SEO 产品描述：优化产品页面以进行搜索的 7 个技巧

您对店面的现场表现充满信心。 您的网站速度得分是一流的，您的图像是专业拍摄的，最近的一次测试迭代将您的电子商务转化率优化提升到了一个新的水平。

不幸的是，即使您的产品描述针对销售进行了优化，仅凭这一事实可能不足以影响底线。

毕竟，如果找不到您的产品，没有人会购买您的产品。

而且，如果您不是搜索结果中的第一名……您还不如不存在。 根据 Advanced Web Ranking，排名第一的平均点击率 (CTR) 为 39.2%，排名第二的平均点击率 (CTR) 为 15.45%。

在本文中，您将学习七个技巧来优化产品描述的搜索引擎优化 (SEO)，并为您的电子商务商店赢得更好的排名。

目录

1. 什么是 SEO 产品描述？
2. 对 SEO 友好的产品描述的好处
3. 编写对 SEO 友好的产品描述的 7 个技巧
4. 好的产品描述值得付出努力

什么是 SEO 产品描述？

SEO 产品描述有助于电子商务网站更好地出现在 Google 等搜索引擎中。 它们用于在线销售产品（如衣服或玩具）的网站，并包含人们在网上搜索这些东西时可能使用的特殊词和短语。

对 SEO 友好的产品描述的好处

改进的搜索引擎排名

您可以通过将相关关键字包含在产品描述中来提高相关关键字的排名。 它可以帮助为您的网站带来有机流量，并使您的产品在搜索引擎结果页面 (SERP) 中更加明显。

增强的用户体验

写得很好、信息丰富的产品描述可以为潜在客户提供价值，并改善他们在您的电子商务网站上的整体体验。 在线信任和信誉有助于提高转化率。

销量增加

详细、准确且引人入胜的产品描述可以说服潜在客户购买。 好的文案还可以帮助您的产品在竞争中脱颖而出。

编写对 SEO 友好的产品描述的 7 个技巧

1. 为买家而不是机器人写作
2. 主要的好处，包括功能
3. 定位正确的 SEO 产品关键词
4. 有策略地在您的副本中放置关键字
5. 让买家意识驱动长度
6. 创建明确的号召性用语
7. 为每个 PDP 创建独特的产品描述

1. 为买家而不是机器人写作

无论何时何地，良好电子商务 SEO 的第一条规则是首先为人们写作……而不是搜索引擎网络爬虫。

原因如下：对目标受众有益的内容对搜索引擎也有益，因为他们主要关心的是可用性。

有机搜索的全部意义在于帮助用户准确找到他们正在寻找的东西。 如果你自己的产品描述符合这个目标，你就会取悦谷歌搜索算法并获得很好的排名。

当然，您可以使用制造商的说明。 但他们无法像您一样抓住您的品牌声音和受众痛点。

在撰写描述时，请始终问自己：

这对在线买家有帮助吗？ 它是否告知他们、启发他们并最终帮助他们做出购买决定？

如果您使用这种方法从第一步开始，那么您已经走上了编写 SEO 优化产品描述的理想道路。

2. 主要优势，包括功能

除非您彻底了解该产品，否则您无法对产品进行翔实、准确的描述。 对产品的模糊了解会导致同样模糊的描述，这对您的在线买家和搜索引擎都没有帮助。

这是一个很好的例子。 这位作者对他们描述的冬靴一无所知吗？

此描述可能指的是任何冬季靴子。 它与买方的信息需求无关。 它注重功能，但注重好处。

您可能对产品的功能感到兴奋，并准备在屋顶上大声疾呼，但您的买家只关心产品的好处。

这是区别：

特征是非个人的。功能描述了产品的功能、外观或工作原理，而无需将这些内容与购买者联系起来。 功能很好，但买家为什么要关心呢？

让我们回到上面的冬靴，作为一个完全以功能为导向的产品描述的例子：

“Cougar Creek 靴子采用帆布鞋面和圆头设计。 人造外底提供持久的抓地力和耐磨性。”

此描述告诉您靴子由什么材料制成。它没有告诉你的是，用这些材料制成的靴子将如何改善你的生活，而不仅仅是“持久的牵引力和耐磨性”。

即使是那一点点也告诉我们几乎没有。

• 他们能经得起淋湿吗？
• 持久牵引力和耐磨性相比如何？
• 这些靴子能让我度过严冬吗？

即使这些靴子能让您在零度以下的北极苔原度过一周的生活，我们也无从知晓。 那么，什么是通知在线买家并让他们在您的产品页面上逗留的更好方法呢？

好处描述了产品功能将如何为买方工作。好处确切地说明了您的产品将如何改善他们的生活。

对于某些人口统计数据，描述好处比列出功能更有帮助。 添加产品优势可以使您的描述与买家相关，这对 SEO 更有利。

一个好的、以利益为导向的描述如下所示：

它不仅提到了功能（“防水橡胶脚”和“柔软的织物衬里”），还告诉您如何从中受益（橡胶“阻止水分进入”和织物衬里“确保烘烤温暖和舒适”）。

请注意，当您阅读此描述时，您会以多快的速度清楚地了解穿上这些靴子会是什么样子。 它用两句话涵盖了对买家重要的所有要点。

当您在描述中强调产品的优势时，您的说服力和 SEO 策略将同样有效。

3. 定位正确的 SEO 产品关键词

为产品描述正确优化 SEO 的工作必须包括使用正确的关键字。 这将有助于搜索引擎了解您的网页，从而帮助互联网搜索者找到您所销售的产品。

那么，您如何进行正确的关键字研究？

这一切都是为了缩小到正确的短语范围，而这一切都始于可靠的关键字工具。 SEMrush 是一个不错的选择，KWFinder 或 Moz Keyword Explorer 也是如此。 这些工具可让您研究特定关键字并为您提供有关以下因素的宝贵数据：

• 搜索量（有多少人在搜索给定的关键字）
• 关键字难度（给定关键字排名的难度）
• 您可能会在您的内容中使用的相关术语（例如，长尾关键词）

正确的关键字几乎总是属于最后一类，称为长尾关键字。 为什么？ 因为搜索查询越长，买家的购买意愿就越高。 您应该使用这种类型，因为它们具有更高的转化价值——它们会带来更多的销售额。

例如，假设我们销售的产品符合“面油”的一般定义。

要缩小我们的关键字范围，我们应该考虑我们的成分（或者，如果我们有零售产品，则用优点和功能代替）。

如果我们添加面油的主要成分，我们可能会发现真正独特的东西，比如角鲨烯油。 （对于好奇的头脑，角鲨烯是一种在鲨鱼肝油中发现的物质，以抗癌和保护皮肤的作用而闻名。）

假设我们的产品特别含有维生素 C 和玫瑰油。 我们可以添加更多的关键成分，并得到一个针对性的短语：角鲨烯维生素C玫瑰油。

查看我们缩小关键字范围后竞争数字如何下降（来自 Semrush 的屏幕截图）。

从“面油”开始，我们遇到了一些相当大的网站：排名靠前的结果是来自 Ulta 和 Sephora 的网页，我们正在查看关键字难度等级上得分超过 50（满分 100）的数字。可能，但绝非易事。

