利用您的在线广告
已发表: 2022-07-24对于在线广告而言，衡量的内容得到管理尤为重要。 没有企业愿意花钱却得不到投资回报。 虽然 ROI 是一个需要跟踪的 KPI，但我们还将在本文中探讨广告支出回报率或 ROAS。
在我们开始了解广告支出回报率之前，让我们区分 ROAS 和 ROI 之间的区别。
广告支出回报率与投资回报率
例如，如果您从一个运行成本为 250 美元的 Google 广告活动中获得了 1000 美元的收入，那么您的广告支出回报率将是 4:1，即每花费 1 美元就可以获得 4 美元。
投资回报率（ROI）是衡量一项整体投资的总回报的KPI，用来衡量投入了多少资金，获得了多少利润。 它着眼于更大的图景，例如您更大的营销策略是否正在产生结果。 投资回报率受其他成本的影响，例如劳动力、订单履行、运营等。
简单的说：
- ROI = 盈利能力，ROAS = 广告产生的收入。
- ROI 侧重于长期，而 ROAS 则更短期。
需要考虑的事情：
- 广告支出回报率着眼于收入而不是利润，因此，如果您的产品和服务利润低/收入高，那么这个指标在与大局隔离时可能会给您带来误导性的结果。
数字搜索广告每投入 1 美元，美国广告商就可获得约 11 美元的收益，成为广告支出回报率最高的媒介。 -statista.com（2018 年）
为什么 ROAS 是一项有价值的在线广告指标？
就像我们之前说的，被衡量的东西得到管理。 如果您投资过在线广告，那么您已经熟悉跟踪指标，例如点击率、转化率和每次点击费用。 这些是帮助您分析和优化广告系列的重要指标，但如果不考虑广告支出回报，您可能会做出不充分或无效的调整和决策。
通过在整个广告活动中跟踪 ROAS，您可以查看一段时间内的效果。 广告系列的效果可以告诉您它是否产生了您预期的收入，以及您是否应该保持它的运行或快速调整以保持您的预算。 它还允许您根据历史数据规划未来的活动。
ROAS 如何在营销漏斗的每个阶段发生变化。
营销漏斗有不同的阶段，根据您的客户旅程，您可以期望看到每个阶段的广告支出回报率不同。
漏斗的意识和教育阶段是您帮助潜在客户了解您的产品或服务并教育他们您是谁以及您必须提供什么的地方。 有时称为漏斗顶部营销，随着潜在客户开始发现并与您的业务互动，您可能会看到较低的 ROAS。
漏斗的兴趣和考虑阶段是潜在客户了解您是谁以及您提供什么，并正在研究您如何衡量您的竞争对手。 他们对您的业务感兴趣，但尚未做出购买决定。 有时称为渠道中间营销，您可以期望看到比渠道顶部阶段更高的 ROAS。
漏斗的决策和行动阶段是潜在客户或客户评估他们的所有选择并准备采取行动并向您购买的阶段。 有时称为漏斗底部营销，您可以在这里看到最高的 ROAS。
根据您拥有的业务模型类型，在您的营销漏斗的每个阶段，什么是“良好”的 ROAS 会有不同的定义。 还需要注意的是，广告支出回报可能因广告平台而异。
计算 ROAS 的挑战可能是收集数据。
要计算 ROAS，您必须知道您的广告产生了多少收入，这可能很棘手。 根据您的客户旅程，仅依靠最终点击衡量可能会错过在线广告的大部分影响。 在数字营销专家的帮助下，在整个广告活动中建立和跟踪转化点非常重要。
关键要点
监控广告支出回报以及在线广告活动的其他 KPI，可以帮助您确定您的活动是否达到了您的预期，并允许您进行调整以提高他们产生的收入。
您还需要了解并根据您的业务模型建立特定的 ROAS 目标。
出于这些原因，如果您将付费广告作为您的数字营销策略的一部分，您将需要跟踪您的广告支出回报，以不断优化您的广告美元价值。
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