Ist Ihr Unternehmen bereit? 6 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie zu Walmart expandieren

Der E-Commerce-Aufstieg eines Einzelhandelsgiganten

In den letzten Jahren hat sich Walmart auch in der Welt des E-Commerce zu einem ernsthaften Konkurrenten entwickelt und es im Kampf um Online-Käufer mit Amazon aufgenommen. Walmart, das einst hauptsächlich als stationärer Einzelhändler bekannt war, hat erhebliche Investitionen in seinen Online-Betrieb getätigt, und diese Bemühungen beginnen sich auszuzahlen.

Walmarts Vorstoß in den E-Commerce begann ernsthaft im Jahr 2016, als das Unternehmen Jet.com , einen aufstrebenden Online-Marktplatz, für 3 Milliarden US-Dollar erwarb. Seitdem hat Walmart sein Online-Angebot kontinuierlich ausgebaut, mit besonderem Fokus auf Lebensmittellieferung und -abholung. Das Unternehmen hat auch stark in Technologie und Logistik investiert, seine Lieferkettenkapazitäten ausgebaut und neue Funktionen wie den Versand am nächsten Tag und zwei Tage eingeführt.

Jetzt wird es von vielen als der einzige echte Konkurrent von Amazon angesehen, daher scheint es offensichtlich, dass Verkäufer ihre Aktivitäten ebenfalls auf die Plattform ausweiten sollten. Aber ist es tatsächlich die richtige Wahl für Ihr Unternehmen? Hier sind ein paar Fragen, die Sie sich zuerst stellen sollten.

6 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie zu Walmart expandieren

1. Haben Sie Bestandsprobleme?

Wenn Sie erwägen, Ihre Vertriebskanäle um Walmart.com zu erweitern, ist ein wichtiger Faktor, den Sie berücksichtigen sollten, Ihre Bestandssituation. Das erste, was Sie prüfen müssen, ist, ob Sie die Waren haben, um Ihren Bedarf zu decken. Um auf dem Walmart Marketplace erfolgreich zu sein, wird dringend empfohlen, Walmart Fulfillment Services (WFS) zu nutzen, was bedeutet, dass Sie eine beträchtliche Menge an Inventar in ihren Lagern halten müssen.

Das kann ein zweischneidiges Schwert sein. Wenn Sie überschüssiges Inventar haben, das Sie anscheinend nicht bei Amazon auslagern können, ist die Erweiterung auf Walmart.com möglicherweise eine gute Wahl. Wenn Ihr Inventar jedoch knapp ist und die Möglichkeit besteht, dass Sie die Anforderungen eines anderen Marktes nicht erfüllen können, ist die Expansion zu Walmart.com wahrscheinlich nicht das Richtige für Sie.

2. Können Sie stark in Produkteinführungen investieren?

Die Expansion zu Walmart erfordert erhebliche Investitionen in Werbung. Während Sie Produktrankings mit minimaler Werbung aufrechterhalten können, bedarf es normalerweise einer aggressiven Kampagne, um neue Produkte auf den Markt zu bringen. Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Liquidität verfügen, um in dieser Anfangsphase in Walmart Sponsored Search zu investieren, um den Verkehr und die Verkäufe zu Ihren Angeboten zu steigern.

Es ist jedoch wichtig, auf die mit dieser Werbung verbundenen Kosten vorbereitet zu sein. Zunächst sollten Sie mit hohen TACoS (Total Advertising Cost of Sales) rechnen, da Sie Konkurrenten aggressiv überbieten, um Sichtbarkeit zu erlangen und Ihre Position auf der Plattform zu etablieren. Dies kann erhebliche Kosten für Ihr Unternehmen bedeuten. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über genügend Liquidität verfügen, um in Werbung zu investieren, und dass Sie über eine Strategie zur Optimierung Ihrer Kampagnen verfügen, um die Kosten im Laufe der Zeit zu minimieren.

3. Ist die Expansion zu Walmart der beste Weg für Wachstum?

Der Verkauf bei Walmart hat definitiv viele Vorteile, aber vergessen Sie nicht die Alternativen! Möglicherweise sehen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie einfach Ihre Produktlinie auf Amazon diversifizieren, mehr für PPC ausgeben oder sogar in Branding-Bemühungen wie professionelle Produktfotografie, Verpackungsdesign und Social-Media-Marketing investieren.

Hier ist ein weiterer wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt: ob Sie beabsichtigen, Ihre Marke in Zukunft zu verkaufen oder nicht. Wenn Sie bereit sind, Ihr E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, sobald es eine respektable Größe erreicht hat, können diversifizierte Einnahmekanäle ein hervorragendes Verkaufsargument sein.

