SEO-описания продуктов: 7 советов по оптимизации страниц ваших продуктов для поиска

Вы уверены в эффективности своей витрины на месте. Оценка скорости вашего сайта на высшем уровне, ваши изображения профессионально сняты, а недавняя итерация тестирования подняла вашу оптимизацию коэффициента конверсии электронной торговли на новый уровень.

К сожалению, даже если описания ваших продуктов оптимизированы для продажи, одного этого факта может быть недостаточно, чтобы повлиять на итоговую прибыль.

В конце концов, никто не сможет купить вашу продукцию, если не сможет ее найти.

И, если вы не номер один в поиске… вас может и не существовать. Согласно Advanced Web Ranking, средний рейтинг кликов (CTR) для первой позиции составляет 39,2%, а для второй позиции средний CTR составляет 15,45%.

В этой статье вы узнаете семь советов по оптимизации поисковой оптимизации (SEO) для описаний продуктов и повышению рейтинга вашего интернет-магазина.

Оглавление

1. Что такое SEO-описания продуктов?
2. Преимущества оптимизированных для SEO описаний продуктов
3. 7 советов по составлению SEO-дружественных описаний продуктов
4. Хорошее описание продукта стоит тяжелой работы

Что такое SEO-описания продуктов?

SEO-описания продуктов помогают веб-сайтам электронной коммерции лучше отображаться в поисковых системах, таких как Google. Они используются на веб-сайтах, которые продают товары в Интернете, такие как одежда или игрушки, и включают специальные слова и фразы, которые люди могут использовать при поиске этих товаров в Интернете.

Преимущества оптимизированных для SEO описаний продуктов

Улучшенное ранжирование в поисковых системах

Вы можете получить более высокий рейтинг по релевантным ключевым словам, включив их в описания своих продуктов. Это может помочь привлечь органический трафик на ваш сайт и сделать ваши продукты более заметными на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Расширенный пользовательский интерфейс

Хорошо написанные, информативные описания продуктов могут принести пользу потенциальным клиентам и улучшить их общее впечатление от вашего сайта электронной коммерции. Доверие и авторитет в Интернете могут помочь увеличить количество конверсий.

Увеличение продаж

Подробное, точное и увлекательное описание ваших продуктов может убедить потенциальных клиентов совершить покупку. Хороший копирайтинг также может помочь вам выделить свои продукты среди конкурентов.

7 советов по составлению SEO-дружественных описаний продуктов

1. Пишите для покупателей, а не для ботов
2. Основные преимущества, включая функции
3. Таргетинг на правильные ключевые слова продукта SEO
4. Стратегически размещайте ключевые слова в своем тексте
5. Позвольте осведомленности покупателя увеличить длину
6. Создайте четкий призыв к действию
7. Создавайте уникальные описания продуктов для каждой PDP

1. Пишите для покупателей, а не для ботов

Правило номер один для хорошего SEO для электронной коммерции в любое время и в любом месте — писать в первую очередь для людей, а не для поисковых роботов.

И вот почему: то, что хорошо для вашей целевой аудитории, хорошо и для поисковых систем, потому что их главная забота — удобство использования.

Весь смысл органического поиска в том, чтобы помочь пользователям найти именно то, что они ищут. Если ваши собственные описания продуктов соответствуют этой цели, вы удовлетворите алгоритмы поиска Google и получите хороший рейтинг.

Конечно, вы можете использовать описания производителя. Но они не смогут передать голос вашего бренда и болевые точки аудитории, как это можете сделать вы.

При написании описания всегда спрашивайте себя:

Поможет ли это интернет-покупателю? Информирует ли он их, просвещает ли их и, в конечном счете, помогает ли им принять решение о покупке?

Если вы начнете с нуля, используя этот подход, вы уже на идеальном пути к написанию SEO-оптимизированных описаний продуктов.

