İşletmeniz Hazır mı? Walmart'a Genişlemeden Önce Sorulması Gereken 6 Soru

Bir Perakende Devinin E-Ticaret Yükselişi

Geçtiğimiz birkaç yılda Walmart, çevrimiçi alışveriş yapanlar için savaşta Amazon'u ele geçirerek e-ticaret dünyasında da ciddi bir rakip olarak ortaya çıktı. Bir zamanlar gerçek mekanda faaliyet gösteren bir perakendeci olarak tanınan Walmart, çevrimiçi operasyonlarına önemli yatırımlar yaptı ve bu çabalar meyvesini vermeye başlıyor.

Walmart'ın e-ticarete girişi ciddi bir şekilde 2016 yılında, şirketin gelecek vaat eden bir çevrimiçi pazar yeri olan Jet.com'u 3 milyar dolara satın almasıyla başladı. O zamandan beri Walmart, özellikle market teslimatı ve teslim almaya odaklanarak çevrimiçi tekliflerini genişletmeye devam etti. Şirket ayrıca teknoloji ve lojistiğe büyük yatırımlar yaparak tedarik zinciri yeteneklerini geliştiriyor ve ertesi gün ve iki gün içinde sevkiyat gibi yeni özellikler sunuyor.

Artık birçok kişi tarafından Amazon'un tek gerçek rakibi olarak görülüyor, bu nedenle satıcıların operasyonlarını platforma da genişletmeleri gerektiği açık görünebilir. Ancak, aslında işletmeniz için doğru seçim mi? İşte önce kendinize sormanız gereken birkaç soru.

Walmart'a Genişlemeden Önce Sorulması Gereken 6 Soru

1. Envanter sorunlarınız mı var?

Satış kanallarınızı Walmart.com'u içerecek şekilde genişletmeyi düşünürken, dikkate alınması gereken önemli bir faktör envanter durumunuzdur. Kontrol etmeniz gereken ilk şey, ihtiyaçlarınızı karşılayacak mala sahip olup olmadığınızdır. Walmart Marketplace'te başarılı olmak için, Walmart Lojistik Hizmetlerini (WFS) kullanmanız önemle tavsiye edilir; bu, onların depolarında oldukça büyük miktarda envanter tutmanız gerektiği anlamına gelir.

Bu iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Amazon'da boşaltamayacağınız fazla envanteriniz varsa, Walmart.com'a genişlemek çok uygun olabilir. Ancak envanteriniz kısıtlıysa ve başka bir pazarın taleplerini karşılayamama ihtimaliniz varsa, o zaman Walmart.com'a açılmak muhtemelen sizin için doğru değildir.

2. Ürün lansmanlarına büyük yatırım yapabilir misiniz?

Walmart'a genişleme, reklamcılıkta önemli bir yatırım gerektirecektir. Minimum reklamla ürün sıralamalarını koruyabilirsiniz, ancak yeni ürünleri sıfırdan almak genellikle agresif bir kampanya gerektirir. Bu ilk dönemde listelerinize trafik ve satış çekmek için Walmart Sponsorlu Arama'ya yatırım yapmak için yeterli likiditeye sahip olduğunuzdan emin olun.

Ancak, bu reklamla ilgili maliyetlere hazırlıklı olmak önemlidir. Görünürlük kazanmak ve platformdaki konumunuzu oluşturmak için rakiplerinizi agresif bir şekilde geride bırakırken ilk başta yüksek bir TACoS (Toplam Reklam Satış Maliyeti) beklemelisiniz. Bu, işletmeniz için önemli bir maliyet olabilir, bu nedenle reklamlara yatırım yapmak için yeterli likiditeye sahip olduğunuzdan ve kampanyalarınızı zaman içinde maliyetleri en aza indirecek şekilde optimize edecek bir stratejiniz olduğundan emin olun.

3. Büyümenin en iyi yolu Walmart'a açılmak mı?

Walmart'ta satış yapmanın kesinlikle pek çok avantajı var ama alternatifleri de unutmayın! Amazon'daki ürün hattınızı çeşitlendirmekten, PPC'ye daha fazla harcama yapmaktan ve hatta profesyonel ürün fotoğrafçılığı, ambalaj tasarımı ve sosyal medya pazarlaması gibi markalaşma çabalarına yatırım yapmaktan daha iyi sonuçlar alabilirsiniz.

İşte göz önünde bulundurulması gereken bir diğer önemli faktör: gelecekte markanızı satmayı düşünüp düşünmediğiniz. E-ticaret işinizi saygın bir boyuta ulaştıktan sonra satma fikrine açıksanız, çeşitlendirilmiş gelir kanallarına sahip olmak mükemmel bir satış noktası olabilir.

4. Ürününüz Walmart.com'un müşteri tabanı için uygun mu?

