TikTok et Instagram Reels se battent depuis un moment maintenant. TikTok a explosé en popularité au début de 2020, atteignant 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois à la fin du mois de septembre. Alors que l'amour collectif pour TikTok grandissait parmi le public, Instagram a introduit Instagram Reels en août, puis les publicités Instagram Reels en 2021.

Alors qu'Instagram a de quoi se vanter - comme son 1 milliard de MAU, qu'il a atteint en 2018, et les 500 millions d'utilisateurs actifs quotidiens - on peut dire sans se tromper que la plateforme prend des notes de TikTok. Cela est devenu encore plus clair au début de 2022. Dans un article détaillant les priorités d'Instagram pour 2022, le PDG Adam Mosseri a annoncé que la plateforme se concentrera davantage sur la vidéo et "consolidera tous ses formats vidéo dans Reels".

Instagram apprend peut-être de TikTok, mais est-ce que ça marche ? Instagram peut-il surpasser TikTok en matière de publicités ? Plus précisément, les publicités Instagram Reels ont-elles une chance contre les publicités TikTok ? Creatopy a réalisé deux expériences pour le savoir.

TikTok est si populaire parce qu'il maîtrise deux choses cruciales : le contenu vidéo court et les tendances.

TikTok est la plateforme incontournable pour les vidéos courtes. Vous pouvez regarder 2 ou 3 vidéos adaptées à vos intérêts en une seule minute grâce à l'algorithme impressionnant de TikTok, vous donnant une bouchée rapide de divertissement tout en vous laissant sur votre faim.

Non seulement cela, mais ces vidéos courtes sont très simples à réaliser. Grâce à l'énorme bibliothèque audio de TikTok et à son outil d'édition facile à utiliser, n'importe qui peut créer un TikTok et éventuellement devenir viral.

Parce que ces vidéos sont si courtes et faciles à réaliser, les tendances prospèrent sur TikTok. Tout le monde peut participer à un défi de danse ou publier une vidéo en utilisant une chanson populaire.

La plupart des publicités sur la plate-forme sont des publicités vidéo intégrées qui s'affichent sur votre FYP comme n'importe quel TikTok ordinaire, étiquetées « sponsorisées » avec un bouton CTA menant à la page de destination du produit.

TikTok vous permet également de télécharger des annonces TopView ; les premières vidéos que les utilisateurs voient dès qu'ils ouvrent l'application. Vous utilisez TikTok Ads Manager pour choisir vos objectifs de campagne, définir votre budget et cibler votre public.

Une bobine Instagram est une vidéo verticale plein écran que les utilisateurs peuvent télécharger sur leurs profils Instagram. Il peut durer entre 15 et 30 secondes. Les gens peuvent aimer, partager et commenter la vidéo.

Une publicité Instagram Reels est comme une publicité ordinaire, sauf qu'elle a une étiquette "sponsorisée" et un CTA qui vous amène à la page de destination du produit.

Dans la première étude de cas TikTok vs Instagram Reels, les deux publicités ont été diffusées sur les deux plateformes du 14 septembre 2021 au 5 octobre 2021. Les deux publicités contenaient la même vidéo de présentation du produit de 15 secondes et le même texte publicitaire. Les deux publicités ciblaient les utilisateurs âgés de 25 à 44 ans vivant aux États-Unis, spécifiquement destinés aux personnes intéressées par l'éducation, la technologie ou les applications. Leur page Instagram comptait déjà 5,5 000 abonnés, tandis que la page TikTok n'avait que quelques jours.

Pour cette expérience, la plupart des membres de l'équipe ont placé leurs paris sur TikTok et ont pensé qu'Instagram prendrait du retard. La popularité indéniable de la plate-forme et les opinions mitigées sur Instagram et ses mises à jour ont fait croire à l'équipe que la première serait clairement la gagnante.