2. Основные преимущества, включающие функции

Вы не можете написать информативное и точное описание продукта, если не понимаете этот продукт наизнанку. Расплывчатое знание продукта приведет к столь же расплывчатому описанию, бесполезному как для ваших онлайн-покупателей, так и для поисковых систем.

Вот хороший пример. Знает ли этот писатель что-нибудь о зимних сапогах, которые описывает?

Это описание может относиться к любой зимней обуви. Это не связано с потребностью покупателя в информации. Он тяжелый по функциям, но легкий по преимуществам.

Вы можете быть в восторге от особенностей своих продуктов и готовы кричать о них с крыш, но все, что волнует ваших покупателей, — это преимущества.

Вот разница:

Характеристики безличны.Особенности описывают, что продукт может делать, как он выглядит или как он работает, не связывая эти вещи с покупателем. Характеристики великолепны, но почему покупателю это должно быть интересно?

Вернемся к приведенным выше зимним ботинкам в качестве примера описания продукта, полностью основанного на характеристиках:

«Ботинки Cougar Creek имеют парусиновый верх с круглым носком. Искусственная подошва обеспечивает прочное сцепление и износостойкость».

В этом описании указано, из каких материалов изготовлены сапоги.Чего он не говорит вам, так это того, как ботинки, изготовленные из этих материалов, улучшат вашу жизнь помимо «длительного сцепления и износа».

Даже это немногое говорит нам почти ни о чем.

• Выдержат ли они промокание?
• Длительное сцепление и износ по сравнению с чем?
• Смогут ли эти ботинки пережить суровые зимние сезоны?

Даже если бы эти ботинки помогли вам прожить неделю в арктической тундре с отрицательными температурами, мы бы никогда не узнали. Итак, как лучше информировать онлайн-покупателей и заставить их задержаться на странице вашего продукта?

Преимущества описывают, как функции продукта будут работать на покупателя.Преимущества касаются именно того, как ваш продукт улучшит их жизнь.

Описание преимуществ гораздо полезнее для определенных демографических групп, чем перечисление характеристик. Добавление преимуществ продукта делает ваше описание релевантным для покупателя, и это улучшает SEO.

Хорошее, ориентированное на преимущества описание выглядит так:

В нем не только упоминаются особенности («водонепроницаемая резиновая ножка» и «мягкая тканевая подкладка»), но также рассказывается, как вы от них выиграете (резина «блокирует попадание влаги», а тканевая подкладка «обеспечивает приятное тепло и комфорт»).

Обратите внимание, как быстро вы получаете четкое представление о том, каково это носить эти ботинки, когда вы читаете это описание. Он охватывает все основные моменты, которые важны для покупателя, в двух предложениях.

Когда вы придерживаетесь преимуществ своих продуктов в своих описаниях, ваша сила убеждения и стратегия SEO будут столь же эффективны.

3. Нацельтесь на правильные ключевые слова продукта SEO

Ваша работа по правильной оптимизации SEO для описания продуктов должна включать использование правильных ключевых слов. Это поможет поисковым системам понять ваши страницы, что поможет интернет-поисковикам найти то, что вы продаете.

Итак, как правильно провести исследование ключевых слов?

Все дело в сужении до нужной фразы, и все начинается с надежного инструмента подсказки ключевых слов. SEMrush — отличный вариант, как и KWFinder или Moz Keyword Explorer. Эти инструменты позволяют исследовать определенные ключевые слова и предоставляют ценные данные о таких факторах, как:

• Объем поиска (сколько людей ищут данное ключевое слово)
• Сложность ключевого слова (насколько сложно будет ранжироваться по данному ключевому слову)
• Связанные термины, которые вы потенциально можете использовать в своем контенте (например, ключевые слова с длинным хвостом).

Правильные ключевые слова почти всегда попадают в последнюю категорию, известную как ключевые слова с длинным хвостом. Почему? Потому что чем длиннее поисковый запрос, тем выше намерение покупателя совершить покупку. Вы должны использовать этот тип, потому что они имеют более высокую ценность конверсии — они приводят к большему количеству продаж.

