Descripciones de productos SEO: 7 consejos para optimizar las páginas de sus productos para la búsqueda

Confía en el rendimiento in situ de su escaparate. La puntuación de velocidad de su sitio es de primer nivel, sus imágenes se tomaron de manera profesional y una iteración reciente de pruebas ha llevado la optimización de la tasa de conversión de comercio electrónico a un nuevo nivel.

Desafortunadamente, incluso si las descripciones de sus productos están optimizadas para vender, ese hecho por sí solo puede no ser suficiente para impactar el resultado final.

Después de todo, nadie puede comprar sus productos si no los encuentra.

Y, si no eres el número uno en búsquedas... es mejor que no existas. La tasa de clics (CTR) promedio para la posición uno es del 39,2 %, según Advanced Web Ranking, y la posición dos genera un CTR promedio del 15,45 %.

En este artículo, aprenderá siete consejos para optimizar la optimización de su motor de búsqueda (SEO) para las descripciones de productos y obtener una mejor clasificación para su tienda de comercio electrónico.

Tabla de contenido

1. ¿Qué son las descripciones de productos SEO?
2. Beneficios de las descripciones de productos compatibles con SEO
3. 7 consejos para escribir descripciones de productos compatibles con SEO
4. Las buenas descripciones de productos valen el trabajo duro

¿Qué son las descripciones de productos SEO?

Las descripciones de productos SEO ayudan a que los sitios web de comercio electrónico se muestren mejor en los motores de búsqueda como Google. Se usan en sitios web que venden productos en línea, como ropa o juguetes, e incluyen palabras y frases especiales que las personas pueden usar cuando buscan esas cosas en línea.

Beneficios de las descripciones de productos compatibles con SEO

Clasificación mejorada del motor de búsqueda

Puede obtener una clasificación más alta para las palabras clave relevantes incluyéndolas en las descripciones de sus productos. Puede ayudar a atraer tráfico orgánico a su sitio web y hacer que sus productos sean más visibles en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Experiencia de usuario mejorada

Las descripciones de productos bien escritas e informativas pueden proporcionar valor a los clientes potenciales y mejorar su experiencia general en su sitio de comercio electrónico. La confianza y la credibilidad en línea pueden ayudar a aumentar las conversiones.

Aumento de ventas

Una descripción detallada, precisa y atractiva de sus productos puede persuadir a los clientes potenciales para que compren. Una buena redacción también puede ayudarlo a diferenciar sus productos de la competencia.

7 consejos para escribir descripciones de productos compatibles con SEO

1. Escribe para compradores, no para bots
2. Importante en los beneficios, incluye características
3. Apunte a las palabras clave correctas del producto SEO
4. Coloque estratégicamente palabras clave en su copia
5. Deje que la conciencia del comprador impulse la duración
6. Crea una llamada a la acción clara
7. Cree descripciones de productos únicas para cada PDP

1. Escribe para compradores, no para bots

La regla número uno para un buen SEO de comercio electrónico en cualquier momento y en cualquier lugar es escribir primero para las personas... no para los rastreadores web de los motores de búsqueda.

He aquí por qué: lo que es bueno para su público objetivo es bueno para los motores de búsqueda, porque su principal preocupación es la usabilidad.

El objetivo de la búsqueda orgánica es ayudar a los usuarios a encontrar exactamente lo que están buscando. Si las descripciones de sus propios productos se alinean con este objetivo, complacerá a los algoritmos de búsqueda de Google y obtendrá una buena clasificación.

Claro, puede usar las descripciones del fabricante. Pero no podrán captar la voz de su marca y los puntos débiles de la audiencia como usted puede hacerlo.

Al escribir sus descripciones, siempre pregúntese:

¿Esto ayuda al comprador en línea? ¿Los informa, los ilustra y, en última instancia, los ayuda a tomar una decisión de compra?

Si comienza desde cero utilizando este enfoque, ya está en el camino ideal para escribir descripciones de productos optimizadas para SEO.

