TikTok dan Instagram Reels telah berjuang untuk sementara waktu sekarang. Popularitas TikTok meroket pada awal tahun 2020, mencapai 1 miliar pengguna aktif bulanan pada akhir September. Saat kecintaan kolektif terhadap TikTok tumbuh di kalangan publik, Instagram memperkenalkan Instagram Reels pada Agustus, kemudian iklan Instagram Reels pada 2021.

Meskipun Instagram memiliki cukup banyak hal untuk dibanggakan – seperti 1 miliar MAU, yang dicapai pada tahun 2018, dan 500 juta pengguna aktif harian – aman untuk mengatakan bahwa platform tersebut membuat catatan dari TikTok. Ini menjadi lebih jelas di awal tahun 2022. Dalam sebuah postingan yang merinci prioritas Instagram tahun 2022, CEO Adam Mosseri mengumumkan bahwa platform tersebut akan lebih fokus pada video dan "mengkonsolidasikan semua format video mereka ke dalam Reel".

Instagram mungkin belajar dari TikTok, tetapi apakah itu berhasil? Bisakah Instagram mengungguli TikTok dalam hal iklan? Lebih khusus lagi, apakah iklan Instagram Reels memiliki peluang melawan iklan TikTok? Creatopy melakukan dua percobaan untuk mencari tahu.

TikTok begitu populer karena menguasai dua hal krusial: konten video pendek dan tren.

TikTok adalah platform masuk untuk video pendek. Anda dapat menonton 2 atau 3 video yang disesuaikan dengan minat Anda dalam satu menit berkat algoritme TikTok yang mengesankan, memberi Anda sedikit hiburan sambil membuat Anda lapar akan lebih banyak.

Tidak hanya itu, video pendek ini juga sangat mudah dibuat. Berkat perpustakaan audio TikTok yang sangat besar dan alat pengeditan yang mudah digunakan, siapa pun dapat membuat TikTok dan mungkin menjadi viral.

Karena video ini sangat singkat dan mudah dibuat, tren berkembang pesat di TikTok. Siapa pun dapat bergabung dalam tantangan menari atau memposting video menggunakan lagu populer.

Sebagian besar iklan di platform adalah iklan video dalam umpan yang muncul di FYP Anda seperti TikTok biasa, diberi label 'disponsori' dengan tombol CTA yang mengarah ke halaman arahan produk.

TikTok juga memungkinkan Anda mengunggah iklan TopView; video pertama yang dilihat pengguna saat mereka membuka aplikasi. Anda menggunakan Pengelola Iklan TikTok untuk memilih tujuan kampanye, menetapkan anggaran, dan menargetkan audiens Anda.

Instagram Reel adalah video vertikal layar penuh yang dapat diunggah pengguna ke profil Instagram mereka. Durasinya bisa berkisar antara 15 hingga 30 detik. Orang-orang dapat menyukai, membagikan, dan mengomentari video tersebut.

Iklan Instagram Reels sama seperti iklan biasa, kecuali memiliki label 'bersponsor' dan CTA yang membawa Anda ke halaman arahan produk.

Dalam studi kasus TikTok vs Instagram Reels pertama, kedua iklan tersebut berjalan di kedua platform mulai 14 September 2021 hingga 5 Oktober 2021. Kedua iklan tersebut berisi video presentasi produk dan teks iklan berdurasi 15 detik yang sama. Kedua iklan tersebut menargetkan pengguna berusia antara 25 dan 44 tahun yang tinggal di AS, khususnya ditujukan bagi mereka yang tertarik dengan pendidikan, teknologi, atau aplikasi. Halaman Instagram mereka sudah memiliki 5,5 ribu pengikut, sedangkan halaman TikTok baru berumur beberapa hari.

Untuk percobaan ini, sebagian besar tim bertaruh pada TikTok dan mengira Instagram akan ketinggalan. Popularitas platform yang tak terbantahkan dan beragam pendapat tentang Instagram serta pembaruannya membuat tim percaya bahwa yang pertama akan menjadi pemenang yang pasti.

