TikTok Ads 与 Instagram Reels：哪个平台最适合宣传您的业务？
已发表: 2022-11-18TikTok Ads 与 Instagram Reels：哪个平台最适合宣传您的业务？
TikTok 和 Instagram Reels 的竞争已经有一段时间了。 但是在广告方面哪个更好？ 我们进行了这个实验来找出答案。
戴安娜-阿丽娜·阿尔迪亚 (Diana-Alina Aldea)
TikTok 和 Instagram Reels 的竞争已经有一段时间了。 TikTok 在 2020 年初人气飙升，到 9 月底月活跃用户达到 10 亿。 随着公众对 TikTok 的集体喜爱与日俱增，Instagram 在 8 月推出了 Instagram Reels，然后在 2021 年推出了 Instagram Reels 广告。
尽管 Instagram 有足够多的东西可以吹嘘——比如它在 2018 年达到了 10 亿的 MAU，以及 5 亿的日活跃用户——但可以肯定地说，该平台正在从 TikTok 中汲取灵感。 这在 2022 年初变得更加清晰。在一篇详细介绍 Instagram 2022 年优先事项的帖子中，首席执行官亚当莫塞里宣布该平台将更多地关注视频，并“将他们所有的视频格式整合到 Reels 中”。
Instagram 可能正在向 TikTok 学习，但它有效吗？ Instagram 在广告方面能否胜过 TikTok？ 更具体地说，Instagram Reels 广告是否有机会对抗 TikTok 广告？ Creatopy 进行了两个实验来找出答案。
为什么 TikTok 如此受欢迎？
TikTok之所以如此受欢迎，是因为它掌握了两个关键的东西：短视频内容和趋势。
TikTok 是短视频的首选平台。 得益于 TikTok 令人印象深刻的算法，您可以在一分钟内观看 2 或 3 个根据您的兴趣量身定制的视频，让您快速享受娱乐，同时让您渴望更多。
不仅如此，这些短视频制作起来也超级简单。 多亏了 TikTok 庞大的音频库和易于使用的编辑工具，任何人都可以制作 TikTok 并有可能传播开来。
由于这些视频非常简短且易于制作，因此 TikTok 上的趋势蓬勃发展。 任何人都可以加入舞蹈挑战或使用流行歌曲发布视频。
TikTok 广告如何运作？
该平台上的大多数广告都是信息流视频广告，它们会像任何常规 TikTok 一样显示在您的 FYP 上，标记为“赞助”，并带有指向产品着陆页的 CTA 按钮。
TikTok 还允许您上传 TopView 广告； 用户打开应用程序时看到的第一个视频。 您可以使用 TikTok Ads Manager 选择您的广告系列目标、设置预算并定位您的受众。
什么是 Instagram 卷轴？
Instagram Reel 是一个全屏垂直视频，用户可以将其上传到他们的 Instagram 个人资料中。 它的长度可以在 15 到 30 秒之间。 人们可以喜欢、分享和评论视频。
Instagram Reels 广告就像普通广告一样，不同之处在于它有一个“赞助商”标签和一个将您带到产品着陆页的 CTA。
第一个实验：产品广告
在第一个 TikTok 与 Instagram Reels 案例研究中，这两个广告从 2021 年 9 月 14 日到 2021 年 10 月 5 日在两个平台上投放。两个广告都包含相同的 15 秒产品演示视频和广告文案。 这两个广告都针对居住在美国的 25 至 44 岁的用户，特别针对那些对教育、技术或应用程序感兴趣的用户。 他们的 Instagram 页面已经有 5500 名粉丝，而 TikTok 页面才刚刚上线几天。
对于这个实验，团队中的大多数人都把赌注押在了 TikTok 上，并认为 Instagram 会落后。 该平台无可否认的受欢迎程度以及对 Instagram 及其更新的不同意见让团队相信前者将是明显的赢家。
