Skuteczne wezwanie do działania dla witryny internetowej szkolnictwa wyższego: 10 wskazówek wraz z przykładami

Opublikowany: 2022-12-01

Chcesz, aby więcej studentów przekazało Ci swoje dane kontaktowe, poprosiło o odwiedzenie Twojego kampusu na wycieczkę i złożyło podanie do Twojej uczelni lub uniwersytetu na Twojej stronie internetowej?

Domyślamy się, że właśnie tego chcesz, skoro czytasz tego bloga. Jesteś tutaj, ponieważ chcesz wiedzieć, jak zmusić odwiedzających Twoją witrynę do podjęcia określonych działań, które pozytywnie wpłyną na Twój zwrot z inwestycji, prawda?

Gdyby obok tej oferty znajdował się przycisk „Dowiedz się więcej”, jesteśmy w 100% pewni, że klikniesz go. I to tutaj byłoby dobrym przykładem skutecznego wezwania do działania (CTA).

Potrzebujesz atrakcyjnych wezwań do działania, jeśli chcesz, aby wszystkie Twoje działania marketingowe i projektowanie stron internetowych zakończyły się sukcesem.

Wezwania do działania (CTA) to podstawowe elementy każdej witryny internetowej. Kontrolują przepływ odwiedzających, cele i konwersję formularzy. Jeśli wykonasz je poprawnie, Twoja witryna będzie łatwiejsza w nawigacji, a ogólna zawartość i oferty będą działać lepiej.

Ten blog pomoże Ci zrozumieć, jak używać wezwań do działania (CTA) w witrynach szkolnictwa wyższego, aby poprawić współczynniki zapisów i konwersji. Podzielimy się skutecznymi wskazówkami wraz z przykładami wykorzystania wezwań do działania w witrynach szkolnictwa wyższego.

Co oznacza wezwanie do działania?

Wezwanie do działania (CTA) to element strony internetowej, reklamy lub informacji, który zachęca użytkownika do podjęcia działania. Wezwania do działania są dostępne w różnych wzorach i stylach i działają w różny sposób w zależności od akcji, którą kierują do użytkownika.

Czy kiedykolwiek zapisałeś się na listę mailingową? Czy pobrałeś aplikację? Zapisałeś się na kurs online? Najprawdopodobniej zachęciło Cię do tego sprytnie skonstruowane wezwanie do działania.

Jakie są rodzaje wezwań do działania?

Wezwania do działania mogą być dostarczane w różnych formach, ale najczęściej obejmują przyciski, linki tekstowe, udostępnianie społecznościowe i przesyłanie formularzy.

Linki tekstowe

Linki tekstowe to mniej oczywiste wezwanie do działania, które umożliwia użytkownikom dostęp do dalszych powiązanych informacji.

Przykład:

typ linku tekstowego cta dla stron internetowych

guziki

Przyciski to najpopularniejsze podejście do wywoływania działań użytkownika. Dlatego muszą być zaprojektowane konsekwentnie iw sposób odróżniający je od innych materiałów na stronie.

Przykład:

Typ buttin cta dla strony internetowej

Przesłanie formularza

Formularze umożliwiają szkołom zbieranie danych osobowych od użytkowników witryny w celu dostarczania dalszych informacji. Skuteczne wezwanie do działania zawsze poinformuje odwiedzającego o działaniach niezbędnych do postępu.

Przykład:

Pierwszym krokiem przesyłania formularza może być przycisk typu „APLIKUJ TERAZ!”.

Drugim krokiem formularza CTA może być formularz wiodący, który zbiera dane osobowe potencjalnego studenta:

Udostępnianie społecznościowe

Dołączenie ikon udostępniania społecznościowego na Twojej stronie internetowej zachęca odwiedzających do udostępniania materiałów w sieciach społecznościowych. Większość szkół zezwala na umieszczanie przycisków udostępniania w mediach społecznościowych na blogach lub artykułach informacyjnych.