Iklan Instagram Reels benar-benar mengungguli iklan TikTok dalam segala hal — termasuk jangkauan, klik, dan tayangan. Dengan anggaran harian dan batas frekuensi yang sama, jangkauan di Instagram Reels menjadi dua kali lipat dibandingkan di TikTok, sementara tayangan menjadi tiga kali lipat. Iklan Instagram Reels berharga $2,60 untuk menjangkau 1.000 orang, berbeda dengan iklan TikTok, yaitu $5,03. Salah satu penjelasan untuk ini bisa jadi adalah teori usia. Karena sebagian besar pengguna TikTok lebih muda dari audiens target Creatopy, masuk akal jika iklan tersebut tidak menjangkau banyak orang dalam rentang usia 25-44. Mengenai konversi, tidak satu pun dari kedua iklan tersebut berhasil mengonversi. Dari segi lokasi, kedua iklan menerima tayangan terbanyak dari California, Texas, Florida, dan New York.

Meskipun popularitas TikTok tidak dapat disangkal, dan ada banyak manfaat untuk membuat strategi pemasaran khusus TikTok, tetap ada baiknya meluangkan waktu dan upaya untuk membuat video untuk Instagram Reels.

Untuk percobaan TikTok vs. Instagram Reels kedua, tim memutuskan untuk mengambil pendekatan yang lebih disesuaikan dan menggunakan iklan video asli yang terasa lebih betah di Halaman Untuk Anda TikTok. Akun TikTok juga berusia sekitar satu tahun lebih tua, yang menurut kami akan memberikan lebih banyak peluang melawan halaman Instagram yang sudah ada. Jadi, iklan video berdurasi 19 detik yang sama ditayangkan di kedua platform antara 18 Januari 2022 dan 7 Februari 2022, menargetkan pemirsa berusia antara 25 dan 44 tahun yang tinggal di AS. Kedua iklan tersebut memiliki anggaran dan salinan yang sama persis. Mereka juga memiliki batas frekuensi khusus 1 tayangan per 2 hari. Tujuan kami untuk percobaan ini? dengan membuat iklan video lebih ramah TikTok, TikTok akan mengungguli Instagram Reels.

Hasilnya jauh lebih seimbang daripada percobaan pertama. TikTok mengungguli Instagram Reels dalam hal jangkauan dan tayangan, dan biaya per 1.000 orang yang dijangkau juga lebih rendah. Dalam hal klik, Instagram Reels adalah pemenangnya. Namun, kedua iklan menerima lebih banyak klik daripada percobaan pertama. RKT sebagian besar tetap sama. Demografi target juga tidak terlalu memengaruhi penyelidikan. Meskipun TikTok masih memiliki audiens yang lebih muda, jelas bahwa iklan tersebut masih mendapatkan eksposur yang signifikan di platform tersebut. Ini mungkin karena kali ini adalah iklan native. Mengenai lokasi, lima negara bagian AS teratas yang menghasilkan tayangan terbanyak adalah sama untuk kedua platform: California, Texas, New York, Illinois, dan Ohio.

Fakta bahwa percobaan kedua menggunakan iklan asli sebagai lawan dari iklan produk membuktikan bahwa untuk menjalankan kampanye iklan yang berhasil pada platform tertentu, Anda harus menyesuaikan konten Anda dengannya. Apa yang berhasil di Instagram Reels terkadang akan bekerja secara berbeda di TikTok dan sebaliknya. Selain itu, iklan asli dapat menurunkan biaya, yang merupakan suar harapan bagi pemasar yang ingin mengeluarkan uang sesedikit mungkin untuk iklan.

Karena konten perlu disesuaikan secara khusus dengan platform, sulit untuk menentukan pemenang eksperimen. Ini mungkin terdengar antiklimaks, tetapi ini menunjukkan bahwa dalam periklanan, kesuksesan akan terlihat berbeda bergantung pada platform yang Anda gunakan, metodenya, dan apa yang ingin Anda capai.

Jika melihat kedua studi kasus tersebut, tidak ada pemenang yang jelas. Hasilnya lebih hitam-putih daripada percobaan pertama. Banyak faktor yang dapat memengaruhi keberhasilan atau kegagalan jenis iklan tertentu di platform tertentu.

Namun ada beberapa pelajaran berharga yang dapat kita, sebagai pengiklan dan pemasar, ambil:

Singkat cerita – Instagram bisa sama bermanfaatnya untuk kampanye iklan Anda seperti TikTok. Apakah ini ada hubungannya dengan Instagram yang mencoba menjadi lebih seperti TikTok atau tidak – itu bisa diperdebatkan.