Descrizioni dei prodotti SEO: 7 suggerimenti per ottimizzare le pagine dei prodotti per la ricerca

Sei sicuro delle prestazioni in loco della tua vetrina. Il tuo punteggio di velocità del sito è di prim'ordine, le tue immagini sono scattate in modo professionale e una recente iterazione di test ha portato l'ottimizzazione del tuo tasso di conversione e-commerce a un nuovo livello.

Sfortunatamente, anche se le descrizioni dei tuoi prodotti sono ottimizzate per la vendita, questo fatto da solo potrebbe non essere sufficiente per incidere sui profitti.

Dopotutto, nessuno può acquistare i tuoi prodotti se non li trova.

E, se non sei il numero uno nella ricerca... potresti anche non esistere. La percentuale di clic (CTR) media per la posizione uno è del 39,2%, secondo Advanced Web Ranking, con la posizione due che porta un CTR medio del 15,45%.

In questo articolo imparerai sette suggerimenti per ottimizzare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per le descrizioni dei prodotti e guadagnare classifiche migliori per il tuo negozio di e-commerce.

Sommario

1. Cosa sono le descrizioni dei prodotti SEO?
2. Vantaggi delle descrizioni dei prodotti SEO-friendly
3. 7 suggerimenti per scrivere descrizioni di prodotti SEO-friendly
4. Buone descrizioni dei prodotti valgono il duro lavoro

Cosa sono le descrizioni dei prodotti SEO?

Le descrizioni dei prodotti SEO aiutano i siti di e-commerce a presentarsi meglio nei motori di ricerca come Google. Vengono utilizzati su siti web che vendono prodotti online, come vestiti o giocattoli, e includono parole e frasi speciali che le persone potrebbero usare quando cercano tali cose online.

Vantaggi delle descrizioni dei prodotti SEO-friendly

Miglioramento del posizionamento sui motori di ricerca

Puoi posizionarti più in alto per le parole chiave pertinenti includendole nelle descrizioni dei prodotti. Può aiutare a indirizzare il traffico organico verso il tuo sito Web e rendere i tuoi prodotti più visibili nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Esperienza utente migliorata

Descrizioni dei prodotti ben scritte e informative possono fornire valore ai potenziali clienti e migliorare la loro esperienza complessiva sul tuo sito di e-commerce. La fiducia e la credibilità online possono aiutare ad aumentare le conversioni.

Aumento delle vendite

Una descrizione dettagliata, accurata e coinvolgente dei tuoi prodotti può convincere i potenziali clienti ad acquistare. Un buon copywriting può anche aiutarti a differenziare i tuoi prodotti dalla concorrenza.

7 suggerimenti per scrivere descrizioni di prodotti SEO-friendly

1. Scrivi per gli acquirenti, non per i robot
2. Principali vantaggi, includono funzionalità
3. Scegli come target le giuste parole chiave del prodotto SEO
4. Posiziona strategicamente le parole chiave nella tua copia
5. Lascia che la consapevolezza dell'acquirente guidi la lunghezza
6. Crea un chiaro invito all'azione
7. Crea descrizioni di prodotto univoche per ogni PDP

1. Scrivi per gli acquirenti, non per i robot

La regola numero uno per un buon SEO e-commerce sempre e ovunque è scrivere prima per le persone... non per i web crawler dei motori di ricerca.

Ecco perché: ciò che è buono per il tuo pubblico di destinazione è buono per i motori di ricerca, perché la loro principale preoccupazione è l'usabilità.

Lo scopo della ricerca organica è aiutare gli utenti a trovare esattamente quello che stanno cercando. Se le descrizioni dei tuoi prodotti sono in linea con questo obiettivo, soddisferai gli algoritmi di Ricerca Google e ti classificherai bene.

Certo, puoi usare le descrizioni del produttore. Ma non saranno in grado di inchiodare la voce del tuo marchio e i punti dolenti del pubblico come puoi.

Quando scrivi le tue descrizioni, chiediti sempre:

Questo aiuta l'acquirente online? Li informa, li illumina e, in ultima analisi, li aiuta a prendere una decisione di acquisto?

Se inizi dal punto di partenza utilizzando questo approccio, sei già sulla strada ideale per scrivere descrizioni dei prodotti ottimizzate per SEO.

