TikTok과 Instagram Reels는 한동안 싸워 왔습니다. TikTok은 2020년 초 인기가 급상승하여 9월 말까지 월간 활성 사용자 10억 명에 도달했습니다. 대중들 사이에서 TikTok에 대한 집단적 사랑이 커짐에 따라 Instagram은 8월에 Instagram Reels를, 2021년에는 Instagram Reels 광고를 선보였습니다.

인스타그램은 2018년에 도달한 10억 MAU와 일일 활성 사용자 5억 명과 같이 자랑할만 하지만 플랫폼이 TikTok에서 주목을 받고 있다고 해도 과언이 아닙니다. 이것은 2022년 초에 더욱 분명해졌습니다. CEO Adam Mosseri는 Instagram의 2022년 우선 순위를 자세히 설명하는 게시물에서 플랫폼이 비디오에 더 집중하고 "모든 비디오 형식을 릴로 통합"할 것이라고 발표했습니다.

Instagram은 TikTok에서 배울 수 있지만 작동하고 있습니까? 광고와 관련하여 Instagram이 TikTok을 능가할 수 있습니까? 더 구체적으로 Instagram Reels 광고는 TikTok 광고에 대해 기회가 있습니까? Creatopy는 알아내기 위해 두 가지 실험을 수행했습니다.

TikTok은 짧은 형식의 비디오 콘텐츠와 트렌드라는 두 가지 중요한 요소를 마스터했기 때문에 매우 인기가 있습니다.

TikTok은 짧은 형식의 비디오를 위한 이동 플랫폼입니다. TikTok의 인상적인 알고리즘 덕분에 1분 안에 관심 분야에 맞는 2~3개의 비디오를 시청할 수 있어 더 많은 것을 갈망하면서 엔터테인먼트를 빠르게 즐길 수 있습니다.

뿐만 아니라 이 짧은 형식의 동영상은 만들기가 매우 간단합니다. TikTok의 방대한 오디오 라이브러리와 사용하기 쉬운 편집 도구 덕분에 누구나 TikTok을 만들고 입소문을 낼 수 있습니다.

이 비디오는 너무 짧고 만들기 쉽기 때문에 TikTok에서 트렌드가 번성합니다. 누구나 댄스 챌린지에 참여하거나 인기 있는 노래를 사용하여 동영상을 게시할 수 있습니다.

플랫폼에 있는 대부분의 광고는 일반 TikTok과 마찬가지로 FYP에 표시되는 인피드 비디오 광고이며 제품의 랜딩 페이지로 연결되는 CTA 버튼이 있는 '스폰서'라는 라벨이 붙어 있습니다.

TikTok을 사용하면 TopView 광고를 업로드할 수도 있습니다. 사용자가 앱을 열면 바로 보게 되는 첫 번째 동영상. TikTok 광고 관리자를 사용하여 캠페인 목표를 선택하고 예산을 설정하고 잠재고객을 타겟팅합니다.

Instagram Reel은 사용자가 Instagram 프로필에 업로드할 수 있는 전체 화면 세로 비디오입니다. 길이는 15초에서 30초 사이일 수 있습니다. 사람들은 동영상을 좋아하고 공유하고 댓글을 달 수 있습니다.

Instagram Reels 광고는 '스폰서' 라벨과 제품의 랜딩 페이지로 연결되는 CTA가 있다는 점을 제외하면 일반 광고와 같습니다.

첫 번째 TikTok vs. Instagram Reels 사례 연구에서 두 광고는 2021년 9월 14일부터 2021년 10월 5일까지 두 플랫폼에서 실행되었습니다. 두 광고 모두 동일한 15초 제품 프레젠테이션 비디오와 광고 카피를 포함했습니다. 두 광고 모두 미국에 거주하는 25세에서 44세 사이의 사용자, 특히 교육, 기술 또는 앱에 관심이 있는 사용자를 대상으로 했습니다. Instagram 페이지에는 이미 5.5k 팔로워가 있었고 TikTok 페이지는 불과 며칠 전이었습니다.

이 실험에서 대부분의 팀은 TikTok에 베팅했고 Instagram이 뒤쳐질 것이라고 생각했습니다. 플랫폼의 부인할 수 없는 인기와 Instagram 및 업데이트에 대한 엇갈린 의견으로 인해 팀은 전자가 확실한 승자가 될 것이라고 믿게 되었습니다.

