TikTok Ads 與 Instagram Reels：哪個平台最適合宣傳您的業務？
已發表: 2022-11-18TikTok Ads 與 Instagram Reels：哪個平台最適合宣傳您的業務？
TikTok 和 Instagram Reels 的競爭已經有一段時間了。 但是在廣告方面哪個更好？ 我們進行了這個實驗來找出答案。
戴安娜-阿麗娜·阿爾迪亞 (Diana-Alina Aldea)
TikTok 和 Instagram Reels 的競爭已經有一段時間了。 TikTok 在 2020 年初人氣飆升，到 9 月底月活躍用戶達到 10 億。 隨著公眾對 TikTok 的集體喜愛與日俱增，Instagram 在 8 月推出了 Instagram Reels，然後在 2021 年推出了 Instagram Reels 廣告。
儘管 Instagram 有足夠多的東西可以吹噓——比如它在 2018 年達到了 10 億的 MAU，以及 5 億的日活躍用戶——但可以肯定地說，該平台正在從 TikTok 中汲取靈感。 這在 2022 年初變得更加清晰。在一篇詳細介紹 Instagram 2022 年優先事項的帖子中，首席執行官亞當莫塞里宣布該平台將更多地關注視頻，並“將他們所有的視頻格式整合到 Reels 中”。
Instagram 可能正在向 TikTok 學習，但它有效嗎？ Instagram 在廣告方面能否勝過 TikTok？ 更具體地說，Instagram Reels 廣告是否有機會對抗 TikTok 廣告？ Creatopy 進行了兩個實驗來找出答案。
為什麼 TikTok 如此受歡迎？
TikTok之所以如此受歡迎，是因為它掌握了兩個關鍵的東西：短視頻內容和趨勢。
TikTok 是短視頻的首選平台。 得益於 TikTok 令人印象深刻的算法，您可以在一分鐘內觀看 2 或 3 個根據您的興趣量身定制的視頻，讓您快速享受娛樂，同時讓您渴望更多。
不僅如此，這些短視頻製作起來也超級簡單。 多虧了 TikTok 龐大的音頻庫和易於使用的編輯工具，任何人都可以製作 TikTok 並有可能傳播開來。
由於這些視頻非常簡短且易於製作，因此 TikTok 上的趨勢蓬勃發展。 任何人都可以加入舞蹈挑戰或使用流行歌曲發布視頻。
TikTok 廣告如何運作？
該平台上的大多數廣告都是信息流視頻廣告，它們會像任何常規 TikTok 一樣顯示在您的 FYP 上，標記為“贊助”，並帶有指向產品著陸頁的 CTA 按鈕。
TikTok 還允許您上傳 TopView 廣告； 用戶打開應用程序時看到的第一個視頻。 您可以使用 TikTok Ads Manager 選擇您的廣告系列目標、設置預算並定位您的受眾。
什麼是 Instagram 捲軸？
Instagram Reel 是一個全屏垂直視頻，用戶可以將其上傳到他們的 Instagram 個人資料中。 它的長度可以在 15 到 30 秒之間。 人們可以喜歡、分享和評論視頻。
Instagram Reels 廣告就像普通廣告一樣，不同之處在於它有一個“贊助商”標籤和一個將您帶到產品著陸頁的 CTA。
第一個實驗：產品廣告
在第一個 TikTok 與 Instagram Reels 案例研究中，這兩個廣告從 2021 年 9 月 14 日到 2021 年 10 月 5 日在兩個平台上投放。兩個廣告都包含相同的 15 秒產品演示視頻和廣告文案。 這兩個廣告都針對居住在美國的 25 至 44 歲的用戶，特別針對那些對教育、技術或應用程序感興趣的用戶。 他們的 Instagram 頁面已經有 5500 名粉絲，而 TikTok 頁面才剛剛上線幾天。
對於這個實驗，團隊中的大多數人都把賭注押在了 TikTok 上，並認為 Instagram 會落後。 該平台無可否認的受歡迎程度以及對 Instagram 及其更新的不同意見讓團隊相信前者將是明顯的贏家。
