SEO Opisy produktów: 7 wskazówek, jak zoptymalizować strony produktów pod kątem wyszukiwania

Masz pewność co do skuteczności swojej witryny sklepowej na miejscu. Twój wynik szybkości witryny jest na najwyższym poziomie, Twoje zdjęcia są profesjonalnie wykonane, a ostatnia iteracja testów przeniosła optymalizację współczynnika konwersji e-commerce na nowy poziom.

Niestety, nawet jeśli opisy produktów są zoptymalizowane pod kątem sprzedaży, sam ten fakt może nie wystarczyć, aby wpłynąć na wyniki finansowe.

W końcu nikt nie może kupić twoich produktów, jeśli nie może ich znaleźć.

A jeśli nie jesteś numerem jeden w wyszukiwaniu… równie dobrze możesz nie istnieć. Według Advanced Web Ranking średni współczynnik klikalności (CTR) dla pierwszej pozycji wynosi 39,2%, a dla drugiej pozycji średni CTR wynosi 15,45%.

W tym artykule poznasz siedem wskazówek, jak zoptymalizować optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) pod kątem opisów produktów i uzyskać lepsze pozycje w rankingu sklepu internetowego.

Spis treści

1. Czym są opisy produktów SEO?
2. Korzyści z przyjaznych dla SEO opisów produktów
3. 7 wskazówek, jak pisać przyjazne dla SEO opisy produktów
4. Dobre opisy produktów są warte ciężkiej pracy

Czym są opisy produktów SEO?

Opisy produktów SEO pomagają witrynom e-commerce lepiej wyświetlać się w wyszukiwarkach, takich jak Google. Są używane w witrynach sprzedających produkty online, takie jak ubrania lub zabawki, i zawierają specjalne słowa i wyrażenia, których ludzie mogą używać, szukając tych rzeczy online.

Korzyści z przyjaznych dla SEO opisów produktów

Ulepszony ranking w wyszukiwarkach

Możesz uzyskać wyższą pozycję dla odpowiednich słów kluczowych, umieszczając je w opisach produktów. Może pomóc w zwiększeniu ruchu organicznego do Twojej witryny i sprawić, że Twoje produkty będą bardziej widoczne na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Ulepszone wrażenia użytkownika

Dobrze napisane, bogate w informacje opisy produktów mogą stanowić wartość dla potencjalnych klientów i poprawić ich ogólne wrażenia z korzystania z Twojej witryny e-commerce. Zaufanie i wiarygodność online mogą pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.

Zwiększona sprzedaż

Szczegółowy, dokładny i atrakcyjny opis Twoich produktów może przekonać potencjalnych klientów do zakupu. Dobry copywriting może również pomóc w wyróżnieniu Twoich produktów na tle konkurencji.

7 wskazówek, jak pisać przyjazne dla SEO opisy produktów

1. Pisz dla kupujących, a nie dla botów
2. Najważniejsze korzyści, obejmują funkcje
3. Kieruj na właściwe słowa kluczowe produktów SEO
4. Strategicznie umieść słowa kluczowe w swoim tekście
5. Niech świadomość kupujących wpływa na długość
6. Stwórz jasne wezwanie do działania
7. Twórz unikalne opisy produktów dla każdego PDP

1. Pisz dla kupujących, a nie dla botów

Zasadą numer jeden dobrego SEO e-commerce zawsze i wszędzie jest pisanie najpierw dla ludzi… a nie dla robotów indeksujących wyszukiwarki.

Oto dlaczego: To, co jest dobre dla docelowych odbiorców, jest dobre dla wyszukiwarek, ponieważ ich głównym celem jest użyteczność.

Celem wyszukiwania organicznego jest pomoc użytkownikom w znalezieniu dokładnie tego, czego szukają. Jeśli Twoje własne opisy produktów są zgodne z tym celem, zadowolisz algorytmy wyszukiwarki Google i uzyskasz dobrą pozycję w rankingu.

Jasne, możesz korzystać z opisów producenta. Ale nie będą w stanie dotrzeć do głosu Twojej marki i problemów odbiorców tak, jak Ty.

Pisząc swoje opisy, zawsze zadaj sobie pytanie:

Czy to pomaga kupującemu online? Czy informuje ich, oświeca i ostatecznie pomaga w podjęciu decyzji o zakupie?

Jeśli zaczniesz od zera, stosując to podejście, jesteś już na idealnej ścieżce do pisania opisów produktów zoptymalizowanych pod kątem SEO.