Instagram Reels 광고는 도달, 클릭 및 노출을 포함한 모든 측면에서 TikTok 광고를 완전히 능가했습니다. 동일한 일일예산과 최대 게재빈도로 Instagram Reels의 도달 범위는 TikTok의 도달 범위보다 두 배, 노출 수는 세 배였습니다. Instagram Reels 광고는 1,000명에게 도달하는 데 $2.60의 비용이 들지만 TikTok 광고는 $5.03입니다. 이에 대한 한 가지 설명은 연령 이론일 수 있습니다. 대부분의 TikTok 사용자는 Creatopy의 대상 고객보다 젊기 때문에 광고가 25-44세 범위의 사람들에게 많이 도달하지 않았다는 것은 이치에 맞습니다. 전환과 관련하여 두 광고 모두 전환에 성공하지 못했습니다. 위치 측면에서 두 광고 모두 캘리포니아, 텍사스, 플로리다 및 뉴욕에서 가장 많은 노출을 받았습니다.

TikTok의 인기는 부인할 수 없고 TikTok에 특화된 마케팅 전략을 세우면 많은 이점이 있지만 Instagram Reels용 동영상을 만드는 데 여전히 시간과 노력을 투자할 가치가 있습니다.

두 번째 TikTok 대 Instagram Reels 실험을 위해 팀은 TikTok의 For You 페이지에서 좀 더 편안한 느낌을 주는 기본 동영상 광고를 사용하여 보다 맞춤화된 접근 방식을 사용하기로 결정했습니다. TikTok 계정도 약 1년 더 오래되어 이미 구축된 Instagram 페이지에 대해 더 많은 전투 기회를 제공할 것이라고 추측했습니다. 따라서 동일한 19초 동영상 광고가 2022년 1월 18일부터 2022년 2월 7일까지 두 플랫폼 모두에서 실행되어 미국에 거주하는 25~44세의 잠재고객을 타겟팅했습니다. 두 광고 모두 예산과 카피가 정확히 동일했습니다. 또한 2일당 1회 노출의 맞춤 게재빈도가 설정되었습니다. 이 실험의 목표는? 비디오 광고를 TikTok 친화적으로 만들면 TikTok은 Instagram Reels를 능가할 것입니다.

결과는 첫 번째 실험보다 훨씬 균형이 잡혔습니다. TikTok은 도달 및 노출 측면에서 Instagram Reels를 능가했으며 도달한 1,000명당 비용도 더 낮았습니다. 클릭 수 측면에서 Instagram Reels가 확실한 승자였습니다. 그러나 두 광고 모두 첫 번째 실험보다 훨씬 더 많은 클릭을 받았습니다. CTR은 주로 동일하게 유지되었습니다. 대상 인구 통계도 조사에 큰 영향을 미치지 않았습니다. TikTok은 여전히 ​​젊은 잠재 고객을 보유하고 있지만 광고가 플랫폼에서 여전히 상당한 노출을 받은 것은 분명합니다. 이번엔 네이티브 광고였기 때문일 것이다. 위치와 관련하여 가장 많은 노출을 가져온 미국 상위 5개 주는 캘리포니아, 텍사스, 뉴욕, 일리노이, 오하이오 등 두 플랫폼 모두에서 동일했습니다.

두 번째 실험에서 제품 광고가 아닌 네이티브 광고를 사용했다는 사실은 특정 플랫폼에서 성공적인 광고 캠페인을 실행하려면 콘텐츠를 그에 맞게 조정해야 한다는 것을 증명합니다. Instagram Reels에서 작동하는 것이 때때로 TikTok에서 다르게 작동하고 그 반대도 마찬가지입니다. 또한 네이티브 광고는 비용을 절감할 수 있으며, 이는 광고에 가능한 한 적은 비용을 지출하려는 마케터에게 희망의 등대입니다.

콘텐츠는 플랫폼에 맞게 특별히 조정되어야 하기 때문에 실험의 승자를 결정하기가 어렵습니다. 이것은 진부하게 들릴 수 있지만 광고에서 사용하는 플랫폼, 방법 및 달성하려는 목표에 따라 성공이 다르게 보일 수 있음을 보여줍니다.

두 가지 사례 연구를 살펴보면 확실한 승자가 없습니다. 결과는 첫 번째 실험보다 더 흑백이었습니다. 많은 요소가 특정 플랫폼에서 특정 광고 유형의 성공 또는 실패에 영향을 미칠 수 있습니다.

그러나 광고주와 마케터로서 우리가 얻을 수 있는 몇 가지 귀중한 교훈이 있습니다.

간단히 말해서 Instagram은 TikTok만큼 광고 캠페인에 유익할 수 있습니다. 이것이 TikTok처럼 되려는 Instagram과 관련이 있는지 여부는 논쟁의 여지가 있습니다.