Descriptions de produits SEO : 7 conseils pour optimiser vos pages de produits pour la recherche

Vous êtes confiant quant aux performances de votre vitrine sur site. Le score de vitesse de votre site est de premier ordre, vos images sont prises par des professionnels et une récente itération de tests a porté l'optimisation de votre taux de conversion de commerce électronique à un nouveau niveau.

Malheureusement, même si vos descriptions de produits sont optimisées pour la vente, ce fait à lui seul peut ne pas suffire à avoir un impact sur le résultat net.

Après tout, personne ne peut acheter vos produits s'il ne les trouve pas.

Et, si vous n'êtes pas numéro un dans la recherche… vous pourriez tout aussi bien ne pas exister. Le taux de clics (CTR) moyen pour la première position est de 39,2 %, selon Advanced Web Ranking, la deuxième position apportant un CTR moyen de 15,45 %.

Dans cet article, vous apprendrez sept conseils pour optimiser votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour les descriptions de produits et obtenir un meilleur classement pour votre boutique en ligne.

Table des matières

1. Que sont les descriptions de produits SEO ?
2. Avantages des descriptions de produits optimisées pour le référencement
3. 7 conseils pour rédiger des descriptions de produits optimisées pour le référencement
4. De bonnes descriptions de produits valent le travail acharné

Que sont les descriptions de produits SEO ?

Les descriptions de produits SEO aident les sites Web de commerce électronique à mieux apparaître dans les moteurs de recherche comme Google. Ils sont utilisés sur des sites Web qui vendent des produits en ligne, comme des vêtements ou des jouets, et incluent des mots et des expressions spécifiques que les internautes peuvent utiliser lorsqu'ils recherchent ces produits en ligne.

Avantages des descriptions de produits optimisées pour le référencement

Amélioration du classement des moteurs de recherche

Vous pouvez obtenir un meilleur classement pour les mots clés pertinents en les incluant dans vos descriptions de produits. Cela peut aider à générer du trafic organique vers votre site Web et à rendre vos produits plus visibles dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Expérience utilisateur améliorée

Des descriptions de produits bien rédigées et informatives peuvent apporter de la valeur aux clients potentiels et améliorer leur expérience globale sur votre site de commerce électronique. La confiance et la crédibilité en ligne peuvent aider à augmenter les conversions.

Augmentation des ventes

Une description détaillée, précise et attrayante de vos produits peut persuader les clients potentiels d'acheter. Une bonne rédaction peut également vous aider à différencier vos produits de la concurrence.

7 conseils pour rédiger des descriptions de produits optimisées pour le référencement

1. Écrivez pour les acheteurs, pas pour les bots
2. Principaux avantages, incluent des fonctionnalités
3. Ciblez les bons mots-clés de produits SEO
4. Placez stratégiquement des mots-clés dans votre copie
5. Laissez la notoriété de l'acheteur déterminer la longueur
6. Créer un appel à l'action clair
7. Créez des descriptions de produits uniques pour chaque PDP

1. Écrivez pour les acheteurs, pas pour les bots

La règle numéro un pour un bon référencement de commerce électronique à tout moment, n'importe où, est d'écrire d'abord pour les gens… pas les robots d'indexation des moteurs de recherche.

Voici pourquoi : ce qui est bon pour votre public cible est bon pour les moteurs de recherche, car leur principale préoccupation est la convivialité.

L'intérêt de la recherche organique est d'aider les utilisateurs à trouver exactement ce qu'ils recherchent. Si vos propres descriptions de produits correspondent à cet objectif, vous allez plaire aux algorithmes de recherche Google et bien vous classer.

Bien sûr, vous pouvez utiliser les descriptions du fabricant. Mais ils ne seront pas en mesure de cerner les points faibles de votre marque et de votre public comme vous le pouvez.

Lors de la rédaction de vos descriptions, demandez-vous toujours :

Cela aide-t-il l'acheteur en ligne ? Les informe-t-il, les éclaire-t-il et, finalement, les aide-t-il à prendre une décision d'achat ?

Si vous partez de zéro en utilisant cette approche, vous êtes déjà sur la voie idéale pour rédiger des descriptions de produits optimisées pour le référencement.

