TikTok e Instagram Reels si stanno combattendo da un po' di tempo. TikTok è salito alle stelle in popolarità all'inizio del 2020, raggiungendo 1 miliardo di utenti attivi mensili entro la fine di settembre. Man mano che l'amore collettivo per TikTok cresceva tra il pubblico, Instagram ha introdotto Instagram Reels ad agosto, quindi le pubblicità di Instagram Reels nel 2021.

Mentre Instagram ha abbastanza di cui vantarsi, come il suo 1 miliardo di MAU, che ha raggiunto nel 2018, e i 500 milioni di utenti attivi ogni giorno, è sicuro affermare che la piattaforma sta prendendo appunti da TikTok. Ciò è diventato ancora più chiaro all'inizio del 2022. In un post che descrive in dettaglio le priorità di Instagram per il 2022, il CEO Adam Mosseri ha annunciato che la piattaforma si concentrerà maggiormente sui video e "consoliderà tutti i loro formati video in Reels".

Instagram potrebbe imparare da TikTok, ma funziona? Instagram può superare TikTok quando si tratta di pubblicità? Più specificamente, gli annunci di Instagram Reels hanno una possibilità contro gli annunci di TikTok? Creatopy ha eseguito due esperimenti per scoprirlo.

TikTok è così popolare perché ha padroneggiato due cose cruciali: i contenuti video in forma abbreviata e le tendenze.

TikTok è la piattaforma di riferimento per i video di breve durata. Puoi guardare 2 o 3 video su misura per i tuoi interessi in un solo minuto grazie all'impressionante algoritmo di TikTok, che ti offre un rapido morso di intrattenimento lasciandoti affamato di più.

Non solo, ma questi brevi video sono semplicissimi da realizzare. Grazie all'enorme libreria audio di TikTok e allo strumento di modifica facile da usare, chiunque può creare un TikTok e possibilmente diventare virale.

Poiché questi video sono così brevi e facili da realizzare, le tendenze prosperano su TikTok. Chiunque può partecipare a una sfida di ballo o pubblicare un video usando una canzone popolare.

La maggior parte degli annunci sulla piattaforma sono annunci video in-feed che vengono visualizzati sul tuo FYP proprio come qualsiasi normale TikTok, etichettati come "sponsorizzati" con un pulsante CTA che porta alla pagina di destinazione del prodotto.

TikTok ti consente anche di caricare annunci TopView; i primi video che gli utenti vedono proprio quando aprono l'app. Utilizzi TikTok Ads Manager per scegliere gli obiettivi della tua campagna, impostare il budget e indirizzare il tuo pubblico.

Un Instagram Reel è un video verticale a schermo intero che gli utenti possono caricare sui loro profili Instagram. Può durare da 15 a 30 secondi. Le persone possono apprezzare, condividere e commentare il video.

Un annuncio Instagram Reels è proprio come uno normale, tranne per il fatto che ha un'etichetta "sponsorizzata" e un invito all'azione che ti porta alla pagina di destinazione del prodotto.

Nel primo caso di studio TikTok vs. Instagram Reels, i due annunci sono stati pubblicati su entrambe le piattaforme dal 14 settembre 2021 al 5 ottobre 2021. Entrambi gli annunci contenevano lo stesso video di presentazione del prodotto di 15 secondi e la stessa copia dell'annuncio. Entrambi gli annunci erano rivolti a utenti di età compresa tra 25 e 44 anni residenti negli Stati Uniti, specificamente rivolti a coloro che erano interessati all'istruzione, alla tecnologia o alle app. La loro pagina Instagram aveva già 5.5k follower, mentre la pagina TikTok aveva solo pochi giorni.

Per questo esperimento, la maggior parte del team ha scommesso su TikTok e ha pensato che Instagram sarebbe rimasto indietro. L'innegabile popolarità della piattaforma e le opinioni contrastanti su Instagram e sui suoi aggiornamenti hanno fatto credere al team che il primo sarebbe stato il chiaro vincitore.