2. Principali vantaggi, includono funzionalità

Non puoi scrivere una descrizione informativa e accurata di un prodotto a meno che tu non capisca quel prodotto a fondo. Una vaga conoscenza di un prodotto porterà a una descrizione altrettanto vaga, inutile per i tuoi acquirenti online e per i motori di ricerca.

Ecco un buon esempio. Questo scrittore sa qualcosa degli stivali invernali che stanno descrivendo?

Questa descrizione potrebbe riferirsi a qualsiasi stivale invernale. Non si collega al bisogno di informazioni dell'acquirente. È pesante sulle funzionalità, ma leggero sui vantaggi.

Potresti essere entusiasta delle caratteristiche dei tuoi prodotti e pronto a gridarle dai tetti, ma tutto ciò che interessa ai tuoi acquirenti sono i vantaggi.

Ecco la differenza:

Le caratteristiche sono impersonali.Le caratteristiche descrivono cosa può fare un prodotto, che aspetto ha o come funziona senza mettere in relazione queste cose con l'acquirente. Le funzionalità sono fantastiche, ma perché dovrebbe interessare all'acquirente?

Torniamo agli stivali invernali di cui sopra per un esempio di descrizione del prodotto interamente basata sulle caratteristiche:

“Gli stivali Cougar Creek presentano una tomaia in tela con punta tonda. La suola artificiale offre trazione e usura durature.

Questa descrizione ti dice di quali materiali sono fatti gli stivali.Quello che non ti dice è come gli stivali realizzati con quei materiali miglioreranno la tua vita oltre "trazione e usura durature".

Anche quel poco ci dice quasi nulla.

• Resisteranno a bagnarsi?
• Trazione e usura durature rispetto a cosa?
• Questi stivali mi faranno superare le rigide stagioni invernali?

Anche se questi stivali potessero farti vivere una settimana in una tundra artica sotto zero, non lo sapremmo mai. Quindi, qual è il modo migliore per informare gli acquirenti online e farli soffermare sulla pagina del tuo prodotto?

I vantaggi descrivono come funzioneranno le caratteristiche del prodotto per l'acquirente.I vantaggi riguardano esattamente il modo in cui il tuo prodotto migliorerà le loro vite.

Descrivere i vantaggi è molto più utile per determinati dati demografici che elencare le funzionalità. L'aggiunta di vantaggi del prodotto rende la tua descrizione rilevante per l'acquirente e ciò la rende migliore per la SEO.

Una buona descrizione basata sui vantaggi è simile a questa:

Non solo menziona le caratteristiche ("un piedino in gomma impermeabile" e "una morbida fodera in tessuto"), ma ti dice anche come trarrai vantaggio da loro (la gomma "blocca l'umidità dall'entrare" e la fodera in tessuto "assicura calore tostato e comfort").

Nota quanto velocemente ottieni un'immagine chiara di come sarebbe indossare questi stivali quando leggi questa descrizione. Copre tutti i punti principali che contano per un acquirente in due frasi.

Quando ti attieni ai vantaggi dei tuoi prodotti nelle tue descrizioni, il tuo potere persuasivo e la tua strategia SEO saranno altrettanto efficaci.

3. Scegli come target le giuste parole chiave del prodotto SEO

Il tuo compito di ottimizzare correttamente la SEO per le descrizioni dei prodotti deve includere l'utilizzo delle parole chiave giuste. Ciò aiuterà i motori di ricerca a comprendere le tue pagine, il che aiuterà gli utenti di Internet a trovare ciò che stai vendendo.

Quindi, come si fa la giusta ricerca per parole chiave?

Si tratta di restringere il campo alla frase giusta e tutto inizia con un solido strumento per le parole chiave. SEMrush è un'ottima opzione, così come KWFinder o Moz Keyword Explorer. Questi strumenti ti consentono di ricercare parole chiave specifiche e di fornirti dati preziosi su fattori come:

• Volume di ricerca (quante persone stanno cercando una determinata parola chiave)
• Difficoltà delle parole chiave (quanto sarà difficile classificarsi per una determinata parola chiave)
• Termini correlati che puoi potenzialmente utilizzare nei tuoi contenuti (ad es. parole chiave a coda lunga)

Le parole chiave giuste rientreranno quasi sempre in quest'ultima categoria, nota come parole chiave a coda lunga. Come mai? Perché più lunga è la query di ricerca, maggiore è l'intenzione di acquisto dell'acquirente. Dovresti utilizzare questo tipo perché hanno un valore di conversione più elevato: portano a più vendite.