L'annonce Instagram Reels a complètement surpassé l'annonce TikTok en ce qui concerne tout - portée, clics et impressions inclus. Avec le même budget quotidien et la même limite de fréquence, la portée sur Instagram Reels a doublé celle sur TikTok, tandis que les impressions l'ont triplée. La publicité Instagram Reels coûtait 2,60 $ pour atteindre 1 000 personnes, par opposition à la publicité TikTok, qui coûtait 5,03 $. Une explication à cela pourrait être la théorie de l'âge. Étant donné que la plupart des utilisateurs de TikTok sont plus jeunes que le public cible de Creatopy, il est logique que l'annonce n'ait pas atteint autant de personnes dans la tranche d'âge des 25 à 44 ans. Concernant les conversions, aucune des deux annonces n'a réussi à convertir. En ce qui concerne l'emplacement, les deux annonces ont reçu le plus d'impressions en Californie, au Texas, en Floride et à New York.

Bien que la popularité de TikTok soit indéniable et qu'il existe de nombreux avantages à élaborer une stratégie marketing spécifique à TikTok, cela vaut toujours la peine de consacrer du temps et des efforts à la création de vidéos pour Instagram Reels.

Pour la deuxième expérience TikTok vs Instagram Reels, l'équipe a décidé d'adopter une approche plus personnalisée et d'utiliser une publicité vidéo native qui se sent plus à l'aise sur la page For You de TikTok. Le compte TikTok avait également environ un an de plus, ce qui, selon nous, donnerait plus de chances de se battre contre la page Instagram déjà établie. Ainsi, la même publicité vidéo de 19 secondes a été diffusée sur les deux plateformes entre le 18 janvier 2022 et le 7 février 2022, ciblant un public âgé de 25 à 44 ans vivant aux États-Unis. Les deux annonces avaient exactement le même budget et la même copie. Ils avaient également une limitation du nombre d'expositions personnalisée de 1 impression tous les 2 jours. Notre objectif pour cette expérience ? en rendant la publicité vidéo plus conviviale pour TikTok, TikTok surpassera Instagram Reels.

Les résultats étaient beaucoup plus équilibrés que la première expérience. TikTok a surpassé Instagram Reels en termes de portée et d'impressions, et le coût pour 1 000 personnes atteintes était également inférieur. En termes de clics, Instagram Reels a été le grand gagnant. Cependant, les deux annonces ont enregistré beaucoup plus de clics que le premier test. Le CTR est resté essentiellement le même. Le groupe démographique cible n'a pas trop affecté l'enquête non plus. Bien que TikTok ait toujours un public plus jeune, il est clair que l'annonce a toujours reçu une exposition importante sur la plate-forme. Cela pourrait être dû au fait qu'il s'agissait cette fois d'une annonce native. En ce qui concerne l'emplacement, les cinq principaux États américains qui ont généré le plus d'impressions étaient les mêmes pour les deux plates-formes : la Californie, le Texas, New York, l'Illinois et l'Ohio.

Le fait que la deuxième expérience ait utilisé une annonce native plutôt qu'une annonce de produit prouve que pour exécuter des campagnes publicitaires réussies sur une plate-forme spécifique, vous devez adapter votre contenu à celle-ci. Ce qui fonctionne sur Instagram Reels fonctionnera parfois différemment sur TikTok et vice versa. De plus, une publicité native peut réduire les coûts, ce qui est une lueur d'espoir pour les spécialistes du marketing qui souhaitent dépenser le moins d'argent possible en publicité.

Étant donné que le contenu doit être spécifiquement adapté à la plate-forme, il est difficile de déterminer le gagnant de l'expérience. Cela peut sembler décevant, mais cela montre qu'en publicité, le succès sera différent selon la plate-forme que vous utilisez, les méthodes et ce que vous essayez d'accomplir.

Lorsque l'on examine les deux études de cas, il n'y a pas de gagnant clair. Les résultats étaient plus en noir et blanc qu'ils ne l'étaient dans la première expérience. De nombreux facteurs peuvent influencer le succès ou l'échec d'un type d'annonce spécifique sur une plate-forme particulière.

Mais il y a quelques leçons précieuses que nous, en tant qu'annonceurs et spécialistes du marketing, pouvons tirer :

Pour faire court, Instagram peut être tout aussi fructueux pour votre campagne publicitaire que TikTok. Que cela ait quelque chose à voir avec le fait qu'Instagram essaie de ressembler davantage à TikTok ou non - c'est à débattre.