TikTok i Instagram Reels walczą ze sobą już od jakiegoś czasu. TikTok zyskał na popularności na początku 2020 roku, osiągając do końca września 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie. Gdy zbiorowa miłość do TikTok rosła wśród opinii publicznej, Instagram wprowadził Instagram Reels w sierpniu, a następnie reklamy Instagram Reels w 2021 roku.

Podczas gdy Instagram ma się czym pochwalić – na przykład 1 miliard MAU, który osiągnął w 2018 r., oraz 500 milionów aktywnych użytkowników dziennie – można śmiało powiedzieć, że platforma robi notatki z TikTok. Stało się to jeszcze wyraźniejsze na początku 2022 roku. W poście szczegółowo opisującym priorytety Instagrama na 2022 rok, dyrektor generalny Adam Mosseri ogłosił, że platforma skupi się bardziej na wideo i „skonsoliduje wszystkie swoje formaty wideo w Reels”.

Instagram może uczyć się od TikToka, ale czy to działa? Czy Instagram może przewyższyć TikTok, jeśli chodzi o reklamy? Mówiąc dokładniej, czy reklamy Instagram Reels mają szansę w starciu z reklamami TikTok? Aby się tego dowiedzieć, firma Creatopy przeprowadziła dwa eksperymenty.

TikTok jest tak popularny, ponieważ opanował dwie kluczowe rzeczy: krótkie treści wideo i trendy.

TikTok to platforma do krótkich filmów. Możesz obejrzeć 2 lub 3 filmy dostosowane do Twoich zainteresowań w ciągu jednej minuty dzięki imponującemu algorytmowi TikTok, który zapewnia szybką rozrywkę i pozostawia głód na więcej.

Nie tylko to, ale te krótkie filmy są bardzo proste do zrobienia. Dzięki ogromnej bibliotece audio TikTok i łatwemu w użyciu narzędziu do edycji każdy może stworzyć TikTok i być może stać się wirusowym.

Ponieważ te filmy są tak krótkie i łatwe do zrobienia, trendy rozwijają się na TikTok. Każdy może wziąć udział w wyzwaniu tanecznym lub opublikować film z popularną piosenką.

Większość reklam na platformie to reklamy wideo w kanale, które pojawiają się na Twoim FYP, tak jak każdy zwykły TikTok, oznaczone jako „sponsorowane” z przyciskiem wezwania do działania prowadzącym do strony docelowej produktu.

TikTok umożliwia również przesyłanie reklam TopView; pierwsze filmy, które użytkownicy widzą zaraz po otwarciu aplikacji. Używasz Menedżera reklam TikTok, aby wybrać cele kampanii, ustawić budżet i kierować reklamy do odbiorców.

Instagram Reel to pełnoekranowe pionowe wideo, które użytkownicy mogą przesyłać na swoje profile na Instagramie. Może trwać od 15 do 30 sekund. Ludzie mogą polubić, udostępniać i komentować wideo.

Reklama Instagram Reels jest jak zwykła reklama, z wyjątkiem tego, że ma etykietę „sponsorowana” i wezwanie do działania, które prowadzi do strony docelowej produktu.

W pierwszym studium przypadku TikTok vs. Instagram Reels obie reklamy były wyświetlane na obu platformach od 14 września 2021 r. do 5 października 2021 r. Obie reklamy zawierały ten sam 15-sekundowy film prezentujący produkt i tekst reklamy. Obie reklamy kierowane były do ​​użytkowników w wieku od 25 do 44 lat mieszkających w USA, w szczególności do osób zainteresowanych edukacją, technologią lub aplikacjami. Ich strona na Instagramie miała już 5,5 tys. obserwujących, podczas gdy strona TikTok miała zaledwie kilka dni.

W tym eksperymencie większość zespołu postawiła na TikTok i uważała, że ​​Instagram pozostanie w tyle. Niezaprzeczalna popularność platformy i mieszane opinie na temat Instagrama i jego aktualizacji sprawiły, że zespół uwierzył, że ten pierwszy będzie wyraźnym zwycięzcą.

