SEO-Produktbeschreibungen: 7 Tipps zur Optimierung Ihrer Produktseiten für die Suche

Sie sind von der Leistung Ihres Schaufensters vor Ort überzeugt. Ihr Website-Geschwindigkeitswert ist erstklassig, Ihre Bilder sind professionell aufgenommen und eine kürzlich durchgeführte Testreihe hat Ihre E-Commerce-Conversion-Rate-Optimierung auf ein neues Niveau gehoben.

Selbst wenn Ihre Produktbeschreibungen für den Verkauf optimiert sind, reicht diese Tatsache leider möglicherweise nicht aus, um das Endergebnis zu beeinflussen.

Schließlich kann niemand Ihre Produkte kaufen, wenn er sie nicht findet.

Und wenn Sie nicht die Nummer eins bei der Suche sind … könnten Sie genauso gut nicht existieren. Die durchschnittliche Klickrate (CTR) für Position eins beträgt laut Advanced Web Ranking 39,2 %, wobei Position zwei eine durchschnittliche CTR von 15,45 % einbringt.

In diesem Artikel lernen Sie sieben Tipps kennen, um Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Produktbeschreibungen zu optimieren und bessere Rankings für Ihren E-Commerce-Shop zu erzielen.

Inhaltsverzeichnis

1. Was sind SEO-Produktbeschreibungen?
2. Vorteile SEO-freundlicher Produktbeschreibungen
3. 7 Tipps zum Schreiben SEO-freundlicher Produktbeschreibungen
4. Gute Produktbeschreibungen sind die Mühe wert

Was sind SEO-Produktbeschreibungen?

SEO-Produktbeschreibungen helfen E-Commerce-Websites, in Suchmaschinen wie Google besser angezeigt zu werden. Sie werden auf Websites verwendet, auf denen Produkte wie Kleidung oder Spielzeug online verkauft werden, und enthalten spezielle Wörter und Ausdrücke, die Nutzer möglicherweise verwenden, wenn sie online nach diesen Dingen suchen.

Vorteile SEO-freundlicher Produktbeschreibungen

Verbessertes Suchmaschinen-Ranking

Sie können für relevante Keywords einen höheren Rang einnehmen, indem Sie sie in Ihre Produktbeschreibungen aufnehmen. Es kann dazu beitragen, den organischen Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Ihre Produkte auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) sichtbarer zu machen.

Verbesserte Benutzererfahrung

Gut geschriebene, informative Produktbeschreibungen können potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten und ihr Gesamterlebnis auf Ihrer E-Commerce-Website verbessern. Online-Vertrauen und Glaubwürdigkeit können dazu beitragen, die Conversions zu steigern.

Erhöhter Verkauf

Eine detaillierte, genaue und ansprechende Beschreibung Ihrer Produkte kann potenzielle Kunden zum Kauf bewegen. Gute Werbetexte können Ihnen auch dabei helfen, Ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben.

7 Tipps zum Schreiben SEO-freundlicher Produktbeschreibungen

1. Schreiben Sie für Käufer, nicht für Bots
2. Hauptsächlich auf Vorteile, einschließlich Funktionen
3. Zielen Sie auf die richtigen SEO-Produkt-Keywords
4. Platzieren Sie Schlüsselwörter strategisch in Ihrer Kopie
5. Lassen Sie das Bewusstsein des Käufers die Länge bestimmen
6. Schaffen Sie einen klaren Call-to-Action
7. Erstellen Sie eindeutige Produktbeschreibungen für jeden PDP

1. Schreiben Sie für Käufer, nicht für Bots

Die wichtigste Regel für gutes E-Commerce-SEO zu jeder Zeit und an jedem Ort ist, zuerst für die Menschen zu schreiben … nicht für die Webcrawler der Suchmaschine.

Hier ist der Grund: Was für Ihre Zielgruppe gut ist, ist gut für Suchmaschinen, denn ihr Hauptanliegen ist die Benutzerfreundlichkeit.

