ROAS: Çevrimiçi Reklamlarınızdan En İyi Şekilde Yararlanma
Yayınlanan: 2022-07-24Ölçülen şeyin yönetildiği, çevrimiçi reklamcılık söz konusu olduğunda özellikle önemlidir. Hiçbir işletme para harcamak ve yatırımlarından geri dönüş almak istemez. YG, izlenecek bir KPI olsa da, bu makalede inceleyeceğimiz, reklam harcamalarından elde edilen getiri veya ROAS adı verilen bir şey de vardır.
Reklam harcamalarından elde edilen geliri anlamaya geçmeden önce, ROAS ve ROI arasındaki farkı ayırt edelim.
ROAS VS ROI
Örneğin, çalıştırmanın maliyeti 250 ABD doları olan bir Google Reklam kampanyasından 1000 ABD doları gelir elde ettiyseniz, ROAS'ınız 4:1 olur ve harcanan her 1 ABD doları için yapılan 4 ABD dolarını temsil eder.
Yatırım Getirisi (ROI) , genel bir yatırımın toplam getirisini ölçen ve ne kadar para yatırıldığını ve ne kadar kâr elde edildiğini ölçmek için kullanılan bir KPI'dır. Daha büyük pazarlama stratejinizin sonuç getirip getirmediği gibi daha büyük resme bakar. ROI, işçilik, sipariş karşılama, operasyonlar vb. gibi diğer maliyetlerden etkilenir.
Basit ifadeyle:
- ROI = karlılık, ROAS = bir reklam tarafından oluşturulan gelir.
- ROAS daha kısa vadeliyken, ROI uzun mesafeye odaklanır.
Dikkate alınması gereken bir şey:
- Reklam harcamalarından elde edilen getiri, kâra değil gelire bakar, bu nedenle düşük kârlı / yüksek gelirli ürün ve hizmetleriniz varsa, bu ölçüm büyük resimden izole edildiğinde size yanıltıcı sonuçlar verebilir.
Dijital arama reklamcılığına yatırılan her bir dolar için, ABD'li reklamverenler yaklaşık 11 ABD doları kazanarak, onu reklam harcamalarında en yüksek getiriye sahip araç haline getirdi. - statista.com (2018)
ROAS neden değerli bir çevrimiçi reklamcılık metriğidir?
Daha önce de söylediğimiz gibi, ölçülen şey yönetilir. Çevrimiçi reklamcılığa yatırım yaptıysanız, tıklama oranı, dönüşüm oranı ve tıklama başına maliyet gibi izleme metriklerini zaten biliyorsunuzdur. Bunlar, kampanyalarınızı analiz etmenize ve optimize etmenize yardımcı olan önemli metriklerdir, ancak reklam harcamalarının getirisini hesaba katmadan yetersiz veya etkisiz ayarlamalar ve kararlar alıyor olabilirsiniz.
Bir reklam kampanyası boyunca ROAS'ı izleyerek zaman içindeki performansı görebilirsiniz. Bir kampanyanın performansı, beklediğiniz geliri sağlayıp sağlamadığını ve bütçenizi korumak için kampanyayı devam ettirmeniz veya hızlı bir şekilde döndürmeniz gerekip gerekmediğini size söyleyebilir. Ayrıca, geçmiş verilere dayalı olarak gelecekteki kampanyaları planlamanıza da olanak tanır.
Bir pazarlama dönüşüm hunisinin her aşaması için ROAS nasıl değişir?
Bir pazarlama dönüşüm hunisinin farklı aşamaları vardır ve müşteri yolculuğunuza bağlı olarak, her biri için farklı reklam harcamalarından elde edilen getiri görmeyi bekleyebilirsiniz.
Dönüşüm huninizin farkındalık ve eğitim aşaması, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizi öğrenmelerine yardımcı olduğunuz ve onları kim olduğunuz ve neler sunmanız gerektiği konusunda eğittiğiniz yerdir. Bazen huni üstü pazarlama olarak da adlandırılan, potansiyel müşteriler işletmenizi keşfetmeye ve işletmenizle etkileşime girmeye başladıkça daha düşük bir ROAS görmeyi bekleyebilirsiniz.
Dönüşüm huninizin ilgi ve değerlendirme aşaması, potansiyel müşterinin kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu anladığı ve rekabetinizi nasıl ölçtüğünüzü araştırdığı aşamadır. İşinizle ilgileniyorlar, ancak henüz satın alma kararı vermediler. Bazen huni ortası pazarlama olarak da adlandırılan bu durumda, huninin üstü aşamasına göre daha yüksek bir ROAS görmeyi bekleyebilirsiniz.
Dönüşüm huninizin karar ve eylem aşaması, potansiyel müşteri veya müşterinin tüm seçeneklerini değerlendirdiği ve harekete geçmeye ve sizden satın almaya hazır olduğu aşamadır. Bazen huni altı pazarlama olarak da adlandırılır, burada en yüksek ROAS'ınızı görmeyi bekleyebilirsiniz.
Sahip olduğunuz iş modelinizin türüne bağlı olarak, pazarlama dönüşüm huninizin her aşamasında "iyi" bir ROAS'ın ne olduğuna dair farklı tanımlar olacaktır. Reklam harcamalarından elde edilen gelirin reklamcılık platformuna göre değişebileceğini de unutmamak önemlidir.
ROAS'ı hesaplamanın zorluğu, verileri toplamak olabilir.
ROAS'ı hesaplamak için, reklamınızın ne kadar gelir sağladığını bilmelisiniz ki bu zor olabilir. Müşteri yolculuğunuza bağlı olarak, yalnızca son tıklama ölçümüne güvenmek, çevrimiçi reklamcılığınızın etkisinin çoğunu gözden kaçırabilir. Bir dijital pazarlama uzmanının yardımıyla reklam kampanyalarınız boyunca dönüşüm noktaları oluşturmak ve bunları izlemek önemlidir.
Önemli Çıkarımlar
Çevrimiçi reklam kampanyalarınızın diğer KPI'ları ile birlikte reklam harcamalarından elde edilen getiriyi izlemek, kampanyanızın beklediğiniz şeyi yapıp yapmadığını belirlemenize yardımcı olabilir ve elde ettikleri geliri artırmak için ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.
Ayrıca, iş modelinize dayalı olarak belirli ROAS hedeflerinizi anlamanız ve oluşturmanız gerekir.
Bu nedenlerle, dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak ücretli reklamlar yayınlarsanız, reklam dolarınızın değerini sürekli olarak optimize etmek için reklam harcamalarından elde edilen getiriyi izlemek isteyeceksiniz.
Çevrimiçi reklam kampanyalarınızın ROAS'ını ve ROI'sini iyileştirmek mi istiyorsunuz? Dijital reklam uzmanlarımızdan 30 dakikalık ücretsiz danışmanlık hizmeti almak için Raleigh'deki bir pazarlama ajansı olan bizimle iletişime geçin.
BOS Digital , bir Raleigh dijital pazarlama ajansıdır. Konu uzmanlarından oluşan ekibimiz, olası satış yaratma, dijital pazarlama, iletişim ve hedef odaklı pazarlamanın karmaşıklıklarını anlıyor.