Например, предположим, что мы продаем продукт, который соответствует общему определению «масло для лица».

Чтобы сузить наше ключевое слово, мы должны рассмотреть наши ингредиенты (или заменить преимущества и особенности, если у нас есть розничный продукт).

Если мы добавим наш основной ингредиент для масла для лица, мы можем определить что-то действительно уникальное, например, скваленовое масло. (Для любознательных: сквален — это вещество, содержащееся в жире печени акулы, известное своими противораковыми и защитными свойствами.)

Допустим, наш продукт также содержит витамин С и розовое масло. Мы можем добавить больше ключевых ингредиентов и получить целевую фразу: сквален, витамин С, розовое масло.

Посмотрите, как снижаются показатели конкуренции, когда мы сужаем наши ключевые слова (скриншоты из Semrush).

Начиная с «масла для лица», мы сталкиваемся с некоторыми довольно крупными сайтами: в топе результатов находятся страницы из Ulta и Sephora, и мы смотрим на числа по шкале сложности ключевых слов, которые оцениваются выше 50 из 100. Возможно, но отнюдь не легко.

Но, просто добавив «витамин с розы» к нашему продукту «масло для лица», мы можем определить более простое ключевое слово для ранжирования:

Сужаясь, мы конкурируем с менее громкими именами, чтобы занять место на первой странице для нашего рейтинга ключевых слов.

Посмотрите, как бренд Biossance — продавец Shopify Plus — использует эту точную ключевую фразу для своего продукта, фантастический пример того, как «SEO» описания ваших продуктов.

4. Стратегически размещайте ключевые слова в тексте

Когда у вас есть несколько хороших ключевых слов, вы можете стратегически разместить их в описаниях своих продуктов.

Избегайте наполнения ключевыми словами. Это легко сделать в кратких описаниях (300 слов или меньше). Чтобы избежать этого, используйте ключевое слово focus не более нескольких раз:

• Один раз в URL-адресе страницы
• Один раз в названии описания товара
• Один или два раза в основной копии
• Один раз в теге alt image

Улучшите SEO и включите ключевое слово в текст ссылки, но только если оно совпадает с названием продукта.

Вернемся к маслу для лица Biossance в качестве хорошего примера использования ключевых слов в описаниях продуктов.

В этом описании продукта используется ключевое слово «сквалан, витамин С, розовое масло»:

• Один раз в URL
• Один раз в заголовке страницы и H1
• Один раз на изображении alt="Сквалан, витамин С, розовое масло"
• И скупо в теле копии

Этот краткий список выше — все, что вам нужно для ранжирования (и чтобы избежать наказания за повторение вашего ключевого слова до тошноты).

5. Позвольте осведомленности покупателя увеличить длину

Ваш процесс оптимизации SEO для описания продукта также должен включать написание нужной длины для получения хороших результатов в поисковых системах.

К сожалению, не существует установленной длины, подходящей для каждого продукта. Вместо этого лучшие практики требуют, чтобы вы основывали длину своих описаний на том, что нужно вашей аудитории.

И каждая личность покупателя будет отличаться в зависимости от уровня их осведомленности.

Низкая осведомленность покупателя

Онлайн-покупателям с низкой осведомленностью о вашем продукте нужно будет больше убеждать — они понятия не имеют, кто вы, характеристики вашего продукта или что он им нужен.Это означает, что вы должны подробно описать свой продукт, чтобы довести их до уровня осведомленности, необходимого для продажи.

Пример, который мы рассмотрели выше, от Biossance полностью ориентирован на покупателей, даже с низким уровнем осведомленности.

Первая часть представляет собой общее резюме, а под ней есть вкладки, на которые пользователь может щелкнуть, чтобы узнать больше о деталях, ингредиентах, способах использования и часто задаваемых вопросах. Это фантастический способ разместить текст продукта таким образом, чтобы он был удобным и информативным.

