TikTok e Instagram Reels han estado luchando desde hace un tiempo. TikTok se disparó en popularidad a principios de 2020, alcanzando los mil millones de usuarios activos mensuales a fines de septiembre. A medida que el amor colectivo por TikTok creció entre el público, Instagram presentó Instagram Reels en agosto y luego los anuncios de Instagram Reels en 2021.

Si bien Instagram tiene suficiente de qué jactarse, como sus mil millones de MAU, que alcanzó en 2018, y los 500 millones de usuarios activos diarios, es seguro decir que la plataforma está tomando notas de TikTok. Esto quedó aún más claro a principios de 2022. En una publicación que detalla las prioridades de Instagram para 2022, el CEO Adam Mosseri anunció que la plataforma se centrará más en el video y "consolidará todos sus formatos de video en Reels".

Instagram puede estar aprendiendo de TikTok, pero ¿está funcionando? ¿Puede Instagram superar a TikTok cuando se trata de anuncios? Más específicamente, ¿los anuncios de Instagram Reels tienen alguna posibilidad frente a los anuncios de TikTok? Creatopia realizó dos experimentos para averiguarlo.

TikTok es tan popular porque dominó dos cosas cruciales: contenido de video de formato corto y tendencias.

TikTok es la plataforma de referencia para videos de formato corto. Puede ver 2 o 3 videos adaptados a sus intereses en un solo minuto gracias al impresionante algoritmo de TikTok, que le brinda un bocado rápido de entretenimiento y lo deja con hambre de más.

No solo eso, sino que estos videos cortos son súper sencillos de hacer. Gracias a la biblioteca de audio masiva de TikTok y a la herramienta de edición fácil de usar, cualquiera puede hacer un TikTok y posiblemente volverse viral.

Debido a que estos videos son tan cortos y fáciles de hacer, las tendencias prosperan en TikTok. Cualquiera puede unirse a un desafío de baile o publicar un video usando una canción popular.

La mayoría de los anuncios en la plataforma son anuncios de video integrados que aparecen en su FYP como cualquier TikTok normal, etiquetados como "patrocinados" con un botón CTA que conduce a la página de destino del producto.

TikTok también le permite cargar anuncios TopView; los primeros videos que los usuarios ven justo cuando abren la aplicación. Utiliza TikTok Ads Manager para elegir los objetivos de su campaña, establecer su presupuesto y dirigirse a su audiencia.

Un Instagram Reel es un video vertical de pantalla completa que los usuarios pueden cargar en sus perfiles de Instagram. Puede durar entre 15 y 30 segundos. A las personas les puede gustar, compartir y comentar el video.

Un anuncio de Instagram Reels es como uno normal, excepto que tiene una etiqueta de "patrocinado" y un CTA que lo lleva a la página de destino del producto.

En el primer estudio de caso de TikTok vs. Instagram Reels, los dos anuncios se publicaron en ambas plataformas desde el 14 de septiembre de 2021 hasta el 5 de octubre de 2021. Ambos anuncios contenían el mismo video de presentación del producto de 15 segundos y copia del anuncio. Ambos anuncios estaban dirigidos a usuarios de entre 25 y 44 años que vivían en los EE. UU., dirigidos específicamente a aquellos interesados ​​en educación, tecnología o aplicaciones. Su página de Instagram ya tenía 5.500 seguidores, mientras que la página de TikTok tenía solo unos días.

Para este experimento, la mayoría del equipo apostó por TikTok y pensó que Instagram se quedaría atrás. La innegable popularidad de la plataforma y las opiniones encontradas sobre Instagram y sus actualizaciones hicieron que el equipo creyera que la primera sería la clara ganadora.

