Descrições de produtos de SEO: 7 dicas para otimizar suas páginas de produtos para pesquisa

Você está confiante sobre o desempenho de sua vitrine no local. A pontuação de velocidade do seu site é excelente, suas imagens são tiradas profissionalmente e uma iteração recente de teste levou a otimização da taxa de conversão do seu comércio eletrônico a um novo nível.

Infelizmente, mesmo que as descrições de seus produtos sejam otimizadas para vender, esse fato por si só pode não ser suficiente para impactar o resultado final.

Afinal, ninguém pode comprar seus produtos se não os encontrar.

E, se você não é o número um na busca... é como se você não existisse. A taxa média de cliques (CTR) para a posição um é de 39,2%, de acordo com o Advanced Web Ranking, com a posição dois trazendo uma CTR média de 15,45%.

Neste artigo, você aprenderá sete dicas para otimizar sua otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) para descrições de produtos e obter melhores classificações para sua loja de comércio eletrônico.

Índice

1. O que são descrições de produtos de SEO?
2. Benefícios de descrições de produtos compatíveis com SEO
3. 7 dicas para escrever descrições de produtos compatíveis com SEO
4. Boas descrições de produtos valem o trabalho duro

O que são descrições de produtos de SEO?

As descrições de produtos de SEO ajudam os sites de comércio eletrônico a aparecerem melhor em mecanismos de pesquisa como o Google. Eles são usados ​​em sites que vendem produtos on-line, como roupas ou brinquedos, e incluem palavras e frases especiais que as pessoas podem usar quando pesquisam esses itens on-line.

Benefícios de descrições de produtos compatíveis com SEO

Melhor classificação do mecanismo de pesquisa

Você pode ter uma classificação mais alta para palavras-chave relevantes, incluindo-as nas descrições de seus produtos. Ele pode ajudar a direcionar o tráfego orgânico para o seu site e tornar seus produtos mais visíveis nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Experiência do usuário aprimorada

Descrições de produtos bem escritas e informativas podem agregar valor a clientes em potencial e melhorar sua experiência geral em seu site de comércio eletrônico. A confiança e a credibilidade online podem ajudar a aumentar as conversões.

Aumento de vendas

Uma descrição detalhada, precisa e envolvente de seus produtos pode persuadir clientes em potencial a comprar. Um bom copywriting também pode ajudá-lo a diferenciar seus produtos da concorrência.

7 dicas para escrever descrições de produtos compatíveis com SEO

1. Escreva para compradores, não bots
2. Importante em benefícios, inclua recursos
3. Segmente as palavras-chave corretas de produtos de SEO
4. Coloque palavras-chave estrategicamente em sua cópia
5. Permita que a conscientização do comprador impulsione o comprimento
6. Crie uma chamada para ação clara
7. Crie descrições de produto exclusivas para cada PDP

1. Escreva para compradores, não bots

A regra número um para um bom SEO de comércio eletrônico a qualquer hora, em qualquer lugar, é escrever primeiro para as pessoas… e não para os rastreadores da web do mecanismo de pesquisa.

Aqui está o porquê: o que é bom para o seu público-alvo é bom para os mecanismos de busca, porque sua principal preocupação é a usabilidade.

O objetivo da pesquisa orgânica é ajudar os usuários a encontrar exatamente o que estão procurando. Se suas próprias descrições de produtos estiverem alinhadas com esse objetivo, você agradará os algoritmos de pesquisa do Google e terá uma boa classificação.

Claro, você pode usar as descrições do fabricante. Mas eles não serão capazes de acertar a voz da sua marca e os pontos problemáticos do público como você.

Ao escrever suas descrições, sempre pergunte a si mesmo:

Isso ajuda o comprador online? Ele os informa, esclarece e, em última análise, os ajuda a tomar uma decisão de compra?

Se você começar do zero usando essa abordagem, já estará no caminho ideal para escrever descrições de produtos otimizadas para SEO.

