ROAS: ottenere il massimo dalla tua pubblicità online
Pubblicato: 2022-07-24Ciò che viene misurato e gestito è particolarmente importante quando si tratta di pubblicità online. Nessuna azienda vuole spendere soldi e non ottenere un ritorno sul proprio investimento. Sebbene il ROI sia un KPI da monitorare, esiste anche qualcosa chiamato ritorno sulla spesa pubblicitaria o ROAS che esploreremo in questo articolo.
Prima di passare alla comprensione del ritorno sulla spesa pubblicitaria, distinguiamo la differenza tra ROAS e ROI.
ROAS CONTRO ROI
Ad esempio, se hai generato $ 1.000 di entrate da una campagna pubblicitaria di Google che ti è costata $ 250 per essere pubblicata, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe 4:1, ovvero $ 4 realizzati per ogni $ 1 speso.
Il ritorno sull'investimento (ROI) è un KPI che misura il rendimento totale di un investimento complessivo e viene utilizzato per misurare quanto denaro è stato investito e quanto profitto è stato realizzato. Esamina il quadro più ampio, ad esempio se la tua strategia di marketing più ampia sta dando risultati o meno. Il ROI è influenzato da altri costi, come manodopera, evasione degli ordini, operazioni, ecc.
In poche parole:
- ROI = redditività, ROAS = entrate generate da un annuncio.
- Il ROI si concentra sul lungo periodo, mentre il ROAS è più a breve termine.
Qualcosa da considerare:
- Il ritorno sulla spesa pubblicitaria considera le entrate e non i profitti, quindi se disponi di prodotti e servizi a basso profitto/alto rendimento, questa metrica, se isolata dal quadro più ampio, può darti risultati fuorvianti.
Per ogni dollaro investito nella pubblicità di ricerca digitale, gli inserzionisti statunitensi hanno guadagnato circa 11 dollari USA, rendendolo il mezzo con il più alto ritorno sulla spesa pubblicitaria. - statista.com (2018)
Perché il ROAS è una metrica preziosa per la pubblicità online?
Come abbiamo detto prima, ciò che viene misurato viene gestito. Se hai investito nella pubblicità online, conosci già le metriche di monitoraggio come il tasso di clic, il tasso di conversione e il costo per clic. Queste sono metriche importanti che ti aiutano ad analizzare e ottimizzare le tue campagne, ma senza tenere conto del ritorno sulla spesa pubblicitaria potresti prendere decisioni e aggiustamenti inadeguati o inefficaci.
Monitorando il ritorno sulla spesa pubblicitaria durante una campagna pubblicitaria, puoi vedere il rendimento nel tempo. Il rendimento di una campagna può dirti se sta generando le entrate che ti aspetti e se dovresti mantenerla attiva o cambiare rapidamente per preservare il tuo budget. Ti consente inoltre di pianificare campagne future in base ai dati storici.
Come cambia il ritorno sulla spesa pubblicitaria per ogni fase di una canalizzazione di marketing.
Esistono diverse fasi di una canalizzazione di marketing e, a seconda del percorso del cliente, puoi aspettarti di vedere un diverso ritorno sulla spesa pubblicitaria per ciascuna.
La fase di sensibilizzazione e formazione della tua canalizzazione è quella in cui aiuti i potenziali clienti a conoscere il tuo prodotto o servizio e li istruisci su chi sei e cosa hai da offrire. A volte chiamato marketing top-of-funnel, puoi aspettarti di vedere un ritorno sulla spesa pubblicitaria inferiore quando i potenziali clienti iniziano a scoprire e interagire con la tua attività.
La fase di interesse e considerazione della tua canalizzazione è quella in cui il potenziale cliente capisce chi sei e cosa offri e sta cercando di essere all'altezza della concorrenza. Hanno interesse per la tua attività ma devono ancora prendere una decisione per l'acquisto. A volte chiamato marketing a metà della canalizzazione, puoi aspettarti di vedere un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato rispetto alla fase di inizio della canalizzazione.
La fase di decisione e azione della canalizzazione è quella in cui il potenziale cliente o cliente ha valutato tutte le sue opzioni ed è pronto ad agire e acquistare da te. A volte chiamato marketing bottom-of-funnel, puoi aspettarti di vedere il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria più alto qui.
A seconda del tipo di modello di business che hai, ci saranno diverse definizioni di ciò che è un ROAS "buono" in ogni fase della tua canalizzazione di marketing. È anche importante notare che il ritorno sulla spesa pubblicitaria può variare in base alla piattaforma pubblicitaria.
La sfida del calcolo del ROAS potrebbe essere la raccolta dei dati.
Per calcolare il ROAS devi sapere quante entrate sta generando il tuo annuncio, il che può essere complicato. A seconda del percorso del cliente, fare affidamento solo sulla misurazione dell'ultimo clic potrebbe perdere la maggior parte dell'impatto della tua pubblicità online. È importante stabilire e monitorare i punti di conversione durante le tue campagne pubblicitarie con l'aiuto di un esperto di marketing digitale.
Da asporto chiave
Il monitoraggio del ritorno sulla spesa pubblicitaria, insieme ad altri KPI delle tue campagne pubblicitarie online, può aiutarti a determinare se la tua campagna sta facendo ciò che ti aspetti e ti consente di apportare modifiche per migliorare le entrate che stanno generando.
Devi anche comprendere e stabilire i tuoi obiettivi ROAS specifici in base al tuo modello di business.
Per questi motivi, se pubblichi annunci a pagamento come parte della tua strategia di marketing digitale, vorrai monitorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria per ottimizzare costantemente il valore del tuo dollaro pubblicitario.
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