Der ganze Sinn der organischen Suche besteht darin, Benutzern dabei zu helfen, genau das zu finden, wonach sie suchen. Wenn Ihre eigenen Produktbeschreibungen mit diesem Ziel übereinstimmen, werden Sie den Google-Suchalgorithmen gefallen und einen guten Rang einnehmen.

Natürlich können Sie die Herstellerbeschreibungen verwenden. Aber sie werden nicht in der Lage sein, Ihre Markenstimme und die Schmerzpunkte Ihres Publikums so zu treffen, wie Sie es können.

Fragen Sie sich beim Schreiben Ihrer Beschreibungen immer:

Hilft das dem Online-Käufer? Informiert es sie, klärt sie auf und hilft ihnen letztendlich, eine Kaufentscheidung zu treffen?

Wenn Sie mit diesem Ansatz bei Null anfangen, sind Sie bereits auf dem besten Weg, SEO-optimierte Produktbeschreibungen zu schreiben.

2. Major auf Vorteile, Features einbeziehen

Sie können keine informative, genaue Beschreibung eines Produkts schreiben, wenn Sie dieses Produkt nicht in- und auswendig verstehen. Vage Kenntnis eines Produkts führt zu einer ebenso vagen Beschreibung, die weder für Ihre Online-Käufer noch für die Suchmaschinen hilfreich ist.

Hier ist ein gutes Beispiel. Weiß dieser Autor etwas über die Winterstiefel, die er beschreibt?

Diese Beschreibung könnte sich auf jeden Winterstiefel beziehen. Es entspricht nicht dem Informationsbedürfnis des Käufers. Es hat viele Funktionen, aber wenig Vorteile.

Sie sind vielleicht begeistert von den Eigenschaften Ihrer Produkte und bereit, sie von den Dächern zu schreien, aber alles, was Ihre Käufer interessiert, sind die Vorteile.

Hier ist der Unterschied:

Funktionen sind unpersönlich.Merkmale beschreiben, was ein Produkt kann, wie es aussieht oder wie es funktioniert, ohne diese Dinge mit dem Käufer in Verbindung zu bringen. Die Funktionen sind großartig, aber warum sollte sich der Käufer darum kümmern?

Kehren wir für ein Beispiel einer vollständig funktionsorientierten Produktbeschreibung zu den obigen Winterstiefeln zurück:

„Die Cougar Creek Boots haben ein Canvas-Obermaterial mit einer runden Spitze. Die künstliche Außensohle verleiht dauerhafte Traktion und Verschleiß.“

Diese Beschreibung sagt Ihnen, aus welchen Materialien die Stiefel bestehen.Was es Ihnen nicht sagt, ist, wie Stiefel aus diesen Materialien Ihr Leben über „dauerhafte Traktion und Abnutzung“ hinaus verbessern werden.

Sogar das bisschen sagt uns so gut wie nichts.

• Halten sie es aus, nass zu werden?
• Anhaltende Traktion und Verschleiß im Vergleich zu was?
• Bringen mich diese Stiefel durch harte Wintersaisonen?

Selbst wenn diese Stiefel Sie durch eine Woche Leben in einer arktischen Tundra mit Minusgraden bringen könnten, würden wir es nie erfahren. Was ist also ein besserer Weg, um Online-Käufer zu informieren und sie dazu zu bringen, auf Ihrer Produktseite zu verweilen?

Vorteile beschreiben, wie Produkteigenschaften für den Käufer funktionieren.Die Vorteile sprechen genau an, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern wird.

Das Beschreiben von Vorteilen ist für bestimmte demografische Merkmale weitaus hilfreicher als das Auflisten von Merkmalen. Das Hinzufügen von Produktvorteilen macht Ihre Beschreibung für den Käufer relevant, und das macht sie besser für SEO.

Eine gute, nutzenorientierte Beschreibung sieht so aus:

Es erwähnt nicht nur Eigenschaften („ein wasserdichter Gummifuß“ und „ein weiches Stofffutter“), es sagt Ihnen auch, wie Sie davon profitieren werden (das Gummi „blockiert das Eindringen von Feuchtigkeit“ und das Stofffutter „sorgt für wohlige Wärme und Komfort").