Reklama Instagram Reels całkowicie przewyższyła reklamę TikTok pod każdym względem – zasięgiem, kliknięciami i wyświetleniami. Przy takim samym dziennym budżecie i limicie wyświetleń zasięg na Instagram Reels podwoił się w porównaniu z TikTokiem, a wyświetlenia potroiły. Reklama Instagram Reels kosztowała 2,60 USD, aby dotrzeć do 1000 osób, w przeciwieństwie do reklamy TikTok, która kosztowała 5,03 USD. Jednym z wyjaśnień tego może być teoria wieku. Ponieważ większość użytkowników TikTok jest młodsza niż grupa docelowa Creatopy, ma sens, że reklama nie dotarła do tak wielu osób w wieku 25-44 lata. Jeśli chodzi o konwersje, żadna z dwóch reklam nie była w stanie dokonać konwersji. Pod względem lokalizacji obie reklamy uzyskały najwięcej wyświetleń w Kalifornii, Teksasie, Florydzie i Nowym Jorku.

Chociaż popularność TikTok jest niezaprzeczalna, a tworzenie strategii marketingowej specyficznej dla TikTok ma wiele zalet, nadal warto poświęcić czas i wysiłek na tworzenie filmów na Instagram Reels.

W drugim eksperymencie TikTok vs. Instagram Reels zespół zdecydował się zastosować bardziej dostosowane podejście i użyć natywnej reklamy wideo, która lepiej pasuje do strony TikTok dla Ciebie. Konto TikTok było również o około rok starsze, co, jak spekulowaliśmy, dałoby większe szanse na walkę z już istniejącą stroną na Instagramie. Tak więc ta sama 19-sekundowa reklama wideo była wyświetlana na obu platformach od 18 stycznia 2022 r. do 7 lutego 2022 r. i była skierowana do odbiorców w wieku od 25 do 44 lat mieszkających w USA. Obie reklamy miały dokładnie taki sam budżet i kopię. Mieli też niestandardowe ograniczenie liczby wyświetleń wynoszące 1 wyświetlenie na 2 dni. Naszym celem w tym eksperymencie? czyniąc reklamę wideo bardziej przyjazną dla TikTok, TikTok przewyższy Instagram Reels.

Wyniki były o wiele bardziej zrównoważone niż w pierwszym eksperymencie. TikTok przewyższył Instagram Reels pod względem zasięgu i wyświetleń, a koszt na 1000 osób, do których dotarto, był również niższy. Pod względem liczby kliknięć zdecydowanym zwycięzcą był Instagram Reels. Jednak obie reklamy uzyskały dużo więcej kliknięć niż w pierwszym eksperymencie. CTR zasadniczo pozostał taki sam. Docelowa grupa demograficzna również nie wpłynęła zbytnio na dochodzenie. Chociaż TikTok wciąż ma młodszą widownię, jasne jest, że reklama nadal cieszyła się dużym zainteresowaniem na platformie. Może to być spowodowane tym, że tym razem była to reklama natywna. Jeśli chodzi o lokalizację, pięć stanów USA, które przyniosły najwięcej wyświetleń, było takich samych dla obu platform: Kalifornia, Teksas, Nowy Jork, Illinois i Ohio.

Fakt, że w drugim eksperymencie wykorzystano reklamę natywną, a nie produktową, dowodzi, że aby prowadzić udane kampanie reklamowe na konkretnej platformie, trzeba do niej dostosować treść. To, co działa na Instagram Reels, czasami działa inaczej na TikTok i odwrotnie. Co więcej, reklama natywna może obniżyć koszty, co jest światełkiem nadziei dla marketerów, którzy chcą wydawać jak najmniej pieniędzy na reklamę.

Ponieważ treść musi być specjalnie dostosowana do platformy, trudno jest wyłonić zwycięzcę eksperymentu. Może to zabrzmieć antyklimatycznie, ale pokazuje, że sukces w reklamie będzie wyglądał inaczej w zależności od używanej platformy, metod i tego, co próbujesz osiągnąć.

Patrząc na dwa studia przypadków, nie ma wyraźnego zwycięzcy. Wyniki były bardziej czarno-białe niż w pierwszym eksperymencie. Wiele czynników może wpływać na powodzenie lub porażkę określonego typu reklamy na określonej platformie.

Ale jest kilka cennych lekcji, które my, reklamodawcy i marketerzy, możemy wyciągnąć:

Krótko mówiąc – Instagram może być równie owocny dla Twojej kampanii reklamowej jak TikTok. Niezależnie od tego, czy ma to coś wspólnego z tym, że Instagram stara się być bardziej podobny do TikTok, czy nie – to podlega dyskusji.