TikTok ve Instagram Reels bir süredir mücadele ediyor. TikTok, 2020'nin başında popülaritesini hızla artırdı ve Eylül ayı sonunda aylık 1 milyar aktif kullanıcıya ulaştı. Halk arasında TikTok'a olan kolektif sevgi büyürken Instagram, Ağustos ayında Instagram Reels'i, ardından 2021'de Instagram Reels reklamlarını tanıttı.

Instagram, 2018'de ulaştığı 1 milyar MAU ve günlük 500 milyon aktif kullanıcı gibi övünecek kadar şeye sahipken, platformun TikTok'tan notlar aldığını söylemek güvenli. Bu durum 2022'nin başında daha da netleşti. Instagram'ın 2022 önceliklerini detaylandırdığı bir gönderide CEO Adam Mosseri, platformun videoya daha fazla odaklanacağını ve "tüm video formatlarını Reels'te birleştireceğini" duyurdu.

Instagram, TikTok'tan öğreniyor olabilir, ancak çalışıyor mu? Instagram, reklamlar söz konusu olduğunda TikTok'tan daha iyi performans gösterebilir mi? Daha spesifik olarak, Instagram Reels reklamlarının TikTok reklamlarına karşı bir şansı var mı? Creatopy bunu öğrenmek için iki deney yaptı.

TikTok çok popüler çünkü iki önemli konuda uzmanlaştı: kısa biçimli video içeriği ve trendler.

TikTok, kısa biçimli videolar için başvurulacak platformdur. TikTok'un etkileyici algoritması sayesinde ilgi alanlarınıza göre hazırlanmış 2 veya 3 videoyu tek bir dakikada izleyebilir, sizi daha fazlasına aç bırakırken size hızlı bir lokmalık eğlence sunar.

Sadece bu da değil, bu kısa biçimli videoları yapmak son derece kolay. TikTok'un devasa ses kitaplığı ve kullanımı kolay düzenleme aracı sayesinde herkes bir TikTok yapabilir ve muhtemelen viral olabilir.

Bu videolar çok kısa ve yapımı kolay olduğu için TikTok'ta trendler gelişiyor. Herkes bir dans yarışmasına katılabilir veya popüler bir şarkıyı kullanarak video yayınlayabilir.

Platformdaki reklamların çoğu, ürünün açılış sayfasına yönlendiren bir CTA düğmesiyle "sponsorlu" olarak etiketlenmiş herhangi bir normal TikTok gibi FYP'nizde gösterilen besleme içi video reklamlardır.

TikTok ayrıca TopView reklamları yüklemenize olanak tanır; kullanıcıların uygulamayı açar açmaz gördükleri ilk videolar. Kampanya hedeflerinizi seçmek, bütçenizi belirlemek ve hedef kitlenizi hedeflemek için TikTok Reklam Yöneticisi'ni kullanırsınız.

Instagram Reel, kullanıcıların Instagram profillerine yükleyebilecekleri tam ekran dikey bir videodur. 15 ila 30 saniye uzunluğunda herhangi bir yerde olabilir. İnsanlar videoyu beğenebilir, paylaşabilir ve yorum yapabilir.

Bir Instagram Reels reklamı, bir 'sponsorlu' etiketi ve sizi ürünün açılış sayfasına götüren bir CTA'sı olması dışında normal bir reklam gibidir.

İlk TikTok ve Instagram Reels vaka incelemesinde, iki reklam 14 Eylül 2021'den 5 Ekim 2021'e kadar her iki platformda da yayınlandı. Her iki reklam da aynı 15 saniyelik ürün tanıtım videosunu ve reklam metnini içeriyordu. Her iki reklam da ABD'de yaşayan 25 ila 44 yaş arasındaki kullanıcıları hedefliyordu ve özellikle eğitim, teknoloji veya uygulamalarla ilgilenenleri hedefliyordu. Instagram sayfalarının zaten 5.5 bin takipçisi varken, TikTok sayfası sadece birkaç günlüktü.

Bu deney için ekibin çoğu TikTok'a bahse girdi ve Instagram'ın geride kalacağını düşündü. Platformun yadsınamaz popülaritesi ve Instagram ve güncellemeleri hakkındaki karışık görüşler, ekibin Instagram'ın açık ara galip geleceğine inanmasına neden oldu.