2. Principaux avantages, inclure des fonctionnalités

Vous ne pouvez pas écrire une description informative et précise d'un produit à moins que vous ne compreniez ce produit à fond. Une connaissance vague d'un produit conduira à une description tout aussi vague, inutile pour vos acheteurs en ligne ainsi que pour les moteurs de recherche.

Voici un bon exemple. Cet écrivain sait-il quelque chose sur les bottes d'hiver qu'il décrit ?

Cette description pourrait faire référence à n'importe quelle botte d'hiver. Il ne se connecte pas au besoin d'information de l'acheteur. Il est lourd sur les fonctionnalités, mais léger sur les avantages.

Vous êtes peut-être enthousiasmé par les caractéristiques de vos produits et prêt à les crier sur tous les toits, mais vos acheteurs ne se soucient que des avantages.

Voici la différence :

Les fonctionnalités sont impersonnelles.Les caractéristiques décrivent ce qu'un produit peut faire, à quoi il ressemble ou comment il fonctionne sans relier ces choses à l'acheteur. Les fonctionnalités sont excellentes, mais pourquoi l'acheteur devrait-il s'en soucier ?

Revenons aux bottes d'hiver ci-dessus pour un exemple de description de produit entièrement axée sur les fonctionnalités :

"Les bottes Cougar Creek sont dotées d'une tige en toile avec un bout rond. La semelle extérieure synthétique offre une traction et une usure durables.

Cette description vous indique de quels matériaux les bottes sont faites.Ce qu'il ne vous dit pas, c'est comment les bottes faites de ces matériaux amélioreront votre vie au-delà d'une "adhérence et d'une usure durables".

Même ce petit bout ne nous dit presque rien.

• Résisteront-ils à se mouiller ?
• Traction et usure durables par rapport à quoi ?
• Ces bottes me permettront-elles de traverser les rudes saisons hivernales ?

Même si ces bottes pouvaient vous permettre de passer une semaine dans une toundra arctique sous zéro, nous ne le saurions jamais. Alors, quoi de mieux pour informer les acheteurs en ligne et les inciter à s'attarder sur votre page produit ?

Les avantages décrivent comment les fonctionnalités du produit fonctionneront pour l'acheteur.Les avantages expliquent exactement comment votre produit améliorera leur vie.

Décrire les avantages est beaucoup plus utile pour certaines données démographiques que de répertorier les fonctionnalités. L'ajout d'avantages au produit rend votre description pertinente pour l'acheteur, ce qui la rend meilleure pour le référencement.

Une bonne description axée sur les avantages ressemble à ceci :

Il ne mentionne pas seulement les caractéristiques ("un pied en caoutchouc imperméable" et "une doublure en tissu doux"), il vous indique également comment vous en bénéficierez (le caoutchouc "empêche l'humidité de pénétrer" et la doublure en tissu "assure une chaleur bien au chaud et confort").

Notez à quelle vitesse vous obtenez une image claire de ce que ce serait de porter ces bottes lorsque vous lisez cette description. Il couvre tous les principaux points qui comptent pour un acheteur en deux phrases.

Lorsque vous vous en tenez aux avantages de vos produits dans vos descriptions, votre pouvoir de persuasion et votre stratégie de référencement seront tout aussi efficaces.

3. Ciblez les bons mots-clés de produits SEO

Votre travail d'optimisation correcte du référencement pour les descriptions de produits doit inclure l'utilisation des bons mots clés. Cela aidera les moteurs de recherche à comprendre vos pages, ce qui aidera les internautes à trouver ce que vous vendez.

Alors, comment faites-vous la bonne recherche de mots-clés ?

Il s'agit de se limiter à la bonne phrase, et tout commence par un outil de mots clés solide. SEMrush est une excellente option, tout comme KWFinder ou Moz Keyword Explorer. Ces outils vous permettent de rechercher des mots clés spécifiques et vous fournissent des données précieuses sur des facteurs tels que :

• Volume de recherche (combien de personnes recherchent un mot-clé donné)
• Difficulté du mot-clé (à quel point il sera difficile de se classer pour un mot-clé donné)
• Termes connexes que vous pouvez potentiellement utiliser dans votre contenu (par exemple, mots-clés de longue traîne)

Les bons mots-clés tomberont presque toujours dans cette dernière catégorie, connue sous le nom de mots-clés à longue traîne. Pourquoi? Parce que plus la requête de recherche est longue, plus l'intention d'achat d'un acheteur est élevée. Vous devez utiliser ce type car ils ont une valeur de conversion plus élevée, ils génèrent plus de ventes.