El anuncio de Instagram Reels superó por completo al anuncio de TikTok en todo: alcance, clics e impresiones incluidos. Con el mismo presupuesto diario y límite de frecuencia, el alcance en Instagram Reels duplicó el de TikTok, mientras que las impresiones lo triplicaron. El anuncio de Instagram Reels costó $2,60 para llegar a 1000 personas, a diferencia del anuncio de TikTok, que costaba $5,03. Una explicación para esto podría ser la teoría de la edad. Dado que la mayoría de los usuarios de TikTok son más jóvenes que el público objetivo de Creatopy, tiene sentido que el anuncio no haya llegado a tantas personas en el rango de edad de 25 a 44 años. En cuanto a las conversiones, ninguno de los dos anuncios logró convertir. En cuanto a la ubicación, ambos anuncios recibieron la mayor cantidad de impresiones de California, Texas, Florida y Nueva York.

Si bien la popularidad de TikTok es innegable y existen muchos beneficios al crear una estrategia de marketing específica para TikTok, aún vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo a crear videos para Instagram Reels.

Para el segundo experimento de TikTok vs. Instagram Reels, el equipo decidió adoptar un enfoque más personalizado y usar un anuncio de video nativo que se siente más como en casa en la página For You de TikTok. La cuenta de TikTok también tenía aproximadamente un año más, lo que especulamos que daría más posibilidades de luchar contra la página de Instagram ya establecida. Entonces, el mismo anuncio de video de 19 segundos se publicó en ambas plataformas entre el 18 de enero de 2022 y el 7 de febrero de 2022, dirigido a audiencias de entre 25 y 44 años que viven en los EE. UU. Ambos anuncios tenían exactamente el mismo presupuesto y copia. También tenían un límite de frecuencia personalizado de 1 impresión cada 2 días. ¿Nuestro objetivo para este experimento? al hacer que el anuncio de video sea más compatible con TikTok, TikTok superará a Instagram Reels.

Los resultados fueron mucho más equilibrados que el primer experimento. TikTok superó a Instagram Reels en cuanto a alcance e impresiones, y el costo por cada 1000 personas alcanzadas también fue menor. En términos de clics, Instagram Reels fue el claro ganador. Sin embargo, ambos anuncios recibieron muchos más clics que el primer experimento. El CTR se mantuvo básicamente igual. El grupo demográfico objetivo tampoco afectó demasiado a la investigación. Si bien TikTok todavía tiene una audiencia más joven, está claro que el anuncio aún recibió una exposición significativa en la plataforma. Esto podría deberse a que esta vez se trataba de un anuncio nativo. En cuanto a la ubicación, los cinco estados principales de EE. UU. que generaron la mayor cantidad de impresiones fueron los mismos para ambas plataformas: California, Texas, Nueva York, Illinois y Ohio.

El hecho de que el segundo experimento haya utilizado un anuncio nativo en lugar de un anuncio de producto demuestra que para ejecutar campañas publicitarias exitosas en una plataforma específica, debe adaptar su contenido a ella. Lo que funciona en Instagram Reels a veces funcionará de manera diferente en TikTok y viceversa. Además, un anuncio nativo puede reducir los costos, lo que es un faro de esperanza para los especialistas en marketing que desean gastar la menor cantidad de dinero posible en publicidad.

Debido a que el contenido debe adaptarse específicamente a la plataforma, es difícil determinar el ganador del experimento. Esto puede sonar anticlimático, pero muestra que en la publicidad, el éxito se verá diferente según la plataforma que esté utilizando, los métodos y lo que esté tratando de lograr.

Al observar los dos estudios de caso, no hay un ganador claro. Los resultados fueron más en blanco y negro que en el primer experimento. Muchos factores pueden influir en el éxito o el fracaso de un tipo de anuncio específico en una plataforma en particular.

Pero hay un par de lecciones valiosas que nosotros, como anunciantes y especialistas en marketing, podemos extraer:

Para resumir, Instagram puede ser tan fructífero para su campaña publicitaria como TikTok. Si esto tiene algo que ver con Instagram tratando de parecerse más a TikTok o no, eso está en debate.