2. Główne zalety, obejmują funkcje

Nie możesz napisać pouczającego, dokładnego opisu produktu, jeśli nie rozumiesz tego produktu od podszewki. Niejasna wiedza o produkcie doprowadzi do równie niejasnego opisu, który nie będzie pomocny zarówno dla kupujących online, jak i dla wyszukiwarek.

Oto dobry przykład. Czy ten autor wie coś o butach zimowych, które opisuje?

Ten opis może odnosić się do dowolnych butów zimowych. Nie łączy się z potrzebą informacyjną kupującego. Jest bogaty w funkcje, ale ma niewiele zalet.

Możesz być zachwycony funkcjami swoich produktów i gotowy wykrzykiwać je z dachów, ale wszyscy, na których zależy Twoim kupującym, to korzyści.

Oto różnica:

Funkcje są bezosobowe.Cechy opisują, co produkt może zrobić, jak wygląda lub jak działa, bez odnoszenia tych rzeczy do kupującego. Funkcje są świetne, ale dlaczego kupujący miałby się tym przejmować?

Wróćmy do powyższych butów zimowych, aby zobaczyć przykład opisu produktu całkowicie opartego na funkcjach:

„Buty Cougar Creek mają płócienną cholewkę z okrągłym noskiem. Sztuczna podeszwa zewnętrzna zapewnia trwałą przyczepność i zużycie.

Z tego opisu dowiesz się, z jakich materiałów wykonane są buty.Nie mówi ci, w jaki sposób buty wykonane z tych materiałów poprawią twoje życie poza „trwałą przyczepnością i zużyciem”.

Nawet ten mały fragment mówi nam prawie nic.

• Czy wytrzymają zamoczenie?
• Trwała przyczepność i zużycie w porównaniu z czym?
• Czy te buty pomogą mi przetrwać surową zimę?

Nawet gdyby te buty mogły przetrwać tydzień życia w arktycznej tundrze poniżej zera, nigdy byśmy się nie dowiedzieli. Jaki jest więc lepszy sposób na poinformowanie kupujących online i zachęcenie ich do pozostania na stronie produktu?

Korzyści opisują, w jaki sposób funkcje produktu będą działać dla kupującego.Korzyści odnoszą się dokładnie do tego, w jaki sposób Twój produkt poprawi ich życie.

Opisywanie korzyści jest o wiele bardziej przydatne w przypadku niektórych danych demograficznych niż wymienianie funkcji. Dodanie zalet produktu sprawia, że ​​Twój opis jest odpowiedni dla kupującego, a to poprawia jego SEO.

Dobry opis zorientowany na korzyści wygląda tak:

Nie tylko wspomina o funkcjach („wodoodporna gumowa stopka” i „wyściółka z miękkiej tkaniny”), ale także informuje, jakie korzyści z nich odniesiesz („guma „blokuje przedostawanie się wilgoci”, a wyściółka z tkaniny „zapewnia przyjemne ciepło i komfort").

Zwróć uwagę, jak szybko uzyskasz jasny obraz tego, jak by to było nosić te buty, kiedy czytasz ten opis. Obejmuje wszystkie główne punkty, które mają znaczenie dla kupującego w dwóch zdaniach.

Kiedy będziesz trzymać się zalet swoich produktów w opisach, Twoja siła perswazji i strategia SEO będą równie skuteczne.

3. Kieruj na właściwe słowa kluczowe produktów SEO

Twoja praca polegająca na prawidłowej optymalizacji SEO dla opisów produktów musi obejmować użycie odpowiednich słów kluczowych. Pomoże to wyszukiwarkom zrozumieć Twoje strony, co pomoże wyszukiwarkom internetowym znaleźć to, co sprzedajesz.

Jak więc przeprowadzić właściwe badanie słów kluczowych?

Wszystko sprowadza się do zawężenia do właściwej frazy, a wszystko zaczyna się od solidnego narzędzia propozycji słów kluczowych. SEMrush to świetna opcja, podobnie jak KWFinder lub Moz Keyword Explorer. Narzędzia te umożliwiają wyszukiwanie określonych słów kluczowych i dostarczają cennych danych na temat czynników, takich jak:

• Liczba wyszukiwań (ile osób szuka danego słowa kluczowego)
• Trudność słowa kluczowego (jak trudno będzie uszeregować dane słowo kluczowe)
• Powiązane terminy, których możesz potencjalnie użyć w swoich treściach (np. słowa kluczowe z długiego ogona)

Właściwe słowa kluczowe prawie zawsze należą do tej ostatniej kategorii, znanej jako słowa kluczowe z długiego ogona. Czemu? Ponieważ im dłuższe zapytanie, tym wyższy zamiar zakupu u kupującego. Powinieneś używać tego typu, ponieważ mają wyższą wartość konwersji – prowadzą do większej sprzedaży.

