ROAS: maksymalne wykorzystanie reklamy online

Opublikowany: 2022-07-24

To, co jest mierzone i zarządzane, jest szczególnie ważne w przypadku reklamy internetowej. Żadna firma nie chce wydawać pieniędzy i nie uzyskiwać zwrotu z inwestycji. Chociaż ROI jest jednym z kluczowych wskaźników wydajności do śledzenia, istnieje również coś, co nazywa się zwrotem z nakładów na reklamę lub ROAS, co omówimy w tym artykule.

Zanim przejdziemy do zrozumienia zwrotu z nakładów na reklamę, rozróżnijmy ROAS i ROI.

ROAS vs ROI

Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) to wskaźnik marketingowy, który mierzy przychody generowane z każdego dolara wydanego na kampanię reklamową. Uwzględnia jedynie koszty reklamy i zapewnia przegląd sukcesu konkretnej kampanii.

Na przykład, jeśli uzyskałeś 1000 USD przychodów z kampanii reklamowej Google, której prowadzenie kosztowało 250 USD, Twój ROAS wyniesie 4:1, co oznacza 4 USD za każdy wydany 1 USD.

Zwrot z inwestycji (ROI) to wskaźnik KPI, który mierzy całkowity zwrot z całej inwestycji i służy do pomiaru, ile pieniędzy zainwestowano i jaki zysk został osiągnięty. Patrzy na szerszy obraz, na przykład, czy Twoja większa strategia marketingowa przynosi rezultaty, czy nie. Na ROI mają wpływ inne koszty, takie jak praca, realizacja zamówień, operacje itp.

Mówiąc prosto:

ROI = rentowność, ROAS = przychód generowany przez reklamę.
ROI koncentruje się na długim dystansie, podczas gdy ROAS jest bardziej krótkoterminowy.

Coś do rozważenia:

Zwrot z nakładów na reklamę dotyczy przychodów, a nie zysków, więc jeśli masz produkty i usługi o niskim lub wysokim dochodzie, ten wskaźnik, wyizolowany z szerszego obrazu, może dawać mylące wyniki.

Za każdego dolara zainwestowanego w reklamę cyfrową w wyszukiwarkach amerykańscy reklamodawcy zyskali około 11 dolarów amerykańskich, co czyni je medium o najwyższym zwrocie z wydatków na reklamę. - statista.pl (2018)

Dlaczego ROAS jest wartościowym wskaźnikiem reklamy internetowej?

Jak powiedzieliśmy wcześniej, to, co jest mierzone, jest zarządzane. Jeśli zainwestowałeś w reklamę online, znasz już wskaźniki śledzenia, takie jak współczynnik klikalności, współczynnik konwersji i koszt kliknięcia. Są to ważne dane, które pomagają analizować i optymalizować kampanie, ale bez uwzględnienia zwrotu z nakładów na reklamę możesz dokonywać nieodpowiednich lub nieefektywnych dostosowań i decyzji.

Śledząc ROAS w całej kampanii reklamowej, możesz zobaczyć skuteczność w czasie. Skuteczność kampanii może Ci powiedzieć, czy generuje ona oczekiwany przychód i czy należy ją utrzymać, czy szybko przestawiać, aby zachować budżet. Pozwala także planować przyszłe kampanie na podstawie danych historycznych.

Jak zmienia się ROAS na każdym etapie ścieżki marketingowej.

Istnieją różne etapy ścieżki marketingowej i w zależności od ścieżki klienta możesz spodziewać się innego zwrotu z nakładów na reklamę dla każdego z nich.

Etap świadomości i edukacji na ścieżce to miejsce, w którym pomagasz potencjalnym klientom poznać Twój produkt lub usługę i edukować ich, kim jesteś i co masz do zaoferowania. Czasami nazywany marketingiem na szczycie ścieżki, możesz spodziewać się niższego ROAS, gdy potencjalni klienci zaczną odkrywać Twoją firmę i wchodzić z nią w interakcję.

Etap zainteresowania i rozważania na ścieżce to moment, w którym potencjalny klient rozumie, kim jesteś i co oferujesz, i sprawdza, jak radzisz sobie z konkurencją. Są zainteresowani Twoją firmą, ale muszą jeszcze podjąć decyzję o zakupie. Czasami nazywany marketingiem w środku ścieżki, możesz spodziewać się wyższego ROAS niż na etapie szczytu ścieżki.

Na etapie decyzji i działania na Twoim lejku potencjalny klient lub klient ocenił wszystkie swoje opcje i jest gotowy do podjęcia działań i zakupu od Ciebie. Czasami nazywany marketingiem na dole ścieżki, możesz spodziewać się tutaj najwyższego ROAS.

W zależności od modelu biznesowego, jaki posiadasz, na każdym etapie ścieżki marketingowej będą różne definicje „dobrego” ROAS. Należy również pamiętać, że zwrot z nakładów na reklamę może się różnić w zależności od platformy reklamowej.

Wyzwaniem przy obliczaniu ROAS może być zbieranie danych.

Aby obliczyć ROAS, musisz wiedzieć, jakie przychody generuje Twoja reklama, co może być trudne. W zależności od ścieżki klienta, poleganie tylko na pomiarze ostatniego kliknięcia może pominąć większość wpływu reklamy online. Ważne jest, aby ustalić i śledzić punkty konwersji w kampaniach reklamowych z pomocą eksperta ds. marketingu cyfrowego.

Kluczowe dania na wynos

Monitorowanie zwrotu z nakładów na reklamę, wraz z innymi wskaźnikami KPI Twoich internetowych kampanii reklamowych, może pomóc Ci określić, czy Twoja kampania spełnia Twoje oczekiwania, i umożliwić wprowadzanie korekt w celu zwiększenia generowanych przez nie przychodów.

Musisz również zrozumieć i ustalić konkretne cele ROAS w oparciu o Twój model biznesowy.

Z tych powodów, jeśli korzystasz z płatnych reklam w ramach strategii marketingu cyfrowego, warto śledzić zwrot z nakładów na reklamę, aby stale optymalizować wartość reklamy.

Czy chcesz poprawić ROAS i ROI swoich internetowych kampanii reklamowych? Skontaktuj się z nami, agencją marketingową w Raleigh, aby otrzymać bezpłatną 30-minutową konsultację od naszych ekspertów od reklamy cyfrowej.

BOS Digital to agencja marketingu cyfrowego Raleigh. Nasz zespół ekspertów merytorycznych rozumie złożoność generowania leadów, marketingu cyfrowego, komunikacji i marketingu zorientowanego na cel.