2. Destacar en los beneficios, incluir características

No puede escribir una descripción informativa y precisa de un producto a menos que comprenda ese producto de adentro hacia afuera. El conocimiento vago de un producto conducirá a una descripción igualmente vaga, que no es útil para sus compradores en línea ni para los motores de búsqueda.

Aquí hay un buen ejemplo. ¿Este escritor sabe algo sobre las botas de invierno que están describiendo?

Esta descripción podría estar refiriéndose a cualquier bota de invierno. No se conecta con la necesidad de información del comprador. Es pesado en características, pero ligero en beneficios.

Es posible que esté entusiasmado con las características de sus productos y esté listo para gritarlos a los cuatro vientos, pero lo único que les importa a sus compradores son los beneficios.

Aquí está la diferencia:

Las características son impersonales.Las características describen lo que un producto puede hacer, cómo se ve o cómo funciona sin relacionar esas cosas con el comprador. Las características son geniales, pero ¿por qué debería importarle al comprador?

Volvamos a las botas de invierno anteriores para ver un ejemplo de una descripción de producto totalmente basada en características:

“Las botas Cougar Creek cuentan con una parte superior de lona con punta redonda. La suela hecha a mano brinda tracción y desgaste duraderos”.

Esta descripción te dice de qué materiales están hechas las botas.Lo que no le dice es cómo las botas hechas de esos materiales mejorarán su vida más allá de la “tracción y el desgaste duraderos”.

Incluso ese poquito nos dice casi nada.

• ¿Soportarán mojarse?
• ¿Tracción duradera y desgaste en comparación con qué?
• ¿Estas botas me ayudarán a superar las duras temporadas de invierno?

Incluso si estas botas pudieran ayudarte a pasar una semana viviendo en una tundra ártica bajo cero, nunca lo sabríamos. Entonces, ¿cuál es una mejor manera de informar a los compradores en línea y lograr que permanezcan en la página de su producto?

Los beneficios describen cómo funcionarán las características del producto para el comprador.Los beneficios abordan exactamente cómo su producto mejorará sus vidas.

Describir los beneficios es mucho más útil para ciertos datos demográficos que enumerar las características. Agregar beneficios del producto hace que su descripción sea relevante para el comprador, y eso la hace mejor para el SEO.

Una buena descripción basada en los beneficios se ve así:

No solo menciona características ("un pie de goma resistente al agua" y "un forro de tela suave"), sino que también le dice cómo se beneficiará de ellos (la goma "bloquea la entrada de humedad" y el forro de tela "garantiza una calidez calentita y comodidad").

Tenga en cuenta lo rápido que obtiene una imagen clara de cómo sería usar estas botas cuando lee esta descripción. Cubre todos los puntos principales que son importantes para un comprador en dos oraciones.

Cuando se limita a los beneficios de sus productos en sus descripciones, su poder de persuasión y su estrategia de SEO serán igualmente efectivos.

3. Apunte a las palabras clave correctas del producto SEO

Su trabajo de optimizar correctamente el SEO para las descripciones de productos debe incluir el uso de las palabras clave adecuadas. Esto ayudará a los motores de búsqueda a comprender sus páginas, lo que ayudará a los buscadores de Internet a encontrar lo que está vendiendo.

Entonces, ¿cómo haces la investigación de palabras clave correcta?

Se trata de limitarse a la frase correcta, y todo comienza con una herramienta de palabras clave sólida. SEMrush es una excelente opción, al igual que KWFinder o Moz Keyword Explorer. Estas herramientas le permiten investigar palabras clave específicas y brindarle datos valiosos sobre factores como:

• Volumen de búsqueda (cuántas personas están buscando una palabra clave determinada)
• Dificultad de la palabra clave (qué tan difícil será clasificar para una palabra clave determinada)
• Términos relacionados que potencialmente puede usar en su contenido (por ejemplo, palabras clave de cola larga)

Las palabras clave correctas casi siempre caerán en esa última categoría, conocida como palabras clave de cola larga. ¿Por qué? Porque cuanto más larga sea la consulta de búsqueda, mayor será la intención de compra del comprador. Debe usar este tipo porque tienen un valor de conversión más alto: generan más ventas.