Załóżmy na przykład, że sprzedajemy produkt, który pasuje do ogólnej definicji „oleju do twarzy”.

Aby zawęzić nasze słowo kluczowe, powinniśmy wziąć pod uwagę nasze składniki (lub zastąpić korzyści i cechy, jeśli mamy produkt detaliczny).

Jeśli dodamy nasz główny składnik olejku do twarzy, możemy zidentyfikować coś naprawdę wyjątkowego, na przykład olejek skwalenowy. (Dla dociekliwych umysłów, skwalen jest substancją występującą w oleju z wątroby rekina, znaną z działania przeciwnowotworowego i chroniącego skórę).

Powiedzmy, że nasz produkt zawiera również witaminę C i olejek różany. Możemy dodać więcej kluczowych składników i uzyskać ukierunkowaną frazę: skwalen, witamina C, olejek różany.

Sprawdź, jak spadają wyniki konkurencji, gdy zawężamy nasze słowa kluczowe (zrzuty ekranu z Semrush).

Zaczynając od „olejku do twarzy”, mamy do czynienia z dość dużymi witrynami: w najlepszych wynikach znajdują się strony Ulta i Sephora, a my patrzymy na liczby w skali trudności słowa kluczowego, które przekraczają 50 punktów na 100. Możliwe, ale bynajmniej nie łatwe.

Ale po prostu dodając „witaminę c rose” do naszego produktu „olejek do twarzy”, możemy znaleźć łatwiejsze słowo kluczowe do pozycjonowania:

Zawężając, konkurujemy z mniej znanymi markami o miejsce na pierwszej stronie w naszym rankingu słów kluczowych.

Sprawdź, jak marka Biossance — sprzedawca Shopify Plus — używa dokładnie tego wyrażenia kluczowego dla swojego produktu, co jest fantastycznym przykładem tego, jak „SEO” opisać Twoje produkty.

4. Strategicznie umieść słowa kluczowe w swoim tekście

Gdy masz już kilka dobrych słów kluczowych, możesz strategicznie umieścić je w opisach produktów.

Unikaj upychania słów kluczowych. Łatwo to zrobić w krótkich opisach (300 słów lub mniej). Aby tego uniknąć, użyj słowa kluczowego focus nie więcej niż kilka razy:

• Raz w adresie URL strony
• Raz w tytule opisu produktu
• Raz lub dwa razy w kopii ciała
• Raz w tagu alt image

Popraw swoje SEO i umieść słowo kluczowe w tekście linku, ale tylko wtedy, gdy pasuje do tytułu produktu.

Wróćmy do olejku do twarzy Biossance, aby zobaczyć dobry przykład wykorzystania słów kluczowych w opisach produktów.

W całym opisie produktu używane jest słowo kluczowe „skwalan, witamina C, olejek różany”:

• Raz w adresie URL
• Raz w tytule strony i H1
• Raz na obrazku alt=”Skwalan, witamina C, olejek różany”
• I oszczędnie w kopii ciała

Ta krótka lista powyżej to wszystko, czego potrzebujesz, aby pozycjonować (i uniknąć kary za powtarzanie słowa kluczowego do znudzenia).

5. Pozwól, aby świadomość kupujących decydowała o długości

Twój proces optymalizacji SEO dla opisów produktów musi również obejmować pisanie o odpowiedniej długości, aby uzyskać dobre wyniki w wyszukiwarce.

Niestety nie ma ustalonej długości, która działa dla każdego produktu. Zamiast tego najlepsze praktyki wymagają oparcia długości opisów na potrzebach odbiorców.

Każda persona kupującego będzie się różnić w zależności od poziomu świadomości.

Niska świadomość kupujących

Kupujący online o niskim poziomie znajomości Twojego produktu będą potrzebowali większego przekonania — nie mają pojęcia, kim jesteś, nie mają specyfikacji Twojego produktu ani tego, że go potrzebują.Oznacza to, że musisz dokładnie opisać swój produkt, aby doprowadzić go do poziomu świadomości potrzebnego do sprzedaży.

Przykład, który przyjrzeliśmy się powyżej z Biossance, dokładnie odnosi się do kupujących, nawet tych o niskim poziomie świadomości.

Pierwsza część to ogólne podsumowanie, a poniżej znajdują się zakładki, które użytkownik może kliknąć, aby dowiedzieć się więcej o szczegółach, składnikach, sposobie użycia i często zadawanych pytaniach. To fantastyczny sposób na ułożenie kopii produktu w sposób przyjazny dla użytkownika i zawierający wiele informacji.

