O TikTok e o Instagram Reels estão lutando há algum tempo. O TikTok disparou em popularidade no início de 2020, atingindo 1 bilhão de usuários ativos mensais até o final de setembro. À medida que o amor coletivo pelo TikTok crescia entre o público, o Instagram introduziu o Instagram Reels em agosto e, em seguida, os anúncios do Instagram Reels em 2021.

Embora o Instagram tenha o suficiente para se gabar – como seu 1 bilhão de MAU, que alcançou em 2018, e os 500 milhões de usuários ativos diários – é seguro dizer que a plataforma está tirando notas do TikTok. Isso ficou ainda mais claro no início de 2022. Em uma postagem detalhando as prioridades do Instagram para 2022, o CEO Adam Mosseri anunciou que a plataforma se concentrará mais em vídeo e “consolidará todos os seus formatos de vídeo em Reels”.

O Instagram pode estar aprendendo com o TikTok, mas está funcionando? O Instagram pode superar o TikTok quando se trata de anúncios? Mais especificamente, os anúncios do Instagram Reels têm chance contra os anúncios do TikTok? A Creatopy realizou dois experimentos para descobrir.

O TikTok é tão popular porque domina duas coisas cruciais: conteúdo de vídeo curto e tendências.

O TikTok é a plataforma ideal para vídeos curtos. Você pode assistir a 2 ou 3 vídeos adaptados aos seus interesses em um único minuto, graças ao impressionante algoritmo do TikTok, oferecendo uma rápida mordida de entretenimento e deixando você com fome de mais.

Não apenas isso, mas esses vídeos curtos são super simples de fazer. Graças à enorme biblioteca de áudio do TikTok e à ferramenta de edição fácil de usar, qualquer um pode criar um TikTok e possivelmente se tornar viral.

Como esses vídeos são tão curtos e fáceis de fazer, as tendências prosperam no TikTok. Qualquer pessoa pode participar de um desafio de dança ou postar um vídeo usando uma música popular.

A maioria dos anúncios na plataforma são anúncios em vídeo in-feed que aparecem no seu FYP como qualquer TikTok normal, rotulados como 'patrocinados' com um botão CTA que leva à página de destino do produto.

O TikTok também permite que você carregue anúncios TopView; os primeiros vídeos que os usuários veem logo ao abrir o aplicativo. Você usa o TikTok Ads Manager para escolher os objetivos de sua campanha, definir seu orçamento e segmentar seu público.

Um Instagram Reel é um vídeo vertical em tela cheia que os usuários podem carregar em seus perfis do Instagram. Pode ter entre 15 a 30 segundos de duração. As pessoas podem curtir, compartilhar e comentar o vídeo.

Um anúncio do Instagram Reels é como um anúncio normal, exceto pelo fato de ter um rótulo 'patrocinado' e um CTA que leva você à página de destino do produto.

No primeiro estudo de caso TikTok x Instagram Reels, os dois anúncios foram veiculados em ambas as plataformas de 14 de setembro de 2021 a 5 de outubro de 2021. Ambos os anúncios continham o mesmo vídeo de apresentação do produto de 15 segundos e cópia do anúncio. Ambos os anúncios segmentaram usuários com idades entre 25 e 44 anos que vivem nos EUA, voltados especificamente para os interessados ​​em educação, tecnologia ou aplicativos. A página do Instagram deles já tinha 5,5 mil seguidores, enquanto a página do TikTok tinha apenas alguns dias.

Para esse experimento, a maior parte da equipe apostou no TikTok e achou que o Instagram ficaria para trás. A popularidade inegável da plataforma e as opiniões divergentes sobre o Instagram e suas atualizações fizeram a equipe acreditar que o primeiro seria o vencedor claro.