Biossance также демонстрирует отзывы покупателей, чтобы покупатели могли проверить, подходит ли им этот продукт.

Высокая осведомленность покупателя

С другой стороны, онлайн-покупатели с высокой осведомленностью уже полностью осведомлены как о продукте, так и о том, зачем он им нужен. Им требуется гораздо меньше убедительности, чтобы добраться до своих кошельков, поэтому вам потребуется меньше копий, чтобы сделать это.

Вот пример описания простой футболки от Madewell, адресованной покупателям с высоким уровнем осведомленности:

Все знают, что такое футболка и для чего она нужна. Большинство покупателей имеют высокий уровень осведомленности об этом продукте питания. Нам не нужно подробное описание, чтобы объяснить это. Просто краткий абзац и ключевые моменты.

Конечно, осведомленность может зависеть и от особенностей.

Подумайте, например, о продаже повседневных хлопковых футболок, подобных той, что описана выше. Все знают, что это такое, для чего они используются и как за ними ухаживать. Вам не нужно объяснять их назначение или подробно описывать их особенности.

А как насчет футболок из органического хлопка? А как насчет сшитых вручную футболок с вышитыми деталями? Или дизайнерские футболки из высококачественной ткани?

Как видите, по мере увеличения специфики продукта растет и потребность в более подробном описании.

Вот почему длина описания вашего продукта для SEO зависит от ваших конкретных целей, их уровня осведомленности о продукте и типа продуктов, которые вы продаете.

6. Создайте четкий призыв к действию (CTA)

Ваш призыв к действию (CTA) должен появиться после написания описания продукта. Призывы к действию помогают покупателям беспрепятственно двигаться по пути от просмотра товара до оформления заказа. Они должны быть четкими и привлекательными и включать действия, которые вы хотите, чтобы клиент совершил.

Создавайте страницы продуктов электронной коммерции с призывами к действию, такими как «Добавить в корзину» или «Добавить в корзину». Многие розничные продавцы также используют вторичный призыв к действию «Добавить в список желаний», чтобы покупатели могли сохранять желаемые товары в своей учетной записи, как показано в примере с «Королями культуры» ниже.

7. Создайте уникальные описания продуктов для каждой PDP

Еще одно обязательное условие хорошего SEO — избегать дублирования контента любой ценой.

В общем, создание одинаковых описаний для всех товаров в вашем интернет-магазине может вызвать проблемы у поисковых систем, пытающихся проиндексировать ваши страницы.

Когда у вас есть описания продуктов, которые выглядят почти как дубликаты, поисковые системы не знают, что с ними делать. Это может снизить видимость всех ваших страниц.

Чтобы этого не случилось с вами, каждое описание вашего продукта должно быть уникальным, включая конкретные названия продуктов.

Если вы не можете сразу написать уникальное описание продукта для определенных страниц (например, из-за большого объема), добавьте к этим страницам метатег «без индекса».

Это говорит поисковым системам, что нужно пропустить страницу.

Лучше держать описания ваших продуктов вне поля зрения Google, чем рисковать быть заблокированным за поведение, похожее на спам. (Поисковики могут оштрафовать вас за публикацию сотен страниц, которые выглядят почти как дубликаты.)

Как только вы сможете добавить уникальный контент на эти страницы, удалите тег «без индекса».

Хорошее описание продукта стоит тяжелой работы

В этом нет никаких сомнений: SEO для описаний продуктов может быть сложным для розничных продавцов.

Ключ должен думать об информационных потребностях онлайн-покупателя в первую очередь. Затем следуйте рекомендациям, чтобы убедиться, что ваши навыки цифрового маркетинга привлекут внимание поисковых систем.

Это простое эмпирическое правило написания выигрышных описаний продуктов, которые делают свою работу без сучка и задоринки.