Przykład:

Jakie są cele wezwań do działania?

Pierwszym krokiem w tworzeniu wezwań do działania na stronie szkoły jest podjęcie decyzji, jakie działania mają podjąć odwiedzający witrynę. Akty te nazywane są celami. Niektóre z najbardziej rozpowszechnionych planów wezwań do działania na szkolnych stronach internetowych to:

  • Wypełnianie ogólnych formularzy zapytań
  • Uzyskanie lub pobranie prospektu dla szkoły
  • Planowanie rozmowy kwalifikacyjnej online
  • Wysyłanie zapytania rekrutacyjnego

Każda strona w Twojej witrynie powinna kierować użytkowników do realizacji co najmniej jednego z tych celów. Zastanów się nad treścią, projektem i lokalizacją wezwania do działania, aby zachęcić potencjalnych uczniów do działania.

10 wskazówek i przykładów, jak poprawić współczynniki konwersji dla witryny internetowej szkolnictwa wyższego

Skuteczność wezwań do działania wpłynie na jakość wrażeń użytkowników odwiedzających Twoją witrynę oraz wyniki, jakie osiągasz dzięki wezwaniom do działania. Poniższe wskazówki pomogą Ci zaprojektować przekonujące wezwania do działania dla Twoich witryn z wyższym wykształceniem, które mogą poprawić współczynnik konwersji.

Użyj słowa silnego działania lub wartości dodanej w wezwaniu do działania

Czym dokładnie jest CTA w marketingu edukacyjnym?

Jest to w swej istocie bodziec, który zachęca uczniów do działania. Pisząc treść wezwania do działania, powinieneś zacząć od wytyczenia celu — uczynienia go przekonującym. Doskonałą metodą jest użycie prostego języka, który zachęci potencjalnego klienta do podjęcia określonego działania. Oto niektóre z najpopularniejszych czasowników używanych w edukacyjnym wezwaniu do działania:

  • Stosować!
  • Ściągnij!
  • Początek!
  • Uczyć się!
  • Badać!
  • Dołączyć!

Dobrze opracowane wezwania do działania zmniejszają zamieszanie, a wyrażenia zachęcające do działania mogą w tym pomóc. Dzieje się tak, ponieważ słowa akcji pomagają skondensować przekaz do tego, na czym potencjalni studenci powinni się najbardziej skupić, co pozwala uzyskać wymagane konwersje. Twoje wezwania do działania powinny być proste i krótkie, zawierać od 5 do 7 słów (90 – 120 znaków).

Przykład:

Uniwersytet Teksasu w Austin

CTA : Uniwersytet pierwszej klasy

Witryna University of Texas zawiera wyraźne wezwanie do działania, które zaczyna się od zwrotów akcji. Treść jest zwięzła i na temat, dając potencjalnym klientom wskazówkę, czego mogą się spodziewać, jednocześnie zachęcając ich do wykonania każdej czynności. Potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej o marce i jej zawartości, klikając to wezwanie do działania.

Opracuj pilną potrzebę

Twoja szkoła powinna również skupić się na wywołaniu emocjonalnej reakcji potencjalnych klientów za pomocą przekonującego wezwania do działania. Twoje wezwanie do działania powinno wzbudzać poczucie pilności, oferując ekskluzywne oferty, które sprawiają, że uczniowie myślą, że stracą niesamowite doświadczenie edukacyjne, jeśli nie zapiszą się do Twojego instytutu. Potencjalni klienci zaangażowani w Twój przekaz i zainteresowani Twoją ofertą są bardziej skłonni do konwersji. Na przykład użycie wezwania do działania typu „Pospiesz się, liczba miejsc ograniczona!” może stworzyć wielkie poczucie pilności.

Przykład:

Uniwersytet Stanu Arizona

Wezwanie do działania : Złóż wniosek, poproś o informacje

Przyszli studenci mogą przeglądać treści dotyczące wyróżniających cech dostępnych programów lub szczegółów przyjęcia na stronie głównej Arizona State University. ASU używa wezwań do działania, aby wzbudzić zainteresowanie potencjalnych klientów i zachęcić ich do dowiedzenia się więcej, wybierając przycisk „poproś o informacje”.