O anúncio do Instagram Reels superou completamente o anúncio do TikTok em relação a tudo - alcance, cliques e impressões incluídos. Com o mesmo orçamento diário e limite de frequência, o alcance no Instagram Reels dobrou o do TikTok, enquanto as impressões triplicaram. O anúncio do Instagram Reels custou US$ 2,60 para atingir 1.000 pessoas, ao contrário do anúncio do TikTok, que custou US$ 5,03. Uma explicação para isso pode ser a teoria da idade. Como a maioria dos usuários do TikTok é mais jovem do que o público-alvo da Creatopy, faz sentido que o anúncio não tenha alcançado tantas pessoas na faixa etária de 25 a 44 anos. Em relação às conversões, nenhum dos dois anúncios conseguiu converter. Em termos de localização, ambos os anúncios receberam mais impressões da Califórnia, Texas, Flórida e Nova York.

Embora a popularidade do TikTok seja inegável e haja muitos benefícios em criar uma estratégia de marketing específica para o TikTok, ainda vale a pena investir tempo e esforço na criação de vídeos para o Instagram Reels.

Para o segundo experimento TikTok vs. Instagram Reels, a equipe decidiu adotar uma abordagem mais personalizada e usar um anúncio de vídeo nativo que se sinta mais em casa na página For You do TikTok. A conta do TikTok também era cerca de um ano mais velha, o que especulamos que daria mais chances de lutar contra a já estabelecida página do Instagram. Portanto, o mesmo anúncio em vídeo de 19 segundos foi veiculado em ambas as plataformas entre 18 de janeiro de 2022 e 7 de fevereiro de 2022, visando o público entre 25 e 44 anos que mora nos EUA. Ambos os anúncios tinham exatamente o mesmo orçamento e cópia. Eles também tinham um limite de frequência personalizado de 1 impressão a cada 2 dias. Nosso objetivo para este experimento? ao tornar o anúncio em vídeo mais compatível com o TikTok, o TikTok superará o Instagram Reels.

Os resultados foram muito mais equilibrados do que o primeiro experimento. O TikTok superou o Instagram Reels em alcance e impressões, e o custo por 1.000 pessoas alcançadas também foi menor. Em termos de cliques, o Instagram Reels foi o vencedor claro. No entanto, ambos os anúncios receberam muito mais cliques do que a primeira experiência. O CTR basicamente permaneceu o mesmo. O público-alvo também não afetou muito a investigação. Embora o TikTok ainda tenha um público mais jovem, está claro que o anúncio ainda recebeu uma exposição significativa na plataforma. Isso pode ser porque era um anúncio nativo desta vez. Em relação à localização, os cinco principais estados dos EUA que trouxeram mais impressões foram os mesmos para ambas as plataformas: Califórnia, Texas, Nova York, Illinois e Ohio.

O fato de o segundo experimento ter usado um anúncio nativo em vez de um anúncio de produto prova que, para executar campanhas publicitárias bem-sucedidas em uma plataforma específica, você deve adaptar seu conteúdo a ela. O que funciona no Instagram Reels às vezes funciona de maneira diferente no TikTok e vice-versa. Além disso, um anúncio nativo pode diminuir os custos, o que é uma esperança para os profissionais de marketing que desejam gastar o mínimo possível em publicidade.

Como o conteúdo precisa ser adaptado especificamente para a plataforma, é difícil determinar o vencedor do experimento. Isso pode soar anticlimático, mas mostra que, na publicidade, o sucesso será diferente dependendo da plataforma que você está usando, dos métodos e do que você está tentando alcançar.

Ao olhar para os dois estudos de caso, não há um vencedor claro. Os resultados foram mais preto e branco do que no primeiro experimento. Muitos fatores podem influenciar o sucesso ou o fracasso de um tipo de anúncio específico em uma plataforma específica.

Mas há algumas lições valiosas que nós, como anunciantes e profissionais de marketing, podemos tirar:

Para encurtar a história – o Instagram pode ser tão proveitoso para sua campanha publicitária quanto o TikTok. Se isso tem algo a ver com o Instagram tentando ser mais parecido com o TikTok ou não - isso está em debate.