2. Concentre-se nos benefícios, inclua recursos

Você não pode escrever uma descrição informativa e precisa de um produto, a menos que entenda esse produto de dentro para fora. O conhecimento vago de um produto levará a uma descrição igualmente vaga, inútil para seus compradores on-line e para os mecanismos de pesquisa.

Aqui está um bom exemplo. Este escritor sabe alguma coisa sobre as botas de inverno que está descrevendo?

Esta descrição pode estar se referindo a qualquer bota de inverno. Ele não se conecta à necessidade de informação do comprador. É pesado em recursos, mas leve em benefícios.

Você pode estar entusiasmado com os recursos de seus produtos e pronto para proclamá-los aos quatro ventos, mas todos os seus compradores se preocupam com os benefícios.

Aqui está a diferença:

As características são impessoais.As características descrevem o que um produto pode fazer, como ele se parece ou como funciona sem relacionar essas coisas ao comprador. Os recursos são ótimos, mas por que o comprador deveria se importar?

Vamos voltar às botas de inverno acima para um exemplo de descrição de produto totalmente orientada a recursos:

“As botas Cougar Creek apresentam cabedal de lona com bico redondo. A sola feita pelo homem oferece tração e desgaste duradouros.”

Esta descrição informa de que materiais as botas são feitas.O que ele não diz é como as botas feitas com esses materiais vão melhorar sua vida além da “tração e desgaste duradouros”.

Mesmo esse pedacinho não nos diz quase nada.

• Eles vão resistir a se molhar?
• Tração e desgaste duradouros em comparação com o quê?
• Essas botas vão me ajudar nas duras estações do inverno?

Mesmo que essas botas pudessem passar uma semana vivendo em uma tundra ártica abaixo de zero, nunca saberíamos. Então, qual é a melhor maneira de informar os compradores on-line e levá-los a permanecer na página do produto?

Os benefícios descrevem como os recursos do produto funcionarão para o comprador.Os benefícios abordam exatamente como seu produto melhorará a vida deles.

Descrever os benefícios é muito mais útil para determinados dados demográficos do que listar os recursos. Adicionar benefícios do produto torna sua descrição relevante para o comprador e isso a torna melhor para SEO.

Uma boa descrição baseada em benefícios se parece com isso:

Ele não apenas menciona características (“um pé de borracha à prova d'água” e “um forro de tecido macio”), mas também informa como você se beneficiará deles (a borracha “bloqueia a entrada de umidade” e o forro de tecido “garante um calor quentinho e conforto").

Observe a rapidez com que você obtém uma imagem clara de como seria usar essas botas ao ler esta descrição. Abrange todos os pontos principais que importam para um comprador em duas frases.

Quando você se apega aos benefícios de seus produtos em suas descrições, seu poder de persuasão e estratégia de SEO serão igualmente eficazes.

3. Segmente as palavras-chave corretas de produtos de SEO

Seu trabalho de otimizar corretamente o SEO para descrições de produtos deve incluir o uso das palavras-chave corretas. Isso ajudará os mecanismos de pesquisa a entender suas páginas, o que ajudará os pesquisadores da Internet a encontrar o que você está vendendo.

Então, como você faz a pesquisa de palavras-chave correta?

É tudo uma questão de restringir a frase certa e tudo começa com uma ferramenta de palavra-chave sólida. O SEMrush é uma ótima opção, assim como o KWFinder ou o Moz Keyword Explorer. Essas ferramentas permitem pesquisar palavras-chave específicas e fornecer dados valiosos sobre fatores como:

• Volume de pesquisa (quantas pessoas estão pesquisando uma determinada palavra-chave)
• Dificuldade da palavra-chave (quão difícil será classificar uma determinada palavra-chave)
• Termos relacionados que você pode usar em seu conteúdo (por exemplo, palavras-chave de cauda longa)

As palavras-chave certas quase sempre se enquadram nessa última categoria, conhecida como palavras-chave de cauda longa. Porque? Porque quanto mais longa a consulta de pesquisa, maior a intenção de compra do comprador. Você deve usar esse tipo porque eles têm um valor de conversão mais alto – eles levam a mais vendas.