Biossance prezentuje również recenzje klientów, aby kupujący mogli sprawdzić i sprawdzić, czy jest to odpowiedni produkt dla nich.

Wysoka świadomość kupujących

Na drugim końcu spektrum kupujący online o wysokiej świadomości są już w pełni świadomi zarówno produktu, jak i tego, dlaczego go potrzebują. Wymagają znacznie mniej przekonywania, aby sięgnąć po portfele, więc będziesz potrzebować mniej kopii, aby to zrobić.

Oto przykład opisu produktu prostej koszulki marki Madewell, który jest skierowany do kupujących o wysokim poziomie świadomości:

Każdy wie, co to jest koszulka i do czego służy. Większość kupujących ma wysoki poziom świadomości na temat tego podstawowego produktu. Nie potrzebujemy opisu o długości powieści, aby to wyjaśnić. Tylko krótki akapit i kluczowe wypunktowania.

Oczywiście świadomość może być również zależna od funkcji.

Pomyśl na przykład o sprzedawaniu codziennych bawełnianych t-shirtów, takich jak ta opisana powyżej. Każdy wie, czym są, do czego służą i jak o nie dbać. Nie musisz wyjaśniać ich przeznaczenia ani szczegółowo opisywać ich specjalnych cech.

Ale co z koszulkami z bawełny organicznej? A co powiecie na ręcznie szyte koszulki z haftowanymi detalami? A może designerskie t-shirty wykonane z wysokiej jakości tkaniny?

Jak widać, wraz ze wzrostem cech szczególnych produktu rośnie również potrzeba dłuższego opisu.

Dlatego długość opisu produktu dla SEO zależy od konkretnych celów, ich poziomu świadomości produktu i rodzaju sprzedawanych produktów.

6. Stwórz jasne wezwanie do działania (CTA)

Twoje wezwanie do działania (CTA) powinno pojawić się po napisaniu opisu produktu. Wezwania do działania pomagają kupującym płynnie przejść przez ich ścieżkę, od przeglądania produktów do kasy. Powinny być jasne i angażujące oraz zawierać działania, które klient ma podjąć.

Twórz strony produktów e-commerce z wezwaniami do działania, takimi jak „Dodaj do koszyka” lub „Dodaj do koszyka”. Wielu sprzedawców korzysta również z dodatkowego wezwania do działania „Dodaj do listy życzeń”, aby umożliwić kupującym zapisanie wybranych produktów na ich koncie, jak widać na poniższym przykładzie Culture Kings.

7. Twórz unikalne opisy produktów dla każdego PDP

Kolejną koniecznością dobrego SEO jest unikanie powielania treści za wszelką cenę.

Ogólnie tworzenie podobnych opisów dla wszystkich produktów w Twoim sklepie internetowym może sprawiać problemy wyszukiwarkom próbującym zaindeksować Twoje strony.

Kiedy masz opisy produktów, które wyglądają jak prawie duplikaty, wyszukiwarki nie wiedzą, co z nimi zrobić. Może to obniżyć widoczność wszystkich Twoich stron.

Aby upewnić się, że tak się nie stanie, każdy z Twoich opisów produktów musi być unikalny, w tym określone tytuły produktów.

Jeśli nie możesz od razu napisać unikalnego opisu produktu dla niektórych stron (na przykład z powodu dużej objętości), dodaj do tych stron metatag „brak indeksu”.

To mówi wyszukiwarkom, aby zasadniczo pominęły stronę.

Lepiej trzymać opisy produktów z dala od radaru Google, niż ryzykować zadokowanie za zachowanie wyglądające na spam. (Wyszukiwarki mogą ukarać cię za publikowanie setek stron, które wyglądają jak prawie duplikaty.)

Gdy już będziesz mógł zabrać się za dodawanie unikalnych treści do tych stron, śmiało usuń tag „brak indeksu”.

Dobre opisy produktów są warte ciężkiej pracy

Nie ma co do tego wątpliwości: pozycjonowanie opisów produktów może być trudne dla sprzedawców detalicznych.

Kluczem jest przede wszystkim myślenie o potrzebach informacyjnych kupującego online. Następnie postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami, aby upewnić się, że Twoje umiejętności marketingu cyfrowego przyciągną uwagę wyszukiwarek.

To prosta praktyczna zasada pisania zwycięskich opisów produktów, które wykonują swoją pracę bez żadnych problemów.