ROAS：充分利用您的在線廣告
已發表: 2022-07-24對於在線廣告而言，衡量的內容得到管理尤為重要。 沒有企業願意花錢卻得不到投資回報。 雖然 ROI 是一個需要跟踪的 KPI，但我們還將在本文中探討廣告支出回報率或 ROAS。
在我們開始了解廣告支出回報率之前，讓我們區分 ROAS 和 ROI 之間的區別。
廣告支出回報率與投資回報率
例如，如果您從一個運行成本為 250 美元的 Google 廣告活動中獲得了 1000 美元的收入，那麼您的廣告支出回報率將是 4:1，即每花費 1 美元就可以獲得 4 美元。
投資回報率（ROI）是衡量一項整體投資的總回報的KPI，用來衡量投入了多少資金，獲得了多少利潤。 它著眼於更大的圖景，例如您更大的營銷策略是否正在產生結果。 投資回報率受其他成本的影響，例如勞動力、訂單履行、運營等。
簡單的說：
- ROI = 盈利能力，ROAS = 廣告產生的收入。
- ROI 側重於長期，而 ROAS 則更短期。
需要考慮的事情：
- 廣告支出回報率著眼於收入而不是利潤，因此，如果您的產品和服務利潤低/收入高，那麼這個指標在與大局隔離時可能會給您帶來誤導性的結果。
數字搜索廣告每投入 1 美元，美國廣告商就可獲得約 11 美元的收益，成為廣告支出回報率最高的媒介。 -statista.com（2018 年）
為什麼 ROAS 是一項有價值的在線廣告指標？
就像我們之前說的，被衡量的東西得到管理。 如果您投資過在線廣告，那麼您已經熟悉跟踪指標，例如點擊率、轉化率和每次點擊費用。 這些是幫助您分析和優化廣告系列的重要指標，但如果不考慮廣告支出回報，您可能會做出不充分或無效的調整和決策。
通過在整個廣告活動中跟踪 ROAS，您可以查看一段時間內的效果。 廣告系列的效果可以告訴您它是否產生了您預期的收入，以及您是否應該保持它的運行或快速調整以保持您的預算。 它還允許您根據歷史數據規劃未來的活動。
ROAS 如何在營銷漏斗的每個階段發生變化。
營銷漏斗有不同的階段，根據您的客戶旅程，您可以期望看到每個階段的廣告支出回報率不同。
漏斗的意識和教育階段是您幫助潛在客戶了解您的產品或服務並教育他們您是誰以及您必須提供什麼的地方。 有時稱為漏斗頂部營銷，隨著潛在客戶開始發現並與您的業務互動，您可能會看到較低的 ROAS。
漏斗的興趣和考慮階段是潛在客戶了解您是誰以及您提供什麼，並正在研究您如何衡量您的競爭對手。 他們對您的業務感興趣，但尚未做出購買決定。 有時稱為渠道中間營銷，您可以期望看到比渠道頂部階段更高的 ROAS。
漏斗的決策和行動階段是潛在客戶或客戶評估他們的所有選擇並準備採取行動並向您購買的階段。 有時稱為漏斗底部營銷，您可以在這裡看到最高的 ROAS。
根據您擁有的業務模型類型，在您的營銷漏斗的每個階段，什麼是“良好”的 ROAS 會有不同的定義。 還需要注意的是，廣告支出回報可能因廣告平台而異。
計算 ROAS 的挑戰可能是收集數據。
要計算 ROAS，您必須知道您的廣告產生了多少收入，這可能很棘手。 根據您的客戶旅程，僅依靠最終點擊衡量可能會錯過在線廣告的大部分影響。 在數字營銷專家的幫助下，在整個廣告活動中建立和跟踪轉化點非常重要。
關鍵要點
監控廣告支出回報以及在線廣告活動的其他 KPI，可以幫助您確定您的活動是否達到了您的預期，並允許您進行調整以提高他們產生的收入。
您還需要了解並根據您的業務模型建立特定的 ROAS 目標。
出於這些原因，如果您將付費廣告作為您的數字營銷策略的一部分，您將需要跟踪您的廣告支出回報，以不斷優化您的廣告美元價值。
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