Descrieri de produse SEO: 7 sfaturi pentru a vă optimiza paginile de produse pentru căutare

Sunteți încrezător în performanța magazinului dvs. la fața locului. Scorul dvs. de viteză a site-ului dvs. este de top, imaginile dvs. sunt fotografiate profesional, iar o iterație recentă de testare a dus optimizarea ratei de conversie a comerțului dvs. electronic la un nou nivel.

Din păcate, chiar dacă descrierile produselor dvs. sunt optimizate pentru a fi vândute, acest fapt singur poate să nu fie suficient pentru a afecta rezultatul final.

La urma urmei, nimeni nu vă poate cumpăra produsele dacă nu le găsește.

Și, dacă nu ești numărul unu în căutare... s-ar putea la fel de bine să nu existe. Rata medie de clic (CTR) pentru poziția unu este de 39,2%, conform Advanced Web Ranking, poziția a doua aducând un CTR mediu de 15,45%.

În acest articol, veți afla șapte sfaturi pentru a vă optimiza optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru descrierile produselor și pentru a obține clasamente mai bune pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Cuprins

1. Ce sunt descrierile de produse SEO?
2. Beneficiile descrierilor de produse prietenoase cu SEO
3. 7 sfaturi pentru scrierea descrierilor de produse prietenoase cu SEO
4. Descrierile bune ale produselor merită munca grea

Ce sunt descrierile de produse SEO?

Descrierile produselor SEO ajută site-urile de comerț electronic să apară mai bine în motoarele de căutare precum Google. Sunt folosite pe site-uri web care vând produse online, cum ar fi haine sau jucării, și includ cuvinte și expresii speciale pe care oamenii le-ar putea folosi atunci când caută acele lucruri online.

Beneficiile descrierilor de produse prietenoase cu SEO

Clasament îmbunătățit în motoarele de căutare

Puteți să vă clasați mai sus pentru cuvintele cheie relevante, incluzându-le în descrierile produselor dvs. Poate ajuta la generarea de trafic organic către site-ul dvs. web și vă poate face produsele mai vizibile în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Experiență îmbunătățită a utilizatorului

Descrierile de produse bine scrise și informative pot oferi valoare clienților potențiali și pot îmbunătăți experiența lor generală pe site-ul dvs. de comerț electronic. Încrederea și credibilitatea online pot ajuta la creșterea conversiilor.

Vânzări crescute

O descriere detaliată, exactă și captivantă a produselor dvs. poate convinge clienții potențiali să cumpere. Un copywriting bun vă poate ajuta, de asemenea, să vă diferențiați produsele de concurență.

7 sfaturi pentru scrierea descrierilor de produse prietenoase cu SEO

1. Scrieți pentru cumpărători, nu pentru roboți
2. Major despre beneficii, includ caracteristici
3. Vizează cuvintele cheie potrivite pentru produse SEO
4. Plasați strategic cuvintele cheie în copia dvs
5. Lăsați gradul de conștientizare a cumpărătorilor să creeze lungimea
6. Creați un îndemn clar la acțiune
7. Creați descrieri unice de produs pentru fiecare PDP

1. Scrieți pentru cumpărători, nu pentru roboți

Regula numărul unu pentru un SEO bun pentru comerțul electronic, oricând și oriunde, este să scrieți mai întâi pentru oameni... nu pentru crawlerele web ale motoarelor de căutare.

Iată de ce: Ceea ce este bun pentru publicul țintă este bun pentru motoarele de căutare, deoarece principala lor preocupare este utilizarea.

Scopul căutării organice este de a ajuta utilizatorii să găsească exact ceea ce caută. Dacă propriile descrieri ale produselor se aliniază cu acest obiectiv, veți fi pe placul algoritmilor de căutare Google și veți fi clasat bine.

Sigur, puteți folosi descrierile producătorului. Dar ei nu vor putea să găsească vocea mărcii tale și punctele dureroase ale publicului așa cum poți.

Când scrieți descrierile, întrebați-vă întotdeauna:

Îl ajută pe cumpărătorul online? Îi informează, îi luminează și, în cele din urmă, îi ajută să ia o decizie de cumpărare?

Dacă porniți de la primul rând folosind această abordare, sunteți deja pe calea ideală pentru a scrie descrieri ale produselor optimizate pentru SEO.

2. Major despre beneficii, includ caracteristici

Nu puteți scrie o descriere informativă și precisă a unui produs decât dacă înțelegeți produsul pe dinafară. Cunoașterea vagă a unui produs va duce la o descriere la fel de vagă, una care nu este de ajutor pentru cumpărătorii dvs. online, precum și pentru motoarele de căutare.