4. Passt Ihr Produkt gut zum Kundenstamm von Walmart.com?

Walmart.com zieht eine etwas andere Kundendemografie an als Amazon, mit einem Fokus auf hochwertige und preisgünstigere Artikel. Bevor Sie sich entscheiden, auf Walmart.com zu verkaufen, überlegen Sie, ob Ihr Produkt für diese Zielgruppe geeignet ist. Wenn Sie beispielsweise Luxus- oder High-End-Artikel verkaufen, ist Walmart.com möglicherweise nicht der beste Ort, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.

Darüber hinaus ist Walmart auch für seine schnellen und kostengünstigen Versandoptionen bekannt. Bevor Sie auf der Plattform verkaufen, prüfen Sie, ob Sie mit diesen Angeboten konkurrieren und dennoch rentabel bleiben können. Wenn Sie keine ähnlichen Versandoptionen anbieten können, kann es schwierig sein, Kunden auf Walmart.com zu gewinnen.

5. Kann Ihr Team die Arbeitsbelastung bewältigen, die auf Walmart erweitert wird?

Der Verkauf auf Walmart.com erfordert einen separaten Konto- und Angebotsprozess, der zeitaufwändig und komplex sein kann. Darüber hinaus kann die Verwaltung von Beständen und Bestellungen über mehrere Plattformen hinweg eine Herausforderung darstellen. Stellen Sie vor der Erweiterung auf Walmart.com sicher, dass Sie über die Ressourcen verfügen, um die zusätzliche Arbeitslast zu bewältigen.

Alternativ können Sie stattdessen externe Hilfe hinzuziehen. Agenturen wie SellCord können den Prozess vereinfachen, indem sie das Onboarding für Sie übernehmen und gleichzeitig Ihre Angebote und Walmart Sponsored Search-Kampagnen verwalten. Wenn Sie sich mehr auf das Wachstum Ihres Unternehmens als auf die täglichen Aufgaben konzentrieren möchten, kann dies eine großartige Option sein.

6. Sind Sie bereit, die Richtlinien und Anforderungen von Walmart.com einzuhalten?

Walmart.com hat eine Reihe von Richtlinien und Anforderungen, um sicherzustellen, dass Verkäufer ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis bieten. Beispielsweise müssen Verkäufer einen schnellen und zuverlässigen Versand anbieten, wobei die meisten Bestellungen innerhalb von 2 Werktagen versandt werden müssen. Sie müssen außerdem genaue Tracking-Informationen bereitstellen und strenge Lieferfenster einhalten. Dies kann für einige Unternehmen eine Herausforderung darstellen, insbesondere für diejenigen, die auf externe Logistikanbieter angewiesen sind oder komplexe Fulfillment-Vorgänge haben.

Zusätzlich zu den Erfüllungsanforderungen hat Walmart.com auch strenge Preisrichtlinien eingeführt, um sicherzustellen, dass die Verkäufer den Kunden wettbewerbsfähige Preise anbieten. Sie müssen sich an die Preisrichtlinien von Walmart.com halten, die sich von den Preisstrategien unterscheiden können, die Sie auf Amazon oder anderen Plattformen verwenden. Wenn Sie bei einem günstiger verkaufen, können Sie bei dem anderen die Buy Box verlieren.

Schließlich hat Walmart.com auch strenge Anforderungen an den Kundendienst, einschließlich der Anforderung, dass Verkäufer innerhalb von 24 Stunden auf Kundenanfragen antworten. Sie benötigen ein Kundendienstteam, das Anfragen bearbeiten und alle Probleme schnell und effektiv lösen kann. Die gute Nachricht ist, dass WFS den Kundensupport und die Rückgabe für Sie übernimmt , wenn Sie es verwenden .

Abschließend

Die Expansion zu Walmart.com als Amazon-Verkäufer kann eine großartige Gelegenheit für Wachstum sein, aber es ist wichtig, Ihre Bereitschaft und Bereitschaft, sich den damit verbundenen Herausforderungen zu stellen, sorgfältig zu prüfen. Auf diese Weise können Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, ob diese Plattform der beste Wachstumsweg für Ihr Unternehmen ist oder nicht.

Wenn Sie sich entscheiden, mit dem Verkauf auf Walmart.com fortzufahren, nehmen Sie sich unbedingt die Zeit, Ihr Konto richtig einzurichten, Ihre Angebote zu optimieren und in Werbe- und Marketingkampagnen zu investieren, um den Umsatz zu steigern. Mit dem richtigen Ansatz kann die Expansion zu Walmart.com genau das sein, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Und wenn Sie Hilfe benötigen, SellCord ist eine Agentur, die sich ausschließlich auf die Einführung und Verwaltung von Marken auf Walmart.com konzentriert. Wir arbeiten mit Hunderten von Marken in allen Kategorien zusammen. Als Team aus erfahrenen Verkäufern haben wir uns ein tiefes Verständnis dafür angeeignet, was auf dem Markt am besten funktioniert, und arbeiten mit Marken zusammen, um ihnen dabei zu helfen, denselben Erfolg zu wiederholen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können, eine Präsenz auf Walmart.com aufzubauen, setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung.