TikTok และ Instagram Reels ต่อสู้กันมาระยะหนึ่งแล้ว TikTok ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงต้นปี 2020 โดยมีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ถึง 1 พันล้านคนต่อเดือนภายในสิ้นเดือนกันยายน เมื่อความรักโดยรวมที่มีต่อ TikTok เพิ่มมากขึ้นในหมู่สาธารณชน Instagram จึงเปิดตัว Instagram Reels ในเดือนสิงหาคม จากนั้นจึงเปิดตัวโฆษณา Instagram Reels ในปี 2021

ในขณะที่ Instagram มีจำนวนมากพอที่จะคุยโว เช่น จำนวน 1 พันล้าน MAU ซึ่งมีจำนวนถึงในปี 2018 และจำนวนผู้ใช้งาน 500 ล้านคนต่อวัน – มันปลอดภัยที่จะบอกว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวกำลังจดบันทึกจาก TikTok สิ่งนี้ชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อต้นปี 2022 ในโพสต์ที่ให้รายละเอียดลำดับความสำคัญของ Instagram ในปี 2022 CEO Adam Mosseri ประกาศว่าแพลตฟอร์มจะมุ่งเน้นไปที่วิดีโอมากขึ้นและ "รวมรูปแบบวิดีโอทั้งหมดไว้ใน Reels"

Instagram อาจเรียนรู้จาก TikTok แต่มันใช้งานได้จริงหรือ? Instagram มีประสิทธิภาพดีกว่า TikTok เมื่อพูดถึงโฆษณาหรือไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโฆษณา Instagram Reels มีโอกาสเทียบกับโฆษณา TikTok หรือไม่ Creatopy ทำการทดลองสองครั้งเพื่อค้นหา

TikTok ได้รับความนิยมอย่างมากเนื่องจากเชี่ยวชาญสองสิ่งที่สำคัญ: เนื้อหาวิดีโอแบบสั้นและแนวโน้ม

TikTok เป็นแพลตฟอร์มไปสู่วิดีโอขนาดสั้น คุณสามารถดูวิดีโอ 2 หรือ 3 รายการที่เหมาะกับความสนใจของคุณได้ในหนึ่งนาทีด้วยอัลกอริทึมที่น่าประทับใจของ TikTok มอบความบันเทิงอย่างรวดเร็วในขณะที่คุณหิวกระหายมากขึ้น

ไม่เพียงแค่นั้น วิดีโอแบบสั้นเหล่านี้ยังทำได้ง่ายสุดๆ ต้องขอบคุณคลังเสียงขนาดใหญ่ของ TikTok และเครื่องมือแก้ไขที่ใช้งานง่าย ใครๆ ก็สามารถสร้าง TikTok และอาจกลายเป็นไวรัสได้

เนื่องจากวิดีโอเหล่านี้สั้นและทำง่าย เทรนด์จึงเติบโตบน TikTok ทุกคนสามารถเข้าร่วมความท้าทายในการเต้นหรือโพสต์วิดีโอโดยใช้เพลงยอดนิยม

โฆษณาส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มเป็นโฆษณาวิดีโอในฟีดที่แสดงบน FYP ของคุณเช่นเดียวกับ TikTok ทั่วไป โดยมีป้ายกำกับว่า 'สนับสนุน' พร้อมปุ่ม CTA ที่นำไปยังหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์

TikTok ยังอนุญาตให้คุณอัปโหลดโฆษณา TopView; วิดีโอแรกที่ผู้ใช้เห็นทันทีที่เปิดแอป คุณใช้ TikTok Ads Manager เพื่อเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญ กำหนดงบประมาณ และกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

Instagram Reel เป็นวิดีโอแนวตั้งแบบเต็มหน้าจอที่ผู้ใช้สามารถอัปโหลดบนโปรไฟล์ Instagram ของตนได้ อาจมีความยาวระหว่าง 15 ถึง 30 วินาที ผู้คนสามารถกดไลค์ แชร์ และแสดงความคิดเห็นในวิดีโอได้