L'annuncio di Instagram Reels ha superato di gran lunga l'annuncio di TikTok per quanto riguarda tutto: copertura, clic e impression inclusi. A parità di budget giornaliero e frequency cap, la reach su Instagram Reels ha raddoppiato quella su TikTok, mentre le impressions l'hanno triplicata. L'annuncio di Instagram Reels costava $ 2,60 per raggiungere 1.000 persone, a differenza dell'annuncio di TikTok, che costava $ 5,03. Una spiegazione per questo potrebbe essere la teoria dell'età. Poiché la maggior parte degli utenti di TikTok è più giovane del pubblico di destinazione di Creatopy, ha senso che l'annuncio non abbia raggiunto così tante persone nella fascia di età 25-44. Per quanto riguarda le conversioni, nessuno dei due annunci è riuscito a convertire. Per quanto riguarda la posizione, entrambi gli annunci hanno ricevuto il maggior numero di impressioni da California, Texas, Florida e New York.

Sebbene la popolarità di TikTok sia innegabile e ci siano molti vantaggi nel realizzare una strategia di marketing specifica per TikTok, vale comunque la pena dedicare tempo e impegno alla creazione di video per Instagram Reels.

Per il secondo esperimento TikTok contro Instagram Reels, il team ha deciso di adottare un approccio più personalizzato e utilizzare un annuncio video nativo che si sente più a suo agio sulla pagina For You di TikTok. Anche l'account TikTok aveva circa un anno in più, cosa che abbiamo ipotizzato avrebbe dato più possibilità di combattere contro la pagina Instagram già consolidata. Pertanto, lo stesso annuncio video di 19 secondi è stato pubblicato su entrambe le piattaforme tra il 18 gennaio 2022 e il 7 febbraio 2022, rivolgendosi a un pubblico di età compresa tra 25 e 44 anni che vive negli Stati Uniti. Entrambi gli annunci avevano esattamente lo stesso budget e la stessa copia. Avevano anche un limite di frequenza personalizzato di 1 impressione per 2 giorni. Il nostro obiettivo per questo esperimento? rendendo l'annuncio video più adatto a TikTok, TikTok supererà le prestazioni di Instagram Reels.

I risultati sono stati molto più equilibrati rispetto al primo esperimento. TikTok ha sovraperformato Instagram Reels in termini di copertura e impressioni e anche il costo per 1.000 persone raggiunte è stato inferiore. In termini di clic, Instagram Reels è stato il chiaro vincitore. Tuttavia, entrambi gli annunci hanno ricevuto molti più clic rispetto al primo esperimento. Il CTR è rimasto sostanzialmente lo stesso. Anche il target demografico non ha influenzato troppo l'indagine. Sebbene TikTok abbia ancora un pubblico più giovane, è chiaro che l'annuncio ha comunque ricevuto un'esposizione significativa sulla piattaforma. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che questa volta si trattava di un annuncio nativo. Per quanto riguarda la posizione, i primi cinque stati degli Stati Uniti che hanno portato il maggior numero di impressioni sono stati gli stessi per entrambe le piattaforme: California, Texas, New York, Illinois e Ohio.

Il fatto che il secondo esperimento abbia utilizzato un annuncio nativo anziché un annuncio di prodotto dimostra che per pubblicare campagne pubblicitarie di successo su una piattaforma specifica, devi adattare i tuoi contenuti ad essa. Ciò che funziona su Instagram Reels a volte funzionerà in modo diverso su TikTok e viceversa. Inoltre, un annuncio nativo può ridurre i costi, il che è un faro di speranza per i professionisti del marketing che vogliono spendere meno soldi possibile in pubblicità.

Poiché il contenuto deve essere specificamente adattato alla piattaforma, è difficile determinare il vincitore dell'esperimento. Questo può sembrare deludente, ma dimostra che nella pubblicità il successo avrà un aspetto diverso a seconda della piattaforma che stai utilizzando, dei metodi e di ciò che stai cercando di ottenere.

Quando si esaminano i due casi di studio, non esiste un chiaro vincitore. I risultati erano più in bianco e nero rispetto al primo esperimento. Molti fattori possono influenzare il successo o il fallimento di uno specifico tipo di annuncio su una particolare piattaforma.

Ma ci sono un paio di preziose lezioni che noi, come inserzionisti e operatori di marketing, possiamo trarre:

Per farla breve: Instagram può essere altrettanto fruttuoso per la tua campagna pubblicitaria quanto TikTok. Se questo ha qualcosa a che fare con Instagram che cerca di essere più simile a TikTok o meno, è in discussione.