Tworzenie poczucia pilności może zmusić potencjalnego klienta do szybkiego działania w celu skorzystania z oferty Twojej szkoły. Aby to zadziałało, możesz użyć języka związanego z czasem. Przekonujące wezwania do działania tej taktyki mogą zawierać następujące słowa:

  • Nie przegap tej okazji
  • Ostatnia szansa na zapisy
  • Pospiesz się, liczba miejsc jest ograniczona
  1. Pokaż swoją kreatywność

Jeśli chodzi o wezwania do działania, kreatywność może mieć ogromne znaczenie. Nie popadaj w samozadowolenie – nadaj swoim wezwaniom do działania zasłużoną iskrę! Niestety, wiele uczelni wciąż ucieka się do używania prozaicznych wezwań do działania, takich jak: „prześlij” lub „kliknij tutaj, aby…”.

Przykład:

Uniwersytet Essex

CTA : Znajdź Cou

University of Essex ma jedno z naszych ulubionych wezwań do działania. Korzystanie z „Witamy w naszej globalnej rodzinie?” jest równoznaczne z otwartym przyjęciem przyszłych studentów i rozpaleniem poczucia przynależności!

Krótkie i proste

Proste i krótkie wezwanie do działania jest atrakcyjne, ponieważ w kilku słowach przekazuje Twoją wiadomość. Jednak finalizując CTA, powinieneś pomyśleć o tym, jak przyszli studenci będą to postrzegać. Dlatego zamiast długiego i żmudnego komunikatu, szybka i wciągająca fraza natychmiast przyciągnie uwagę.

Przykład:

Uniwersytet Princeton

CTA : Wybierz się na wirtualną wycieczkę

CTA Uniwersytetu Princeton jest zwięzłe i dowcipne. Ponadto pozwala potencjalnym studentom lepiej poznać instytut, klikając opcję wirtualnej wycieczki. Pozwalając studentom odkrywać doświadczenia kampusu bez faktycznej wizyty, Princeton University daje poczucie przejrzystości, które przemawia do większości potencjalnych studentów.

Łatwe do znalezienia lub bardziej widoczne

Czytelnicy klikną wezwanie do działania tylko wtedy, gdy je zauważą. Może się to wydawać oczywistą radą, ale witryny edukacyjne są często zaśmiecone wyskakującymi okienkami i monotonną treścią, dlatego konieczne staje się podkreślenie wartości widocznego wezwania do działania.

Przykład:

Uniwersytet Luizjany

CTA : Uzyskaj najnowsze informacje

Chociaż definicja wezwania do działania wydaje się dość prosta, wiele osób nadal źle rozumie ten podstawowy element. Na przykład w powyższym przykładzie wezwanie do działania „Pobierz najnowsze informacje” nie jest w ogóle widoczne.

Dlaczego Twoje wezwanie do działania powinno być widoczne?

55% odwiedzających witrynę spędza mniej niż 15 sekund na czytaniu wpisów na blogu. Wiele z tych osób przegląda Twoje materiały, szukając nagłówków, zdjęć i słów kluczowych, które mogłyby wskazywać, że strona, na której się znajdują, jest wartościowa.

Prosty tekst lub wezwanie do działania z hiperłączem prawdopodobnie zostanie pominięte przez skimmerów treści w poszukiwaniu bardziej przyciągających wzrok informacji. Musi to być jeden z tych przyciągających wzrok zasobów, aby przyciągnąć potencjalnych studentów do zauważenia Twojego wezwania do działania. W wielu przypadkach wymaga to użycia przycisku wezwania do działania.

Przykład:

Loyola Marymount University

CTA : znajdź program, złóż wniosek, poproś o informacje

Loyola Marymount University odpowiada na wszystkie możliwe pytania studentów za pomocą widocznych wezwań do działania. Często zadawane pytania, takie jak jak znaleźć program, gdzie szukać więcej informacji o instytucie i jak złożyć wniosek, są prezentowane na ich stronie internetowej w formie wezwań do działania, które przenoszą studenta na odpowiednią stronę.

Umieść we właściwej lokalizacji

Wezwanie do działania polega na zabraniu konsumenta w podróż. Jaki jest więc sens wezwania do działania, jeśli jest ono ukryte przed wzrokiem? Skanery i scrollery to dzisiejsi użytkownicy. Dlatego umieść wezwanie do działania w widocznym miejscu, aby skierować użytkowników do „następnego kroku” na dowolnym etapie ich podróży, co dotyczy wszystkich stron w Twojej witrynie.

Wezwanie do działania na dole witryny to wyjątkowo skuteczna strategia, która utrzymuje zainteresowanie odwiedzających i umożliwia przejście do następnego kroku, zamiast wymagać od nich przewijania wstecz i zastanawiania się, dokąd pójść dalej.

Przykład:

Uniwersytet Północnej Karoliny

CTA : Znajdź swój program

University of North Carolina wykonuje fantastyczną robotę, strategicznie umieszczając wezwanie do działania na swojej stronie docelowej. Przyszli studenci mogą łatwo znaleźć wezwania do działania dla „Discover”, „Navigate” i „Search” bezpośrednio na swojej stronie głównej.

Zbieraj informacje od potencjalnych klientów

Wezwania do działania można również wykorzystać do zebrania informacji kontaktowych od potencjalnych potencjalnych klientów. Możesz na przykład zbierać adresy e-mail potencjalnych studentów do późniejszej komunikacji za pomocą skutecznego wezwania do działania.

Przykład:

Uniwersytet Stanowy Ohio

CTA : Zaplanuj wizytę

W tym przykładzie CTA Ohio State University „Zaplanuj wizytę” koncentruje się na umożliwieniu potencjalnym studentom odwiedzenia kampusu. Jednak przyszli studenci muszą podać swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby zarezerwować miejsce, gdy wybiorą tę opcję. Nawet jeśli potencjalni studenci zdecydują się nie odwiedzać, uniwersytet nadal ma ich informacje, aby skontaktować się z nimi w późniejszym terminie.

Użyj liczb, aby zrobić wrażenie

Liczby mają lepszy wpływ na ludzi niż tekst. Korzystanie ze statystyk, ofert rabatowych, harmonogramów i cen stopni może pomóc studentom zrozumieć, dlaczego muszą zapisać się do Twojego instytutu.

Przykład:

Uniwersytet San Diego

CTA : Pomoc finansowa

Uniwersytet San Diego przedstawił informacje o dostępności pomocy finansowej w liczbach. Wyjaśnili, że chociaż szkolnictwo wyższe jest drogie, koszt nie powinien zniechęcać studentów do ambicji, ponieważ 76% studentów było w stanie uzyskać pomoc finansową. Łączna kwota pomocy dla studentów studiów magisterskich i licencjackich jest również dzielona ze średnią kwotą kredytu.

Te statystyki mogą pomóc uczniowi zrozumieć, że mogą ubiegać się o studia z bardzo potrzebną pomocą finansową. CTA „Pomoc finansowa” przenosi ucznia na inną stronę, na której może sprawdzić opcje pomocy finansowej.

Dostarcz odpowiednią wiadomość

Musisz zrozumieć swoich głównych odbiorców i zaoferować im jasne opcje do wyboru. Dostarczenie właściwej wiadomości we właściwym czasie może pomóc uczniowi w podjęciu decyzji na czas.

Na przykład, jeśli potencjalny student jest zainteresowany informacjami o przyjęciu, wezwanie do działania może skierować go do opcji pobierania prospektu.