Ad esempio, supponiamo di vendere un prodotto che si adatta alla definizione generale di "olio per il viso".

Per restringere la nostra parola chiave, dovremmo considerare i nostri ingredienti (o sostituire i vantaggi e le caratteristiche, se abbiamo un prodotto al dettaglio).

Se aggiungiamo il nostro ingrediente principale per l'olio per il viso, potremmo identificare qualcosa di veramente unico, come l'olio di squalene. (Per le menti curiose, lo squalene è una sostanza che si trova nell'olio di fegato di squalo, noto per gli effetti antitumorali e protettivi per la pelle.)

Diciamo che il nostro prodotto contiene specificamente anche vitamina C e olio di rosa. Possiamo aggiungere altri ingredienti chiave e ottenere una frase mirata: squalene vitamina C olio di rose.

Scopri come diminuiscono i numeri della concorrenza quando restringiamo le nostre parole chiave (screenshot di Semrush).

A partire da "face oil", ci troviamo di fronte ad alcuni siti abbastanza grandi: nei primi risultati ci sono pagine di Ulta e Sephora, e stiamo osservando i numeri sulla scala di difficoltà delle parole chiave che superano il 50 su 100. Possibile, ma per niente facile.

Ma, semplicemente aggiungendo "vitamina c rosa" al nostro prodotto, "olio per il viso", possiamo identificare una parola chiave più semplice per cui classificare:

Restringendo il campo, competiamo con nomi meno importanti per ottenere il posizionamento in prima pagina per il posizionamento delle nostre parole chiave.

Scopri come il marchio Biossance, un commerciante di Shopify Plus, utilizza questa esatta frase chiave per il suo prodotto, un fantastico esempio di come "SEO" le descrizioni dei tuoi prodotti.

4. Posiziona strategicamente le parole chiave nella tua copia

Una volta che hai in mano alcune buone parole chiave, puoi posizionarle strategicamente nelle descrizioni dei tuoi prodotti.

Evita il keyword stuffing. Questo è facile da fare in brevi descrizioni (300 parole o meno). Per evitarlo, usa la tua parola chiave focus non più di un paio di volte:

• Una volta nell'URL della pagina
• Una volta nel titolo della descrizione del prodotto
• Una o due volte nel corpo della copia
• Una volta nel tag immagine alt

Migliora la tua SEO e includi la tua parola chiave nel testo del tuo link, ma solo se combacia con il titolo del prodotto.

Torniamo all'olio per il viso Biossance per un buon esempio di come utilizzare le parole chiave nelle descrizioni dei prodotti.

In questa descrizione del prodotto viene utilizzata la parola chiave "squalano vitamina C olio di rosa":

• Una volta nell'URL
• Una volta nel titolo della pagina e H1
• Una volta nell'immagine alt="Squalane Vitamin C Rose Oil"
• E con parsimonia nella copia del corpo

Questa lista ristretta sopra è tutto ciò di cui hai bisogno per posizionarti (e per evitare la penalizzazione per aver ripetuto la tua parola chiave fino alla nausea).

5. Lascia che la consapevolezza dell'acquirente guidi la lunghezza

Il tuo processo di ottimizzazione SEO per le descrizioni dei prodotti deve includere anche la scrittura della giusta lunghezza per ottenere buoni risultati sui motori di ricerca.

Sfortunatamente, non esiste una lunghezza prestabilita che funzioni per ogni prodotto. Invece, le migliori pratiche richiedono che tu basi la lunghezza delle tue descrizioni su ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno.

E ogni persona dell'acquirente differirà in base al proprio livello di consapevolezza.

Bassa consapevolezza dell'acquirente

Gli acquirenti online con una scarsa consapevolezza del tuo prodotto avranno bisogno di più convincenti: non hanno idea di chi sei, delle specifiche del tuo prodotto o che ne hanno bisogno.Ciò significa che devi descrivere accuratamente il tuo prodotto per portarlo al livello di consapevolezza necessario per una vendita.

L'esempio che abbiamo visto sopra da Biossance si rivolge a fondo agli acquirenti, anche a quelli con un basso livello di consapevolezza.

La prima parte è un riepilogo generale e, al di sotto, ci sono schede su cui l'utente può fare clic per saperne di più sui dettagli, gli ingredienti, come utilizzare e le domande frequenti. Questo è un modo fantastico per disporre la copia del prodotto in un modo che sia sia intuitivo che informativo.