โฆษณา Instagram Reels ก็เหมือนกับโฆษณาทั่วไป ยกเว้นว่ามีป้ายกำกับ 'สนับสนุน' และ CTA ที่นำคุณไปยังหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์

ในกรณีศึกษา TikTok เทียบกับ Instagram Reels แรก โฆษณาทั้งสองแสดงบนทั้งสองแพลตฟอร์มตั้งแต่วันที่ 14 กันยายน 2021 ถึงวันที่ 5 ตุลาคม 2021 โฆษณาทั้งสองมีวิดีโอนำเสนอผลิตภัณฑ์ 15 วินาทีและข้อความโฆษณาเหมือนกัน โฆษณาทั้งสองกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 44 ปีอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่สนใจด้านการศึกษา เทคโนโลยี หรือแอปโดยเฉพาะ หน้า Instagram ของพวกเขามีผู้ติดตาม 5.5k คนแล้ว ในขณะที่หน้า TikTok เพิ่งเปิดได้ไม่กี่วัน

สำหรับการทดลองนี้ ทีมงานส่วนใหญ่วางเดิมพันบน TikTok และคิดว่า Instagram จะตามหลัง ความนิยมที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของแพลตฟอร์มและความคิดเห็นที่หลากหลายเกี่ยวกับ Instagram และการอัปเดตทำให้ทีมเชื่อว่าอดีตจะเป็นผู้ชนะอย่างชัดเจน

โฆษณา Instagram Reels มีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณา TikTok อย่างสิ้นเชิงในด้านการเข้าถึง การคลิก และการแสดงผล ด้วยงบประมาณรายวันและความถี่สูงสุดที่เท่ากัน การเข้าถึงบน Instagram Reels เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าบน TikTok ในขณะที่การแสดงผลเพิ่มขึ้นสามเท่า โฆษณา Instagram Reels มีราคา 2.60 ดอลลาร์เพื่อเข้าถึงผู้คน 1,000 คน ตรงข้ามกับโฆษณา TikTok ซึ่งอยู่ที่ 5.03 ดอลลาร์ คำอธิบายหนึ่งสำหรับเรื่องนี้อาจเป็นทฤษฎีอายุ เนื่องจากผู้ใช้ TikTok ส่วนใหญ่อายุน้อยกว่ากลุ่มเป้าหมายของ Creatopy จึงสมเหตุสมผลที่โฆษณาจะไม่เข้าถึงผู้คนในช่วงอายุ 25-44 ปีมากนัก เกี่ยวกับการแปลง โฆษณาทั้งสองไม่สามารถแปลงได้ ในแง่ของสถานที่ตั้ง โฆษณาทั้งสองได้รับการแสดงผลมากที่สุดจากแคลิฟอร์เนีย เท็กซัส ฟลอริดา และนิวยอร์ก

แม้ว่าความนิยมของ TikTok จะเป็นสิ่งที่ปฏิเสธไม่ได้ และมีประโยชน์มากมายในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะของ TikTok แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะใช้เวลาและความพยายามในการสร้างวิดีโอสำหรับ Instagram Reels

สำหรับการทดสอบ TikTok ครั้งที่สองกับ Instagram Reels ทีมงานตัดสินใจที่จะใช้แนวทางที่ปรับให้เหมาะกับคุณมากขึ้นและใช้โฆษณาวิดีโอแบบเนทีฟที่ให้ความรู้สึกเหมือนอยู่บ้านมากขึ้นบนเพจ For You ของ TikTok บัญชี TikTok นั้นเก่ากว่าประมาณหนึ่งปี ซึ่งเราคาดการณ์ว่าจะทำให้มีโอกาสต่อสู้กับหน้า Instagram ที่สร้างขึ้นแล้วได้มากขึ้น ดังนั้น โฆษณาวิดีโอความยาว 19 วินาทีเดียวกันจึงแสดงบนทั้งสองแพลตฟอร์มระหว่างวันที่ 18 มกราคม 2022 ถึง 7 กุมภาพันธ์ 2022 โดยกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 44 ปีอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา โฆษณาทั้งสองมีงบประมาณและสำเนาที่เหมือนกันทุกประการ พวกเขายังมีความถี่สูงสุดที่กำหนดเองที่การแสดงผล 1 ครั้งต่อ 2 วัน เป้าหมายของเราสำหรับการทดลองนี้? โดยการทำให้โฆษณาวิดีโอเป็นมิตรกับ TikTok มากขึ้น TikTok จะมีประสิทธิภาพดีกว่า Instagram Reels