但是，只需将“维生素 C 玫瑰”添加到我们的产品“面油”中，我们就可以确定一个更容易排名的关键字：

通过缩小范围，我们正在与不太知名的公司竞争，以赢得关键字排名的首页位置。

查看 Biossance 品牌（Shopify Plus 商家）如何为其产品使用这个确切的关​​键字词组，这是如何“搜索引擎优化”您的产品描述的一个很好的例子。

4.有策略地在你的文案中放置关键词

一旦你掌握了一些好的关键词，你就可以有策略地将它们放在你的产品描述中。

避免关键字堆砌。 这在简短描述（300 字或更少）中很容易做到。 为避免这种情况，请使用您的焦点关键字不超过几次：

• 一旦进入页面的 URL
• 一旦出现在产品描述标题中
• 在正文中出现一次或两次
• 一旦进入 alt 图片标签

改善您的搜索引擎优化并在您的链接文本中包含您的关键字，但前提是它与产品标题相吻合。

让我们回到 Biossance 面部油，以了解如何在产品描述中使用关键字的一个很好的例子。

在整个产品描述中，使用了关键词“角鲨烷维生素 C 玫瑰油”：

• 一旦进入 URL
• 一旦进入页面标题和H1
• 一旦在图像中 alt=”角鲨烷维生素 C 玫瑰油”
• 并且在正文中很少

上面的入围名单是您需要排名的全部内容（并避免因重复关键字广告而受到惩罚）。

5.让买家意识驱动长度

您为产品描述优化 SEO 的过程还需要包括以正确的长度编写以获得良好的搜索引擎结果。

不幸的是，没有适用于每种产品的固定长度。 相反，最佳实践要求您根据受众的需求来确定描述的长度。

而且，每个买家角色都会根据他们的意识水平而有所不同。

买家意识低

对您的产品认知度较低的在线买家需要更有说服力——他们不知道您是谁，您的产品规格，或者他们需要它。这意味着您必须彻底描述您的产品，以使其达到销售所需的意识水平。

我们在上面看到的来自 Biossance 的示例彻底解决了买家的问题，即使是那些意识水平较低的买家。

第一部分是概要，在此之下，用户可以单击选项卡以了解有关详细信息、成分、使用方法和常见问题解答的更多信息。 这是一种以用户友好和信息丰富的方式布置产品副本的绝佳方式。

Biossance 还展示客户评论，供买家检查并查看其产品是否适合他们。

买家意识高

另一方面，具有高度认知度的在线买家已经完全了解产品及其需求。 他们需要更少的说服力来掏腰包，所以你需要更少的副本来做到这一点。

以下是 Madewell 的一款简单 T 恤的产品描述示例，它面向具有高认知度的买家：

每个人都知道 T 恤是什么以及它的用途。 大多数买家对这种主食有很高的认识。 我们不需要小说长度的描述来解释它。 只是一个简短的段落和关键要点。

当然，意识也可以依赖于特征。

例如，考虑销售日常棉质 T 恤，就像上面描述的那样。 每个人都知道它们是什么、它们的用途以及如何保养它们。 您不需要解释它们的用途或详细描述它们的特殊功能。

但是，有机棉 T 恤呢？ 带有刺绣细节的手工缝制 T 恤怎么样？ 或者由高端面料制成的设计师 T 恤？

如您所见，一旦产品的特殊功能增加，对更长描述的需求也会增加。

这就是为什么您的 SEO 产品描述长度取决于您的特定目标、他们的产品知名度水平以及您销售的产品类型。

6. 创建明确的号召性用语 (CTA)

您的号召性用语 (CTA) 应该在写完产品说明之后出现。 CTA 帮助购物者在从产品浏览到结账的整个旅程中无缝移动。 它们应该清晰且引人入胜，并包含您希望客户采取的行动。

使用“添加到购物车”或“添加到购物袋”等 CTA 创建电子商务产品页面。 许多零售商还使用辅助的“添加到愿望清单”CTA 让购物者将想要的产品保存到他们的帐户中，如下面的 Culture Kings 示例所示。

7. 为每个 PDP 创建独特的产品描述

良好的 SEO 的另一个必须是不惜一切代价避免重复的内容。

一般来说，为在线商店中的所有产品创建相似的描述可能会给尝试为您的页面编制索引的搜索引擎带来问题。

当您的产品描述看起来几乎重复时，搜索引擎将不知道如何处理它们。 这会降低所有页面的可见性。

为确保这种情况不会发生在您身上，您的每个产品描述都必须是独一无二的，包括特定的产品名称。

如果您不能立即为某些页面编写独特的产品描述（例如，由于数量庞大），请向这些页面添加“无索引”元标记。

这告诉搜索引擎基本上跳过该页面。

最好让您的产品说明远离 Google 的雷达，而不是冒着因看似垃圾邮件的行为而被停靠的风险。 （搜索引擎可能会因为您发布了数百个看起来几乎重复的页面而对您进行处罚。）

一旦您可以为这些页面添加独特的内容，请继续并删除“无索引”标签。

好的产品描述值得付出努力

毫无疑问：产品描述的搜索引擎优化对零售商来说可能很棘手。

关键是要首先考虑在线买家的信息需求。 然后，遵循最佳实践以确保您的数字营销技巧能够引起搜索引擎的注意。

这是编写能够顺利完成工作的成功产品描述的简单经验法则。