Instagram Reels 廣告在所有方面都完全優於 TikTok 廣告——包括覆蓋範圍、點擊次數和展示次數。 在每日預算和頻次上限相同的情況下，Instagram Reels 上的覆蓋面是 TikTok 上的兩倍，而展示次數是 TikTok 上的兩倍。 Instagram Reels 廣告覆蓋 1000 人的成本為 2.60 美元，而 TikTok 廣告為 5.03 美元。 對此的一種解釋可能是年齡理論。 由於 TikTok 的大多數用戶都比 Creatopy 的目標受眾年輕，因此該廣告沒有覆蓋 25-44 歲年齡段的那麼多人是有道理的。 關於轉化，這兩個廣告都沒有成功轉化。 就地點而言，這兩個廣告在加利福尼亞、得克薩斯、佛羅里達和紐約獲得的印象最多。
雖然 TikTok 的受歡迎程度是不可否認的，並且制定針對 TikTok 的營銷策略有很多好處，但仍然值得花時間和精力為 Instagram Reels 製作視頻。
第二個實驗——原生廣告
在 TikTok 與 Instagram Reels 的第二次實驗中，該團隊決定採用更加量身定制的方法，並使用在 TikTok 的 For You 頁面上感覺更自在的原生視頻廣告。 TikTok 賬戶也早了大約一年，我們推測這會給與已經建立的 Instagram 頁面更多的戰鬥機會。 因此，同一個 19 秒的視頻廣告在 2022 年 1 月 18 日至 2 月 7 日期間在兩個平台上投放，針對的是居住在美國的 25 至 44 歲的觀眾。 兩個廣告的預算和文案完全相同。 他們還有每 2 天 1 次展示的自定義頻次上限。 我們做這個實驗的目的是什麼？ 通過讓視頻廣告對 TikTok 更友好，TikTok 的表現將優於 Instagram Reels。
結果比第一個實驗平衡得多。 TikTok 在覆蓋面和印象方面優於 Instagram Reels，而且每千人覆蓋的成本也更低。 就點擊次數而言，Instagram Reels 無疑是贏家。 然而，這兩個廣告都獲得了比第一個實驗多得多的點擊次數。 點擊率基本保持不變。 目標人群也沒有對調查產生太大影響。 雖然 TikTok 仍然擁有年輕的受眾，但很明顯該廣告在該平台上仍然獲得了大量曝光。 這可能是因為這次是原生廣告。 關於位置，給兩個平台帶來最多印象的美國前五個州是相同的：加利福尼亞、德克薩斯、紐約、伊利諾伊和俄亥俄。
第二個實驗使用原生廣告而不是產品廣告這一事實證明，要在特定平台上成功開展廣告活動，您必須為其量身定制內容。 在 Instagram Reels 上有效的內容有時在 TikTok 上會有所不同，反之亦然。 此外，原生廣告可以降低成本，這對於希望在廣告上花費盡可能少的營銷人員來說是希望的燈塔。
由於內容需要專門針對平台量身定制，因此很難確定實驗的獲勝者。 這聽起來可能有些虎頭蛇尾，但它表明在廣告中，成功看起來會有所不同，具體取決於您使用的平台、方法以及您想要實現的目標。
結論
在查看這兩個案例研究時，沒有明顯的贏家。 結果比第一個實驗更加黑白分明。 許多因素會影響特定廣告類型在特定平台上的成功或失敗。
但是，作為廣告商和營銷商，我們可以吸取一些寶貴的教訓：
- Tiktok 和 Instagram Reels 都值得在. 如果您有預算，在兩個平台上開展廣告活動是個好主意，因為兩者都可以帶來驚人的效果。
- 本地方法是可取的。 並不是說產品廣告沒有優勢，而是有時候，原生廣告效果更好。 它們更加無縫地融入平台的內容，以至於您甚至可能在看到贊助或推廣標籤之前都沒有意識到自己正在觀看廣告。
- 保持視頻廣告簡短。 大約 9-15 秒應該足夠了。 人們的注意力持續時間很短，尤其是在 TikTok 或 Instagram 這樣的平台上，這使得繼續滾動以獲取更多內容變得如此容易。
- 研究該平台並為其量身定制您的廣告。 不同用戶的不同平台會偏愛不同類型的廣告。 例如，一則廣告在開始幾秒內有一張人臉，在 TikTok 上效果很好，但在 Instagram Reels 中，人臉是廣告表現良好的可選條件。 考慮研究視頻營銷趨勢，您可以調整這些趨勢以獲得出色的結果。
長話短說——Instagram 可以像 TikTok 一樣為您的廣告活動帶來豐碩成果。 這是否與 Instagram 試圖更像 TikTok 有關係——這是有爭議的。