Par exemple, disons que nous vendons un produit qui correspond à la définition générale d'« huile pour le visage ».

Pour affiner notre mot-clé, nous devrions considérer nos ingrédients (ou substituer les avantages et les caractéristiques, si nous avons un produit de détail).

Si nous ajoutons notre principal ingrédient pour l'huile pour le visage, nous pourrions identifier quelque chose de vraiment unique, comme l'huile de squalène. (Pour les esprits curieux, le squalène est une substance présente dans l'huile de foie de requin, connue pour ses effets anticancéreux et protecteurs de la peau.)

Disons que notre produit contient également de la vitamine C et de l'huile de rose. Nous pouvons ajouter plus d'ingrédients clés et obtenir une phrase ciblée : huile de rose squalène vitamine C.

Découvrez comment les numéros de compétition diminuent lorsque nous affinons nos mots-clés (captures d'écran de Semrush).

En commençant par "l'huile pour le visage", nous sommes confrontés à des sites assez volumineux : dans les premiers résultats se trouvent des pages d'Ulta et de Sephora, et nous examinons des chiffres sur l'échelle de difficulté des mots clés qui dépassent 50 sur 100. Possible, mais en aucun cas facile.

Mais, simplement en ajoutant "vitamine c rose" à notre produit, "huile pour le visage", nous pouvons identifier un mot-clé plus facile à classer pour :

En resserrant, nous sommes en concurrence avec des noms moins importants pour gagner le placement en première page pour notre classement des mots clés.

Découvrez comment la marque Biossance, un marchand Shopify Plus, utilise cette expression de mot clé exacte pour son produit, un exemple fantastique de la façon de "référencer" vos descriptions de produits.

4. Placez stratégiquement des mots-clés dans votre copie

Une fois que vous avez de bons mots-clés en main, vous pouvez les placer stratégiquement dans vos descriptions de produits.

Évitez le bourrage de mots clés. C'est facile à faire dans de courtes descriptions (300 mots ou moins). Pour l'éviter, n'utilisez pas votre mot clé de focus plus de quelques fois :

• Une fois dans l'URL de la page
• Une fois dans le titre de la description du produit
• Une ou deux fois dans le corps du texte
• Une fois dans la balise alt image

Améliorez votre référencement et incluez votre mot clé dans le texte de votre lien, mais uniquement s'il correspond au titre du produit.

Revenons à l'huile pour le visage Biossance pour un bon exemple d'utilisation des mots-clés dans vos descriptions de produits.

Tout au long de cette description de produit, le mot-clé « huile de rose squalane vitamine C » est utilisé :

• Une fois dans l'URL
• Une fois dans le titre de la page et H1
• Une fois dans l'image alt = "Squalane Vitamine C Rose Oil"
• Et avec parcimonie dans le corps du texte

Cette liste restreinte ci-dessus est tout ce dont vous avez besoin pour vous classer (et pour éviter d'être pénalisé pour avoir répété votre mot-clé ad nauseam).

5. Laissez la sensibilisation de l'acheteur conduire la longueur

Votre processus d'optimisation du référencement pour les descriptions de produits doit également inclure une rédaction à la bonne longueur pour de bons résultats sur les moteurs de recherche.

Malheureusement, il n'y a pas de longueur définie qui fonctionne pour chaque produit. Au lieu de cela, les meilleures pratiques exigent que vous basiez la longueur de vos descriptions sur les besoins de votre public.

De plus, chaque personnalité de l'acheteur sera différente en fonction de son niveau de notoriété.

Faible notoriété des acheteurs

Les acheteurs en ligne peu conscients de votre produit auront besoin de plus de persuasion - ils n'ont aucune idée de qui vous êtes, des spécifications de votre produit ou du besoin qu'ils en ont.Cela signifie que vous devez décrire votre produit en détail pour l'amener au niveau de notoriété nécessaire à une vente.

L'exemple de Biossance que nous avons examiné ci-dessus s'adresse en profondeur aux acheteurs, même ceux dont le niveau de sensibilisation est faible.

La première partie est un résumé général et, en dessous, il y a des onglets sur lesquels l'utilisateur peut cliquer pour en savoir plus sur les détails, les ingrédients, l'utilisation et la FAQ. C'est un moyen fantastique de présenter la copie du produit d'une manière à la fois conviviale et informative.