Przykład:

Uniwersytet Florydy

CTA: katalog licencjacki, katalog absolwentów, wstęp, prawa FERPA

Strona główna University of Florida zawiera cztery różne wezwania do działania, ułatwiające uczniowi przejście do szukanej strony. Na przykład studenci mogą wybierać katalogi w zależności od poziomu wykształcenia (absolwent, licencjat). Ponadto CTA „przyjęcia” przenosi studenta bezpośrednio na stronę rekrutacji.

Estetyka wizualna

Użycie atrakcyjnych obrazów i kontrastu kolorów w wezwaniach do działania może przynieść szybki efekt kolorystyczny, który natychmiast przyciągnie uwagę potencjalnych studentów. Używanie kontrastowych kolorów i pomysłowych obrazów może pomóc w skutecznym i atrakcyjnym przekazie.

Przykład:

Uniwersytet Artystyczny w Bournemouth

CTA : Zarezerwuj dzień otwarty

Przykład podkreśla użycie żywych kolorów i atrakcyjnych obrazów. Użycie ciemnego koloru CTA na jaśniejszym tle sprawiło, że CTA było widoczne i łatwe do odczytania.

Jak używać testów A/B do testowania wezwań do działania?

Podjęcie odpowiednich kroków pomoże Ci zoptymalizować wezwania do działania i osiągnąć najlepsze efekty. Jednak wiedza o tym, czy masz wszystko skonfigurowane tak optymalnie, jak to możliwe, może wymagać dużo pracy.

Rozważ przeprowadzenie testów A/B, aby pomóc szkole w jak najlepszym wykorzystaniu jej wysiłków. Według badań 60% firm uważa, że ​​testy A/B są cenne dla optymalizacji konwersji.

Możesz porównać różne wersje swojego wezwania do działania, zmieniając zmienne i prezentując każdą wersję grupie odbiorców o podobnej wielkości w ustalonym okresie, korzystając z testów A/B. Wyniki powinny pomóc w ustaleniu, który element daje najlepsze wyniki, dostarczając informacji potrzebnych do stworzenia przekonującego wezwania do działania, które najlepiej sprawdzi się w Twojej szkole i jej odbiorcach.

  • Stwórz dwie identyczne strony docelowe
  • Wprowadź jedną zmianę na jednej ze stron docelowych
  • Zwróć uwagę, ile osób klika wezwania do działania przy obu zmianach
  • Zachowaj skuteczną stronę docelową i odrzuć inne
  • Wprowadź inną zmianę
  • Powtarzaj proces, aż zaimplementujesz wszystkie zmiany

Możesz przetestować wiele aspektów wezwania do działania, takich jak treść, projekt i lokalizacja. Ta metoda gwarantuje, że efektem końcowym jest skuteczne wezwanie do działania, które generuje konwersje uczniów.

Końcowa myśl

Wezwania do działania są ważną częścią każdej witryny, ale szczególnie w przypadku witryn edukacyjnych. Mogą być czynnikiem decydującym o tym, czy odwiedzający pozostanie na Twojej stronie, czy ją opuści. Wezwania do działania powinny być jasne, zwięzłe i odnosić się do strony, na której się znajdują. Podane przez nas przykłady powinny stanowić dobry punkt wyjścia do tworzenia skutecznych wezwań do działania dla własnej witryny szkolnictwa wyższego.

Pamiętaj, że każda szkoła ma coś innego do zaoferowania, więc wezwanie do działania dla witryny szkolnictwa wyższego będzie zależeć od indywidualnych cech szkoły. Niemniej jednak mamy nadzieję, że niektóre z tych sugestii pomogą Ci poprawić współczynniki konwersji wezwań do działania.

Jeśli promowanie Twojej uczelni wydaje się zniechęcające, najlepszym rozwiązaniem jest zatrudnienie ekspertów ds. marketingu w szkolnictwie wyższym, takich jak Think Orion. Pomożemy Ci zaplanować skuteczną strategię marketingową, która pomoże Ci skutecznie wypromować Twój instytut wśród potencjalnych studentów!