Por exemplo, digamos que estamos vendendo um produto que se encaixa na definição geral de “óleo facial”.

Para restringir nossa palavra-chave, devemos considerar nossos ingredientes (ou substituir os benefícios e recursos, se tivermos um produto de varejo).

Se adicionarmos nosso principal ingrediente para óleo facial, podemos identificar algo verdadeiramente único, como o óleo de esqualeno. (Para mentes curiosas, o esqualeno é uma substância encontrada no óleo de fígado de tubarão, conhecida por efeitos anticancerígenos e protetores da pele.)

Digamos que nosso produto especificamente também contenha vitamina C e óleo de rosa. Podemos adicionar mais ingredientes-chave e obter uma frase específica: óleo de rosas com vitamina C de esqualeno.

Confira como os números da concorrência diminuem quando restringimos nossas palavras-chave (capturas de tela do Semrush).

Começando com “óleo para o rosto”, enfrentamos alguns sites bastante grandes: nos principais resultados estão as páginas da Ulta e da Sephora, e estamos analisando os números na escala de dificuldade de palavras-chave que marcam mais de 50 em 100. Possível, mas nada fácil.

Mas, apenas adicionando “vitamina c rosa” ao nosso produto, “óleo facial”, podemos identificar uma palavra-chave mais fácil de classificar:

Ao restringir, estamos competindo com nomes menos importantes para obter a colocação na primeira página para nossa classificação de palavras-chave.

Confira como a marca Biossance - um comerciante Shopify Plus - usa essa frase de palavra-chave exata para seu produto, um exemplo fantástico de como "SEO" suas descrições de produto.

4. Coloque palavras-chave estrategicamente em sua cópia

Depois de ter boas palavras-chave em mãos, você pode colocá-las estrategicamente nas descrições de seus produtos.

Evite o preenchimento de palavras-chave. Isso é fácil de fazer em descrições curtas (300 palavras ou menos). Para evitá-lo, use sua palavra-chave de foco não mais do que algumas vezes:

• Uma vez no URL da página
• Uma vez no título da descrição do produto
• Uma ou duas vezes na cópia do corpo
• Uma vez na tag de imagem alternativa

Melhore seu SEO e inclua sua palavra-chave no texto do link, mas somente se combinar com o título do produto.

Vamos voltar ao óleo facial Biossance para um bom exemplo de como usar palavras-chave nas descrições de seus produtos.

Ao longo desta descrição do produto, a palavra-chave “óleo de rosa esqualano vitamina C” é usada:

• Uma vez no URL
• Uma vez no título da página e H1
• Uma vez na imagem alt=”Squalane Vitamin C Rose Oil”
• E com moderação na cópia do corpo

Esta lista acima é tudo que você precisa para classificar (e para evitar penalizações por repetir sua palavra-chave ad nauseam).

5. Permita que a conscientização do comprador impulsione o comprimento

Seu processo de otimização de SEO para descrições de produtos também precisa incluir a escrita no comprimento certo para bons resultados nos mecanismos de pesquisa.

Infelizmente, não há um comprimento definido que funcione para todos os produtos. Em vez disso, as melhores práticas exigem que você baseie o tamanho de suas descrições no que seu público precisa.

E cada persona do comprador será diferente com base em seu nível de consciência.

Baixo conhecimento do comprador

Os compradores on-line com pouco conhecimento do seu produto precisarão de mais convencimento - eles não têm ideia de quem você é, das especificações do seu produto ou de que precisam dele.Isso significa que você deve descrever seu produto minuciosamente para trazê-lo ao nível de conscientização necessário para uma venda.

O exemplo que vimos acima da Biossance aborda completamente os compradores, mesmo aqueles com um baixo nível de conhecimento.

A primeira parte é um resumo geral e, abaixo dela, há guias nas quais o usuário pode clicar para saber mais sobre os detalhes, ingredientes, como usar e perguntas frequentes. Esta é uma maneira fantástica de criar uma cópia do produto de uma maneira amigável e informativa.

