Rentabilitatea cheltuielilor publicitare: profitați la maximum de publicitatea dvs. online
Publicat: 2022-07-24Ceea ce este măsurat este gestionat este deosebit de important atunci când vine vorba de publicitate online. Nicio afacere nu vrea să cheltuiască bani și să nu obțină un profit al investiției. Deși rentabilitatea investiției este un KPI de urmărit, există și ceva numit rentabilitate a cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe care îl vom explora în acest articol.
Înainte de a înțelege rentabilitatea cheltuielilor publicitare, să distingem diferența dintre rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției.
ROAS VS ROI
De exemplu, dacă ați generat venituri de 1.000 USD dintr-o campanie publicitară Google care v-a costat 250 USD, atunci rentabilitatea cheltuielilor publicitare va fi de 4:1, reprezentând 4 USD pentru fiecare USD cheltuit.
Rentabilitatea investiției (ROI) este un KPI care măsoară rentabilitatea totală a unei investiții generale și este utilizat pentru a măsura câți bani au fost investiți și cât profit a fost realizat. Se uită la imaginea de ansamblu, cum ar fi dacă strategia dvs. mai mare de marketing dă rezultate sau nu. ROI este afectat de alte costuri, cum ar fi forța de muncă, onorarea comenzilor, operațiuni etc.
Pur și simplu pune:
- ROI = profitabilitate, ROAS = venitul generat de un anunț.
- Rentabilitatea investiției se concentrează pe termen lung, în timp ce rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mult pe termen scurt.
Ceva de luat în considerare:
- Rentabilitatea cheltuielilor publicitare se referă la venituri și nu la profit, așa că, dacă aveți produse și servicii cu profit scăzut/venit ridicat, această măsurătoare, atunci când este izolată de imaginea de ansamblu, vă poate oferi rezultate înșelătoare.
Pentru fiecare dolar investit în publicitate digitală de căutare, agenții de publicitate din SUA au câștigat aproximativ 11 dolari SUA, făcându-l mijlocul cu cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare. - statistica.com (2018)
De ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare o valoare valoroasă pentru publicitatea online?
După cum am spus mai devreme, ceea ce este măsurat este gestionat. Dacă ați investit în publicitate online, sunteți deja familiarizat cu valorile de urmărire, cum ar fi rata de clic, rata de conversie și costul pe clic. Acestea sunt valori importante care vă ajută să analizați și să vă optimizați campaniile, dar fără a ține cont de rentabilitatea cheltuielilor publicitare, ați putea face ajustări și decizii inadecvate sau ineficiente.
Urmărind rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe parcursul unei campanii publicitare, puteți vedea performanța în timp. Performanța unei campanii vă poate spune dacă generează veniturile pe care le așteptați și dacă ar trebui să o mențineți sau să pivotați rapid pentru a vă păstra bugetul. De asemenea, vă permite să planificați campanii viitoare pe baza datelor istorice.
Cum se schimbă rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru fiecare etapă a unui canal de marketing.
Există diferite etape ale unei pâlnii de marketing și, în funcție de călătoria dvs. client, vă puteți aștepta să vedeți o rentabilitate diferită a cheltuielilor publicitare pentru fiecare.
Etapa de conștientizare și educație a pâlniei dvs. este cea în care îi ajutați pe potențiali clienți să învețe despre produsul sau serviciul dvs. și să îi educeți despre cine sunteți și ce aveți de oferit. Denumit uneori marketing de vârf, vă puteți aștepta să vedeți o rentabilitate mai scăzută a cheltuielilor publicitare pe măsură ce clienții potențiali încep să descopere și să interacționeze cu afacerea dvs.
Etapa de interes și considerație a pâlniei dvs. este cea în care prospectul înțelege cine sunteți și ce oferiți și cercetează cum vă măsurați concurența. Sunt interesați de afacerea dvs., dar nu au luat încă o decizie de cumpărare. Denumit uneori marketing la mijlocul pâlniei, vă puteți aștepta să vedeți o rentabilitate a cheltuielilor publicitare mai mare decât în etapa de vârf a pâlniei.
Etapa de decizie și acțiune a canalului dvs. este în cazul în care clientul potențial sau clientul și-a evaluat toate opțiunile și este gata să ia măsuri și să cumpere de la dvs. Denumit uneori marketing la partea de jos a pâlniei, vă puteți aștepta să vedeți aici cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare.
În funcție de tipul de model de afaceri pe care îl aveți, vor exista diferite definiții a ceea ce este o rentabilitate „bună” a cheltuielilor publicitare în fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing. De asemenea, este important să rețineți că rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate varia în funcție de platforma de publicitate.
Provocarea calculării rentabilității cheltuielilor publicitare poate fi strângerea datelor.
Pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare trebuie să știți cât de mult venit generează anunțul dvs., ceea ce poate fi dificil. În funcție de călătoria dvs. client, bazandu-vă doar pe măsurarea ultimului clic ar putea pierde cea mai mare parte a impactului publicității dvs. online. Este important să stabiliți și să urmăriți punctele de conversie pe parcursul campaniilor dvs. publicitare cu ajutorul unui expert în marketing digital.
Recomandări cheie
Monitorizarea rentabilității cheltuielilor publicitare, împreună cu alți KPI-uri ale campaniilor dvs. de publicitate online, vă poate ajuta să determinați dacă campania dvs. face ceea ce vă așteptați și vă permite să faceți ajustări pentru a îmbunătăți veniturile pe care le generează.
De asemenea, trebuie să înțelegeți și să vă stabiliți obiectivele de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe baza modelului dvs. de afaceri.
Din aceste motive, dacă difuzați reclame plătite ca parte a strategiei dvs. de marketing digital, veți dori să urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru a optimiza în mod constant valoarea dolarului publicitar.
Doriți să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de publicitate online? Luați legătura cu noi, o agenție de marketing din Raleigh, pentru a primi o consultație gratuită de 30 de minute de la experții noștri în anunțuri digitale.
BOS Digital este o agenție de marketing digital din Raleigh. Echipa noastră de experți în domeniu înțelege complexitățile generării de clienți potențiali, marketingului digital, comunicării și marketingului orientat spre obiective.