ROAS: Mendapatkan Hasil Maksimal dari Iklan Online Anda
Diterbitkan: 2022-07-24Apa yang diukur akan dikelola sangat penting dalam hal periklanan online. Tidak ada bisnis yang ingin menghabiskan uang dan tidak mendapatkan laba atas investasi mereka. Sementara ROI adalah salah satu KPI untuk dilacak, ada juga sesuatu yang disebut laba atas belanja iklan atau ROAS yang akan kita jelajahi dalam artikel ini.
Sebelum kita masuk ke pemahaman laba atas belanja iklan, mari kita bedakan perbedaan antara ROAS dan ROI.
ROAS VS ROI
Misalnya, jika Anda menghasilkan $1.000 pendapatan dari kampanye Iklan Google yang menghabiskan biaya $250 untuk menjalankannya, maka ROAS Anda akan menjadi 4:1, mewakili $4 yang dihasilkan untuk setiap $1 yang dibelanjakan.
Return on Investment (ROI) adalah KPI yang mengukur total pengembalian investasi secara keseluruhan dan digunakan untuk mengukur berapa banyak uang yang diinvestasikan dan berapa banyak keuntungan yang diperoleh. Ini melihat gambaran yang lebih besar, seperti apakah strategi pemasaran Anda yang lebih besar memberikan hasil atau tidak. ROI dipengaruhi oleh biaya lain, seperti tenaga kerja, pemenuhan pesanan, operasi, dll.
Sederhananya:
- ROI = profitabilitas, ROAS = pendapatan yang dihasilkan oleh iklan.
- ROI berfokus pada jangka panjang, sedangkan ROAS lebih bersifat jangka pendek.
Sesuatu untuk dipertimbangkan:
- Laba atas belanja iklan melihat pada pendapatan dan bukan pada keuntungan jadi jika Anda memiliki produk dan layanan dengan keuntungan rendah / pendapatan tinggi, metrik ini ketika diisolasi dari gambaran yang lebih besar dapat memberi Anda hasil yang menyesatkan.
Untuk setiap dolar yang diinvestasikan dalam iklan pencarian digital, pengiklan AS memperoleh sekitar 11 dolar AS, menjadikannya media dengan laba atas belanja iklan tertinggi. -statista.com (2018)
Mengapa ROAS merupakan metrik iklan online yang berharga?
Seperti yang kami katakan sebelumnya, apa yang diukur akan dikelola. Jika Anda berinvestasi dalam periklanan online, Anda sudah terbiasa dengan metrik pelacakan seperti rasio klik-tayang, rasio konversi, dan biaya per klik. Ini adalah metrik penting yang membantu Anda menganalisis dan mengoptimalkan kampanye, tetapi tanpa memperhitungkan laba atas belanja iklan, Anda dapat membuat penyesuaian dan keputusan yang tidak memadai atau tidak efektif.
Dengan melacak ROAS di seluruh kampanye iklan, Anda dapat melihat kinerjanya dari waktu ke waktu. Performa kampanye dapat memberi tahu Anda apakah kampanye menghasilkan pendapatan yang Anda harapkan dan apakah Anda harus tetap menjalankannya atau berputar cepat untuk menghemat anggaran. Ini juga memungkinkan Anda merencanakan kampanye mendatang berdasarkan data historis.
Bagaimana ROAS berubah untuk setiap tahap saluran pemasaran.
Ada tahapan yang berbeda dari saluran pemasaran dan tergantung pada perjalanan pelanggan Anda, Anda dapat mengharapkan untuk melihat laba atas belanja iklan yang berbeda untuk masing-masing.
Tahap kesadaran dan pendidikan corong Anda adalah tempat Anda membantu calon pelanggan mempelajari produk atau layanan Anda dan mendidik mereka tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan. Kadang-kadang disebut pemasaran corong teratas, Anda dapat mengharapkan untuk melihat ROAS yang lebih rendah saat prospek mulai menemukan dan berinteraksi dengan bisnis Anda.
Tahap minat dan pertimbangan corong Anda adalah di mana prospek memahami siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan dan meneliti bagaimana Anda mengukur pesaing Anda. Mereka memiliki minat dalam bisnis Anda tetapi belum membuat keputusan untuk membeli. Kadang-kadang disebut pemasaran corong tengah, Anda dapat mengharapkan untuk melihat ROAS yang lebih tinggi daripada di tahap corong atas.
Tahap keputusan dan tindakan corong Anda adalah saat calon pelanggan atau klien telah mengevaluasi semua opsi mereka dan siap untuk mengambil tindakan dan membeli dari Anda. Kadang-kadang disebut pemasaran bottom-of-corong, Anda dapat mengharapkan untuk melihat ROAS tertinggi Anda di sini.
Bergantung pada jenis model bisnis yang Anda miliki, akan ada definisi berbeda tentang apa itu ROAS “baik” di setiap tahap corong pemasaran Anda. Penting juga untuk dicatat bahwa laba atas belanja iklan dapat bervariasi menurut platform periklanan.
Tantangan menghitung ROAS mungkin mengumpulkan data.
Untuk menghitung ROAS, Anda harus tahu berapa banyak pendapatan yang dihasilkan iklan Anda yang bisa jadi rumit. Bergantung pada perjalanan pelanggan Anda, hanya mengandalkan pengukuran klik terakhir dapat kehilangan sebagian besar dampak iklan online Anda. Sangat penting untuk menetapkan dan melacak titik konversi di seluruh kampanye iklan Anda dengan bantuan pakar pemasaran digital.
Takeaways Kunci
Memantau laba atas belanja iklan, bersama dengan KPI lain dari kampanye iklan online Anda, dapat membantu Anda menentukan apakah kampanye Anda melakukan apa yang Anda harapkan dan memungkinkan Anda melakukan penyesuaian untuk meningkatkan pendapatan yang mereka hasilkan.
Anda juga perlu memahami dan menetapkan sasaran ROAS khusus Anda berdasarkan model bisnis Anda.
Untuk alasan ini, jika Anda menjalankan iklan berbayar sebagai bagian dari strategi pemasaran digital Anda, Anda akan ingin melacak laba atas belanja iklan Anda untuk terus mengoptimalkan nilai dolar iklan Anda.
Apakah Anda ingin meningkatkan ROAS dan ROI kampanye iklan online Anda? Hubungi kami, agen pemasaran di Raleigh, untuk menerima konsultasi gratis selama 30 menit dari pakar iklan digital kami.
BOS Digital adalah agen pemasaran digital Raleigh. Tim ahli materi pelajaran kami memahami kompleksitas pembuatan prospek, pemasaran digital, komunikasi, dan pemasaran yang digerakkan oleh tujuan.