Beachten Sie, wie schnell Sie beim Lesen dieser Beschreibung ein klares Bild davon bekommen, wie es wäre, diese Stiefel zu tragen. In zwei Sätzen werden alle wichtigen Punkte behandelt, die für einen Käufer wichtig sind.

Wenn Sie sich in Ihren Beschreibungen an die Vorteile Ihrer Produkte halten, werden Ihre Überzeugungskraft und Ihre SEO-Strategie genauso effektiv sein.

3. Zielen Sie auf die richtigen SEO-Produkt-Keywords

Ihre Aufgabe, SEO für Produktbeschreibungen richtig zu optimieren, muss die Verwendung der richtigen Keywords beinhalten. Dies hilft Suchmaschinen, Ihre Seiten zu verstehen, was Internetsuchern hilft, das zu finden, was Sie verkaufen.

Also, wie macht man die richtige Keyword-Recherche?

Es geht darum, sich auf die richtige Wortgruppe einzugrenzen, und alles beginnt mit einem soliden Keyword-Tool. SEMrush ist eine großartige Option, ebenso wie KWFinder oder Moz Keyword Explorer. Mit diesen Tools können Sie bestimmte Keywords recherchieren und erhalten wertvolle Daten zu Faktoren wie:

• Suchvolumen (wie viele Personen suchen nach einem bestimmten Keyword)
• Keyword-Schwierigkeit (wie schwer es sein wird, für ein bestimmtes Keyword zu ranken)
• Verwandte Begriffe, die Sie möglicherweise in Ihren Inhalten verwenden können (z. B. Long-Tail-Keywords)

Die richtigen Keywords fallen fast immer in die letzte Kategorie, die als Long-Tail-Keywords bekannt ist. Warum? Denn je länger die Suchanfrage, desto höher die Kaufabsicht eines Käufers. Sie sollten diesen Typ verwenden, da er einen höheren Conversion-Wert hat – er führt zu mehr Verkäufen.

Nehmen wir zum Beispiel an, wir verkaufen ein Produkt, das der allgemeinen Definition von „Gesichtsöl“ entspricht.

Um unser Keyword einzugrenzen, sollten wir unsere Zutaten berücksichtigen (oder die Vorteile und Funktionen ersetzen, wenn wir ein Einzelhandelsprodukt haben).

Wenn wir unseren Top-Inhaltsstoff für Gesichtsöl hinzufügen, könnten wir etwas wirklich Einzigartiges wie Squalenöl identifizieren. (Für Neugierige: Squalen ist eine Substanz, die in Haifischleberöl vorkommt und für seine krebshemmende und hautschützende Wirkung bekannt ist.)

Nehmen wir an, unser Produkt enthält speziell auch Vitamin C und Rosenöl. Wir können weitere Schlüsselzutaten hinzufügen und erhalten einen gezielten Ausdruck: Squalen-Vitamin-C-Rosenöl.

Sehen Sie sich an, wie die Konkurrenzzahlen sinken, wenn wir unsere Keywords eingrenzen (Screenshots von Semrush).

Beginnend mit „Gesichtsöl“ haben wir es mit einigen ziemlich großen Websites zu tun: In den Top-Ergebnissen sind Seiten von Ulta und Sephora, und wir sehen uns Zahlen auf der Keyword-Schwierigkeitsskala an, die über 50 von 100 liegen. Möglich, aber keineswegs einfach.

Aber allein durch das Hinzufügen von „Vitamin-C-Rose“ zu unserem Produkt „Gesichtsöl“ können wir ein einfacheres Keyword für das Ranking identifizieren:

Durch die Eingrenzung konkurrieren wir mit weniger großen Namen um die Platzierung auf der ersten Seite für unser Keyword-Ranking.

Sehen Sie sich an, wie die Marke Biossance – ein Shopify Plus-Händler – genau diese Schlüsselwortphrase für ihr Produkt verwendet, ein fantastisches Beispiel dafür, wie Sie Ihre Produktbeschreibungen „SEO“ machen.