Iată un exemplu bun. Știe acest scriitor ceva despre cizmele de iarnă pe care le descriu?

Această descriere s-ar putea referi la orice cizme de iarnă. Nu se conectează la nevoia de informații a cumpărătorului. Este greu în ceea ce privește funcțiile, dar ușor în ceea ce privește beneficiile.

S-ar putea să fii încântat de caracteristicile produselor tale și gata să le strigi de pe acoperișuri, dar tot ce le pasă cumpărătorilor tăi sunt beneficiile.

Iată diferența:

Caracteristicile sunt impersonale.Caracteristicile descriu ce poate face un produs, cum arată sau cum funcționează fără a lega aceste lucruri cu cumpărătorul. Caracteristicile sunt grozave, dar de ce ar trebui să-i pese cumpărătorului?

Să revenim la cizmele de iarnă de mai sus pentru un exemplu de descriere a produsului bazată în întregime pe caracteristici:

„Ghetele Cougar Creek au o parte superioară de pânză cu un vârf rotund. Talpa exterioară artificială conferă tracțiune și uzură de durată.”

Această descriere vă spune din ce materiale sunt fabricate cizmele.Ceea ce nu vă spune este modul în care cizmele fabricate din acele materiale vă vor îmbunătăți viața dincolo de „acțiunea și uzura durabile”.

Chiar și acea mică parte nu ne spune aproape nimic.

• Vor rezista oare să se ude?
• Tracțiune și uzură durabile în comparație cu ce?
• Mă vor ajuta aceste cizme să trec prin anotimpurile aspre de iarnă?

Chiar dacă aceste cizme te-ar ajuta să trăiești o săptămână într-o tundra arctică sub zero, nu am ști niciodată. Deci, care este o modalitate mai bună de a informa cumpărătorii online și de a-i determina să rămână pe pagina produsului?

Beneficiile descriu modul în care funcțiile produsului vor funcționa pentru cumpărător.Beneficiile se referă exact la modul în care produsul dvs. le va îmbunătăți viața.

Descrierea beneficiilor este mult mai utilă pentru anumite categorii demografice decât listarea caracteristicilor. Adăugarea de avantaje a produsului face ca descrierea dvs. să fie relevantă pentru cumpărător, ceea ce o face mai bună pentru SEO.

O descriere bună, bazată pe beneficii arată astfel:

Nu numai că menționează caracteristici („un picior de cauciuc impermeabil” și „o căptușeală moale de material”), ci vă spune și cum veți beneficia de pe urma acestora (cauciucul „blochează pătrunderea umezelii”, iar căptușeala din material textil „asigură căldură prăjită și confort").

Observați cât de repede obțineți o imagine clară a cum ar fi să porți aceste cizme când citiți această descriere. Acesta acoperă toate punctele principale care contează pentru un cumpărător în două propoziții.

Când te ții de beneficiile produselor tale în descrierile tale, puterea ta de persuasiune și strategia SEO vor fi la fel de eficiente.

3. Vizează cuvintele cheie potrivite pentru produse SEO

Sarcina ta de a optimiza corect SEO pentru descrierile produselor trebuie să includă utilizarea cuvintelor cheie potrivite. Acest lucru va ajuta motoarele de căutare să vă înțeleagă paginile, ceea ce îi va ajuta pe cei care caută pe internet să găsească ceea ce vindeți.

Deci, cum faci cercetarea corectă a cuvintelor cheie?

Totul este să restrângeți expresia potrivită și totul începe cu un instrument solid pentru cuvinte cheie. SEMrush este o opțiune excelentă, la fel ca KWFinder sau Moz Keyword Explorer. Aceste instrumente vă permit să căutați anumite cuvinte cheie și vă oferă date valoroase despre factori precum:

• Volumul căutărilor (câte persoane caută un anumit cuvânt cheie)
• Dificultatea cuvintelor cheie (cât de greu va fi să clasați pentru un anumit cuvânt cheie)
• Termeni înrudiți pe care îi puteți utiliza potențial în conținutul dvs. (de exemplu, cuvinte cheie cu coadă lungă)

Cuvintele cheie potrivite se vor încadra aproape întotdeauna în ultima categorie, cunoscută sub numele de cuvinte cheie cu coadă lungă. De ce? Deoarece cu cât interogarea de căutare este mai lungă, cu atât este mai mare intenția de cumpărare a cumpărătorului. Ar trebui să utilizați acest tip, deoarece au o valoare de conversie mai mare - duc la mai multe vânzări.

De exemplu, să presupunem că vindem un produs care corespunde definiției generale a „ulei de față”.

Pentru a restrânge cuvântul cheie, ar trebui să luăm în considerare ingredientele noastre (sau să înlocuim beneficiile și caracteristicile, dacă avem un produs de vânzare cu amănuntul).

Dacă adăugăm ingredientul nostru de top pentru uleiul de față, am putea identifica ceva cu adevărat unic, cum ar fi uleiul de squalen. (Pentru mințile întrebătoare, scualena este o substanță care se găsește în uleiul de ficat de rechin, cunoscută pentru efectele anticancer și de protecție a pielii.)

Să presupunem că produsul nostru conține în mod specific și vitamina C și ulei de trandafiri. Putem adăuga mai multe ingrediente cheie și obținem o expresie țintită: ulei de trandafir squalen vitamina C.

Vedeți cum scad numerele competiției atunci când restrângem cuvintele cheie (capturi de ecran de la Semrush).

Începând cu „ulei de față”, ne confruntăm cu niște site-uri destul de mari: în primele rezultate sunt pagini de la Ulta și Sephora și ne uităm la numere de pe scara de dificultate a cuvintelor cheie care au un scor peste 50 din 100. Posibil, dar deloc usor.

Dar, doar adăugând „vitamina c trandafir” la produsul nostru, „ulei de față”, putem identifica un cuvânt cheie mai ușor de clasificat:

Prin restrângere, concuram cu nume mai puțin importante pentru a câștiga poziții de plasare pe prima pagină pentru clasarea cuvintelor cheie.

Aflați cum marca Biossance, un comerciant Shopify Plus, folosește exact această expresie cheie pentru produsul său, un exemplu fantastic despre cum să vă „SEO” descrierile produselor.

4. Plasați strategic cuvintele cheie în copie

Odată ce aveți câteva cuvinte cheie bune în mână, le puteți plasa strategic în descrierile produselor dvs.

Evitați umplerea cuvintelor cheie. Acest lucru este ușor de făcut în descrieri scurte (300 de cuvinte sau mai puțin). Pentru a evita acest lucru, utilizați cuvântul cheie focus de cel mult câteva ori:

• Odată ajuns în adresa URL a paginii
• Odată în titlul descrierii produsului
• O dată sau de două ori în copierea corpului
• Odată ajuns în eticheta de imagine alternativă

Îmbunătățiți-vă SEO și includeți cuvântul cheie în textul link-ului, dar numai dacă acesta se potrivește cu titlul produsului.

Să revenim la uleiul facial Biossance pentru un exemplu bun de utilizare a cuvintelor cheie în descrierile produselor.

În această descriere a produsului, este folosit cuvântul cheie „ulei de trandafir squalan vitamina C”:

• Odată ajuns în URL
• Odată intrat în titlul paginii și H1
• Odată în imagine alt=”Squalane Vitamina C Ulei de trandafir”
• Și cu moderație în corpul de copiere

Această listă scurtă de mai sus este tot ceea ce aveți nevoie pentru a clasifica (și pentru a evita penalizarea pentru repetarea cuvântului cheie ad nauseam).

5. Lăsați gradul de conștientizare a cumpărătorilor să conducă la lungime

Procesul dvs. de optimizare a SEO pentru descrierile produselor trebuie să includă, de asemenea, scrierea la lungimea potrivită pentru rezultate bune ale motorului de căutare.

Din păcate, nu există o lungime stabilită care să funcționeze pentru fiecare produs. În schimb, cele mai bune practici cer să vă bazați lungimea descrierilor pe ceea ce are nevoie publicul dvs.

Și, fiecare persoană de cumpărător va diferi în funcție de nivelul său de conștientizare.

Conștientizarea scăzută a cumpărătorilor

Cumpărătorii online cu cunoaștere scăzută a produsului dvs. vor avea nevoie de mai multă convingere - nu au idee cine sunteți, specificațiile produsului sau că au nevoie de el.Aceasta înseamnă că trebuie să descrii produsul în detaliu pentru a-l aduce la nivelul de conștientizare necesar pentru o vânzare.

Exemplul pe care l-am analizat mai sus de la Biossance se adresează în detaliu cumpărătorilor, chiar și celor cu un nivel scăzut de conștientizare.

Prima parte este un rezumat general și, mai jos, există file pe care utilizatorul poate face clic pentru a afla mai multe despre detalii, ingrediente, cum se utilizează și întrebări frecvente. Acesta este un mod fantastic de a așeza copia produsului într-un mod ușor de utilizat și informativ.

Biossance prezintă, de asemenea, recenziile clienților pentru ca cumpărători să verifice și să vadă dacă este produsul potrivit pentru ei.

Conștientizare ridicată a cumpărătorilor

La celălalt capăt al spectrului, cumpărătorii online cu o conștientizare ridicată sunt deja pe deplin conștienți atât de produs, cât și de ce au nevoie de el. Au nevoie de mult mai puțin convingător pentru a-și găsi portofelele, așa că veți avea nevoie de mai puține copii pentru a face acest lucru.

Iată un exemplu de descriere a produsului pentru un tricou simplu de la Madewell care se adresează cumpărătorilor cu un nivel ridicat de conștientizare:

Toată lumea știe ce este un tricou și pentru ce este. Majoritatea cumpărătorilor au un nivel ridicat de conștientizare cu privire la acest produs de bază. Nu avem nevoie de o descriere romană pentru a o explica. Doar un scurt paragraf și puncte cheie.

Desigur, conștientizarea poate depinde și de caracteristici.

Gândiți-vă la vânzarea de tricouri din bumbac de zi cu zi, de exemplu, ca cel descris mai sus. Toată lumea știe ce sunt, la ce sunt folosite și cum să aibă grijă de ei. Nu trebuie să le explicați scopul sau să descrieți caracteristicile lor speciale în detaliu.

Dar, cum rămâne cu tricourile din bumbac organic? Dar tricourile cusute manual cu detalii brodate? Sau tricouri de designer realizate din țesătură de ultimă generație?

După cum puteți vedea, de îndată ce caracteristicile speciale ale unui produs cresc, crește și nevoia unei descrieri mai lungi.

Acesta este motivul pentru care lungimea descrierii produsului dvs. pentru SEO depinde de obiectivele dvs. specifice, de nivelul lor de cunoaștere a produsului și de tipul de produse pe care le vindeți.

6. Creați un îndemn clar la acțiune (CTA)

Îndemnul dvs. la acțiune (CTA) ar trebui să vină după ce este scrisă descrierea produsului. CTA-urile îi ajută pe cumpărători să treacă fără probleme prin călătoria lor, de la răsfoirea produselor până la finalizarea achiziției. Acestea ar trebui să fie clare și captivante și să includă o acțiune pe care doriți să o întreprindă clientul.

Creați pagini de produse de comerț electronic cu indemnuri precum „Adăugați în coș” sau „Adăugați în geantă”. Mulți comercianți folosesc, de asemenea, un CTA secundar „Adăugați la lista de dorințe” pentru a le permite cumpărătorilor să salveze produsele dorite în contul lor, așa cum se vede în exemplul Culture Kings de mai jos.

7. Creați descrieri unice de produs pentru fiecare PDP

O altă necesitate pentru un SEO bun este evitarea conținutului duplicat cu orice preț.

În general, crearea unor descrieri similare pentru toate produsele din magazinul dvs. online poate cauza probleme motoarelor de căutare care încearcă să vă indexeze paginile.

Când aveți descrieri de produse care arată ca aproape duplicate, motoarele de căutare nu știu ce să facă cu ele. Acest lucru poate reduce vizibilitatea pentru toate paginile dvs.

Pentru a vă asigura că acest lucru nu vi se întâmplă, fiecare dintre descrierile produselor dvs. trebuie să fie unice, inclusiv titluri specifice de produse.

Dacă nu puteți scrie imediat o descriere unică a produsului pentru anumite pagini (din cauza volumului mare, de exemplu), adăugați o metaetichetă „fără index” la acele pagini.

Acest lucru le spune motoarele de căutare să sară peste pagina.

Este mai bine să păstrați descrierile produselor dvs. departe de radarul Google, decât să riscați să fiți andocat pentru un comportament cu aspect de spam. (Motoarele de căutare vă pot penaliza pentru că postați sute de pagini care arată ca aproape duplicate.)

După ce puteți să adăugați conținut unic la acele pagini, continuați și eliminați eticheta „fără index”.

Descrierile bune ale produselor merită munca grea

Nu există nicio îndoială: SEO pentru descrierile produselor poate fi dificil pentru retaileri.

Cheia este să ne gândim în primul rând la nevoile de informații ale cumpărătorului online. Apoi, urmați cele mai bune practici pentru a vă asigura că abilitățile dvs. de marketing digital vor atrage atenția motoarele de căutare.

Aceasta este regula generală simplă pentru a scrie descrieri de produse câștigătoare care își fac treaba fără probleme.