Biossance mostra anche le recensioni dei clienti affinché gli acquirenti possano controllare e vedere se è il prodotto giusto per loro.

Elevata consapevolezza dell'acquirente

Dall'altra parte dello spettro, gli acquirenti online con un'elevata consapevolezza sono già pienamente consapevoli sia del prodotto che del motivo per cui ne hanno bisogno. Richiedono molto meno convincente per raggiungere i loro portafogli, quindi avrai bisogno di meno copie per farlo.

Ecco un esempio di descrizione del prodotto per una semplice t-shirt di Madewell che si rivolge agli acquirenti con un livello di consapevolezza elevato:

Tutti sanno cos'è una t-shirt e a cosa serve. La maggior parte degli acquirenti ha un alto livello di consapevolezza su questo alimento base. Non abbiamo bisogno di una descrizione da romanzo per spiegarlo. Solo un breve paragrafo e punti elenco chiave.

Naturalmente, anche la consapevolezza può dipendere dalle caratteristiche.

Pensa alla vendita di magliette di cotone di tutti i giorni, ad esempio, come quella descritta sopra. Tutti sanno cosa sono, a cosa servono e come prendersene cura. Non è necessario spiegare il loro scopo o descrivere in dettaglio le loro caratteristiche speciali.

Ma che dire delle t-shirt in cotone biologico? Che dire delle t-shirt cucite a mano con dettagli ricamati? O magliette firmate realizzate con tessuti di alta gamma?

Come puoi vedere, non appena aumentano le caratteristiche speciali di un prodotto, cresce anche la necessità di una descrizione più lunga.

Questo è il motivo per cui la lunghezza della descrizione del prodotto per la SEO dipende dai tuoi obiettivi particolari, dal loro livello di consapevolezza del prodotto e dal tipo di prodotti che vendi.

6. Crea un chiaro invito all'azione (CTA)

Il tuo invito all'azione (CTA) dovrebbe arrivare dopo che la descrizione del prodotto è stata scritta. Gli inviti all'azione aiutano gli acquirenti a muoversi senza problemi durante il loro viaggio, dalla ricerca del prodotto alla cassa. Dovrebbero essere chiari e coinvolgenti e includere un'azione che desideri che il cliente intraprenda.

Crea pagine di prodotti e-commerce con CTA come "Aggiungi al carrello" o "Aggiungi al carrello". Molti rivenditori utilizzano anche un CTA secondario "Aggiungi alla lista dei desideri" per consentire agli acquirenti di salvare i prodotti desiderati sul proprio account, come mostrato nell'esempio di Culture Kings di seguito.

7. Crea descrizioni di prodotto univoche per ogni PDP

Un altro must per una buona SEO è evitare a tutti i costi i contenuti duplicati.

In generale, la creazione di descrizioni simili per tutti i prodotti nel tuo negozio online può causare problemi ai motori di ricerca che tentano di indicizzare le tue pagine.

Quando hai descrizioni di prodotti che sembrano quasi duplicati, i motori di ricerca non sanno cosa farne. Ciò può ridurre la visibilità di tutte le tue pagine.

Per assicurarti che ciò non accada a te, ciascuna delle descrizioni dei tuoi prodotti deve essere unica, inclusi titoli di prodotti specifici.

Se non puoi scrivere subito una descrizione del prodotto univoca per determinate pagine (a causa del volume, ad esempio), aggiungi un meta tag "no index" a tali pagine.

Questo dice ai motori di ricerca di saltare essenzialmente la pagina.

È meglio tenere le descrizioni dei tuoi prodotti fuori dal radar di Google piuttosto che rischiare di essere agganciato per un comportamento dall'aspetto spam. (I motori di ricerca possono penalizzarti per aver pubblicato centinaia di pagine che sembrano quasi duplicate.)

Una volta che puoi aggiungere contenuti unici a quelle pagine, vai avanti e rimuovi il tag "no index".

Buone descrizioni dei prodotti valgono il duro lavoro

Non ci sono dubbi: la SEO per le descrizioni dei prodotti può essere complicata per i rivenditori.

La chiave è pensare prima di tutto alle esigenze di informazioni dell'acquirente online. Quindi, segui le migliori pratiche per assicurarti che le tue capacità di marketing digitale attirino l'attenzione dei motori di ricerca.

Questa è la semplice regola empirica per scrivere descrizioni di prodotti vincenti che facciano il loro lavoro senza intoppi.