Etkileyenler Neden ve Nasıl Özgünlüğü Geliştirmeli?

Tüketiciye yönelik bir sektördeyseniz, müşterilerle ilişki kurmanın zor olabileceğini zaten biliyorsunuzdur. Ne yazık ki, birçok müşteri reklamlardan şüphelenebilir. Aslında, tüketicilerin yaklaşık %96'sı markalara ve reklamlara güvenmeme eğilimindedir. Modern tüketiciler, kendilerini yalan söylenmiş veya manipüle edilmiş hissettiren herhangi bir şeye karşı özellikle dikkatli olabilirler. Özgünlüğün ve bağlantı kurmanın günümüz tüketicileri için bu kadar önemli olmasının nedenlerinden biri de budur.

İşletmeler tüketicilerle nasıl etkileşim kurabilir ve onların kaybolmasını nasıl önleyebilir? Günümüzde etkileyici pazarlama, marka mesajlarınızı halka duyurmanın en etkili yollarından biri olabilir. Bununla birlikte, bu tür pazarlamanın işe yaraması için etkileyicilerin özgünlük geliştirmesi ve takipçilerinin güvenini kazanması gerekir. Bunun işiniz için ne anlama geldiğinden emin değilseniz endişelenmeyin. Bu makale, etkileyicilerin neden ve nasıl özgünlük geliştirmesi gerektiğini ve bunun işiniz için neden önemli olduğunu açıklayacaktır.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Influencer pazarlama, işletmeler ve “influencer”lar veya sosyal medyayı çok takip eden ve kendi alanlarında güvenilir kişiler arasındaki ortaklıktır. Etkileyici türleri arasında sporcular, ünlüler, ev şefleri, ebeveynler, fitness guruları veya sadece kendi uzmanlık alanlarında saygı duyulan biri bulunur. Zamanla, Instagram, YouTube veya başka bir sosyal medya platformunda oldukça büyük bir takipçi kitlesi oluşturdular. Zamanla, çevrimiçi başarılarından bir iş yaratmayı başardılar.

Etkileyici pazarlama, tüketici ile etki sahibi arasında bir güven ilişkisi kurduğu için etkilidir. İşletmelerin %69'unun markaları hakkında bilgi sahibi olmaya yardımcı olmak için etkileyici pazarlamayı zaten kullanması şaşırtıcı değil. Ayrıca, tüketicilerin %61'i etkileyicilerin sosyal medya tavsiyelerine güvenecek. Etkileyicilerin özgünlüklerini geliştirerek ve sürdürerek bu güveni korumalarının neden önemli olduğunu görmeye başlayabilirsiniz.

Özgünlük Neden Önemlidir?

Müşterilerin bağlı kuruluşlarınız hakkında ne düşündükleri, işletmenizin kârlılığı üzerinde doğrudan bir sonuca sahip olabilir.

Tüketicilerinizin Dürüstlük ve Dürüstlüğe Güvenmesi Muhtemeldir

‌Etkileyenler, gerçek ve özgün olarak güven oluştururlar. Bariz reklamlar gibi görünen veya kullanmadıkları bir markanın tanıtımını yapan gönderiler koymaya başlarlarsa bu güveni kaybederler. Örneğin, hayvan zulmüne karşı güçlü görüşleri ile tanınan belirli bir kadın moda etkileyicisini hayal edin. Diyelim ki, bir nedenden dolayı, aniden bir kürk üreticisiyle anlaşma imzaladı ve yeni vizon manto serisini ne kadar sevdiğini yazmaya başladı. Gerçek hissetmeyecekti, değil mi? İtibarı zedelenecek ve takipçileri güvenini kaybedecekti. Bu, takipçilerin sürüler halinde etkileyicileri terk etmesine ve karlılığınızı ciddi şekilde etkilemesine neden olabilecek şeylerin mükemmel bir örneğidir.

Tüketicileriniz, Influencerlarla Özdeşleşme Eğilimi

Tüketiciler ve favori etkileyicileri arasındaki ilişkiye bakın. Daha genç insanlar, yani Y kuşağı ve Z kuşağı, en sevdikleri sosyal medya fenomenlerini yakın arkadaşlarmış gibi tanımlama eğilimindedir. Görüşlerine güveniyorlar ve onlarla bir bağlantı duygusu hissediyorlar. Bir Google anketine göre, her 10 Y kuşağından 4'ü favori YouTube içerik oluşturucularının kendilerini arkadaşlarından daha iyi anladığını söylüyor.

Gen X ve baby boomer'ların sosyal medya platformlarında da oldukça fazla zaman harcadıklarını belirtmekte fayda var. Yerleşik ünlüleri ve medya figürlerini takip etme eğiliminde olsalar da, bu nesiller ayrıca YouTube içerik oluşturucuları ve diğer sosyal medya etkileyicileriyle güvene dayalı ilişkilere sahip görünüyor. Bu tüketici popülasyonları, etkileyici pazarlama için gözden kaçan bir kitleyi temsil edebilir.

Influencerlar Özgünlüklerini Nasıl Artırır?

Gerçek Benliklerini Göstermek

Influencerlar, diğer herkesin yaptığı gibi, güvenlik açığı ve ilişki kurarak özgünlük geliştirir ve güven oluşturur. Tüketiciler, fotoğrafları her seferinde mükemmel bir şekilde parlatılan bir Instagram kişiliğine güvenmeyebilir veya onunla ilişki kurmayabilir. Tüketiciler, kendilerine nasıl güleceğini bilen veya zaman zaman acıları hakkında konuşmaktan korkmayan bir influencer ile çok daha fazla bağlantı kurabilir. Etkileyenler bu şekilde bağlantı kurar ve bu bağlantılar sadakat ve güvene dönüşür.

Bir Markaya İnanmak

Influencerlar, inandıkları markaları tanıtarak özgünlüklerini korurlar. Bir influencer ile ortaklık kurmadan önce:

1. Değerlerinin sizinkilerle uyumlu olduğundan emin olmak için önce bir toplantı planlamayı düşünün.
2. Aşağıdakileri kontrol edin ve işinize uygun olup olmadığını belirleyin.
3. Hayvan hakları aktivisti örneğine geri dönün.

Özellikle şirket gelirlerinin bir kısmını iyi amaçlara bağışlıyorsa, sentetik elyaflardan mantolar yapan bir şirkete hayran olabilir. O şirkete dahilse ve ürünlerini tanıtıyorsa, takipçiler muhtemelen ona inanacak ve liderliğini izleyecektir.

‌Tanıttıkları Şeyde Söz Sahibi Olmak

Etkileyiciye, tanıtmak istedikleri ürünler hakkında kendi karar verme yetkisinin bir kısmını vermeyi düşünün. Hedef kitlelerini çok iyi tanımaya ve sonuç üretmek için pazarlamalarını bu kitleye yönlendirmeye meyillidirler. Bazı durumlarda, bir influencer, markanızı yaşam tarzı mesajıyla ilişkilendirmek isteyen belirli ürünleriniz yerine markanızı tanıtmayı tercih edebilir. Zamanla, tüketiciler etkileyiciyi gördüklerinde markanızı düşünmeye başlayabilir ve olumlu bir geri bildirim döngüsü oluşturabilir.

İşletmelerle Uzun Vadeli İlişkilerin Sürdürülmesi

Etkileyenlerle uzun vadeli ortaklıklar oluşturmayı düşünün. Etkileyici pazarlamayı, çeyrek için satışları artırmak için hızlı bir çözüm olarak düşünmeyin. Bunun yerine, bir etkileyiciyi, tüm şirketinizin güvenilirliğini artırabilecek ve tüketicilerle uzun vadeli başarılı ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilecek bir "marka elçisi" olarak düşünün.

Bir Marka Hakkında Hevesli Hissetmek

İdeal olarak, markanız ve ürünleriniz hakkında gerçekten heyecanlı olan bir influencer ile ortak olmak isteyeceksiniz. Ayrıca, mesajınızı takipçileriyle paylaşmaya hevesli bir influencer ile çalışmak isteyeceksiniz. Marka heyecanı bulaşıcıdır. Bir marka ve bir influencer arasındaki iyi bir ortaklık, gerçek ve sürdürülebilir katılım yaratarak, hevesli tüketicilere yol açabilir.

LeadDyn‌o ile Güçlü Pazarlama Ortaklıkları Kurun

LeadDyno, tüm bağlı kuruluş pazarlama programlarınızı yönetmenize yardımcı olabilir. Hiçbir ödemeyi kaçırmayacaksınız ve ortaklarınızın başarısını her zaman takip edebileceksiniz. Yazılımımız, çevrimiçi pazarlama kanallarınızı izlemenizi kolaylaştırır ve hangilerinin en iyi sonucu verdiğini belirler.