ROAS: オンライン広告を最大限に活用する
公開: 2022-07-24オンライン広告に関しては、何を測定して管理するかが特に重要です。 お金を使いたいのに、投資に対する見返りを得られない企業はありません。 ROI は追跡する KPI の 1 つですが、この記事では、広告費用対効果または ROAS と呼ばれるものもあります。
広告費用対効果を理解する前に、ROAS と ROI の違いを区別しましょう。
ROAS VS ROI
たとえば、実行費用が 250 ドルの Google 広告キャンペーンから 1,000 ドルの収益を上げた場合、ROAS は 4:1 になり、1 ドルの支出に対して 4 ドルが得られることになります。
投資収益率 (ROI)は、投資全体の総収益を測定する KPI であり、投資した金額と利益を測定するために使用されます。 より大きなマーケティング戦略が成果を上げているかどうかなど、全体像を見ます。 ROI は、人件費、注文処理、運用などの他のコストの影響を受けます。
簡単に言えば：
- ROI = 収益性、ROAS = 広告によって生み出された収益。
- ROI は長期に焦点を当てていますが、ROAS はより短期的なものです。
考慮事項：
- 広告費用対効果は、収益ではなく収益に注目するため、収益が低い/収益の高い製品やサービスがある場合、この指標を全体像から切り離すと、誤解を招く結果になる可能性があります。
デジタル検索広告に投資した 1 ドルにつき、米国の広告主は約 11 米ドルを獲得し、広告費の収益率が最も高いメディアになりました。 -statista.com (2018)
ROAS が貴重なオンライン広告指標である理由
前述したように、測定されるものは管理されます。 オンライン広告に投資したことがある場合は、クリック率、コンバージョン率、クリック単価などの追跡指標について既によく知っています。 これらはキャンペーンの分析と最適化に役立つ重要な指標ですが、広告費用対効果を考慮に入れないと、調整や決定が不十分または効果的でなくなる可能性があります。
広告キャンペーン全体で ROAS を追跡することで、パフォーマンスを経時的に見ることができます。 キャンペーンのパフォーマンスは、期待どおりの収益を上げているかどうか、キャンペーンを継続する必要があるか、予算を維持するために迅速に方向転換する必要があるかを示します。 また、履歴データに基づいて将来のキャンペーンを計画することもできます。
マーケティング ファネルの各段階で ROAS がどのように変化するか。
マーケティング ファネルにはさまざまな段階があり、カスタマー ジャーニーに応じて、それぞれの段階で異なる広告費用対効果が期待できます。
目標到達プロセスの認知と教育の段階では、潜在的な顧客が製品やサービスについて学び、あなたが誰であり、何を提供しなければならないかについて彼らを教育するのに役立ちます. トップ オブ ファネル マーケティングと呼ばれることもありますが、見込み客があなたのビジネスを発見してやり取りを始めると、ROAS が低下することが予想されます。
目標到達プロセスの関心と検討の段階は、見込み客があなたが誰で、何を提供しているかを理解し、競合他社にどのように対応するかを調査している段階です。 彼らはあなたのビジネスに興味を持っていますが、まだ購入を決定していません。 ミドル オブ ファネル マーケティングと呼ばれることもあり、ファネルのトップ段階よりも高い ROAS が期待できます。
目標到達プロセスの決定と行動の段階では、潜在的な顧客またはクライアントがすべてのオプションを評価し、行動を起こし、あなたから購入する準備ができています。 目標到達プロセスの最下部のマーケティングと呼ばれることもあり、ここで最高の ROAS を期待できます。
ビジネス モデルの種類によって、マーケティング ファネルの各段階における「良い」ROAS の定義は異なります。 また、広告費用対効果は広告プラットフォームによって異なる可能性があることに注意することも重要です。
ROAS を計算する際の課題は、データを収集することかもしれません。
ROAS を計算するには、広告がどれだけの収益を生み出しているかを知る必要がありますが、これは難しい場合があります。 カスタマー ジャーニーによっては、ラスト クリックの測定のみに頼っていると、オンライン広告の効果の大部分が見逃される可能性があります。 デジタル マーケティングの専門家の助けを借りて、広告キャンペーン全体でコンバージョン ポイントを確立し、追跡することが重要です。
重要ポイント
オンライン広告キャンペーンの他の KPI と共に広告費用対効果を監視することは、キャンペーンが期待どおりに機能しているかどうかを判断するのに役立ち、キャンペーンが生み出す収益を改善するための調整を行うことができます。
また、ビジネス モデルに基づいて特定の ROAS 目標を理解し、確立する必要があります。
これらの理由から、デジタル マーケティング戦略の一環として有料広告を掲載する場合は、広告費用対効果を追跡して、広告費の価値を常に最適化する必要があります。
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