Biossance présente également les avis des clients pour que les acheteurs puissent vérifier et voir si c'est le bon produit pour eux.

Sensibilisation élevée des acheteurs

À l'autre extrémité du spectre, les acheteurs en ligne très sensibilisés sont déjà pleinement conscients du produit et de la raison pour laquelle ils en ont besoin. Ils ont besoin de beaucoup moins de conviction pour atteindre leur portefeuille, vous aurez donc besoin de moins de copie pour le faire.

Voici un exemple de description de produit pour un t-shirt simple de Madewell qui s'adresse aux acheteurs ayant un niveau de notoriété élevé :

Tout le monde sait ce qu'est un t-shirt et à quoi il sert. La plupart des acheteurs sont très conscients de cet aliment de base. Nous n'avons pas besoin d'une description de la longueur d'un roman pour l'expliquer. Juste un bref paragraphe et des points clés.

Bien entendu, la notoriété peut également dépendre des fonctionnalités.

Pensez à vendre des t-shirts en coton de tous les jours, par exemple, comme celui décrit ci-dessus. Tout le monde sait ce qu'ils sont, à quoi ils servent et comment en prendre soin. Vous n'avez pas besoin d'expliquer leur but ou de décrire leurs particularités en détail.

Mais qu'en est-il des t-shirts en coton bio ? Que diriez-vous de t-shirts cousus à la main avec des détails brodés ? Ou des t-shirts de créateurs fabriqués à partir de tissus haut de gamme ?

Comme vous pouvez le constater, dès que les caractéristiques particulières d'un produit augmentent, le besoin d'une description plus longue augmente également.

C'est pourquoi la longueur de la description de votre produit pour le référencement dépend de vos cibles particulières, de leur niveau de notoriété du produit et du type de produits que vous vendez.

6. Créez un appel à l'action (CTA) clair

Votre appel à l'action (CTA) doit venir après la rédaction de la description du produit. Les CTA aident les acheteurs à se déplacer de manière transparente tout au long de leur parcours, de la recherche de produits à la caisse. Ils doivent être clairs et attrayants, et inclure une action que vous souhaitez que le client entreprenne.

Créez des pages de produits de commerce électronique avec des CTA comme "Ajouter au panier" ou "Ajouter au panier". De nombreux détaillants utilisent également un CTA secondaire "Ajouter à la liste de souhaits" pour permettre aux acheteurs d'enregistrer les produits souhaités sur leur compte, comme le montre l'exemple Culture Kings ci-dessous.

7. Créez des descriptions de produits uniques pour chaque PDP

Un autre must pour un bon référencement est d'éviter à tout prix le contenu dupliqué.

En général, créer des descriptions similaires pour tous les produits de votre boutique en ligne peut poser des problèmes aux moteurs de recherche qui tentent d'indexer vos pages.

Lorsque vous avez des descriptions de produits qui ressemblent à des doublons, les moteurs de recherche ne savent pas quoi en faire. Cela peut réduire la visibilité de toutes vos pages.

Pour vous assurer que cela ne vous arrive pas, chacune de vos descriptions de produits doit être unique, y compris des titres de produits spécifiques.

Si vous ne pouvez pas rédiger immédiatement une description de produit unique pour certaines pages (en raison du volume considérable, par exemple), ajoutez une balise méta « sans index » à ces pages.

Cela indique aux moteurs de recherche de sauter essentiellement la page.

Il est préférable de garder vos descriptions de produits hors du radar de Google plutôt que de risquer d'être bloqué pour un comportement qui ressemble à du spam. (Les moteurs de recherche peuvent vous pénaliser si vous publiez des centaines de pages qui ressemblent à des quasi-doublons.)

Une fois que vous pouvez vous déplacer pour ajouter du contenu unique à ces pages, continuez et supprimez la balise "pas d'index".

De bonnes descriptions de produits valent le travail acharné

Cela ne fait aucun doute : le référencement pour les descriptions de produits peut être délicat pour les détaillants.

La clé est de penser d'abord et avant tout aux besoins d'information de l'acheteur en ligne. Ensuite, suivez les meilleures pratiques pour vous assurer que vos compétences en marketing numérique attireront l'attention des moteurs de recherche.

C'est la règle simple pour rédiger des descriptions de produits gagnantes qui font leur travail sans accroc.