4. Platzieren Sie Schlüsselwörter strategisch in Ihrer Kopie

Sobald Sie einige gute Keywords zur Hand haben, können Sie diese strategisch in Ihren Produktbeschreibungen platzieren.

Vermeiden Sie Keyword-Stuffing. Dies ist in kurzen Beschreibungen (300 Wörter oder weniger) einfach zu bewerkstelligen. Um dies zu vermeiden, verwenden Sie Ihr Fokus-Keyword nicht mehr als ein paar Mal:

• Einmal in der URL der Seite
• Einmal im Titel der Produktbeschreibung
• Ein- oder zweimal im Fließtext
• Einmal im Alt-Image-Tag

Verbessern Sie Ihre SEO und fügen Sie Ihr Keyword in Ihren Linktext ein, aber nur, wenn es zum Produkttitel passt.

Kehren wir zum Biossance-Gesichtsöl zurück, um ein gutes Beispiel für die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren Produktbeschreibungen zu erhalten.

In dieser Produktbeschreibung wird das Stichwort „Squalan-Vitamin-C-Rosenöl“ verwendet:

• Einmal in der URL
• Einmal im Seitentitel und H1
• Einmal im Bild alt=“Squalan Vitamin C Rosenöl“
• Und sparsam im Fließtext

Diese Auswahlliste oben ist alles, was Sie brauchen, um ein Ranking zu erzielen (und um eine Bestrafung für die Wiederholung Ihres Keywords bis zum Erbrechen zu vermeiden).

5. Lassen Sie das Bewusstsein des Käufers die Länge bestimmen

Ihr Prozess zur SEO-Optimierung von Produktbeschreibungen muss auch das Schreiben in der richtigen Länge für gute Suchmaschinenergebnisse beinhalten.

Leider gibt es keine feste Länge, die für jedes Produkt funktioniert. Stattdessen verlangen Best Practices, dass Sie die Länge Ihrer Beschreibungen an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe orientieren.

Und jede Käuferpersönlichkeit unterscheidet sich je nach Bekanntheitsgrad.

Geringes Käuferbewusstsein

Online-Käufer mit geringer Bekanntheit Ihres Produkts müssen mehr überzeugt werden – sie haben keine Ahnung, wer Sie sind, Ihre Produktspezifikationen oder dass sie es brauchen.Das bedeutet, dass Sie Ihr Produkt gründlich beschreiben müssen, um es auf den für einen Verkauf erforderlichen Bekanntheitsgrad zu bringen.

Das oben betrachtete Beispiel von Biossance spricht durchaus Käufer an, auch diejenigen mit einem geringen Bekanntheitsgrad.

Der erste Teil ist eine allgemeine Zusammenfassung, und darunter gibt es Registerkarten, auf die der Benutzer klicken kann, um mehr über die Details, Inhaltsstoffe, die Verwendung und FAQs zu erfahren. Dies ist eine fantastische Möglichkeit, Produkttexte benutzerfreundlich und informativ zu gestalten.

Biossance präsentiert auch Kundenbewertungen für Käufer, um herauszufinden, ob es das richtige Produkt für sie ist.

Hohes Käuferbewusstsein

Am anderen Ende des Spektrums sind Online-Käufer mit hohem Bewusstsein sowohl über das Produkt als auch darüber, warum sie es brauchen, bereits vollständig informiert. Sie brauchen viel weniger Überzeugungsarbeit, um nach ihrer Brieftasche zu greifen, also brauchen Sie weniger Kopie, um es zu tun.

Hier ein Beispiel für eine Produktbeschreibung für ein schlichtes T-Shirt von Madewell, das Käufer mit hohem Bekanntheitsgrad anspricht:

Jeder weiß, was ein T-Shirt ist und wozu es gut ist. Die meisten Käufer haben ein hohes Bewusstsein für dieses Grundnahrungsmittel. Wir brauchen keine Beschreibung in Romanlänge, um es zu erklären. Nur ein kurzer Absatz und wichtige Aufzählungspunkte.