Por ejemplo, supongamos que estamos vendiendo un producto que se ajusta a la definición general de "aceite facial".

Para reducir nuestra palabra clave, debemos considerar nuestros ingredientes (o sustituir los beneficios y características, si tenemos un producto minorista).

Si añadimos nuestro principal ingrediente para el aceite facial, podríamos identificar algo verdaderamente único, como el aceite de escualeno. (Para las mentes curiosas, el escualeno es una sustancia que se encuentra en el aceite de hígado de tiburón, conocida por sus efectos anticancerígenos y protectores de la piel).

Digamos que nuestro producto específicamente también contiene vitamina C y aceite de rosas. Podemos agregar más ingredientes clave y obtener una frase específica: aceite de rosa de vitamina C de escualeno.

Mira cómo bajan los números de la competencia cuando reducimos nuestras palabras clave (capturas de pantalla de Semrush).

Comenzando con "aceite facial", nos enfrentamos a algunos sitios bastante grandes: en los primeros resultados hay páginas de Ulta y Sephora, y estamos viendo números en la escala de dificultad de palabras clave que superan los 50 de 100. Posible, pero de ninguna manera fácil.

Pero, con solo agregar "vitamina c rosa" a nuestro producto, "aceite facial", podemos identificar una palabra clave más fácil de clasificar:

Al acotar, estamos compitiendo con nombres menos importantes para ganar la ubicación en la primera página para nuestra clasificación de palabras clave.

Vea cómo la marca Biossance, un comerciante de Shopify Plus, usa esta frase de palabra clave exacta para su producto, un ejemplo fantástico de cómo "SEO" las descripciones de sus productos.

4. Coloca estratégicamente palabras clave en tu copy

Una vez que tenga algunas buenas palabras clave a mano, puede colocarlas estratégicamente en las descripciones de sus productos.

Evite el relleno de palabras clave. Esto es fácil de hacer en descripciones cortas (300 palabras o menos). Para evitarlo, use su palabra clave de enfoque no más de unas pocas veces:

• Una vez en la URL de la página
• Una vez en el título de la descripción del producto
• Una o dos veces en el cuerpo del texto
• Una vez en la etiqueta de imagen alt

Mejore su SEO e incluya su palabra clave en el texto de su enlace, pero solo si encaja con el título del producto.

Volvamos al aceite facial Biossance para ver un buen ejemplo de cómo usar palabras clave en las descripciones de sus productos.

A lo largo de esta descripción del producto, se utiliza la palabra clave “aceite de rosa de vitamina C de escualano”:

• Una vez en la URL
• Una vez en el título de la página y H1
• Una vez en la imagen alt=”Squalane Vitamin C Rose Oil”
• Y con moderación en el cuerpo del texto

Esta lista anterior es todo lo que necesita para clasificar (y para evitar la penalización por repetir su palabra clave hasta la saciedad).

5. Deje que la conciencia del comprador impulse la duración

Su proceso de optimización de SEO para descripciones de productos también debe incluir la redacción con la longitud adecuada para obtener buenos resultados en los motores de búsqueda.

Desafortunadamente, no hay una longitud establecida que funcione para todos los productos. En cambio, las mejores prácticas exigen que base la longitud de sus descripciones en lo que necesita su audiencia.

Y cada persona compradora diferirá según su nivel de conocimiento.

Baja conciencia del comprador

Los compradores en línea con poco conocimiento de su producto necesitarán más convencimiento: no tienen idea de quién es usted, las especificaciones de su producto o si lo necesitan.Esto significa que debe describir su producto a fondo para llevarlos al nivel de conocimiento necesario para una venta.

El ejemplo que vimos arriba de Biossance se dirige completamente a los compradores, incluso a aquellos con un bajo nivel de conocimiento.

La primera parte es un resumen general y, debajo de eso, hay pestañas en las que el usuario puede hacer clic para obtener más información sobre los detalles, los ingredientes, cómo usar y las preguntas frecuentes. Esta es una manera fantástica de diseñar la copia del producto de una manera fácil de usar e informativa.