Instagram Reels 广告在所有方面都完全优于 TikTok 广告——包括覆盖范围、点击次数和展示次数。 在每日预算和频次上限相同的情况下，Instagram Reels 上的覆盖面是 TikTok 上的两倍，而展示次数是 TikTok 上的两倍。 Instagram Reels 广告覆盖 1000 人的成本为 2.60 美元，而 TikTok 广告为 5.03 美元。 对此的一种解释可能是年龄理论。 由于 TikTok 的大多数用户都比 Creatopy 的目标受众年轻，因此该广告没有覆盖 25-44 岁年龄段的那么多人是有道理的。 关于转化，这两个广告都没有成功转化。 就地点而言，这两个广告在加利福尼亚、得克萨斯、佛罗里达和纽约获得的印象最多。
虽然 TikTok 的受欢迎程度是不可否认的，并且制定针对 TikTok 的营销策略有很多好处，但仍然值得花时间和精力为 Instagram Reels 制作视频。
第二个实验——原生广告
在 TikTok 与 Instagram Reels 的第二次实验中，该团队决定采用更加量身定制的方法，并使用在 TikTok 的 For You 页面上感觉更自在的原生视频广告。 TikTok 账户也早了大约一年，我们推测这会给与已经建立的 Instagram 页面更多的战斗机会。 因此，同一个 19 秒的视频广告在 2022 年 1 月 18 日至 2 月 7 日期间在两个平台上投放，针对的是居住在美国的 25 至 44 岁的观众。 两个广告的预算和文案完全相同。 他们还有每 2 天 1 次展示的自定义频次上限。 我们做这个实验的目的是什么？ 通过让视频广告对 TikTok 更友好，TikTok 的表现将优于 Instagram Reels。
结果比第一个实验平衡得多。 TikTok 在覆盖面和印象方面优于 Instagram Reels，而且每千人覆盖的成本也更低。 就点击次数而言，Instagram Reels 无疑是赢家。 然而，这两个广告都获得了比第一个实验多得多的点击次数。 点击率基本保持不变。 目标人群也没有对调查产生太大影响。 虽然 TikTok 仍然拥有年轻的受众，但很明显该广告在该平台上仍然获得了大量曝光。 这可能是因为这次是原生广告。 关于位置，给两个平台带来最多印象的美国前五个州是相同的：加利福尼亚、德克萨斯、纽约、伊利诺伊和俄亥俄。
第二个实验使用原生广告而不是产品广告这一事实证明，要在特定平台上成功开展广告活动，您必须为其量身定制内容。 在 Instagram Reels 上有效的内容有时在 TikTok 上会有所不同，反之亦然。 此外，原生广告可以降低成本，这对于希望在广告上花费尽可能少的营销人员来说是希望的灯塔。
由于内容需要专门针对平台量身定制，因此很难确定实验的获胜者。 这听起来可能有些虎头蛇尾，但它表明在广告中，成功看起来会有所不同，具体取决于您使用的平台、方法以及您想要实现的目标。
结论
在查看这两个案例研究时，没有明显的赢家。 结果比第一个实验更加黑白分明。 许多因素会影响特定广告类型在特定平台上的成功或失败。
但是，作为广告商和营销商，我们可以吸取一些宝贵的教训：
- Tiktok 和 Instagram Reels 都值得在. 如果您有预算，在两个平台上开展广告活动是个好主意，因为两者都可以带来惊人的效果。
- 本地方法是可取的。 并不是说产品广告没有优势，而是有时候，原生广告效果更好。 它们更加无缝地融入平台的内容，以至于您甚至可能在看到赞助或推广标签之前都没有意识到自己正在观看广告。
- 保持视频广告简短。 大约 9-15 秒应该足够了。 人们的注意力持续时间很短，尤其是在 TikTok 或 Instagram 这样的平台上，这使得继续滚动以获取更多内容变得如此容易。
- 研究该平台并为其量身定制您的广告。 不同用户的不同平台会偏爱不同类型的广告。 例如，一则广告在开始几秒内有一张人脸，在 TikTok 上效果很好，但在 Instagram Reels 中，人脸是广告表现良好的可选条件。 考虑研究视频营销趋势，您可以调整这些趋势以获得出色的结果。
长话短说——Instagram 可以像 TikTok 一样为您的广告活动带来丰硕成果。 这是否与 Instagram 试图更像 TikTok 有关系——这是有争议的。