ผลลัพธ์มีความสมดุลมากกว่าการทดลองครั้งแรกมาก TikTok มีประสิทธิภาพดีกว่า Instagram Reels ในแง่ของการเข้าถึงและการแสดงผล และค่าใช้จ่ายต่อการเข้าถึง 1,000 คนก็ต่ำกว่าเช่นกัน ในแง่ของการคลิก Instagram Reels เป็นผู้ชนะอย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม โฆษณาทั้งสองได้รับคลิกมากกว่าการทดสอบครั้งแรกมาก CTR ส่วนใหญ่ยังคงเท่าเดิม กลุ่มประชากรเป้าหมายไม่ส่งผลกระทบต่อการตรวจสอบมากเกินไปเช่นกัน แม้ว่า TikTok ยังคงมีผู้ชมอายุน้อย แต่ก็ชัดเจนว่าโฆษณายังคงได้รับความสนใจอย่างมากบนแพลตฟอร์ม อาจเป็นเพราะคราวนี้เป็นโฆษณาเนทีฟ เกี่ยวกับสถานที่ รัฐห้าอันดับแรกของสหรัฐอเมริกาที่สร้างความประทับใจมากที่สุดนั้นเหมือนกันสำหรับทั้งสองแพลตฟอร์ม: แคลิฟอร์เนีย เท็กซัส นิวยอร์ก อิลลินอยส์ และโอไฮโอ

ข้อเท็จจริงที่ว่าการทดสอบครั้งที่สองใช้โฆษณาแบบเนทีฟแทนที่จะใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์เป็นการพิสูจน์ว่าการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง คุณต้องปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เข้ากับแพลตฟอร์มนั้นๆ สิ่งที่ใช้ได้ผลกับ Instagram Reels บางครั้งจะทำงานแตกต่างออกไปบน TikTok และในทางกลับกัน ยิ่งไปกว่านั้น โฆษณาเนทีฟยังสามารถลดต้นทุน ซึ่งเป็นสัญญาณแห่งความหวังสำหรับนักการตลาดที่ต้องการใช้เงินน้อยที่สุดในการโฆษณา

เนื่องจากเนื้อหาต้องได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับแพลตฟอร์มโดยเฉพาะ จึงเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินผู้ชนะของการทดสอบ นี่อาจฟังดูเป็นโฆษณาชวนเชื่อ แต่มันแสดงให้เห็นว่าในการโฆษณา ความสำเร็จจะดูแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณใช้ วิธีการ และสิ่งที่คุณพยายามบรรลุ

เมื่อพิจารณาจากกรณีศึกษาทั้ง 2 กรณีแล้ว ไม่มีผู้ชนะที่ชัดเจน ผลลัพธ์ที่ได้เป็นขาวดำมากกว่าการทดลองครั้งแรก ปัจจัยหลายอย่างสามารถส่งผลต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของโฆษณาประเภทใดประเภทหนึ่งบนแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง

แต่มีบทเรียนอันมีค่าสองสามข้อที่เราในฐานะนักโฆษณาและนักการตลาดสามารถเรียนรู้ได้:

เรื่องสั้นสั้นๆ – Instagram มีประโยชน์ต่อแคมเปญโฆษณาของคุณพอๆ กับ TikTok ไม่ว่าสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับ Instagram ที่พยายามจะเป็นเหมือน TikTok หรือไม่ นั่นขึ้นอยู่กับการถกเถียงกัน