Walmart.com, değere ve daha düşük fiyatlı ürünlere odaklanarak Amazon'dan biraz farklı bir müşteri demografisi çekiyor. Walmart.com'da satış yapmaya karar vermeden önce, ürününüzün bu kitle için uygun olup olmadığını değerlendirin. Örneğin, lüks veya üst düzey ürünler satıyorsanız, Walmart.com hedef pazarınıza ulaşmak için en iyi yer olmayabilir.

Sadece bu değil, Walmart aynı zamanda hızlı, düşük maliyetli nakliye seçenekleriyle de bilinir. Platformda satış yapmadan önce, karlılığınızı korurken bu tekliflerle rekabet edip edemeyeceğinizi değerlendirin. Benzer gönderim seçenekleri sunamazsanız Walmart.com'da müşteri çekmek zor olabilir.

5. Ekibiniz Walmart'a yayılan iş yükünün üstesinden gelebilir mi?

Walmart.com'da satış yapmak, zaman alan ve karmaşık olabilen ayrı bir hesap ve listeleme süreci gerektirir. Ek olarak, envanteri ve siparişleri birden çok platformda yönetmek zor olabilir. Walmart.com'a genişlemeden önce, ek iş yükünü kaldıracak kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olun.

Alternatif olarak, bunun yerine dışarıdan yardım getirebilirsiniz. SellCord gibi ajanslar, liste kayıtlarınızı ve Walmart Sponsorlu Arama kampanyalarını yönetirken aynı zamanda işe alım sürecini sizin yerinize yöneterek süreci basitleştirebilir. Günlük görevler yerine işinizi büyütmeye daha fazla odaklanmak istiyorsanız, bu harika bir seçenek olabilir.

6. Walmart.com'un politikalarına ve gereksinimlerine uymaya istekli misiniz?

Walmart.com, satıcıların yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi sağlamasını sağlamak için yürürlükte olan bir dizi politikaya ve gereksinime sahiptir. Örneğin, çoğu siparişin 2 iş günü içinde gönderilmesi gerektiğinden, satıcılar hızlı ve güvenilir gönderim sağlamalıdır. Ayrıca, doğru izleme bilgileri sağlamanız ve sıkı teslimat aralıklarını karşılamanız gerekir. Bu, özellikle üçüncü taraf lojistik sağlayıcılara güvenen veya karmaşık yerine getirme operasyonlarına sahip olan bazı işletmeler için zorlayıcı olabilir.

Karşılama gerekliliklerine ek olarak Walmart.com, satıcıların müşterilere rekabetçi fiyatlar sunmasını sağlamak için katı fiyatlandırma politikalarına da sahiptir. Amazon veya diğer platformlarda kullandığınız fiyatlandırma stratejilerinden farklı olabilen Walmart.com'un fiyatlandırma yönergelerine uymanız gerekir. Birinde daha ucuza satış yapmak, diğerinde Satın Alma Kutusunu kaybetmenize yol açabilir.

Son olarak Walmart.com'un, satıcıların müşteri sorgularına 24 saat içinde yanıt verme zorunluluğu da dahil olmak üzere katı müşteri hizmetleri gereksinimleri vardır. Sorularla ilgilenebilecek ve sorunları hızlı ve etkili bir şekilde çözebilecek bir müşteri hizmetleri ekibine sahip olmanız gerekir. İyi haber şu ki, WFS kullanıyorsanız müşteri desteğini ve iadeleri sizin için halledecekler .

Kapanışta

Bir Amazon satıcısı olarak Walmart.com'a genişlemek, büyümek için harika bir fırsat olabilir, ancak ilgili zorlukların üstesinden gelmeye hazır ve istekli olduğunuzu dikkatlice değerlendirmeniz önemlidir. Bunu yaparak, bu platformun işinizi büyütmek için en iyi yol olup olmadığı konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Walmart.com'da satış yapmaya karar verirseniz, hesabınızı doğru bir şekilde kurmak, listelemelerinizi optimize etmek ve satışları artırmak için reklam ve pazarlama kampanyalarına yatırım yapmak için zaman ayırdığınızdan emin olun. Doğru yaklaşımla, Walmart.com'a genişlemek, işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için ihtiyacınız olan şey olabilir.

Ve herhangi bir yardıma ihtiyacınız olursa, SellCord yalnızca Walmart.com'da markaları Başlatmaya ve Yönetmeye odaklanmış bir ajanstır. Tüm kategorilerde yüzlerce markayla çalışıyoruz. Biz de deneyimli satıcılardan oluşan bir ekip olarak, pazarda en iyi neyin işe yaradığına dair derin bir anlayış kazandık ve aynı başarıyı tekrarlamalarına yardımcı olmak için markalarla birlikte çalışıyoruz.

İşletmenizin Walmart.com'da yer almasına nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz bugün bizimle iletişime geçin.