Instagram Reels reklamı, erişim, tıklamalar ve gösterimler dahil olmak üzere her konuda TikTok reklamından tamamen daha iyi performans gösterdi. Aynı günlük bütçe ve sıklık sınırıyla Instagram Reels'teki erişim, TikTok'taki erişimi iki katına, gösterimleri ise üçe katladı. Instagram Reels reklamı, 5,03 ABD doları olan TikTok reklamının aksine 1.000 kişiye ulaşmak için 2,60 ABD dolarına mal oldu. Bunun bir açıklaması yaş teorisi olabilir. TikTok kullanıcılarının çoğu Creatopy'nin hedef kitlesinden daha genç olduğu için reklamın 25-44 yaş aralığındaki kadar çok kişiye ulaşmaması mantıklı. Dönüşümlerle ilgili olarak, iki reklamdan hiçbiri dönüşüm sağlamayı başaramadı. Konum açısından, her iki reklam da en fazla gösterimi Kaliforniya, Teksas, Florida ve New York'tan aldı.

TikTok'un popülaritesi inkar edilemez ve TikTok'a özgü bir pazarlama stratejisi oluşturmanın birçok faydası olsa da, Instagram Reels için videolar oluşturmak için zaman ve çaba harcamaya değer.

Ekip, ikinci TikTok - Instagram Reels deneyi için daha özel bir yaklaşım benimsemeye ve TikTok'un Sizin İçin Sayfasında daha rahat hissettiren yerel bir video reklam kullanmaya karar verdi. TikTok hesabı da yaklaşık bir yıl daha eskiydi ve bunun halihazırda kurulmuş olan Instagram sayfasına karşı daha fazla mücadele şansı vereceğini tahmin etmiştik. 19 saniyelik aynı video reklam, 18 Ocak 2022 ile 7 Şubat 2022 tarihleri ​​arasında her iki platformda da yayınlandı ve ABD'de yaşayan 25-44 yaş arası kitleleri hedefledi. Her iki reklam da tamamen aynı bütçeye ve kopyaya sahipti. Ayrıca, 2 gün başına 1 gösterimlik özel bir sıklık sınırına da sahiptiler. Bu deneydeki amacımız? TikTok, video reklamı daha TikTok dostu hale getirerek Instagram Reels'ten daha iyi performans gösterecek.

Sonuçlar ilk deneyden çok daha dengeliydi. TikTok, erişim ve gösterim konusunda Instagram Reels'i geride bıraktı ve ulaşılan 1.000 kişi başına maliyet de daha düşüktü. Tıklamalar açısından, Instagram Reels açık ara kazanan oldu. Ancak, her iki reklam da ilk denemeden çok daha fazla tıklama aldı. TO esas olarak aynı kaldı. Hedef demografi de soruşturmayı çok fazla etkilemedi. TikTok'un hâlâ daha genç bir kitlesi olsa da, reklamın platformda hâlâ önemli ölçüde görüntülendiği açık. Bunun nedeni, bu kez yerel bir reklam olması olabilir. Konumla ilgili olarak, en çok gösterim getiren ilk beş ABD eyaleti her iki platform için de aynıydı: California, Texas, New York, Illinois ve Ohio.

İkinci denemede ürün reklamı yerine yerel reklam kullanılmış olması, belirli bir platformda başarılı reklam kampanyaları yürütmek için içeriğinizi buna göre uyarlamanız gerektiğini kanıtlıyor. Instagram Reels'de çalışan şeyler bazen TikTok'ta farklı çalışır ve bunun tersi de geçerlidir. Ayrıca, yerel bir reklam maliyetleri azaltabilir, bu da reklama mümkün olduğunca az para harcamak isteyen pazarlamacılar için bir umut ışığıdır.

İçeriğin platforma özel olarak uyarlanması gerektiğinden, deneyin kazananını belirlemek zordur. Bu kulağa mantıksız gelebilir, ancak reklamcılıkta başarının kullandığınız platforma, yöntemlere ve neyi başarmaya çalıştığınıza bağlı olarak farklı görüneceğini gösteriyor.

İki vaka çalışmasına bakıldığında, net bir kazanan yok. Sonuçlar, ilk deneydekinden daha siyah-beyazdı. Belirli bir platformda belirli bir reklam türünün başarısını veya başarısızlığını birçok faktör etkileyebilir.

Ancak reklamverenler ve pazarlamacılar olarak çıkarabileceğimiz birkaç değerli ders var:

Uzun lafın kısası - Instagram, reklam kampanyanız için TikTok kadar verimli olabilir. Bunun Instagram'ın TikTok'a daha çok benzemeye çalışmasıyla bir ilgisi olup olmadığı - bu tartışmaya açık.