Natürlich kann die Wahrnehmung auch funktionsabhängig sein.

Denken Sie zum Beispiel an den Verkauf von Alltags-Baumwoll-T-Shirts, wie das oben beschriebene. Jeder weiß, was sie sind, wofür sie verwendet werden und wie man sie pflegt. Sie müssen ihren Zweck nicht erklären oder ihre Besonderheiten im Detail beschreiben.

Aber was ist mit Bio-Baumwoll-T-Shirts? Was ist mit handgenähten T-Shirts mit gestickten Details? Oder Designer-T-Shirts aus hochwertigen Stoffen?

Sie sehen, sobald die Besonderheiten eines Produktes zunehmen, wächst auch der Bedarf an einer längeren Beschreibung.

Aus diesem Grund hängt die Länge Ihrer Produktbeschreibung für SEO von Ihren speziellen Zielen, ihrem Produktbewusstsein und der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen.

6. Erstellen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln (CTA)

Ihr Call-to-Action (CTA) sollte kommen, nachdem die Produktbeschreibung geschrieben wurde. CTAs helfen Käufern, sich nahtlos durch ihre Reise zu bewegen, von der Produktsuche bis zur Kasse. Sie sollten klar und ansprechend sein und eine Aktion enthalten, die der Kunde ausführen soll.

Erstellen Sie E-Commerce-Produktseiten mit CTAs wie „In den Warenkorb“ oder „In den Warenkorb“. Viele Einzelhändler verwenden auch einen sekundären CTA „Zur Wunschliste hinzufügen“, damit Käufer gewünschte Produkte in ihrem Konto speichern können, wie im Beispiel von Culture Kings unten zu sehen ist.

7. Erstellen Sie eindeutige Produktbeschreibungen für jeden PDP

Ein weiteres Muss für gutes SEO ist es, Duplicate Content um jeden Preis zu vermeiden.

Im Allgemeinen kann das Erstellen ähnlicher Beschreibungen für alle Produkte in Ihrem Online-Shop zu Problemen für Suchmaschinen führen, die versuchen, Ihre Seiten zu indizieren.

Wenn Sie Produktbeschreibungen haben, die fast wie Duplikate aussehen, wissen Suchmaschinen nicht, was sie damit anfangen sollen. Dies kann die Sichtbarkeit für alle Ihre Seiten beeinträchtigen.

Um sicherzustellen, dass Ihnen das nicht passiert, muss jede Ihrer Produktbeschreibungen einzigartig sein, einschließlich spezifischer Produkttitel.

Wenn Sie für bestimmte Seiten nicht sofort eine eindeutige Produktbeschreibung schreiben können (z. B. wegen der schieren Menge), fügen Sie diesen Seiten ein Meta-Tag „kein Index“ hinzu.

Dies weist Suchmaschinen an, die Seite im Wesentlichen zu überspringen.

Es ist besser, Ihre Produktbeschreibungen vom Radar von Google fernzuhalten, als zu riskieren, wegen spammig aussehendem Verhalten angedockt zu werden. (Die Suchmaschinen können Sie für das Posten von Hunderten von Seiten bestrafen, die wie Beinahe-Duplikate aussehen.)

Sobald Sie diesen Seiten eindeutige Inhalte hinzufügen können, entfernen Sie das Tag „kein Index“.

Gute Produktbeschreibungen sind die Mühe wert

Es besteht kein Zweifel: SEO für Produktbeschreibungen kann für Einzelhändler schwierig sein.

Der Schlüssel liegt darin, in erster Linie an die Informationsbedürfnisse des Online-Käufers zu denken. Befolgen Sie dann Best Practices, um sicherzustellen, dass Ihre digitalen Marketingfähigkeiten die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen auf sich ziehen.

Das ist die einfache Faustregel, um überzeugende Produktbeschreibungen zu schreiben, die ihre Aufgabe reibungslos erfüllen.