A Biossance também mostra avaliações de clientes para que os compradores verifiquem e vejam se é o produto certo para eles.

Alta conscientização do comprador

No outro extremo do espectro, os compradores online com alto conhecimento já estão totalmente cientes do produto e por que precisam dele. Eles exigem muito menos convencimento para pegar suas carteiras, então você precisará de menos cópias para fazer isso.

Aqui está um exemplo de descrição de produto para uma camiseta simples da Madewell que se dirige a compradores com alto nível de conscientização:

Todo mundo sabe o que é uma camiseta e para que serve. A maioria dos compradores tem um alto nível de conhecimento sobre esse produto básico. Não precisamos de uma descrição do tamanho de um romance para explicá-lo. Apenas um breve parágrafo e pontos-chave.

Obviamente, a conscientização também pode depender de recursos.

Pense em vender camisetas de algodão do dia a dia, por exemplo, como a descrita acima. Todo mundo sabe o que são, para que servem e como cuidar deles. Você não precisa explicar seu propósito ou descrever suas características especiais em detalhes.

Mas e as camisetas de algodão orgânico? Que tal camisetas costuradas à mão com detalhes bordados? Ou camisetas de grife feitas de tecido de alta qualidade?

Como você pode ver, assim que as características especiais de um produto aumentam, a necessidade de uma descrição mais longa também aumenta.

É por isso que o comprimento da descrição do produto para SEO depende de seus alvos específicos, do nível de conhecimento do produto e do tipo de produto que você vende.

6. Crie uma chamada para ação (CTA) clara

Sua chamada para ação (CTA) deve vir após a descrição do produto ser escrita. Os CTAs ajudam os compradores a se moverem sem problemas em sua jornada, desde a navegação pelo produto até a finalização da compra. Eles devem ser claros e envolventes e incluir uma ação que você deseja que o cliente execute.

Crie páginas de produtos de comércio eletrônico com CTAs como “Adicionar ao carrinho” ou “Adicionar à sacola”. Muitos varejistas também usam um CTA secundário “Adicionar à lista de desejos” para permitir que os compradores salvem os produtos desejados em suas contas, como visto no exemplo da Culture Kings abaixo.

7. Crie descrições de produto exclusivas para cada PDP

Outra obrigação para um bom SEO é evitar conteúdo duplicado a todo custo.

Em geral, criar descrições semelhantes para todos os produtos em sua loja virtual pode causar problemas para os mecanismos de pesquisa que tentam indexar suas páginas.

Quando você tem descrições de produtos que parecem quase duplicadas, os mecanismos de pesquisa não sabem o que fazer com elas. Isso pode reduzir a visibilidade de todas as suas páginas.

Para garantir que isso não aconteça com você, cada descrição de produto precisa ser exclusiva, incluindo títulos de produtos específicos.

Se você não pode escrever uma descrição de produto exclusiva para certas páginas imediatamente (devido ao grande volume, por exemplo), adicione uma meta tag “sem índice” a essas páginas.

Isso diz aos mecanismos de pesquisa para pular a página.

É melhor manter as descrições de seus produtos fora do radar do Google em vez de correr o risco de ser bloqueado por comportamento de aparência de spam. (Os mecanismos de pesquisa podem penalizá-lo por postar centenas de páginas que parecem quase duplicadas.)

Assim que você puder adicionar conteúdo exclusivo a essas páginas, vá em frente e remova a tag “sem índice”.

Boas descrições de produtos valem o trabalho duro

Não há dúvida: SEO para descrições de produtos pode ser complicado para os varejistas.

A chave é pensar nas necessidades de informação do comprador online em primeiro lugar. Em seguida, siga as práticas recomendadas para garantir que suas habilidades de marketing digital atraiam a atenção dos mecanismos de pesquisa.

Essa é a regra prática simples para escrever descrições de produto vencedoras que façam seu trabalho sem problemas.