Biossance también muestra las reseñas de los clientes para que los compradores las revisen y vean si es el producto adecuado para ellos.

Alto conocimiento del comprador

En el otro extremo del espectro, los compradores en línea con un alto conocimiento ya conocen completamente tanto el producto como por qué lo necesitan. Requieren mucho menos convencimiento para alcanzar sus billeteras, por lo que necesitará menos copia para hacerlo.

Aquí hay un ejemplo de una descripción de producto para una camiseta simple de Madewell que se dirige a compradores con un alto nivel de conocimiento:

Todo el mundo sabe qué es una camiseta y para qué sirve. La mayoría de los compradores tienen un alto nivel de conocimiento sobre este alimento básico. No necesitamos una descripción del tamaño de una novela para explicarlo. Solo un breve párrafo y viñetas clave.

Por supuesto, la conciencia también puede depender de las características.

Piense en vender camisetas de algodón de todos los días, por ejemplo, como la descrita anteriormente. Todo el mundo sabe qué son, para qué se utilizan y cómo cuidarlos. No necesita explicar su propósito o describir sus características especiales en detalle.

Pero, ¿y las camisetas de algodón orgánico? ¿Qué hay de las camisetas cosidas a mano con detalles bordados? ¿O camisetas de diseñador hechas con telas de alta gama?

Como puede ver, tan pronto como aumentan las características especiales de un producto, también crece la necesidad de una descripción más larga.

Es por eso que la longitud de la descripción de su producto para SEO depende de sus objetivos particulares, su nivel de conocimiento del producto y el tipo de productos que vende.

6. Crea una llamada a la acción clara (CTA)

Su llamada a la acción (CTA) debe aparecer después de escribir la descripción del producto. Los CTA ayudan a los compradores a moverse sin problemas a lo largo de su viaje, desde la exploración del producto hasta el pago. Deben ser claros y atractivos, e incluir una acción que desea que el cliente realice.

Cree páginas de productos de comercio electrónico con CTA como "Agregar al carrito" o "Agregar a la bolsa". Muchos minoristas también usan una llamada a la acción secundaria "Agregar a la lista de deseos" para permitir que los compradores guarden los productos deseados en su cuenta, como se ve en el ejemplo de Culture Kings a continuación.

7. Cree descripciones de productos únicas para cada PDP

Otro imprescindible para un buen SEO es evitar a toda costa el contenido duplicado.

En general, crear descripciones similares para todos los productos de tu tienda en línea puede causar problemas a los motores de búsqueda que intentan indexar tus páginas.

Cuando tienes descripciones de productos que parecen casi duplicadas, los motores de búsqueda no saben qué hacer con ellas. Esto puede reducir la visibilidad de todas sus páginas.

Para asegurarse de que esto no le suceda, cada una de las descripciones de sus productos debe ser única, incluidos los títulos de productos específicos.

Si no puede escribir una descripción de producto única para ciertas páginas de inmediato (debido al gran volumen, por ejemplo), agregue una metaetiqueta "sin índice" a esas páginas.

Esto le dice a los motores de búsqueda que esencialmente salten la página.

Es mejor mantener las descripciones de sus productos fuera del radar de Google en lugar de arriesgarse a que lo bloqueen por un comportamiento que parece spam. (Los motores de búsqueda pueden penalizarlo por publicar cientos de páginas que parecen casi duplicadas).

Una vez que pueda agregar contenido único a esas páginas, continúe y elimine la etiqueta "sin índice".

Las buenas descripciones de productos valen el trabajo duro

No hay duda al respecto: el SEO para descripciones de productos puede ser complicado para los minoristas.

La clave es pensar en las necesidades de información del comprador en línea ante todo. Luego, siga las mejores prácticas para asegurarse de que sus habilidades de marketing digital atraigan la atención de los motores de búsqueda.

Esa es la regla general simple para escribir descripciones de productos ganadoras que hagan su trabajo sin problemas.